67
эти способы повышения продаж работают, каким образом добиться
привлечения новых клиентов:
- ¾ дополнительное средство коммуникации - наличие он-лайн
витрины, где покупатель мог бы ознакомиться с ассортиментом продукции, (а
это следовательно побуждает клиента сделать покупку, увеличив объем
продаж);
- ¾ возможность сформировать базу потенциальных клиентов, которые
хотели бы получить товар фирмы;
- ¾ вы «спите», а магазин работает, фирма получает круглосуточный
магазин, который сможет всегда (утро, день, ночь, праздники) ознакомить
будущего клиента с товаром, его ценой, комплектацией и т.д. Магазин
работает все время, причем фирма экономит на издержках (отопление,
электричество, вода, аренда, заработная плата), увеличивая долю прибыли в
структуре товарооборота;
- ¾ формирование конкурентного преимущества среди подобных по
профилю магазинов - так как появляется возможность обеспечить
дополнительный удобный для клиента сервис.
Открытие интернет-магазина для ООО «Мир без очков» повлечет за
собой следующие затраты:
1.Открытие интернет-магазина:
- разработка сайта интернет-магазина - 14500 руб.;
- присвоение доменного имени в сети интернет - бесплатно;
- организация работы сайта (хостинг) - предполагает специальный
сервер, обеспечивающий работу Интернет-магазина в сети интернет. Он
работает круглосуточно и никогда не останавливается, поэтому магазин будет
работать всегда - 500 рублей в месяц.
2. Зарплата: директору магазина, администратору, кладовщику,
водителям - 2 человека (2 машины).
68
Количество автомобилей может изменяться. В случае доставки товаров
клиенту (например: комплект контактных линз, средство для ухода за ними) -
возможен вариант использования малых средств доставки, а также по почте.
Интернет магазин особенно подходит для ООО «Мир без очков» по
следующим причинам:
Товар, реализуемый фирмой, относится к группе товаров
предварительного выбора, т.е. может быть идентифицирован по
определенным объективным характеристикам.
В ООО «Мир без очков» существует налаженная схема доставки.
Организация использует автомобильный транспорт - осуществляя доставку до
склада и в районы (примерно в радиусе 200-500 км). Либо, если требуется
отправить куда-то дальше, фирма осуществляет доставку до транспортной
компании, до почты. Расходы по дальнейшей транспортировке несут на себе
клиенты. Вследствие этого, организации не придется тратить дополнительные
деньги и время, связанные с транспортной логистикой.
В организации существует менеджер, занимающийся поддержкой
клиентов и заказов, на который и ляжет нагрузка, связанная с обслуживанием
клиентов интернет-магазина.
Рассчитаем эффективность открытия интернет-магазина:
1. Затраты за год (З
год
), связанные с открытием интернет-магазина:
- разработка сайта интернет-магазина - 14500 рублей;
- организация работы сайта - 6000 руб.;
- увеличение зарплаты директору, администратору, кладовщикам и
водителям - 10% от оборота, принесенного интернет-магазином.
2. Плановый объём продаж:
Согласно данным первого в России исследовательского агентства,
специализирующегося на рынке электронной коммерции - Data Insight,
товарооборот фирмы, в результате открытия интернет-магазина в среднем
увеличивается на 7-12%. Для расчетов возьмем среднее значение 9,5%.
Т
план
= Т
факт(2015)
*1,095, (19)
69
где Т
план
– объём продаж плановый;
Т
факт(2015)
- товарооборот фактический в 2015 году;
1,095 -коэффициент прироста объёма продаж.
Т
план
= 22121,9*1,095 = 24223,5 тыс. руб.
3. Объём продаж товаров, работ, услуг интернет-магазина:
Т
и-м
= Т
план
– Т
факт(2015)
, (20)
где Т
и-м
– объём продаж, принесенный интернет-магазином.
Т
и-м
= 24223,5 – 22121,9= 2101,6 тыс. руб.
4. Эффект в результате открытия интернет-магазина:
Э
абсол
= Т
и-м
- З
год
, (21)
Э
абсол
= (2101,6 – 20,50) – 2101,5 * 0,1 = 2081,1 – 210,15= 1870,95 тыс.
руб.
4. Эффективность предложения:
Э
отн
= Э
абсол
/Т
факт(2015)
*100, (22)
где Э
отн
- эффективность внедренного предложения.
Э
отн
= 1870,95/22121,9*100 = 8,46%.
Эффективность открытия интернет-магазина составила 8,46%, а эффект
– 1870,95 тыс. рублей. Не вкладывая в увеличение продаж значительных
финансовых ресурсов, организация получает увеличение товарооборота, а
также дополнительное средство коммуникации и рекламы.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В соответствии с принятым на предприятии Приказом «Об учетной
политике предприятия» бухгалтерский учет в ООО «Мир без очков» ведется в
соответствии с Федеральным законом «О бухгалтерском учёте». На основе
Типового плана счетов с учетом особенностей финансово-хозяйственной
деятельности предприятия разработан рабочий план счетов с разбивкой по
субсчетам и аналитическим счетам. Бухгалтерия ведет суммовой учет
товаров; учет ведется компьютеризировано с использованием бухгалтерской
программы «1С: Бухгалтерия». В ООО «Мир без очков» производят прием
денежных средств с использованием кассовых суммирующих аппаратов или
специальных компьютерных систем, предварительно зарегистрированных в
Инспекции Министерства по налогам и сборам. Объем розничного
товарооборота определяют суммой наличных денег, сданной материально-
ответственными лицами в центральную кассу организации.
Синтетический учет реализации товаров, как за наличные деньги и
расчетные чеки, так и по безналичному расчету, ведется при всех методах
продажи товаров на сопоставляющем, операционно-результативном счете 90
«Продажи (торговля)». Этот счет предназначен для учета и контроля выручки
и выявления финансового результата от реализации товаров в розничной
торговле. После отражения всех операций за отчетный месяц, сопоставляя
доходы и расходы по реализации товаров в розницу, по данным счета 90
«Продажи» прибыль (убыток) от реализации товаров в розничной торговле
выявляют следующим образом: из выручки вычитают полную себестоимость
реализованных товаров, налоги и отчисления с реализации товаров. Прибыль
(убыток), полученный за отчетный месяц отражается на счете 90/9 «Прибыль
(убыток) от реализации» в корреспонденции со счетом 99 «Прибыли и
убытки».
Учет розничного товарооборота в ООО «Мир без очков» полностью
автоматизирован. Аналитический и синтетический учет ведется с
71
применением системы «1С: Предприятие» - блок программа автоматизации
бухгалтерского учета «1С: Торговля».
В работе был проведен анализ товарооборота ООО «Мир без очков»,
который показал, что товарооборот ООО «Мир без очков» в 2015 году
составил 22121,9 тыс. руб., что выш уровня товарооборота 2014 года на 179,6
тыс. руб. или на 0,8 %.
В товарообороте ООО «Мир без очков» в 2015 году наибольший
удельный вес занимает продажа оправ (37,9%), а в 2014 году – продажа
контактных линз (33,5%). При этом абсолютная величина объёма продаж
контактных линз в 2015 году по сравнению с 2014 годом уменьшилась на 404,4
тыс. руб. или на 5,5%, а оправ наоборот выросла на 1538,3 тыс. руб. или на
22,5%. Это связано с тем, что оправ становятся дороже, их ассортимент с
каждым годом растёт, а также в ООО «Мир без очков» большой выбор не
только оправ для взрослых, но и для детей.
В 2015 году объём продаж услуг составляет 20,7%, что ниже уровня 2014
года на 4,4 процентных пункта, а по абсолютной величине на сумму 928,3 тыс.
руб. или на 16,9%. Объём продаж прочих товаров в 2015 году составил 10 %.,
что ниже уровня 2014 года на 0,2 процентных пункта, это связано с тем, что
эта группа товаров в ООО «Мир без очков» является сопутствующей и поэтому
цены на эту продукцию гораздо выше, а также с высоким уровнем
конкуренции на этом рынке продаж.
В ООО «Мир без очков» план по ассортименту считается невыполненным
(так как допустимым считается значение 98 %). Это связано со всеми
ассортиментными группами, кроме оправ.
Работу ООО «Мир без очков» можно оценить как неритмичную, хотя в
1 и 4 квартале план был выполнен. Это в первую очередь связано с тем, что
происходит снижение покупательской способности населения из-за кризиса.
В результате прохождения преддипломной практики выявлены и слабые
участки работы предприятия, для устранения которых в выпускной
квалификационной работе будет предложен ряд мероприятий.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Налоговый кодекс РФ, Часть I. ФЗ РФ от 31.07.1998 г. №146-ФЗ
(ред. от 03.12.11г.). Часть II. ФЗ РФ от 05.08.2000 г. №117-ФЗ (с изм. и
доп.) [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.consultant.ru
2. Гражданский кодекс РФ, Часть I. ФЗ РФ от 30.11.1994 г.
№51-ФЗ. Часть 2. ФЗ РФ от 26.01.1996 г. №14-ФЗ (с изм. и доп.)
[Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.consultant.ru
3. О бухгалтерском учете: Федеральный закон РФ от 06.12.2011 г.
№ 402-ФЗ (с изменениями и дополнениями) [Электронный ресурс] Режим
доступа: http://www.consultant.ru
4. Об основах государственного регулирования торговой
деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон от 28.12.2009 г.
№381-ФЗ (ред. от 28.12.2013) [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://www.consultant.ru
5. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика
организацию» (ПБУ 1/2008). Утверждено приказом Минфина РФ от
06.10.2008 г. №106 н [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://www.consultant.ru
6. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность
организации» (ПБУ 4/99). Утверждено приказом Минфина РФ от 06.07.99 г.
№43н [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.consultant.ru
7. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-
производственных запасов» (ПБУ 5/01). Утверждено приказом Минфина РФ
от 09.06.2001 г. №44н [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://www.consultant.ru
8. Приказ Министерства финансов РФ «О формах бухгалтерской
отчетности организаций» от 02.07.2010 г. № 66н [Электронный ресурс] Режим
доступа: http://www.consultant.ru
