70
реализацию
Создание отдела маркетинга, путем изменения организационной структуры
Определяется численный
состав сотрудников, цели и
задачи отдела маркетинга.
Проводится поиск и отбор
сотрудников.
25000
Расходы на работу
кадрового агентства по
подбору сотрудников
Продолжение таблицы 11
Перерабатывается
«Положение об
организационной структуре
компании», разрабатывается
положение об отделе
маркетинга.
-
Работа сотрудников
организации фитнес-
клуба «СССР
Нагатинская», не
оплачиваемая
дополнительно.
Внедряется маркетинговая
идеология, которая
обеспечивает рыночную
ориентацию принимаемых
управленческих решений.
-
Работа сотрудников
организации фитнес-
клуба «СССР
Нагатинская», не
оплачиваемая
дополнительно
Расширение ассортимента предлагаемых услуг в деятельности организации
Анализ спроса на
предлагаемые виды услуг,
анализ представленности
услуг на рынке
-
Работа сотрудников
организации фитнес-
клуба «СССР
Нагатинская», не
оплачиваемая
дополнительно
Разработка ассортиментного
перечня новых услуг,
прайсов на услуги
55 000
Расходы на
оборудование и оплату
услуг компаний
предоставляющих сервис
по новым видам услуг
Проведение эффективной рекламной компании, направленной на усиление
конкурентной позиций на рынке
Постановка целей и задач
рекламной кампании,
определение целевой
аудитории рекламной
кампании
-
Работа сотрудников
организации фитнес-
клуба «СССР
Нагатинская», не
оплачиваемая
дополнительно
Проведение необходимых
рекламно-информационных
мероприятий
56 000
Расходы на реализацию
рекламных мероприятий
Общая сумма затрат
136 000
По результатам реализации стратегии конкурентоспособности и
реализации предложенных мероприятий планируется увеличение прибыли
71
фитнес-клуба «СССР Нагатинская» в 2020 году, за счет:
создания отдела маркетинга, путем изменения организационной
структуры на 4,5%;
внедрения новых видов услуг на 5%;
проведения эффективной рекламной компании, направленной на
усиление конкурентной позиций на рынке на 3,7%.
Представленные плановые показатели эффективности являются
прогнозными и определены на основе публикаций и практических материалах
по внедрению схожих проектов в спортивно-оздоровительных организациях.
Прибыль в фитнес-клубае «СССР Нагатинская» отчетном году составила
4 199 000 руб., следовательно, можно прогнозировать, что совокупный
результат от внедрения конкурентной стратегии и мероприятий, в 2020 году
составит 4 775 895 руб.
Прибыль (прогнозируемая) = 4 199 000 - 136 000 + (10,5% * 4 199 000 /
100%) = 4 063 000 + 440 895= 4 503 895 руб.
Так же можно рассчитать прогнозную рентабельность (эффективность)
предложенных мероприятий, (R
3
), которая исчисляется путем отношения
балансовой (Пб) или чистой прибыли (Пч) к сумме затрат (1):
или
(1)
Необходимо отметить о сложности подобных расчетов, так как не
представляется возможным реально оценить сумму прибыли, которую
предприятие фитнес-клуба «СССР Нагатинская» получит непосредственно от
внедряемых предложений по совершенствованию деятельности.
Итак, общая сумма прибыли составит 4 503 895 руб., а затрат 136 000
руб. Теперь можно рассчитать рентабельность, которая составит:
Рентабельность = 4 503 895 / 136 000 *100% = 33%
Показатель рентабельности является положительным, что говорит о
72
целесообразности и эффективности предлагаемых мероприятий для фитнес-
клуба «СССР Нагатинская».
Таким образом, подводя итоги в третьей главы необходимо отметить, что
предложенная стратегия развития фитнес-клуба «СССР Нагатинская», позволит
обеспечить устойчивый и сбалансированный экономических рост, а также
добиться расширения присутствия организации на рынке, что в современных
условиях хозяйствования является одной из приоритетных задач
экономического развития. Стратегия удержания и расширения доли рынка,
путем расширения ассортимента предлагаемых услуг и развития маркетинговой
деятельности, в ходе проведенной оценки эффективности ее реализации
показала свою состоятельность для рассматриваемого объекта исследования.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В современных условиях развития деятельность по стратегическому
развитию направлена на обеспечение стратегической позиции, которая
обеспечит длительную жизнеспособность организации в изменяющихся
условиях. В коммерческой организации руководитель, занимающийся
стратегическими проблемами, обеспечивает постоянный потенциал
прибыльности. Его задачи состоят в том, чтобы выявить необходимость и
провести стратегические изменения организации; создать организационную
структуру, способствующую стратегическим изменениям.
Работа по реализации стратегии является, прежде всего,
административной и включает следующие основные моменты:
создание организационных возможностей для успешного
выполнения стратегии;
рациональное управление бюджетными средствами с целью
выгодного размещения средств;
мотивация персонала к более эффективной работе;
обеспечение внутреннего руководства, необходимого для
продвижения по пути реализации стратегии, а также для контроля за ее
надлежащим выполнением;
внедрение новых технологий и передового опыта для достижения
успехов в работе организации;
создание приемлемых условий персоналу для ежедневного
успешного выполнения своих стратегических ролей;
постановка зависимости поощрения персонала от достигнутых
результатов.
Суть стратегического развития заключается в том, что в организации,
существуют четко организованное комплексное стратегическое планирование,
74
чтобы обеспечить выработку долгосрочной стратегии для достижения
поставленных целей перед организацией и создание управленческих
механизмов реализации этой стратегии через систему планов.
В стратегическом управлении и планировании важное место отводится
анализу перспектив организации, задачей которого является выяснение тех
тенденций, опасностей, возможностей, а также отдельных чрезвычайных
ситуаций, которые способны изменить сложившиеся тенденции. Этот анализ
дополняется анализом позиций в конкурентной борьбе. Задача реализации
стратегии состоит в выполнении того, что необходимо сделать, чтобы стратегия
реализовалась в установленные сроки.
Единой стратегии для всех организаций не существует. Каждая
организация уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии
для каждой организации свой, так как зависит от позиции организации на
рынке, динамики ее развития, потенциала поведения конкурентов,
характеристик и качества производимого ею товара или оказанных услуг,
состояния экономики, культурной среды, рекламы и т.д.
В связи проведенным исследованием и полученными данными, для
организации фитнес-клуба «СССР Нагатинская» целесообразно было
предложить разработку стратегии удержания и расширения доли рынка, путем
расширения ассортимента предлагаемых услуг и развития маркетинговой
деятельности.
Важно отметить, что стратегия развития фитнес-клуба «СССР
Нагатинская» зависит от изменения внешней окружающей среды, внутренних
возможностей фирмы и от поставленных целей. При изменении внешний
среды фитнес-клуба «СССР Нагатинская» должно менять и совершенствовать
свою деятельность (объем, ассортимент услуг), выбранные сегменты рынка,
делать это более гибко, чем другие фирмы, работающие на этом рынке, где
ассортимент услуг и технологии их предоставления более прогрессивны, т.е.
заимствовать их опыт. В исследуемой сфере деятельности профессионализм,
опыт и разработанная стратегия позволяют менеджерам-консультантам быть
75
достаточно гибкими, чтобы не только решать текущие задачи, но и работать на
перспективу. Это возможно также благодаря специфической структуре
персонала и возможности ее быстро перестраивать.
Использование консультантов-креативщиков с различным спортивным
образованием, увеличит гибкость фитнес-клуба «СССР Нагатинская» при
применении новой стратегии.
Так же важно помнить, что перспективы развития рынка услуг связаны с
увеличением спроса. Значительное расширение спроса возможно либо за счет
повышения уровня доходов и формирования широкого «среднего» слоя,
способного стать основным поставщиком покупателей, либо за счет активного
стимулирования спроса участниками рынка.
В этих условиях необходимо существенное расширение спектра услуг,
предоставляемых фитнес-клуба «СССР Нагатинская» клиенту. Увеличение
количества новых фитнес-услуг влечёт за собой и расширение круга
потребностей пользователей фитнес-индустрии.
В деятельность фитнес-клуба «СССР Нагатинская» можно
порекомендовать внедрение некоторых из представленных видов услуг как
индивидуальное сопровождение врача, внедрение услуги спортивный массаж,
установка кулеров с водой во всех фитнес-зонах.
Мероприятия по расширению ассортимента услуг, предоставляемые
фитнес-клуба «СССР Нагатинская» позволят расширить клиентскую базу,
повысить конкурентоспособность, а также занять большую долю рынка
фитнес-индустрии.
Кроме рассмотренных аспектов в настоящее время для фитнес-клуба
«СССР Нагатинская» можно рекомендовать: внедрение в организационную
структуру отдела маркетинга и составление маркетингового плана. В данном
направлении важно учитывать необходимость органичного сотрудничества не
только отделов и сотрудников подразделения маркетинга, но и сотрудничества
с уже существующими подразделениями организации. То есть организационная
структура компании должна оставаться целостной и органичной.
76
Определенная в ходе исследования стратегия развития фитнес-клуба
«СССР Нагатинская» преследует основную цель – укрепление рыночной
позиции организации, выявление возможных скрытых резервов, повышение
эффективности работы и улучшения деятельности в целом и сформулирована
как: стратегия удержания и расширения доли рынка, путем расширения
ассортимента предлагаемых услуг и развития маркетинговой деятельности.
Предложенная стратегия развития фитнес-клуба «СССР Нагатинская»,
позволит обеспечить устойчивый и сбалансированный экономических рост, а
также добиться расширения присутствия организации на рынке, что в
современных условиях хозяйствования является одной из приоритетных задач
экономического развития.
Таким образом, цель выпускной квалификационной работы достигнута.
Поставленные задачи решены.
77
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ермаков И.Н. Роль организационной культуры в формировании
стратегии устойчивого развития организации // Вестник гражданских
инженеров. – 2019. – № 1. – С. 102-104.
2. Адамов Н.К. Финансовая стратегия группы компаний // Финансовая
газета. - 2018. - № 32. -С.10-18
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы
и статистика, 2015. - 333с.
4. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних
предприятий. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 400 c.
5. Антипов А.А. Разработка и реализация стратегии развития
организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2017. – № 3. – С.
58-60.
6. Архипов A.M. Теоретические вопросы современных конкурентных
стратегий // Финансы и кредит. – 2018. – № 21. – С. 60-68.
7. Балашов А.П. Основы менеджмента: Учебное пособие. - М.:
Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2016. – 449с.
8. Баринов, В. А. Стратегия развития организации в конкурентных
условиях / В. А. Баринов, В. А. Андреев // Вестник Российской экономической
академии им. Г. В. Плеханова. – 2019. – № 4. – С. 71-79.
9. Бердников, В. А. Разработка гибких стратегий как резерв и новый
аспект конкурентоспособности предприятий среднего и малого бизнеса / В. А.
Бердников // Вестник Самарского государственного экономического
университета. – 2018. – № 6. – С. 5-11.
10. Бондарева, С. Р. Конкурентные преимущества и их роль в
формировании конкурентных стратегий развития организации / С. Р. Бондарева
// Экономические и гуманитарные науки. – 2017. – № 3 (230). – С. 101-107.