85
Любое развитие должно иметь определенные индикаторы, на которые
необходимо ориентироваться в процессе реализации. В частности это могут
быть как финансовые показатели, так и нефинансовые, такие как –
конкурентоспособность, занимаемая рыночная доля, количество
квалифицированных ресурсов и т.п.
Предлагаемые мероприятия по повышению конкурентоспособности
компании ООО «Сибирь-Инжиниринг» имеют основной целью увеличение
финансового результата, а так же конкурентное закрепление на рынке. Так как
для компании стратегически важным является кадровый ресурс, то расширение
штата за счет высокопрофессиональных трудовых ресурсов так же является
индикатором успешного функционирования.
Показатели эффективности реализации стратегии должны быть измеримы
и отслеживаемыми.
Рассмотрим качественные и количественные показатели изменений в
деятельности ООО «Сибирь-Инжиниринг» после внедрения предложенных
изменений, данные представим в таблице 19.
Таблица 19
Оценка изменения стратегического положения фирмы
Текущее
положение
Ожидаемое положение
Характеристика
изменений
в стратегическом
положении
1. Выручка
компании
снизилась на
24,42% составила
127314 тыс.руб. в
2018 году.
2. Чистая прибыль
в 2018 г. имеет
отрицательное
значение – убыток
составляет -713
тыс.руб.
1. Увеличение выручки
на 12% в 2020 году.
2. Создание новых
конкурентных
преимуществ организации
за счет диверсификации,
выполнение комплексных
проектов
2. Рост прибыли на 6%
за счет услуг с высокой
добавленной стоимостью:
1. Усиление
конкурентных позиций
на рынке.
2. Расширение
ассортимента услуг.
3. Привлечение
дополнительных
аудиторий за счет PR-
мероприятий
4. Увеличение наличных
86
3. Отсутствие
активности по
формированию
имиджа
4. Компания
сконцентрирована
на трех
направлениях.
5. В компании
работает 130
человек,
происходит
сокращение штата.
комплексные проекты.
3. Расширение регионов
реализации проектов.
4. Улучшение имиджа.
5. Привлечение новых
высококвалифицированных
сотрудников по
проектированию ПС 220-
500кВ; ВЛ 220-500кВ;
СЭС.
денежных средств на
предприятии
5. Повышение
оборачиваемости средств
6. Увеличение рыночной
доли на 6% за счет
реализации комплексных
проектов.
Таким образом, успешная реализация предложенных мероприятий
позволит компании улучшить финансовый результат и занять новые ниши в
условиях финансового кризиса.
87
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Компания ООО «Сибирь-Инжиниринг» занимает весомую долю на рынке
инжиниринга, осуществляя свою деятельность на протяжении 10 лет. В списке
реализованных проектов значительную долю занимают комплексные
строительно-инженерные проекты для крупнейших нефтегазовых,
энергетических и промышленных предприятий. Компания стабильно
развивалась и расширяла зоны своего присутствия до 2016 года. Между тем в
компании на данном этапе возникла острая необходимость в стратегическом
планировании, в связи с повышением конкуренции на рынке и потребностью в
развитии. Финансовые результаты компании показывают отрицательную
динамику, чему способствует как кризисные влияния экономики и как
следствие снижение выручки, так и отрицательный результат по
инвестиционной и прочей деятельности.
В ходе стратегического анализа проведенного во второй главе работы,
было выявлено, что компания:
- занимает уверенную лидерскую позицию на рынке в области
проектирования электро-энергетических установок и разработки проектной
строительной документации. В данной области реализовано большое
количество комплексных проектов для крупнейших нефтегазовых,
энергетических и промышленных предприятий СФО, ДФО и других регионов
России.
- обладает достаточным количеством высокопрофессиональных
трудовых, финансовых ресурсов для реализации инжиниринговых проектов;
Анализ конкурентоспособности ООО «Сибирь-Инжиниринг» на рынке
показал выявили, что сильной стороной компании является его репутация и
уровень качества персонала, в данных позициях компания не уступает ни
одному из своих конкурентов.
Относительно сильной стороной ООО «Сибирь-Инжиниринг» является
широта услуг, в данной позиции уступает только одному конкуренту – «ГЭС-
88
инжиниринг, ему же и в опыте работы не рынке, по сути, компания является
выходцем из данной компании.
Слабой стороной ООО «Сибирь-Инжиниринг» является маркетинговая
деятельность. Здесь компания уступает ряду конкурентов:
1. Компания уделяет мало внимания формированию бренда и его
продвижению с помощью PR и маркетинговых технологий.
2. Портфолио компании малодоступно ввиду отсутствия продвижения в
интернет;
3. Компания не развивает перечень предоставляемых услуг;
4. Работа по проектам осуществляется только с крупными заказчиками,
рынок среднего бизнеса и его возможности не задействованы.
Основным конкурентом по итоговому показателю для ООО «Сибирь-
Инжиниринг» является компания ГЭС-инжиниринг.
Исходя из выявленных слабых конкурентных позиций можно предложить
следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«Сибирь-Инжиниринг»:
- выстраивание маркетинговой стратегии, систематизация PR
деятельности направленной на повышение узнаваемости компании,
продвижение услуг;
- увеличение выручки компании за счет реализации проектов на новых
рынках, сегментах;
- диверсификация портфеля услуг компании;
- привлечение высококвалифицированных трудовых ресурсов за счет
субподряда и/или найма в штат.
На основании выделенных приоритетных направлений можно выделить
следующие стратегические задачи компании ООО «Сибирь Инжиниринг» на
ближайшую перспективу:
1. Выполнение проектных работ по основному профилю (энергетика)
для различных отраслей.
2. Работа с генподрядными компаниями и крупными проектными
89
институтами по получению субподрядных договоров с финансированием
генподрядчиком.
3. Работа с якорными заказчиками (РН-Энергонефть, ВанкорНефть) –
организация работ и инжиниринг по требуемым направлениям.
4. «Проникновение» в нефтегазовый сектор с заходом на выполнение
проектных работ по развитию месторождений в части энергоснабжения с
приоритетом на генерацию (ГТЭС, ГПЭС).
В рамках конкурентного развития, компании ООО «Сибирь
Инжиниринг» необходимо позиционировать себя на рынке.
Компания имеет значительный опыт, накопленные компетенции в
ключевых областях. Основная идея позиционирования – значительный опыт и
ресурсы позволяют реализовывать комплексные проекты строительства
объектов энергетики и их систем.
Стратегические направления развития должны сопровождаться грамотной
маркетинговой политикой и качественным PR. Маркетинг и PR в области
консалтинга и инжиниринговых услуг имеет значительную специфику.
Традиционные рекламные каналы в данной области не работают. Нужно
продавать опыт и знания, внутренние ресурсы. Для этих целей можно
использовать:
Для этих целей можно использовать:
- написание профессиональных статей в отраслевые и промышленные
журналы: реализованные проекты, уникальные компетенции и пр.;
- выступления на профессиональных конференциях;
- организацию круглых столов на различных отраслевых форумах и
крупных выставках;
- прямой маркетинг: директ-мейл, телемаркетинг;
- проведение обучающих семинаров по отдельным компетенциям.
Таким образом, необходимо формировать имидж эксперта в отрасли и
стремиться к донесению информации до целевой аудитории.
90
На основании анализа изменение факторов конкурентоспособности после
реализации мероприятий, можно сделать следующие выводы:
за счет расширения портфеля услуг повысится уровень
конкурентоспособности по критерию «широта услуг» на 0,6пп. и достигнет
уровня основного конкурента;
уровень критерия «опыт компании на рынке» относительно конкурента
останется неизменным;
за счет использования квалифицированных кадров в реализации
проектов уровень критерия «качество персонала» повысится на 0,5 балла и
достигнет уровня конкурента;
за счет реализации маркетинговых мероприятий уровень критерия
«маркетинговая деятельность» повысится на 1,2 балла и превысит уровень
конкурента на 0,9 баллов;
уровень критерия «уровень цен на услуги» относительно конкурента
останется неизменным;
уровень критерия «репутация компании» останется неизменным, т.к.
находится на высоком уровне;
за счет развития возможности реализации комплексных проектов
уровень критерия «возможность реализации комплексных проектов» повысится
на 0,4 балла и достигнет уровня конкурента.
ООО «Сибирь-Инжиниринг» в результате реализации предложенных
мероприятий не будет уступать своему конкуренту ни по одному из критериев
конкурентоспособности, а за счет развитой маркетинговой деятельности
сможет победить в конкурентной борьбе.
Успешная реализация предложенных мероприятий позволит компании
улучшить финансовый результат и занять новые ниши в условиях финансового
кризиса.
91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
05.08.2000 № 117-ФЗ //СПС Консультант плюс.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ //СПС Консультант Плюс
3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с
ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с
01.01.2017)//СПС Консультант Плюс.
4. ОК 029-2016 (КДЕС Ред. 2). Общероссийский классификатор видов
экономической деятельности (утв. Приказом Росстандарта от 31.01.2016 № 14-
ст) //СПС Консультант Плюс.
5. О государственной поддержке инжиниринговой деятельности в
Российской Федерации. Минпромторг России. – М., 2017.
6. Авдеева, Л.А. Совершенствование системы показателей оценки
деятельности проектных организаций/Л.А. Авдеева, К.М.
Мусабирова//Интернет-журнал Науковедение. 2018. Т. 8. № 4 (35). С. 22.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.
Анн; ред. Г. Л. Багиев. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. : Питер, 2016. – 732 с.
С. 25-26.
8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов. -
М.: Экономика, 2017. - 703 с.
9. Балашов, А. И. Управление проектами: учебник для бакалавров / А.
И. Балашов, Е. М. Рогова, М. В. Тихонова, Е. А. Ткаченко; под ред. Е. М.
Роговой. —М. : Издательство Юрай, 2015. — 383 с. — Серия : Бакалавр.
Базовый курс
10. Баранькина, Н.В. Эволюция понятия финансового инжиниринга в
финансовой науке / Н.В. Баранькина // Вопросы экономики и права. - №6. –
2017. – С. 101-107.