65
4295 – 800 (затраты) = 3495 тыс.руб.
2. В результате проведения эффективной рекламной кампании и
ценовой политики, ООО «Одиссей» станет более известным и в результате
чего повычит спрос на свою продукцию.
В таблице 20 представим прогнозные показатели прибыли от
реализации продукции в 2020 году.
Таблица 20
Прогнозные показатели прибыли от реализации продукции
в 2020 году
Наименование
показателя
Условие договора
Сумма, тысяч
рублей в год
Покупатели города Брянска
и области
Сухофрукты, фрукты и
ягоды, зелень и салаты,
непродовольственные
товары
2698
Покупатели с других
регионов и городов
Вино–водочная
продукция, соки, чай,
кофе
1652
Юридические лица
Картофель, огурцы,
помидоры, баклажаны
918
Индивидуальные
предприниматели
Колбасные изделия и
мясопродукты
626
Другие категории
покупателей
Мороженая рыба,
мясопродукты
замороженные, рыба
соленая, копченая,
пресервы
1655
ИТОГО
4239
Таким образом, в результате проведения эффективной рекламной и
ценовой политики ООО «Одиссей» получит прибыль в размере 4239 тыс.руб.
Экономическая эффективность от предложенных мероприятий
составит:
4239 – 1054 (затраты на рекламу) = 3185 тыс.руб.
3. Предлагается установить систему «Exiland Assistant Enterprise»
стоимостью 43000 руб., организовать 1 дополнительное рабочее место для
специалиста.
Для работы с данным программным продуктом планируется привлечь
одного из уже работающих специалистов отдела (вменить ему в обязанности
66
работу с данной программы без изменения оплаты труда) и принять на
работу дополнительного работника с окладом – 15000 руб.
Таким образом, суммарные расходы на модернизацию системы
закупочной деятельности составят 58000 руб.
Прибыль от продаж на предприятии ООО «Одиссей» после внедрения
увеличится на 1%, а именно на 931 тыс.руб.
Таким образом, экономический эффект от внедрения системы составит:
931 – 58 = 873 тыс.руб.
Общий экономический эффект составит:
3495 + 3185 + 873 = 7553 тыс.руб.
Таким образом, чистая прибыль в ООО «Одиссей» увеличится в
прогнозном году на 7553 тыс.руб. и составит:
1821 + 7553 = 9374 тыс.руб.
На рисунке 31 представим прогнозные показатели чистой прибыли в
ООО «Одиссей».
Рисунок 31. Прогнозные показатели чистой прибыли в ООО
«Одиссей»
1821
9374
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2019 год Прогноз на 2020 год
67
Проведенные расчеты говорят о том, что предложенные мероприятия
эффективны и предприятие может инвестировать денежные средства в
мероприятия по оптимизации товарной политики ООО «Одиссей».
Таким образом, при использовании предложенных мероприятий в
магазине, ООО «Одиссей» сможет активизировать свою деятельность,
повысить эффективность формирования оптового товарооборота и увеличить
уровень получаемой прибыли.
Выводы по 3 главе
Для ООО «Одиссей» разработаны эффективные мероприятия по
совершенствованию товарной политики, которые включают:
1. Внедрение нового ассортимента, а именно товары для творчества.
2. Обеспечение эффективной рекламы и ценовой политики продуктов
питания для увеличения выручки от реализации продукции.
3. Эффективное формирование товарной политики за счет внедрения
системы материального стимулирования продавцов.
4. Повышение эффективности товарной политики за счет организации
правильной выкладки товара в магазине.
5. Повышение эффективности формирования товарной политики за
счет внедрения эффективной работы с поставщиками.
6. Также необходимо внедрить новую планограмму в магазине.
Таким образом, общий экономический эффект составит 7553 тыс.руб.
Чистая прибыль в ООО «Одиссей» увеличится в прогнозном году на
7553 тыс.руб. и составит 9374 тыс.руб.
Проведенные расчеты говорят о том, что предложенные мероприятия
эффективны и предприятие может инвестировать денежные средства в
мероприятия по оптимизации товарной политики ООО «Одиссей».
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Товарная политика — это совокупность действий организаций,
занимающихся торговлей, обеспечивающих преемственность решений и мер
по вопросам формирования товарного ассортимента, определения рыночной
атрибутики товара, уровня сервиса, разработки и включения в ассортимент
новых товаров. Товарная политика призвана обеспечить связь между
решениями и мерами по формированию ассортимента и его управлением.
Совокупность всех ассортиментных групп товаров, которые организация
предлагает потребителям, определяет так называемый товарный
ассортимент.
Анализ товарной политики рассматривали на примере ООО «Одиссей».
69
ООО «Одиссей» основана в 1996 году. ООО «Одиссей» имеет широкий
ассортимент товаров. Представлены все основные группы товарного
ассортимента: зерномучные; плодоовощные товары и грибы; крахмала–
продукты; сахар, мед, кондитерские товары; вкусовые; пищевые жиры;
молочные товары; яичные; мясные; рыбные товары; пищевые концентраты.
Непродовольственный сектор представлен самыми различными группами
товаров бытовой химии.
К 2019 году объем товарооборота увеличился на 11351 тыс.руб. против
2017 года, в том числе товарооборот непродовольственных товаров
увеличился на 124,4%, а продовольственных товаров увеличился на 23,3%.
Эффективное управление товарной политикой позволяет ООО
«Одиссей» сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия
необходимых товаров; ускорить товарооборачиваемость; уменьшить
излишки товаров; минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами
и повысить эффективность формирования товарного ассортимента в
организации продажи товаров на предприятии.
Для ООО «Одиссей» разработаны эффективные мероприятия по
совершенствованию товарной политики, которые включают:
внедрение нового ассортимента, а именно товары для
творчества;
обеспечение эффективной рекламы и ценовой
политики продуктов питания для увеличения выручки от
реализации продукции;
эффективное формирование товарной политики за
счет внедрения системы материального стимулирования
продавцов;
повышение эффективности товарной политики за
счет организации правильной выкладки товара в магазине;
повышение эффективности формирования товарной
политики за счет внедрения эффективной работы с
поставщиками;
70
также необходимо внедрить новую планограмму в
магазине.
Таким образом, общий экономический эффект составит 7553 тыс.руб.
Чистая прибыль в ООО «Одиссей» увеличится в прогнозном году на
7553 тыс.руб. и составит 9374 тыс.руб.
Проведенные расчеты говорят о том, что предложенные мероприятия
эффективны и предприятие может инвестировать денежные средства в
мероприятия по оптимизации товарной политики ООО «Одиссей».
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации: офиц. текст. – М.:
Приор, 2019. – 32 с.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 №
197–ФЗ (ред. от 01.12.2014) // Собрание законодательства РФ. –
07.01.2002. – № 1 (ч. 1). – Ст. 3.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая,
вторая, третья и четвертая) // Собрание законодательства РФ. –
05.12.1994. – № 32. – Ст. 3301
4. Об обществах с ограниченной ответственностью: федерал.
закон от 08.02.1998 № 14–ФЗ // Собрание законодательства РФ –
16.02.1998 – № 7 – Ст. 785
5. Об основах государственного регулирования торговой
деятельности в Российской Федерации: федерал. закон от 28.12.2009
№ 381–ФЗ // Собрание законодательства РФ – 04.01.2010 – № 1 – Ст.
2.
6. О защите прав потребителей: Закон РФ от 7.02.92 № 2300–
1 // Собрание законодательства РФ.– 15.01.1996 – № 3 –ст. 140
7. Балабаниц, А.В. Сбытовая деятельность торговых
предприятий в условиях маркетинговой ориентации / А.В.
Балабаниц. – Донецк, 2017. – 20 с.
8. Балабанова, Л.В. Управление сбытовой политикой. / Л.В.
Балабанова, Ю.П. Митрохина. – К.: Центр учебной литературы,
2015. – 240 с.
9. Беляев, А.М. Производственный менеджмент: учебник для
бакалавров/ А.М. Беляев. – М.: Юрайт, 2014. – 574 c.
10. Белякова, Г.Я. Конкурентоспособность региональной
экономики: концепция опережающего развития: монография / Г.Я.
Белякова. – Красноярск, 2016. – 231 с.
11. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг,
организация: учебник. / Л.А. Брагин. – М.:ИНФРА-М, 2015.- 560с.