83
Рисунок 47. Создание GIF-баннеров в Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [16].
Google AdWords просканирует сайт и предложит готовые варианты
баннеров для размещения в Контекстно-медийной сети. Если нажать на
«Просмотреть размеры адаптивных объявлений», то можно увидеть, что
помимо основного прямоугольного баннера, AdWords автоматически
сгенерировал ещё пачку графических объявлений разных размеров и форм.
На рисунке 48 представлено создание GIF-баннеров в Google Adwords.
Рисунок 48. Создание GIF-баннеров в Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [16].
84
Для редактирования созданных объявлений, заходим во вкладку
«Объявления» в нужной группе объявлений в Контекстно-медийной сети и
нажимаем на карандаш в верхнем правом углу.
На рисунке 49 представлено создание GIF-баннеров в Google Adwords.
Рисунок 49. Создание GIF-баннеров в Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [16].
Поисковый ретаргетинг – технология, которая позволяет рекламодателю
собирать данные о пользователях, которые уже были на сайте (смотрели
товары, добавляли в корзину или совершили покупку), и повторно
коммуницировать с ними в поиске Яндекса и Google. И тем самым повысить
эффективность кампаний и рентабельность инвестиций интернет-магазина [32].
Повторное привлечение клиентов с помощью поискового ретаргетинга
обойдется рекламодателю дешевле, чем привлечение новой аудитории с
помощью поисковых и медийных кампаний. Такой подход снижает СРА на 30-
40 %.
Чтобы сделать корректировки на тех, кто был на сайте, в параметрах
рекламной кампании выбираем «Корректировки ставок» и задаем необходимую
корректировку на аудиторию.
На рисунке 50 представлена настройка поискового ретаргетинга в Яндекс
85
Директ.
Рисунок 50. Настройка поискового ретаргетинга в Яндекс Директ
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [32].
В Яндекс.Директе выставляем понижающие или повышающие
корректировки на аудиторию.
Для настройки поискового ретаргетинг в Google Ads в рекламной
кампании во вкладке «Аудитория» добавляем нужную аудиторию и выбираем
тип назначения «Таргетинг» или «Наблюдение».
На рисунке 51 представлена настройка поискового ретаргетинга в Google
Adwords.
86
Рисунок 51. Настройка поискового ретаргетинга в Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [32].
Если выбрать «Таргетинг», то рекламная кампания будет показываться
только тем пользователям, которые были на сайте и сейчас в поиске вводят
поисковые запросы по заданным ключевым словам.
Настройка «Наблюдения» позволяет сделать корректировки на указанную
аудиторию, но рекламная кампания будет показываться и новой аудитории.
Корректировка ставок – это инструмент, с помощью которого можно
влиять на увеличение (уменьшение) стоимости ставки для увеличения качества
показа рекламных кампаний [27].
Корректировки ставок позволяют повысить или понизить цену клика при
показе объявления определенной аудитории. Корректировка ставок помогает
повысить эффективность рекламы в Яндекс.Директ.
Для корректировки ставки в определенные часы суток заходим в
87
параметры рекламных компаний, ищем раздел «Расписание показов» –
«Временной таргетинг» – «Изменить». В высветившемся окошке, находим
ползунок «Режим управления ставками», и включаем его.
На рисунке 52 представлена корректировка ставок по времени в Яндекс
Директ.
Рисунок 52. Корректировка ставок по времени в Яндекс Директ
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [27].
Если ставим 0 %, то полностью отключаем показы в данное время, если
ставим 200 %, то увеличим ставку в 2 раза. Также стоит отметить некое
ограничение со стороны Яндекса, при временных корректировках,
88
показываться следует не менее 40 часов в рабочие дни.
На рисунке 53 представлена корректировка ставок по полу и возрасту в
Яндекс Директ.
Рисунок 53. Корректировка ставок по полу и возрасту в Яндекс Директ
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [27].
На рисунке 54 представлена корректировка ставок по времени в Google
Adwords.
Рисунок 54. Корректировка ставок по времени в Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [26].
Вписываем в открывшемся меню значение корректировок из доступного
89
диапазона и нажимаем «Внести Изменения».
Выбираем значения, для которых будут применены корректировки,
нажимаем на «Задать значение корректировки»
Для задания корректировок по полу, возрасту или списку ремаркетинга
требуется перейти во вкладку «Аудитории», далее выбираем аудиторию
ремаркетинга или демографические данные.
На рисунке 55 представлена корректировка ставок по полу и возрасту в
Google Adwords.
Рисунок 55. Корректировка ставок по полу и возрасту в Google Adwords
Примечание – Источник: собственная разработка на основе [26].
Корректировки ставок в Google AdWords имеют, как больше
возможностей чем в Яндекс Директе, так и больше нюансов и сложностей в их
настройке.
Таким образом, основными мероприятиями по совершенствованию
использования контекстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс
Директ и Google Adwords стали: использование Look-alike, корректировка
временного таргетинга по конверсии, добавление GIF-баннеров, добавление
поискового ретаргетинга, корректировка ставок (снижение ставки на 100 % для
тех пользователей, которые на сайте провели меньше 15 секунд с первого
90
сеанса), корректировка ставок (повышение ставок на 20-30 % по всем
рекламным кампаниям для пользователей, которые были на сайте больше 1
минуты и не заказали), корректировка ставок (по полу и возрасту в зависимости
от конверсии).
3.2 Экономический эффект мероприятий по совершенствованию
использования контекстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в
Яндекс Директ и Google Adwords
Принимая во внимание опыт предыдущих рекламных кампаний, можно
предположить, что увеличение расходов на введение комплекса мероприятий
по совершенствованию использования контекстной рекламы на 11-15 %
приведет к увеличению прибыли на 24-25 %.
Если принять минимальные возможные изменения, то сведем все
показатели в таблицу 17.
Таблица 17.
Изменение показателей при введении комплекса мероприятий по
совершенствованию использования контекстной рекламы
ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс Директ и Google Adwords
Мероприятие
Расход, %
Прибыль, %
Яндекс Директ
Использование Look-alike
0,76
1,44
Google Adwords
0,76
1,92
Яндекс Директ
Корректировка временного таргетинга
по конверсии
0,87
1,44
Google Adwords
0,87
2,4
Яндекс Директ
Добавление GIF-баннеров
1,52
2,88
Google Adwords
1,52
3,84
Яндекс Директ
Добавление поискового ретаргетинга
0,65
0,96
Google Adwords
0,65
1,92
Яндекс Директ
Корректировка ставок (снижение
ставки на 100 % для тех пользователей
которые на сайте провели меньше 15
секунд с первого сеанса)
0,54
0,96
Google Adwords
0,54
1,44
Яндекс Директ
Корректировка ставок (повышение
ставок на 20-30 % по всем рекламным
кампаниям для пользователей,
которые были на сайте больше 1
минуты и не заказали)
0,54
0,96
Google Adwords
0,54
1,44
Яндекс Директ
Корректировка ставок (по полу и
возрасту в зависимости от конверсии)
0,54
0,96
Google Adwords
0,54
1,44
Всего
11
24
Примечание – Источник: собственная разработка.
91
При использовании Look-alike прибыль увеличится на 3,36 % (при
увеличении расходов на 1,5 %). При корректировке временного таргетинга по
конверсии прибыль увеличится на 3,84 % (при увеличении расходов на 1,73 %).
При добавлении GIF-баннеров прибыль увеличится на 3,03 % (при увеличении
расходов на 6,72 %). При добавлении поискового ретаргетинга прибыль
увеличится на 2,88 % (при увеличении расходов на 1,3 %). При корректировке
ставок прибыль увеличится на 2,4 % (при увеличении расходов на 1,08 %).
В таблице 18 представлен экономический эффект мероприятий по
совершенствованию использования контекстной рекламы ООО «Магазин
Арматуры» в Яндекс Директ и Google Adwords.
Таблица 18.
Экономический эффект мероприятий по совершенствованию использования
контекстной рекламы ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс Директ и Google
Adwords
Мероприятие
Расход,
тыс. р.
Выручка,
тыс. р.
Прибыль,
тыс. р
Экономический
эффект, тыс. р
Яндекс Директ
Использование Look-
alike
11,20
486,15
93,34
82,14
Google Adwords
11,20
648,2
124,45
113,25
Яндекс Директ
Корректировка
временного
таргетинга по
конверсии
12,80
486,15
93,34
80,54
Google Adwords
12,80
810,25
155,57
142,77
Яндекс Директ
Добавление GIF-
баннеров
22,40
972,3
186,68
164,28
Google Adwords
22,40
1296,4
248,91
226,51
Яндекс Директ
Добавление
поискового
ретаргетинга
9,60
324,1
62,23
52,63
Google Adwords
9,60
648,2
124,45
114,85
Яндекс Директ
Корректировка
ставок (снижение
ставки на 100 % для
тех пользователей
которые на сайте
провели меньше 15
секунд с первого
сеанса)
8,00
324,1
62,23
54,23
Google Adwords
8,00
486,15
93,34
85,34
Яндекс Директ
Корректировка
ставок (повышение
ставок на 20-30 % по
всем рекламным
кампаниям для
пользователей,
которые были на
сайте больше 1
8,00
324,1
62,23
54,23
Google Adwords
8,00
486,15
93,34
85,34
92
Мероприятие
Расход,
тыс. р.
Выручка,
тыс. р.
Прибыль,
тыс. р
Экономический
эффект, тыс. р
минуты и не
заказали)
Яндекс Директ
Корректировка
ставок (по полу и
возрасту в
зависимости от
конверсии)
8,00
324,1
62,23
54,23
Google Adwords
8,00
486,15
93,34
85,34
Всего
160,00
8102,50
1555,68
1395,68
Примечание – Источник: собственная разработка.
Из данных таблицы 18 видно, что в результате реализации комплекса
мероприятий по совершенствованию использования контекстной рекламы
в Яндекс Директ и Google Adwords ООО «Магазин Арматуры» сможет
получить экономический эффект в размере 1395,68 тыс. р., потратив на
контекстную рекламу 160 тыс. р.
Далее рассмотрим изменение показателей хозяйственно-экономической
деятельности ООО «Магазин Арматуры» «до» и «после» введения комплекса
мероприятий (таблица 19).
Таблица 19.
Основные показатели хозяйственно-экономической деятельности
ООО «Магазин Арматуры» «до» и «после» введения комплекса мероприятий
по совершенствованию использования контекстной рекламы ООО «Магазин
Арматуры» в Яндекс Директ и Google Adwords
Показатели
До введения
комплекса
мероприятий
После
введения
комплекса
мероприятий
Отклонение
(+;-)
Темп
роста, %
Выручка от реализации
продукции, товаров, работ и
услуг, тыс. р.
214025
222127,50
8102,50
103,79
Себестоимость продукции,
товаров, работ и услуг, тыс.
р.
105011
105171,00
160,00
100,15
Валовая прибыль (доход от
реализации), тыс. р.
109014
116956,50
7942,50
107,29
Коммерческие расходы, тыс.
р.
10612
10612,00
0,00
100,00
Прибыль (убыток) от
продаж, тыс. р.
45390
47256,82
1866,82
104,11
- рентабельность продаж, %
21,21
21,27
0,07
-
Прибыль (убыток) до
45390
46945,68
1555,68
103,43