66
а не по отдельности, так как каждое рекламное мероприятие должно дополнять
и поддерживать другое, только тогда эффективность рекламы будет ощутимой.
Проведем расчет затрат на проведение рекламной компании в ООО
«Пепфридистрибьюшн» (таблица 12).
Таблица 12
Затраты на рекламную компанию
Наименование
Срок
реализации
Затраты в
месяц, руб.
Затраты в
год, тыс.
руб.
Размещение информации на
сайтах
1 год
170000,00
2040000,00
Размещение контекстной
рекламы в интернете
(аутсорсинг)
1 год
300000,00
3600000,00
СЕО – продвижение
(аутсорсинг)
Каждые 3
месяца
100000,00
1200000,00
Штендер
1 год
-
20000,00
Распространение листовок с
различными акциями,
скидками в ближайших
центрах
1 раз в месяц
50000,00
600000,00
Реклама в офисе: плакаты на
стенах, сувениры
1 год
37000,00
444000,00
Перетяги через дороги
2 недели в
месяц
56000,00
672000,00
Реклама на радио
Через месяц
95000,00
570000,00
Итого
808000,00
9146000,00
Таким образом, сумма затрат в год на проведение рекламной компании
составят 9146000 руб., планируется увеличение выручки на 5%. Вложение
денежных средств в рекламу позволит повысить узнаваемость бренда,
стимулировать сбыт продуктов компании, привлечь потенциальных клиентов.
Рассчитаем экономическую эффективность данного мероприятия в
таблице 13.
Таблица 13
Экономическая эффективность мероприятия по разработке
рекламной стратегии
Наименование
показателя
2018 г.
Плановый
период
Абсолютное
отклонение
Темп
прироста
67
(2020 г.)
(%)
Объем выручки, тыс.
руб.
403421
431660
28239
107,00
Полная
себестоимость, тыс.
руб.
335594
344740
9146
102,73
Валовая прибыль
(п.1-п.2)
67827
86920
19093
128,15
Прочие доходы
5565
5565
0
100,00
Прочие расходы
87223
87223
0
100,00
Прибыль до
налогообложения
(п.3+п.4-п.5)
-13831
5262
19093
238,05
Налог на прибыль
0
1052
1052
-
Чистая прибыль (п.6-
п.7)
-12359
5682
18041
245,97
Рентабельность услуг
((п.3/п.2)*100%)
20,2%
25,2%
5
-
Рентабельность
продаж
((п.3/п.1)*100%)
16,8%
20,1%
3,3
-
Таким образом, рост выручки составит 28239 тыс. руб., рост себестоимости
9146 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 19093 тыс. руб. Помимо этого,
рентабельность услуг увеличится на 5%, а рентабельность продаж - на 3,3%.
Динамика доходов и расходов ООО «Пепфридистрибьюшн» в 2018 г. и
плановом периоде представлена на рисунке 16.
Рисунок 16
Динамика доходов и расходов ООО «Пепфридистрибьюшн» в
2018 г. и плановом периоде
Таким образом, были разработаны мероприятия по совершенствованию
рекламной работы компании ООО «Пепфридистрибьюшн». В качестве
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
500000
2018 г. Плановый период (прогноз)
Доходы
Расходы
68
инструментов рекламы выбраны следующие: размещение информации на
сайтах, размещение контекстной рекламы в интернете, СЕО – продвижение,
штендер, распространение листовок с различными акциями, скидками в
ближайших центрах, реклама в офисе: плакаты на стенах, сувениры, перетяги
через дороги, реклама на радио.
Анализ эффективности мероприятий показал, что рост выручки составит
28239 тыс. руб., рост себестоимости 9146 тыс. руб., рост чистой прибыли
составит 19093 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность услуг увеличится на 5%,
а рентабельность продаж - на 3,3%.
69
Заключение
Успех предприятия, удержание своих позиций и преимуществ
в конкурентной среде, обеспечение своего выживания в долгосрочной
перспективе зависит от правильно выбранной собственной конкурентной
стратегии. Конкурентная стратегия – это не только производство продукции,
обладающей конкурентными преимуществами по цене и качеству, но
и механизм продвижения этой продукции на рынке. Создает конкурентные
преимущества и формирует механизм их реализации – стратегическое
управление на предприятии.
Конкурентоспособность выступает одной из важнейших характеристик,
которая позволяет оценить уровень развития конкретной экономики. Она имеет
особое значение и для перспектив развития как государственной экономики в
целом, так и экономики отдельных регионов и предприятий.
В настоящее время ООО «Пепфридистрибьюшн» – это динамично
развивающееся торгово-закупочное предприятие, работающее в сфере
дистрибуции продуктов питания и напитков.
Выручка уменьшается на всём периоде исследования, так в 2017 г. она
уменьшилась на 38158 тыс. руб., а в 2018 г. - на 489010 тыс. руб. Поскольку
уменьшаются объёмы деятельности, уменьшается себестоимость, в 2017 г. она
уменьшилась на 21262 тыс. руб. и в 2018 г. - на 372716 тыс. руб. Следует
отметить, что темп её роста выше темпов роста выручки, что является
отрицательным в деятельности организации.
Основными сильными сторонами предприятия являются: квалификация
персонала, доступная информация о рынке, каналы сбыта, репутация товара,
организационная структура предприятия, квалификация управленческого
персонала, эффективная структура управления. Основные слабые стороны:
неустойчивые каналы сбыта, низкая доля рынка, отсутствие грамотной ценовой
политики, низкий уровень планирования прибыли.
В компании ООО «Пепфридистрибьюшн» основными вопросами
70
маркетинга заведует «Отдел маркетинга и рекламы», которые в составе имеют 5-
х сотрудников: начальник отдела маркетинга и рекламы, маркетолог-аналитик,
менеджер по рекламе и связям с общественностью, менеджер по развитию
рынков сбыта, менеджер планирования маркетинга.
Основными конкурентами ООО «Пепфридистрибьюшн» являются на
сегодняшний день: ООО «Продальянс», ООО «Полярисмол», ООО «АМК».
Факторы конкурентоспособности ООО «Пепфридистрибьюшн»:
- высокий уровень качества продукции;
- современные торговые мощности;
- развитая торговая сеть.
Исследуемый ООО «Пепфридистрибьюшн» на сегодняшний день уступает
лидирующее положение на рынке таким компаниям как ООО «Продальянс»,
ООО «Полярисмол»), хотя и имеет неоспоримые преимущества перед ООО
«АМК». Стабильный и качественный ассортимент, выделение торговых
представителей от производителя, гибкая система скидок в прайс-листе,
акционные и бонусные программы, мерчендайзинг, обеспечение рекламными
материалы в местах продаж, консультации квалифицированных специалистов,
проведение промоциональных акций для конечного покупателя являются
конкурентными преимуществами ООО «Пепфридистрибьюшн».
Оценка себестоимости средств рекламы показала, что в 2018 году по
сравнению с 2017 годом хотя и произошло некоторое увеличение в удельном
весе аудио- и аудиовизуальной рекламы (на 25,01%), рекламы в прессе (на
18,18%), наружной рекламы (на 35,66%), печатной и сувенирной рекламы (на
40,02%) в структуре себестоимости всех рекламных средств, а темпов прироста
всех рекламных затрат - на 35,27%, однако значения показателей 2018 года малы
по сравнению с 2017 годом, когда общие затраты на рекламу в ООО
«Пепфридистрибьюшн» увеличились на 96,1% по сравнению с 2016 г.
Анализ рекламной политики в сравнении с конкурентами выявил, что,
ООО «Пепфридистрибьюшн» показал средний результат среди конкурентов – 25
баллов, лучший результат у ООО «Продальянс» - 29 баллов.
71
Таким образом, в результате проведенного исследования были выявлены
следующие недостатки:
- недостаточная эффективность рекламной деятельности (низкий уровень
отдачи от рекламных средств);
- низкий уровень рекламной деятельности по сравнению с конкурентами;
- недостаточный уровень рекламной политики по сравнению с
конкурентами (особенно в сфере работы отдела рекламы и организации
массированных рекламных кампаний).
Далее были разработаны мероприятия по совершенствованию рекламной
работы компании ООО «Пепфридистрибьюшн». В качестве инструментов
рекламы выбраны следующие: размещение информации на сайтах, размещение
контекстной рекламы в интернете, СЕО – продвижение, штендер,
распространение листовок с различными акциями, скидками в ближайших
центрах, реклама в офисе: плакаты на стенах, сувениры, перетяги через дороги,
реклама на радио.
Анализ эффективности мероприятий показал, что рост выручки составит
28239 тыс. руб., рост себестоимости 9146 тыс. руб., рост чистой прибыли
составит 19093 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность услуг увеличится на 5%,
а рентабельность продаж - на 3,3%.
72
Список использованных источников
1. Закон РФ от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции»
2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ и управление финансово-
экономической деятельностью предприятия. М: Дело и сервис, 2015. – 345 с.
3. Антипов Ю. В. Инновационная деятельность как фактор
конкурентоспособности фирмы // Научный журнал. – 2017. – № 3 (89). – С. 23-
25
4. Антонов Г. Д. Управление конкурентоспособностью организации -
М.: ИНФРА-М, 2016. - 298 с.
5. Архипова Л. С. Конкуренция как основа экономики: концептуальные
подходы к исследованию роли конкуренции / Л. С. Архипова, Г. Ю. Гагарина, А.
М. Архипов. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 275 с.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник – М.:
Экономика, 2015. – 273 с.
7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.:
Финансы и статистика, 2016. – 275 с.
8. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять
капиталом?. М.: Финансы и Статистика, 2015. – 559 с.
9. Белкина, Е.Н., Айдинова А. Т., Черепухин Т. Ю. Мониторинг как
база принятия стратегических решений в системе отраслевого менеджмента //
Бизнес в законе. – 2017. – № 6. – С. 33-35
10. Ванникова Е.Н. Маркетинговые исследования: Учебное пособие.
Улан-Удэ: ВСГТУ, 2017. – 295 с.
11. Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб: Питер, 2017. – 359 с.
12. Виханский О.С. Менеджмент. Человек, стратегия, организация,
процесс/ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Гардарики, 2016. – 278 с.
13. Волкова О.И., Девяткина О.В., Позднякова В.Я. Экономика
предприятия (организации). – М.: ИНФРА-М, 2017. – 235 с.