66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог материалу, изложенному в выпускной квалификационной
работе, можно сделать следующие выводы.
ООО «Зайди-маркет» является самостоятельным субъектом, имеет
самостоятельный баланс, фирменный бланк, печать с полным наименованием на
русском языке, необходимые штампы. Основной целью деятельности Общества
является извлечение прибыли и распределение полученной прибыли между его
участниками.
Согласно анализу в структуре активов организации преобладают запасы,
доля которых составляет в 2016 г. - 85%, в 2017 г. – 87% , в 2018 г. – 85%. Самая
маленькая доля активов приходится на финансовые и другие оборотные активы, так
они составили в 2016 г. – 2%, в 2017 г. – 1%, 2018 г. – 6%. Из динамики изменения
активов ООО «Зайди-маркет» за 2016–2018 годы видно, что в 2017 г. по сравнению
с аналогичным периодом 2016 г. запасы увеличились на 46%, денежные средства и
денежные эквиваленты на 29%, финансовые и другие оборотные активы увеличись
на 41%, в 2018 г. по сравнению с 2017 г. запасы увеличились в 2,5 раза, денежные
средства и денежные эквиваленты на 98%, финансовые и другие оборотные активы
увеличись в 9,9 раза.
На основе анализа структуры пассива баланса сделаем следующие выводы:
значительную долю в пассиве бухгалтерского баланса занимают капитал и резервы,
так в 2016 г. они составили 50% от всех пассивов, в 2017 г. 77%, а в 2018 г. 76%,
наименьшую часть пассивов представляют краткосрочные заемные средства 1% о
всех отчетных периодах. Из изменений структуры пассивов по годам видно, что
капитал и резервы в 2017 г. по сравнению с предшедствующим годом увеличились
2,1 раза, в 2018 г. в 2,6 раза, кредиторская задолженность уменьшилась в 2017 г.
относительно 2016 года на 33%, а в 2018 г. увеличилась в 2,7 раза, а таже видно у
организации есть на протяжении всех отчетных периодов небольшая кредиторская
задолженность.
На основе анализа, мы видим, что у организации ООО «Зайди-маркет»
большую часть оборотных активов составляют запасы, причем с каждым годом
67
организация наращивает данный показатель, имея при этом увеличение
непросроченной кредиторской задолженнности, обусловленной выгодными
договорными отношениями, дающими длительную отсрочку платежей.
Также мы видим, что в каждом отчетном периоде увеличивается статья
капитал и резервы, за счет безубыточной финансовой деятельности организации и
накопления нераспределенной прибыли.
Положительным моментом для ООО «Зайди-маркет» является рост выручки
на 9% в анализируемом периоде времени. При этом расходы по обычной
деятельности увеличились на 4%, следовательно, это положительно влияет на
формирование чистой прибыли.
Таким образом, на основе анализа отчетности предприятия сделаем вывод,
что ООО «Зайди-маркет» перспективное динамично развивающаяся розничная сеть
магазинов так называемой «шаговой доступности», которая в условиях
повышенной конкурентности в период экономической нестабильности, повысило
объемы продаж, и, как следствие, чистую прибыль.
Основными покупателями товаров ООО «Зайди-маркет» являются
юридические и физические лица на территории г. Орла.
Средняя насыщенность товарного ассортимента (средняя товарная линейка)
ООО «Зайди-маркет» определяется делением общего количества продукции на
количество ассортиментных групп имеет на протяжении 2016–2018 годов
положительную динамику.
Наиболее широким ассортиментом в ООО «Зайди-маркет» представлены
ассортиментные группы «молоко и молочные товары», «рыба и рыбные товары»
«кондитерские», «зерномучные», «вкусовые». Данные товары пользуются
наибольшим спросом.
При этом группы товаров с малой глубиной: сахар, мед, грибы, плоды, овощи
имеют соответственно малый спрос.
Сбытовая политика ООО «Зайди-маркет» в 2016–2018 годах достаточно
неравномерна. Наряду с увеличением объемов реализации товара по таким группам
как «кондитерские изделия», «рыба и море продукты», «молоко и кисломолочные
68
товары», наблюдаются и прямо противоположные тенденции. Данное
обстоятельство свидетельствует о том, что на предприятии недостаточно
эффективно ведется товарная политика в целях увеличения объемов реализуемых
товаров.
В результате проведенного анализа можно предложить руководству ООО
«Зайди-маркет» применять стратегию концентрированного (интенсивного) роста,
включающую в себя: усиление позиций на рынке, развитие рынка (новые сегменты),
новые каналы сбыта.
В рамках данных мероприятий необходимо в деятельность предприятия
внедрить категорийный менеджмент.
При этом меняется процесс управления ассортиментом и его схема. Таким
образом, перед построением ассортиментной структуры в первую очередь
необходимо определить, какие именно позиции ООО «Зайди-маркет» желает занять
на рынке, какие цели для нее являются первоочередными: удовлетворение запросов
потребителей, максимальное использование технологических знаний и опыта
предприятия, получение высоких финансовых результатов или завоевание новых
покупателей за счет расширения ассортимента. И уже исходя из анализа
эффективности ассортиментной политики и ее соответствия целям ООО «Зайди-
маркет», необходимо формировать структуру ассортимента.
Исходя из этого считаем целесообразным для ООО «Зайди-маркет»
увеличить ассортиментные группы с 15 позиций до 16 за счет внедрения группы
«чай, кофе». Кроме того, необходимо расширить следующие ассортиментные
группы:
– «молоко и кисломолочные продукты» за счет реализации товара козье
молоко;
– «яйца» за счет реализации товара утиные яйца;
– «рыба и море продукты» за счет реализации товара свежая рыба;
– «пищевые жиры» за счет реализации товаров оливковое и кукурузное
масло.
69
Предложенная схема и расширение ассортимента позволят увеличить
выручку от продажи в прогнозном периоде на 12%, средний размер покупки в 2,2
раза.
Таким образом, для ООО «Зайди-маркет» основные принципы категорийного
менеджмента позволяют сформировать качественно новый подход к управлению
ассортиментом.
Затраты по внедрению категорийного менеджмента для ООО «Зайди-маркет»
в будущем окупят себя за счет повышения спроса в связи с максимальным
удовлетворением потребностей покупателей, ускорением оборачиваемости
товарных запасов, увеличением маржинального дохода от продажи товаров.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Алексанова Т.Н., Гончаров А.А., Линькова Е.Г., Щекотихина Л.А. Роль
и значение маркетинга в товарной политике предприятия // Экономическая среда. –
2016. – №1.– С. 59–75.
2. Аналитический маркетинг: что должен знать маркетинговый аналитик :
учеб. пособие. – М. : ИНФРА-М, 2018. – 288 с.
3. Артемьева О.А. Финансовый маркетинг: теория и практика. / О.А.
Артемьева; под общ. ред. С.В. Карпова. М.: ЮРАЙТ, 2017.– 424 с.
4.
Ермакова Ж.А., Богданова В.С. Оценка состояния и тенденций товарной
политики на нефтеперерабатывающих предприятиях // Интеллект. Инновации.
Инвестиции. – 2018. – №3. – С.32–40.
5. Залётина А.В., Погонялова К.В., Сехина П.А. Актуальные проблемы
маркетинга в современных условиях // Экономическая среда. – 2018. – №1. – С. 44–
50.
6. Инновационный маркетинг : учебник / В.Д. Секерин. – М. : ИНФРА-М,
2018. – 237 с.
7.
Калинин Р.Г. Ключевая составляющая роста прибыли – управление
ассортиментом предприятия // Известия Оренбургского государственного
университета. – 2014. – №11. – С. 46–49.
8. Карамышев А.Н. Анализ управленческих решений о расширении
ассортимента и увеличении объемов производства продукции // Экономика и
предпринимательство. – 2018. – № 7. – С. 35–40.
9. Карамышев А.Н. Модель перманентного совершенствования товарной
политики крупного предприятия // Компетентность. – 2018. – №2. – С. 28–32.
10.
Касторнова Т.Н. Формирование товарной политики
сельскохозяйственного предприятия // Вестник Мичуринского государственного
аграрного университета. –2013.– №2. – С. 119–123.
11. Клевцов С. М., Доренская И. Н. Реализация выбора альтернативных
стратегий товарной политики предприятия на основе нечетко-множественного