93
Показатели
До введения
комплекса
мероприятий
После
введения
комплекса
мероприятий
Отклонение
(+;-)
Темп
роста, %
налогообложения, тыс. р.
Чистая прибыль, тыс. р.
49191
50746,68
1555,68
103,16
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных Приложений А, Б,
В, Г.
Анализируя данные таблицы 19, можно отметить, что «после» введения
комплекса мероприятий выручка от реализации увеличится на 3,79 % (или на
8102,5 тыс. р.), чистая прибыль увеличиться на 3,16 % (или на 1555,68 тыс. р.),
рентабельность продаж увеличиться на 0,07 п. п.
Таким образом, в результате реализации комплекса мероприятий по
совершенствованию ис-пользования контекстной рекламы в Яндекс Директ и
Google Adwords ООО «Магазин Арматуры» сможет получить экономический
эффект в размере 1395,68 тыс. р., потратив на контекстную рекламу 160 тыс. р.
«После» введения комплекса мероприятий выручка от реализации увеличиться
на 3,79 % (или на 8102,5 тыс. р.), чистая прибыль увеличиться на 3,16 % (или на
1555,68 тыс. р.), рентабельность продаж увеличиться на 0,07 п. п.
Проведя разработку мероприятий по совершенствованию использования
контекстной рекламы в деятельности ООО «Магазин Арматуры» можно
сделать выводы:
основными мероприятиями по совершенствованию использования кон-
текстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс Директ и Google
Adwords стали: использование Look-alike, корректировка временного таргеинга
по конверсии, добавление GIF-баннеров, добавление поискового ретаргетинга,
корректировка ставок (снижение ставки на 100 % для тех пользователей
которые на сайте провели меньше 15 секунд с первого сеанса), корректировка
ставок (повышение ставок на 20-30 % по всем рекламным кампаниям для
пользователей, которые были на сайте больше 1 минуты и не заказали),
корректировка ставок (по полу и возрасту в зависимости от конверсии);
94
в результате реализации комплекса мероприятий по
совершенствованию ис-пользования контекстной рекламы в Яндекс Директ и
Google Adwords ООО «Магазин Арматуры» сможет получить экономический
эффект в размере 1395,68 тыс. р., потратив на контекстную рекламу 160 тыс. р.;
«после» введения комплекса мероприятий выручка от реализации
увели-читься на 3,79 % (или на 8102,5 тыс. р.), чистая прибыль увеличиться на
3,16 % (или на 1555,68 тыс. р.), рентабельность продаж увеличится на 0,07 п. п.
95
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Результаты проведенных исследований позволяют сделать следующие
выводы и предложения.
1 Контекстная реклама заняла одно из лидирующих мест в интернет-
продвижении. Она характеризуется большим охватом и привлечением целевой
аудитории, рентабельностью рекламной кампании (при правильной и гибкой
настройке), возможностью отслеживать эффективность кампаний с помощью
инструментов аналитики, быстрым результатом и полным контролем над
бюджетом. Основной целью контекстной рекламы является немедленная
продажа (здесь и сейчас). Выделяют такие виды контекстной рекламы как
поисковая, тематическая, медийная, таргетированная.
2 Для наиболее удобной и комфортной работы с контекстной рекламой
специалисты выделяют ряд полезных рекламных инструментов. Каждый из
инструментов используется для конкретных случаев. Инструменты в
контекстной рекламе помогут сэкономить время и упростить множество задач.
Инструменты в контекстной рекламе позволяют понять, какие на самом деле
поисковые запросы задают пользователи, и в зависимости от этого подобрать
ключевые слова, подходящие для рекламной кампании; дают возможность
запускать адаптивные объявления на поиске; дают возможность добавить
информацию о рекламном предложении, получить больше конверсий за тот же
бюджет и др.
3 Контекстная реклама наиболее эффективный инструмент среди всех
возможных методов продвижения в интернете. По некоторым параметрам
контекстная реклама определенно выигрывает, но есть и ряд недостатков, о
которых следует помнить, выбирая ее.
4 ООО «Магазин Арматуры» в свой деятельности использует сервер
аналитики рекламы «Comagic». Создаются рекламные кампании ООО
«Магазин Арматуры» в Google.Ads и в Яндекс.Директ. С помощью A/B тестов
ООО «Магазин Арматуры» повышает конверсию посадочных страниц,
96
подбирают оптимальные заголовки объявлений в рекламных сетях, улучшают
качество поиска.
5 Количество запросов в Яндекс было значительно больше (2545-2908), и
их количество заметно увеличилось. Дневной бюджет в Яндекс составлял
10665,07-7956,4 р., бюджет в Google составлял 1004,5-956,97 р. Количество
заявок в Яндекс составляло 188-202 ед., количество заявок в Google составляло
32-29 ед. Трафик в Яндекс составлял 65-69 %, трафик в Google составлял 35-31
%. Уникальность объявлений в Яндекс было значительно выше (45-61 %),
уникальность объявлений в Google составляло 36-34 %. Средняя позиции в
Яндекс составляла 1-2 место, средняя позиции в Google составляла 1-3 место.
Самая эффективная реклама в Google Поиске, она смогла принести 833400 р.
прибыли, при расходах 130496 р. Директ Поиск смог принести 2963200 р.
прибыли, при расходах 768668 р.
6 Основными конкурентами ООО «Магазин Арматуры» являются: as-
tim.ru, metalloprokat.ru, rgn-serv.ru, stalrussia.ru, gostprokat.ru, rgnstroy.ru,
smu49.ru. Самая большая продолжительность посещения у домена
«metalloprokat.ru» (2 мин. 14 сек.) и домена «as-tim.ru» (1 мин. 58 сек.). Самый
большой мобильный трафик у домена «as-tim.ru» (79 %) и домена «stalrussia.ru»
(70 %). Самый большой стационарный трафик у домена «metalloprokat.ru» (63
%) и домена «smu49.ru» (72 %). Самое большое количество страниц за
посещение у домена «metalloprokat.ru» (2,39 страницы) и домена «as-tim.ru»
(2,14 страницы). Самый большой мобильный трафик у домена «as-tim.ru» (79
%) и домена «stalrussia.ru» (70 %). Самое большое количество отказов у домена
«armatyra-shop.ru» (90,4 %) и домена «rgn-serv.ru» (92,6 %). Самое большое
количество запросов и самый большой бюджет у домена «smu49.ru», больше
всего запросов в Топ-10 у домена «as-tim.ru».
7 Основными мероприятиями по совершенствованию использования
контекстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс Директ и Google
Adwords стали: использование Look-alike, корректировка временного
таргетинга по конверсии, добавление GIF-баннеров, добавление поискового
97
ретаргетинга, корректировка ставок (снижение ставки на 100 % для тех
пользователей которые на сайте провели меньше 15 секунд с первого сеанса),
корректировка ставок ( повышение ставок на 20-30 % по всем рекламным
кампаниям для пользователей, которые были на сайте больше 1 минуты и не
заказали), корректировка ставок (по полу и возрасту в зависимости от
конверсии).
8 В результате реализации комплекса мероприятий по
совершенствованию использования контекстной рекламы в Яндекс Директ и
Google Adwords ООО «Магазин Арматуры» сможет получить экономический
эффект в размере 1395,68 тыс. р., потратив на контекстную рекламу 160 тыс. р.
9 «После» введения комплекса мероприятий выручка от реализации
увеличиться на 3,79 % (или на 8102,5 тыс. р.), чистая прибыль увеличиться на
3,16 % (или на 1555,68 тыс. р.), рентабельность продаж увеличиться на 0,07 п.
п.
98
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 Акулич, М. В. Интернет-маркетинг: учеб. пособие / М. В. Акулич – М.:
Дашков и К, 2016. – 352 с.
2 Архангельская, И. Б. Интегрированные маркетинговые коммуникации /
И. Б. Архангельская, Л. Г. Мезина, А. С. Архангельская – М.: ИЦ РИОР, НИЦ
ИНФРА-М, 2016. – 171 с.
3 Басовский, Л. Е. Маркетинг: учеб. пособие / Басовский Л. Е.,
Басовская Е. Н., – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 300 с.
4 Былина, В. Ю. Управление интернет-маркетингом на предприятии /
В. Ю. Былина // Вестник Белорусского государственного экономического
университета. – 2015. – № 6. – С. 26-31.
5 Ведение контекстной рекламы. Важнее настройки!? [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: https://agvento.by/ppc/vedenie-kontekstnoy-reklamy. –
Дата доступа: 25.09.2019.
6 Временной таргетинг в Google Ads [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: https://help.elama.global/hc/ru/articles/115001604873. – Дата доступа:
14.10.2019.
7 Временной таргетинг в Яндекс.Директе [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: https:// https://help.elama.global/hc/ru/articles/115001604974. –
Дата доступа: 14.10.2019.
8 Герасимов, Б. И. Маркетинг: учеб. пособие / Герасимов Б. И., Жариков
В. В., Жарикова М. В. – 2-е изд. – М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 320 с.
9 Голубков, Е. П. Использование цифровых технологий в маркетинге /
Голубков Е. П. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2018. – № 2. – С. 3-12.
10 Голубкова, Е. Н. Комплекс маркетинговых коммуникаций /
Е. Н. Голубкова, И. П. Широченская // Маркетинг в России и за рубежом. –
2015. – № 6. – С. 105-120.
11 Графические объявления в Яндекс.Директ. Форматы и размеры
баннеров в РСЯ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://internet-
