74
И так, я предложил четыре группы мероприятий по рализации
стратегии развития для студии «S&I Fitness Жуковский». Считаю, их более,
чем достаточно. Ключевая задача каждой – обеспечить рентабельность
выбранного объекта исследования. Можно внедрить все разом, если
позволяют средства – по моим расчетам, необходим бюджет 450-500 тысяч
рублей на три месяца. Но также можно и из каждого варианта взять 1-2 метода
и применить их на практике. Этого тоже должно быть достаточно, чтобы
обеспечить рентабельность студии и начать получать прибыль. В таком
случае, расходы можно снизить как минимум вдвое. Просто первый вариант –
это более массированная реклама, которая точно не останется незамеченной и
должна принести быстрые результаты. А второй вариант, более бюджетный,
но и результаты, скорее всего будут более скромными.
Самое важное, при любом варианте – отслеживать результаты! Мы
должны точно четко знать: кто, когда и откуда пришел? Чтобы понимать какой
канал продвижения работает лучше, а какой не работает совсем, и следует от
него отказаться. Нужно четко понимать, во сколько обошлось привлечение
каждого клиента. И стремиться к оптимизации этой цифры, за счет вложения
средств в наиболее оправданные рекламные кампании.
А также важно отслеживать работу персонала, особенно менеджеров
по продажам. На каждом этапе воронки продаж, какой выход и какие потери.
А что касается повторных продаж – тут следует обращать внимание на работу
тренеров и удовлетворенность клиентов их результатами, ведь именно за ними
пришел наш клиент.
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе я разобрал тему стратегического развития фитнес-
клуба на примере студии «S&I Fitness» в городе Жуковский. Провел
стратегический анализ выбранной фитнес-студии. Разработал для нее цели,
стратегию развития и мероприятия по реализации выбранной стратегии.
Проработав данную тему, я пришел к выводу, что стратегический
менеджмент имеет огромное значение для развития любого бизнеса, в том
числе в фитнес индустрии. И что этим следует заниматься на самых первых
этапах создания бизнеса – чем раньше, тем лучше. Еще даже до выбора самого
бизнеса или франшизы, следует тщательно проанализировать рынок,
внешнюю и внутреннюю среду будущего объекта. Оценить риски,
спланировать необходимые вложения, сформировать бюджет. И обязательно,
не совершать ошибки владельцев данной фитнес-студии (впрочем, как и
многих начинающих предпринимателей) – недооценивать важности
маркетинговой стратегии, специалиста по продвижению и бюджета на
необходимые мероприятия. Не думать, что достаточно просто – открыть
двери, а дальше люди сами придут! Кто-то может и придет, но это будет
неконтролируемый и не спланированный процесс, а значит предприниматель
будет зависит от обстоятельств, в то время как конкуренты будут процветать.
Грамотный менеджмент в сочетании со спланированным маркетингом,
объединенные стратегией развития, способны привести бизнес в наилучшее
состояние.
Нельзя недооценивать важность наличия четких целей бизнеса и
стратегии по их достижению. На современном рынке – разнообразным своими
предложениями – нельзя просто «плыть по течению». Необходимо четко
понимать цели бизнеса и иметь стратегию по их достижению. Тогда в
долгосрочной перспективе, не смотря на плотную конкурентную борьбу на
рынке, можно выжить, и даже преуспеть. Одно я понял точно, без стратегии,
этого не будет.
76
Поставленные перед собой цели считаю достигнутыми. Стратегию
разработал, план мероприятий по ее реализации подробно расписал. И даже
экономически вычислил эффективность предложенных инструментов.
Также удалось передать свои разработки управляющему студии, его
заинтересовали мои предложения и, возможно, в ближайшее время они будут
учтены, при планировании следующих периодов работы организации. И это
лишний раз подтверждает актуальность и целесообразность проделанной
работы.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Библиографический список:
1. Коломиец А.И. Управление персоналом. М.: ИПИ, 2013
2. Галкин В. В. Экономика спорта и спортивный бизнес: учебное пособие
/ В. В. Галкин. – М.:КНОРУС, 2006. – 320 с.
3. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: учебник / А.Т.
Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2008. - 415 с.
4. Петров А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Петрова - СПб.: Питер,
2010. - 496 с.
5. Стратегический анализ: учебное пособие / Р. А. Шичиях, С. Н.
Сычанина, В. М. Смоленцев. – Краснодар: КубГАУ, 2014. – 232 с.
6. Портер Е. Майкл Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей
и конкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес
Букс, 2005. -- 454 с.
7. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент / Г.Я. Гольдштейн. -
Таганрог: ТРТУ, 2003. - 293 с.
8. Кузнецов, Б.Т. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Б.Т.
Кузнецов. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 623 c.
9. Крылова Г.Д. Соколова М.И. Маркетинг / Магистр. - ISBN: 978-5-9776-
0101-6, 2009. – 496с.
10. Основы рекламы: Учебник / К. В. Антипов. — М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К°», 2009. — 328 с.
11. Томич, Милан. Маркетинг в спорте: Рынок и спортивные продукты /
Милан Томич. – М. : МАФСИ, 2002. – 222 с.
12. Беляевский И. К. - Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. -320 с.: ил.
13. Непомнящий Е.Г. Организация и регулирование внешнеэкономической
деятельности / Курс лекций. - Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. - 176с.