74
Валовой доход, тыс. руб.
ВД
86922,9
75
Продолжение таблицы 24
1
2
3
Прибыль от продаж, тыс. руб.
П
39331,1
Планируемая прибыль, тыс. руб.
Пп
43053,0
Рентабельность, %
Р
17,7
Условно-постоянные издержки обращения, тыс.
руб.
ИОупост
10079,0
Текущие затраты на реализацию рекомендаций,
тыс. руб.
З
74,0
Планируемые издержки обращения, тыс. руб.
ИОп
48216,0
Далее рассчитаем эффективность внедрения системы Alfa-Trade (таблица
25).
Таблица 25
Расчет экономической эффективности оптимизации ассортимента
на основе внедрения системы Alfa-Trade
Показатели
Формула
Расчёт
Значе-
ние
Темп розничного
товарооборота
(Т
р
), %
Т
р
= ∆Т
р
*100/Т
р
5171,9 *100/222879,2
5
Темп роста вало-
вого дохода
(Т
рвд
), %
Т
рвд
= ∆ВД*100/ВД
1685,3 * 100/86922,9
1,9
Темп роста при-
были, %
Т
рп
= ∆П*100/П
3721,9*100/39331,1
9,5
Увеличение рен-
табельности про-
даж (Р), %
∆Р =
100
ТТ
ПП
-Р
7,17100*
9,55712,222879
9,37211,39331
1,15
Относительная
экономия
условно-постоян-
ных расходов (Э
у
– пост
), тыс. руб.
ТрТр
ИОупост
Тр
ИОупост
*(Тр + ∆Тр)
)
9,55712,222879
0,10079
2,222879
0,10079
(
9,55712,222879
120,4
Экономия
условно-годовая
(Эу), тыс. руб.
Э
у – г
= Э
у пост
120,4
Годовой экономи-
ческий эффект,
тыс. руб.
Э
у
= ∆П + Э
у пост
- З
3721,9 + 120,4 – 74,0
3768,3
76
Анализ данных табл. 25 показывает, что оптимизации ассортимента на ос-
нове внедрения системы Alfa-Trade позволяет повысить товарооборот на 5 %.
Годовой экономический эффект – 3 768,3 тыс. руб.
Результаты технико-экономического обоснования рекомендаций пред-
ставлены в таблице 26.
Таблица 26
Сводная таблица экономической эффективности рекомендаций
Наименование рекомендации
об
Т
тыс.
руб.
Пр
,
тыс. руб.
Годовой эко-
номический
эффект,
тыс. руб.
1. Исследование потребительской
оценки с помощью многофакторного
метода идеальной точки в процессе
формирования оптимального ассор-
тимента
259,2
76,8
78,1
2. Оптимизация ассортимента на ос-
нове внедрения системы Alfa-Trade
5571,9
3721,9
3768,3
Итого
5831,2
3798,7
3846,4
Таким образом, внедрение предложенных рекомендаций позволит полу-
чить годовой экономический эффект в размере 3 846,3 тысяч руб., при этом
объем реализации увеличиться на 5 871,98 тысяч руб.
Таким образом, анализ основных технико-экономических показателей де-
ятельности супермаркета «АШАН» показал, что за счет внедрения предложен-
ных рекомендаций эффективность работы предприятия повышается.
Выводы по главе 2
Сеть магазинов «АШАН» - это один из наиболее узнаваемых потребитель-
ских брендов. Высокий уровень качества товаров и обслуживания в магазинах,
сделали компанию одним из лидеров розничного рынка.
В данной выпускной квалифицированной работе рассмотрен гипермаркет
77
«АШАН» в г. Санкт-Петербург в ТК «МЕГА-Дыбенко».
Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ги-
пермаркета «АШАН» выявил рост эффективности и прибыльности деятельности
предприятия за 2014-2016 гг., который отражается в росте товарооборота пред-
приятия. Прибыль от продаж в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2014 г. на 39
331,11 тыс. руб. Деятельность предприятия динамически развивается и способ-
ствует улучшению эффективности и полному удовлетворению потребностей,
как самого предприятия, так и своих покупателей.
Исследование товарной политики гипермаркета «АШАН» показал, что
наблюдается снижение коэффициентов широты ассортимента товаров и его
устойчивости. Однако расширение уже имеющихся групп влёчёт рост полноты
ассортимента с 0,497 в 2014 г. до 0,505 в 2015 г. и до 0,515 в 2016 г.
Анализ группы непродовольственных товаров выявил наиболее прибыль-
ные группы непродовольственных товаров: посуда и игрушки. Данные группы
пользуются наибольшим спросом. В 2016 г. на товарооборот этих групп прихо-
дилось 49,64 % всего товарооборота непродовольственных товаров.
Анализ в динамике показал, что наблюдается рост доли наиболее продава-
емых непродовольственных групп (товары группы А и В) в период с 2014 г. по
2016 г. с 73,52 % до 75,97 %. Анализ устойчивости продаж выявил наиболее ста-
бильно продающиеся группы: канцелярские товары и посуда. Наименее предпо-
чтительной группой является группа домашней обуви - при низких продажах
имеют сильные колебания в спросе. В целом ассортимент группы непродоволь-
ственных товаров в гипермаркете «АШАН» развивается меньшими темпами, чем
весь ассортимент товаров в совокупности.
С целью увеличения эффективности деятельности гипермаркета «АШАН»
разработаны мероприятия, направленные на совершенствование товарной поли-
тики.
Во-первых, для планирования ассортимента рекомендуется использовать
многофакторную модель, основанную на применении формулы Фишбейна, и
78
учитывающие мнения и потребности покупателей. Применение данного метода
апробировано на примере керамической посуды.
Результаты проведенного исследования потребительской оценки методом
идеальной точки позволили разработать такой ассортимент керамической по-
суды, который наиболее полно удовлетворяет предпочтения и требования по-
требителей. Поскольку респонденты отметили такие марки посуды, как «Milvis»
и тарелки российского производства, то данный товар, а также товар стран-про-
изводителей выбранных марок посуды, прилагается представить в ассортименте
в полном объёме и в больших количествах, чем обычно. В ходе опроса потреби-
телей было выявлено, что фаянсовая и майоликовая посуда пользуется наимень-
шей популярностью. В связи с этим, объёмы закупок данных видов товаров необ-
ходимо сократить, а фарфоровую посуду вышеуказанных производителей зака-
зывать больше.
С целью оптимизации ассортимента предлагается внедрить систему Alfa-
Trade, разработанное на базе системы Alfa-Trade, предназначено для управления
оптовыми и розничными торговыми предприятиями, в том числе имеющими
сложную распределенную структуру. Решение направлено на автоматизацию
всей операционной деятельности от управления ассортиментом и планирования
закупок до складского учета и управления доставкой товаров покупателям.
Использование решения Alfa-Trade позволит ООО «АШАН» обеспечить
эффективное управление товародвижением и ассортиментом, проводить гибкую
ценовую политику и, как следствие, укрепить рыночные позиции и повысить ста-
бильность бизнеса.
Внедрение предложенных рекомендаций позволит получить годовой эко-
номический эффект в размере 3 846,3 тысяч руб., при этом объем реализации
увеличиться на 5 871,98 тысяч руб.
79
Заключение
Товарная политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, содер-
жанием которой является выработка решений по созданию новых товаров и при-
ближению к требованиям рынка существующих изделий, разработка товарного
ассортимента, упаковки и товарных марок, обеспечение надлежащего качества и
конкурентоспособности товаров, позиционирование товаров на рынке, анализ и
прогнозирование жизненного цикла товаров.
Цели товарной политики: обеспечить преемственность решений и мер по
формированию оптимального ассортимента; поддерживать конкурентоспособ-
ность товаров на заданном уровне; целенаправленно адаптировать ассортимент-
ный набор к требованиям рынка (покупателей); находить для товаров перспек-
тивные сегменты и ниши; способствовать разработке и осуществлению страте-
гии товарных знаков, упаковки, сервиса.
Активное воздействие на формирование товарной политики предприятия
оказывает концепция маркетинг-микс. При этом процесс управления и формиро-
вания товарной политики на современном предприятии с использованием кон-
цепции маркетинга-микс должен носить системный характер, то есть учитываю-
щий совместное воздействие всех составляющих на поведение реальных потре-
бителей.
Анализ товарной политики позволяет сформировать основные направле-
ния развития товарной политики - сбалансировать товары и товарные линии в
товарном портфеле. Основное требование, предъявляемое к методам оценки –
это возможность выявления непродуктивных товаров и товаров, показатели ко-
торых соответствуют прогнозным значениям.
Сеть магазинов «АШАН» - это один из наиболее узнаваемых потребитель-
ских брендов. Высокий уровень качества товаров и обслуживания в магазинах,
сделали компанию одним из лидеров розничного рынка.
В данной выпускной квалифицированной работе рассмотрен гипермаркет
80
«АШАН» в г. Санкт-Петербург в ТК «МЕГА-Дыбенко».
Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ги-
пермаркета «АШАН» выявил рост эффективности и прибыльности деятельности
предприятия за 2014-2016 гг., который отражается в росте товарооборота пред-
приятия. Прибыль от продаж в 2016 г. увеличилась по сравнению с 2014 г. на 39
331,11 тыс. руб. Деятельность предприятия динамически развивается и способ-
ствует улучшению эффективности и полному удовлетворению потребностей,
как самого предприятия, так и своих покупателей.
Исследование товарной политики гипермаркета «АШАН» показал, что
наблюдается снижение коэффициентов широты ассортимента товаров и его
устойчивости. Однако расширение уже имеющихся групп влёчёт рост полноты
ассортимента с 0,497 в 2014 г. до 0,505 в 2015 г. и до 0,515 в 2016 г.
Анализ группы непродовольственных товаров выявил наиболее прибыль-
ные группы непродовольственных товаров: посуда и игрушки. Данные группы
пользуются наибольшим спросом. В 2016 г. на товарооборот этих групп прихо-
дилось 49,64 % всего товарооборота непродовольственных товаров.
Анализ в динамике показал, что наблюдается рост доли наиболее продава-
емых непродовольственных групп (товары группы А и В) в период с 2014 г. по
2016 г. с 73,52 % до 75,97 %. Анализ устойчивости продаж выявил наиболее ста-
бильно продающиеся группы: канцелярские товары и посуда. Наименее предпо-
чтительной группой является группа домашней обуви - при низких продажах
имеют сильные колебания в спросе. В целом ассортимент группы непродоволь-
ственных товаров в гипермаркете «АШАН» развивается меньшими темпами, чем
весь ассортимент товаров в совокупности.
С целью увеличения эффективности деятельности гипермаркета «АШАН»
разработаны мероприятия, направленные на совершенствование товарной поли-
тики.
Во-первых, для планирования ассортимента рекомендуется использовать
многофакторную модель, основанную на применении формулы Фишбейна, и
81
учитывающие мнения и потребности покупателей. Применение данного метода
апробировано на примере керамической посуды.
Результаты проведенного исследования потребительской оценки методом
идеальной точки позволили разработать такой ассортимент керамической по-
суды, который наиболее полно удовлетворяет предпочтения и требования по-
требителей. Поскольку респонденты отметили такие марки посуды, как «Milvis»
и тарелки российского производства, то данный товар, а также товар стран-про-
изводителей выбранных марок посуды, прилагается представить в ассортименте
в полном объёме и в больших количествах, чем обычно. В ходе опроса потреби-
телей было выявлено, что фаянсовая и майоликовая посуда пользуется наимень-
шей популярностью. В связи с этим, объёмы закупок данных видов товаров необ-
ходимо сократить, а фарфоровую посуду вышеуказанных производителей зака-
зывать больше.
С целью оптимизации ассортимента предлагается внедрить систему Alfa-
Trade, разработанное на базе системы Alfa-Trade, предназначено для управления
оптовыми и розничными торговыми предприятиями, в том числе имеющими
сложную распределенную структуру. Решение направлено на автоматизацию
всей операционной деятельности от управления ассортиментом и планирования
закупок до складского учета и управления доставкой товаров покупателям.
Использование решения Alfa-Trade позволит ООО «АШАН» обеспечить
эффективное управление товародвижением и ассортиментом, проводить гибкую
ценовую политику и, как следствие, укрепить рыночные позиции и повысить ста-
бильность бизнеса.
Внедрение предложенных рекомендаций позволит получить годовой эко-
номический эффект в размере 3 846,3 тысяч руб., при этом объем реализации
увеличиться на 5 871,98 тысяч руб.
82
Список литературы
1. Алексанова Т.Н., Гончаров А.А., Линькова Е.Г., Щекотихина Л.А. Роль
и значение маркетинга в товарной политике предприятия // Экономическая
среда. 2015. № 1 (11). С. 59-75.
2. Барамыко Л.В. Методические подходы к формированию и оценке эф-
фективности товарной политики предприятия // Управление экономическими си-
стемами: электронный научный журнал. 2012. № 12 (48). С. 34.
3. Бутенко Е.Б. Жизненный цикл товаров и товарная политика предприя-
тия // Экономика и социум. 2015. № 6-2 (19). С. 351-354.
4. Гайворонская А.С., Чернухина Г.Н., Чернухин А.М. Товарная политика
предприятия в современных условиях // В сборнике: Развитие экономики и пред-
принимательства в условиях экономических стратегий импортозамещения Ма-
териалы международной научно-практической конференции, сборник научных
статей преподавателей, аспирантов и студентов. под ред. Малышкова В.И.. 2015.
С. 106-107.
5. Горбунова А.В. Управление товарной политикой предприятия // В
сборнике: УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫХ СИСТЕМ сбор-
ник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции, посвя-
щенной 100-летию со дня рождения первого ректора Башкирского государствен-
ного университета Ш. Х. Чанбарисова. Министерство образования и науки Р;
Башкирский государственный университет. 2016. С. 120-123.
6. Дарбалаева С.А. Товарная политика предприятия // В сборнике: СО-
ВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ И
УПРАВЛЕНИЯ. Сборник статей Международной научно-практической конфе-
ренции: в 3-х частях. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович.
2016. С. 187-190.
83
7. Калышенко В.Н. Управление товарной политикой предприятия // Про-
блемы совершенствования организации производства и управления промышлен-
ными предприятиями: Межвузовский сборник научных трудов. 2013. № 1. С. 38-
44.
8. Лындин Д.И. Варианты и этапы функционирования системы управле-
ния товарной политикой предприятия // Статистика и Экономика. 2013. № 6. С.
60-64.
9. Ляпина И.Р. Использование маркетинговых исследований в оценке эф-
фективности управления товарной политикой предприятия // Среднерусский
вестник общественных наук. 2016. Т. 11. № 4. С. 150-157.
10. Марыкова К.С. Оценка эффективности товарной политики // Проблемы
совершенствования организации производства и управления промышленными
предприятиями: Межвузовский сборник научных трудов. 2014. № 2. С. 126-129.
11. Михалёв А.Г., Чепурова И.Ф. Товарная политика как структурный эле-
мент комплекса маркетинга // В сборнике: Функциональные составляющие со-
временной концепции менеджмента: вопросы теории и практики материалы III
региональной научно-практической конференции молодых ученых. 2017. С. 41-
45.
12. Нечаева М.Л. Управление товарной политикой предприятий с учетом
современных требований конкурентного рынка // Агропродовольственная эко-
номика. 2015. № 7. С. 41-45.
13. Породькина В.В. Товарная политика предприятия // В сборнике: Итоги
научно-исследовательской деятельности 2015 г.: изобретения, методики, инно-
вации Сборник материалов VI международной научно-практической конферен-
ции. Научный центр "Олимп" . 2015. С. 434-437.
14. Разнодежина, Э. Н. Коммерческая деятельность : учеб. пособие: Ул-
ГТУ. – Ульяновск, 2014.