56
Рисунок 28 Прогноз оценки конкурентоспособности ИП Зимина В.С.
«ВеЗи» на основе модели «4-Р»
По сравнению с идеальным состоянием 60 баллов – 100 %, у «ВеЗи»
конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 11,6 % и выше по
сравнению с 2019 г. на 6,0 %.
Прогноз оценки конкурентоспособности на основе модели Ж.Ж. Ламбена
представлен в таблице 20.
Таблица 20– Прогноз оценки конкурентоспособности ИП Зимина
В.С. «ВеЗи» на основе модели Ж.Ж. Ламбена
Критерий
Идеальное
состояние
2019 г.
Прогноз
Относительная доля рынка
5
3
4
Отличительные свойства
товара
5
4
4
Издержки
5
5
5
Степень освоения технологии
5
5
5
Каналы товародвижения
5
4
5
Имидж
5
5
5
Итого
30
26
28
Прогноз оценки конкурентоспособности на основе модели Ж.Ж. Ламбена
показан на рисунке 29.
60
50
53
44
46
48
50
52
54
56
58
60
62
Идеальное
состояние
г.
2019
Прогноз
Ба
лл
57
Рисунок 29 Прогноз оценки конкурентоспособности ИП Зимина В.С.
«ВеЗи» на основе модели Ж.Ж. Ламбена
По сравнению с идеальным состоянием 30 баллов – 100 %, у «ВеЗи»
конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 6,7 % и выше по
сравнению с 2019 г. на 7,8 %. Прогноз оценки конкурентоспособности по
методике Grandars.Ru представлен в таблице 21.
Таблица 21–Прогноз оценки конкурентоспособности ИП Зимина
В.С. «ВеЗи» на основе методики Grandars.Ru
Критерий
Весомость,
а
i
Идеальное
состояние
2019 г.
Прогноз
Фб
i
Кn
Фб
i
Кn
Фб
i
Кn
Рыночная доля
0,5
5
2,5
3
1,5
4
2,0
Степень износа
основных фондов
0,1
5
0,5
5
0,5
5
0,5
Инновационная
активности
0,2
5
1,0
5
1,0
5
1,0
Ассортимент продукции
0,2
5
1,0
5
1,0
5
1,0
Итого
1
5,0
4,0
4,5
Прогноз оценки конкурентоспособности по методике Grandars.Ru показан
на рисунке 30.
30
26
28
24
25
26
27
28
29
30
31
Идеальное
состояние
г.
2019
Прогноз
Ба
лл
58
Рисунок 30 Прогноз оценки конкурентоспособности ИП Зимина В .С.
«ВеЗи» на основе методики Grandars.Ru
По сравнению с идеальным состоянием 5 баллов – 100 %, у «ВеЗи»
конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 10,0 % и выше по
сравнению с 2019 г. на 12,5 %.
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности показывает, что
предложенное мероприятие повлекло за собой повышение эффективности
деятельности «ВеЗи» и конкурентоспособность магазинов приблизилась к
идеальному состоянию.
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности представлен в
таблице 22.
Таблица 22 – Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности
ИП Зимина В.С. «ВеЗи»
Критерий
Весомо
сть, а
i
Идеальное
состояние
2019 г.
Прогноз
Фб
i
Кn
Фб
i
Кn
Фб
i
Кn
Рентабельность
продаж
0,5
5
2,5
5
2,5
5
2,5
Деловая репутация
0,1
5
0,5
5
0,5
5
0,5
Уровень цен
0,2
5
1,0
4
0,8
5
1,0
Реклама
0,2
5
1,0
5
1,0
5
1,0
Итого
1
5,0
4,8
5,0
5
4
4
,
5
0
1
2
3
4
5
6
Идеальное
состояние
г.
2019
Прогноз
Ба
лл
59
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности показан на рисунке
31.
Рисунок 31 Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности
ИП Зимина В.С. «ВеЗи»
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности – «Идеальное
состояние».
Таким образом, реклама в формате «Пиллар» позволит в прогнозном году
получить выручку20 868 тыс. руб., увеличить прибыль от продаж на 318 тыс.
руб., чистую прибыль на 299 тыс. руб. Рентабельность продаж увеличивается в
прогнозный период на 0,4 %, рентабельность издержек на 1 %, следовательно,
наблюдаем повышение эффективности деятельности «ВеЗи». Прогноз оценки
на основе модели «4-Р» показал, что по сравнению с идеальным состоянием 60
баллов – 100 %, у «ВеЗи» конкурентные преимущества в прогнозном периоде
ниже на 11,6 % и выше по сравнению с 2019 г. на 6,0 %.
Прогноз оценки конкурентоспособности на основе модели Ж.Ж. Ламбена
показал, что по сравнению с идеальным состоянием 30 баллов – 100 %, у
«ВеЗи» конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 6,7 % и
выше по сравнению с 2019 г. на 7,8 %.
5
4
,
8
5
5
5
5
5
5
5
5
5
Идеальное
состояние
г.
2019
Прогноз
Бал
л
60
Прогноз оценки конкурентоспособности по методике Grandars.Ru
показал, что по сравнению с идеальным состоянием 5 баллов – 100 %, у «ВеЗи»
конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 10,0 % и выше по
сравнению с 2019 г. на 12,5 %. Прогноз рейтинговой оценки
конкурентоспособности – «Идеальное состояние».
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности показывает, что
предложенное мероприятие повлекло за собой повышение эффективности
деятельности «ВеЗи» и конкурентоспособность магазинов приблизилась к
идеальному состоянию.
Выводы по разделу 3
Социально-экономическое значение повышения конкурентоспособности
продукции (работы, услуги) состоит в том, что способы такого направления
влияют на формирование более эффективной системы хозяйствования в
условиях рыночных отношений. Необходимо сформировать стратегию
повышения конкурентоспособности услуг. Для «ВеЗи» предложено применение
новой технологии – реклама в формате «Пиллар».
Реклама в формате «Пиллар» позволит в прогнозном году получить
выручку 20 868 тыс. руб., увеличить прибыль от продаж на 318 тыс. руб.,
чистую прибыль на 299 тыс. руб. Рентабельность продаж увеличивается в
прогнозный период на 0,4 %, рентабельность издержек на 1 %, следовательно,
наблюдаем повышение эффективности деятельности «ВеЗи». Прогноз оценки
на основе модели «4Р» показал, что по сравнению с идеальным состоянием 60
баллов – 100 %, у «ВеЗи» конкурентные преимущества в прогнозном периоде
ниже на 11,6 % и выше по сравнению с 2019 г. на 6,0 %.
Прогноз оценки конкурентоспособности на основе модели Ж.Ж. Ламбена
показал, что по сравнению с идеальным состоянием 30 баллов – 100 %, у
«ВеЗи» конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 6,7 % и
выше по сравнению с 2019 г. на 7,8 %.
61
Прогноз оценки конкурентоспособности по методике Grandars.Ru
показал, что по сравнению с идеальным состоянием 5 баллов – 100 %, у «ВеЗи»
конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на 10,0 % и выше по
сравнению с 2019 г. на 12,5 %. Прогноз рейтинговой оценки
конкурентоспособности – «Идеальное состояние».
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности показывает, что
предложенное мероприятие повлекло за собой повышение эффективности
деятельности «ВеЗи» и конкурентоспособность магазинов приблизилась к
идеальному состоянию.
62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В общем виде конкурентоспособность понимается, как способность
конкурировать с аналогичными объектами на конкретном рынке, используя
конкурентные преимущества для достижения поставленных целей.
Предлагается следующий алгоритм анализа и оценки
конкурентоспособности: на основе модели «4-Р»; модели Ж.Ж. Ламбена; на
основе методики Grandars.Ru; на основе исследования модели GE/McKinsey; на
основе исследования внутренней среды предприятия; на основе модели М.
Портера; на основе SWOT-анализа; рейтинговая оценка
конкурентоспособности.
Магазин модной одежды и обуви «ВеЗи» был основан в 2006 г. Сегодня
это магазины и фирменные отделы в Челябинске и в соседних городах. На
торговых площадках представлены женская, мужская, тинэйджерская линии
одежды, а также коллекционные подборки луков от дизайнеров.
Совокупный капитал «ВеЗи» в динамике увеличивается за исследуемый
период на 3 014 тыс. руб., что свидетельствует о развитии сети. Активы
представлены оборотным капиталом (100 %), на 2 311 тыс. руб. увеличились
запасы. В структуре оборотного капитала на 0,9 % увеличились запасы и на 1,3
% сократилась дебиторская задолженность.
Пассивы представлены собственным капиталом и краткосрочными
обязательствами. Собственный капитал «ВеЗи» за исследуемый период
увеличился на 2 681 тыс. руб., за счет увеличения нераспределенной прибыли,
краткосрочные обязательства увеличились на 333 тыс. руб. В структуре
пассивов «ВеЗи» на 3,3 % увеличился собственный капитал, за счет увеличения
нераспределенной прибыли. Уровень и динамика показателей
платежеспособности свидетельствуют о возможности организации погашать
свои обязательства как в краткосрочном, так и долгосрочном периодах.
Анализ финансовой устойчивости показал, что «ВеЗи» независим от
внешних источников, финансово маневренен, структура оборотных активов
63
устойчива. Об этом свидетельствует увеличение коэффициента автономии на
0,032 руб./руб., коэффициента финансовой маневренности на 0,079 руб./руб.,
снижение коэффициента финансовой напряженности на 0,057 руб./руб. В
«ВеЗи» деловая активность больше 1, но наблюдаем отрицательную динамику,
снижение на 0,152 руб./руб.
За исследуемый период выручка «ВеЗи» увеличилась на 2 388 тыс. руб.,
себестоимость на 1 785 тыс. руб., прибыль от продаж на 359 тыс. руб., чистая
прибыль на 200 тыс. руб. Выручка составляет 100 % в структуре дохода
организации. Положительный момент в том, что растет доля чистой прибыли
«ВеЗи» на 0,1 %, за счет сокращения себестоимости на 0,1 % и управленческих
расходов на 0,2 %.
Уровень показателей рентабельности за исследуемый период выше
среднеотраслевых значений розничной торговли. Но динамика некоторых
показателей отрицательная, например, экономическая рентабельность активов
сократилась на 3,5 п/п, что говорит о том, что эффективность использования
имущества (в нашем случае оборотного капитала и в частности запасов)
снижается. Финансовая рентабельность сократилась на 1,8 п/п, что говорит о
том, что эффективность использования собственного капитала снижается.
Учитывая снижение коэффициента деловой активности, можно сделать вывод о
недостаточной эффективности деятельности ИП Зимина Вера Сергеевна
«ВеЗи».
Основными конкурентами «ВеЗи» являются «Familia»; «Oodji» и «Ostin»
дисконты. Оценка конкурентоспособности на основе модели «4-Р» показала,
что по сравнению с идеальным состоянием 60 баллов – 100 %, у «ВеЗи»
конкурентные преимущества ниже на 16,7 % (по степени охвата рынка и
региону сбыта), также, как у «Familia», у конкурентов: «Oodji» ниже на 23,3 %,
у «Ostin» на 18,3 %.
Оценка конкурентоспособности на основе модели Ж.Ж. Ламбена
показала, что по сравнению с идеальным состоянием 30 баллов – 100 %, у
«ВеЗи» конкурентные преимущества ниже на 13,4 %, также, как у «Familia» (по
64
относительной доли рынка), у конкурентов: «Oodji» ниже на 16,7 %, у «Ostin»
на 20,0 %.
Оценка конкурентоспособности по методике Grandars.Ru показала, что по
сравнению с идеальным состоянием 5 баллов – 100 %, у «ВеЗи» конкурентные
преимущества ниже на 20,0 % (по рыночной доле), у «Familia» и «Oodji» ниже
на 30,0 %, у «Ostin» на 34,0 %.
Модель GE/McKinsey показала, что организация внутренних процессов в
«ВеЗи» является высокоэффективной и имеются большие потенциальные
возможности для развития. По сравнению с идеальным состоянием 5 баллов –
100 %, у «ВеЗи» конкурентные преимущества ниже на 12,0 %.
Среди факторов внутренней среды наибольшее значение имеют:
компетентность руководства, высокая квалификация персонала. Модель 5 сил
Портера показала, что из пяти сил конкуренции доминирует
только «Интенсивность конкуренции», этот фактор становится
решающим при разработке стратегии «ВеЗи». Например, в «ВеЗи» не
разработана система скидок, отсутствует система бонусов, то есть недостаточно
эффективно применяются инструменты маркетинга.
Анализ SWOT-матрицы показал, что у «ВеЗи» преобладают сильные
стороны и возможности, над слабыми сторонами и угрозами. К сожалению, на
угрозы «ВеЗи» воздействия оказать не может.
Рейтинговая оценка конкурентоспособности показала, что по сравнению
с идеальным состоянием 5 баллов – 100 %, у «ВеЗи» конкурентные
преимущества ниже на 4,0 %, у конкурентов: «Familia» на 10,0 %, «Oodji» ниже
на 12,0 %, у «Ostin» на 14,0 %. На основе сравнения достижений в
финансовой, организационной областях, в области нематериальных активов и
менеджмента «ВеЗи» более конкурентоспособен, чем его основные конкуренты
«Familia», дисконты «Oodji» и«Ostin».
Социально-экономическое значение повышения конкурентоспособности
продукции (работы, услуги) состоит в том, что способы такого направления
влияют на формирование более эффективной системы хозяйствования в
65
условиях рыночных отношений. Необходимо сформировать стратегию
повышения конкурентоспособности услуг. Для «ВеЗи» предложено применение
новой технологии – реклама в формате «Пиллар».
Реклама в формате «Пиллар» позволит в прогнозном году получить
выручку20 868 тыс. руб., увеличить прибыль от продаж на 318 тыс. руб.,
чистую прибыль на 299 тыс. руб. Рентабельность продаж увеличивается в
прогнозный период на 0,4 %, рентабельность издержек на 1%, следовательно,
наблюдаем повышение эффективности деятельности «ВеЗи».
Прогноз оценки на основе модели «4-Р» показал, что по сравнению с
идеальным состоянием 60 баллов – 100 %, у «ВеЗи» конкурентные
преимущества в прогнозном периоде ниже на 11,6 % и выше по сравнению с
2019 г. на 6,0 %. Прогноз оценки конкурентоспособности на основе модели
Ж.Ж. Ламбена показал, что по сравнению с идеальным состоянием 30 баллов –
100 %, у «ВеЗи» конкурентные преимущества в прогнозном периоде ниже на
6,7 % и выше по сравнению с 2019 г. на 7,8 %. Прогноз оценки
конкурентоспособности по методике Grandars.Ru показал, что по сравнению с
идеальным состоянием 5 баллов – 100 %, у «ВеЗи» конкурентные
преимущества в прогнозном периоде ниже на 10,0 % и выше по сравнению с
2019 г. на 12,5 %.
Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности – «Идеальное
состояние». Прогноз рейтинговой оценки конкурентоспособности показывает,
что предложенное мероприятие повлекло за собой повышение эффективности
деятельности «ВеЗи» и конкурентоспособность магазинов приблизилась к
идеальному состоянию.