25
7. Метод матриц. Используя данный метод можно рассмотреть
конкурентоспособность в динамике. Также к матричному методу можно
отнести широко известную матрицу BCG, разработанной фирмой «Бостон
консалтинг групп».
8. SWOT-анализ. С помощью данного метода можно проанализировать
слабые и сильнее стороны компании со стороны внутренней среды,
возможности и угрозы, исходящие из внешней среды. На основе анализа
можно выработать грамотную стратегию для развития компании.
9.Многоугольник конкурентоспособности. Построение данного
многоугольника дает возможность наглядно понять, по каким параметрам
показатели компании отстают от показателей компаний-конкурентов,
разработать стратегии для повышения их уровня. Суть метода состоит в
визуализации сравнительных свойств компаний на графике.
10. Метод, построенный на проведении анализа группы показателей
предприятия. Все показатели можно разделить четыре группы:
- показатели, характеризующие, насколько деятельность предприятия
эффективна: затраты на производство единицы продукции в стоимостном
выражении; фондоотдача в стоимостном выражении; рентабельность товара;
производительность одного рабочего в денежном эквиваленте;
- показатели, отражающие финансовое положение организации:
коэффициент платежеспособности; коэффициент ликвидности; коэффициент
автономии и независимости; коэффициент оборачиваемости оборотных
средств;
- показатели эффективности политики сбыта и продвижения товара:
рентабельность продаж; коэффициент затоваренности готовой продукции;
коэффициент загрузки производственных мощностей;
- показатели, отражающие конкурентоспособность товара среди
товаров других компаний: качество товара; цена товара.
Используя вышеперечисленные показатели совместно, можно получить
широкое представление об эффективности проводимой стратегии управления
26
предприятия, уровне его конкурентоспособности, слабых и сильных местах.
Проанализировав каждый метод оценки конкурентоспособности, можно
отметить, что все перечисленные способы оценки имеют однонаправленный
характер.
Некоторые методы учитывают степень использования факторов
производства, другие – их стоимость, следующие – качество продукции и
притязания потребителей. Конкурентоспособность, исходя из проведенного
анализа, следует оценивать комплексно, совмещая в анализе несколько из
представленных выше методов.
Оценка конкурентоспособности предприятия необходима для
32
:
- разработки мероприятий, направленных на ее повышение;
- определения контрагентов для осуществления совместной
деятельности;
- разработки программ выхода предприятия на новые для него рынки
сбыта;
- осуществления инвестиционной деятельности.
Выводы по 1 главе
Конкурентоспособность фирмы – это преимущество по отношению к
другим организациям данной отрасли внутри страны и за ее пределами.
Конкурентоспособность не является присущим качеством компании, это
означает, что конкурентоспособность может быть оценена только в рамках
группы компаний, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих
аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить
только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в
масштабе мирового рынка.
32
Сергучев П.А. Виды конкурентных преимуществ в современных организациях. // В сборнике:
Научные исследования и современное образование. Сборник материалов V Международной научно-
практической конференции. – 2018. – С. 237.
27
Конкурентоспособность можно установить, как относительную
характеристику компании, включающую единую оценку общей
совокупности производственных, торговых, координационных и финансовых
характеристик относительно выявленных условий рынка либо характеристик
иных компаний. Это такая определенная условная интегральная оценка,
отражающая различия компании с компанией-конкурентом, и в соответствии
с этим, характеризующая ее притягательность в глазах покупателя. С целью
формирования действий по обеспечению конкурентоспособности компании
необходимо установить ее стратегию развития, цель, способности, сильные и
слабые стороны. Установить данные факторы и дать ответ на все вопросы,
образующиеся в процессе, сможет помочь система обеспечения
конкурентоспособности.
Конкурентные преимущества – это высокие компетенции фирмы в
какой-то области, в которой есть наиболее выгодные возможности для
преодоления влияния конкурирующих фирм, привлечения потребителей и
сохранения лояльности к своей компании среди покупателей.
Стратегический анализ является одним из первых и важных этапов при
выборе эффективной стратегии, и позволяет дать оценку собственным
ресурсам и возможностям применительно к состоянию и потребностям
внешней среды. На его основе происходит определение стратегических
ориентиров при принятии долгосрочных управленческих решений, качество
которых в значительной степени зависит от качества их аналитического
обоснования.
По результатам стратегического анализа принимаются управленческие
решения, направленные на достижение поставленных стратегических целей и
задач в деятельности организации; укрепление существующей конкурентной
позиции и дальнейшее развитие конкурентных преимуществ организации;
достижение высоких финансовых результатов деятельности и максимизацию
прибыли; обеспечение прироста собственности и наращивание ресурсного
28
потенциала организации; обеспечение динамичного развития и
экономического роста в течение длительного периода.
29
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ И
КОНКУРЕНТНЫХ НЕДОСТАТКОВ ОРГАНИЗАЦИИ ООО
«ВИКТОРИЯ-БАЛТИЯ»
2.1. Анализ внутренней и внешней среды ООО «Виктория-Балтия»
Группа компаний (ГК) «Виктория» представляет собой крупную
компанию, успешно работающую на российском рынке с 1993 года. Сегодня
ГК «Виктория» представлена широкой сетью предприятий розничной
торговли. Так, в Москве и Московской области действуют 7 супермаркетов
«Виктория», 11 предприятий «Дёшево», 97 супермаркетов «Квартал». В
Санкт-Петербурге и Ленинградской области: 1 супермаркет «Виктория», 32
супермаркета «Квартал». В свою очередь, в состав ООО «Виктория-Балтия»,
действующей на территории Калининградской области, входят 12
супермаркетов «Виктория», супермаркет «Дёшево», 14 супермаркетов
«Квартал» и супермаркет «Кэш»
33
.
Миссия ООО «Виктория-Балтия» – удовлетворение потребности
населения в приобретении качественных продуктов и товаров по доступным
ценам. Стремление выполнить данную миссию способно привести
предприятие к удовлетворению основной цели – получению прибыли.
Для реализации миссии, достижения целей, выполнения функций ООО
«Виктория-Балтия» была выбрана линейная структура управления (рисунок
3).
Высший орган управления ООО «Виктория-Балтия» – собрание
учредителей – на схеме не указан, поскольку практически не влияет на
принятие тактических, и даже стратегических решений, его функции
фактически сводятся к избранию и переизбранию (а при необходимости
досрочном прекращении полномочий) исполнительного органа управления –
генерального директора ООО «Виктория-Балтия».
33
ООО «Виктория-Балтия»: официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://www.victoria-group.ru (дата обращения: 30.04.2020).
30
Рисунок 3 – Структура управления ООО «Виктория-Балтия»
34
Согласно последним данным численность работников на предприятии
за последние года неуклонно растет, что в первую очередь объясняется
постоянным ростом объемов производства и продаж выпускаемой
продукции.
Основным видом экономической деятельности ООО «Виктория-
Балтия» является прочная розничная торговля в специализированных
супермаркетах, с целью получение прибыли от своей деятельности для
удовлетворения материальных, трудовых и социальных потребностей
работников организации.
По критерию товарной специализации супермаркеты ООО «Виктория-
Балтия» можно назвать универсальными, здесь представлен широкий
ассортимент продовольственных товаров.
Далее необходимо рассмотреть ассортимент продукции и систему
сбыта в рамках деятельности ООО «Виктория-Балтия». Так, ассортимент
супермаркетов ООО «Виктория-Балтия» в соответствии с утвержденным
34
ООО «Виктория-Балтия»: официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://www.victoria-group.ru (дата обращения: 30.04.2020).
Генеральный директор ООО
«Виктория-Балтия»
Дирекция безопасности
Коммерческая дирекция
Дирекция персонала
Дирекция продаж
Дирекция логистики
Дирекция УЭКС.
Дирекция логистики
Дирекция маркетинга
Финансовая дирекция
31
перечнем на сегодняшний день состоит из двадцати девяти основных групп.
Каждая из товарных групп ассортимента состоит из подгрупп и видов.
Таблица 4
Показатели структуры ассортимента по группам продукции
35
Группа продукции
Количество
наименований
Уд. вес,
%
Ликероводочная продукция
120
15,73
Консервы мясные, рыбные
40
5,24
Молоко, молочные продукты
56
7,34
Безалкогольные напитки, соки, минеральная вода
43
5,64
Мука, крупы, зерновые
24
3,15
Мясные и колбасные изделия
22
2,88
Хлеб и хлебобулочные изделия
23
3,01
Детское питание
15
1,97
Птица, яйцо
12
1,57
Сахар, мед
7
0,92
Чай, кофе, какао
37
4,85
Сыры
21
2,75
Специи, приправы
25
3,28
Рыба и рыбные изделия, морепродукты
7
0,92
Масло сливочное, растительное, другие жиры
14
1,83
Мороженое
5
0,66
Жевательная резинка
25
3,28
Чипсы, сухарики и др.
15
1,97
Свежезамороженные овощи, фрукты
5
0,66
Полуфабрикаты, свежезамороженное тесто,
пицца
7
0,92
Консервы плодовоовощные
9
1,18
Соусы
8
1,05
Мясо замороженное
17
2,23
Макаронные изделия
6
0,79
Концентраты. Продукты быстрого приготовления
7
0,92
Шоколад, конфеты и другие кондитерские
изделия
34
4,46
Диетическое питание
15
1,97
Промышленные товары
32
4,19
Промышленные товары
112
14,68
Итого
763
100,00
Приведенные данные свидетельствуют о том, что наибольшую долю в
ассортименте ООО «Виктория-Балтия» занимают ликероводочная продукция
(15,73%), промышленные товары (14,68%) и молоко и молочные продукты
(7,34%).
35
ООО «Виктория-Балтия»: официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://www.victoria-group.ru (дата обращения: 30.04.2020).
32
Показатель широты ассортимента – 1 или 100, говорит о том, что ООО
«Виктория-Балтия» реализует продукцию всех групп, предусмотренных
ассортиментным перечнем.
Показатель глубины ассортимента показывает, что в настоящее время
глубина ассортимента достаточно высока: в ассортиментном перечне
продукции ООО «Виктория-Балтия» присутствует 91% его возможного
объема.
По результатам помесячных проверок ассортимента продукции ООО
«Виктория-Балтия» степень его устойчивости практически не изменяется: в
среднем за 1, 2 и 3 кварталы коэффициент устойчивости равен 0,91, что
равно оптимальному значению – 0,9. Следовательно, ассортимент
реализуемой продукции устойчив.
Анализ показателей ассортимента говорит о том, что необходимо его
обновление, увеличение широты ассортимента, включения в ассортимент
новинок, расширение ассортимента за счет предусмотренных
ассортиментным перечнем.
Таким образом, ООО «Виктория-Балтия» – это холдинг, управляющий
целым рядом бизнес-направлений с различными видами деятельности и
владеющий самой разветвленной мультиформатной торговой сетью, где
можно приобрести любые товары и получить целый ряд комплексных услуг.
Широкий ассортимент товаров в супермаркетах ООО «Виктория-Балтия»
привлекает покупателей. Квалифицированная группировка ассортимента
дает возможность покупателям легко ориентироваться в торговом зале,
выбрать нужный им товар и принять решение о покупке.
Анализ финансового состояния ООО «Виктория-Балтия» проведем по
данным бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках за 2017-2019
гг.
В приведенной ниже таблице 5 обобщены основные финансовые
результаты деятельности ООО «Виктория-Балтия».
Таблица 5
33
Основные финансовые результаты деятельности ООО «Виктория-
Балтия»
36
Показатель
Значение
показателя, тыс.
руб.
Изменение
показателя
Средне-
годовая
величина, тыс.
руб.
2018 г.
2019 г.
тыс. руб.
(гр.3 -
гр.2)
± %
((3-2):
2)
1. Выручка
36 343 075
38 783 199
+2 440 124
+6,7
37 563 137
2. Расходы по
обычным видам
деятельности
37 034 104
38 609 591
+1 575 487
+4,3
37 821 848
3. Прибыль
(убыток) от
продаж (1-2)
-691 029
173 608
+864 637
↑
-258 711
4. Прочие доходы
и расходы, кроме
процентов к
уплате
1 356 789
489 870
-866 919
-63,9
923 330
5. EBIT (прибыль
до уплаты
процентов и
налогов) (3+4)
665 760
663 478
-2 282
-0,3
664 619
6. Проценты к
уплате
42 025
116 509
+74 484
+177,2
79 267
7. Изменение
налоговых активов
и обязательств,
налог на прибыль
и прочее
-79 572
-169 224
-89 652
↓
-124 398
8. Чистая прибыль
(убыток) (5-6+7)
544 163
377 745
-166 418
-30,6
460 954
Годовая выручка за последний год составила 38 783 199 тыс. руб.
Годовая выручка за два года заметно выросла (на 2 440 124 тыс. руб., или
на 6,7%).
За период 01.01–31.12.2019 прибыль от продаж равнялась 173 608 тыс.
руб. За весь рассматриваемый период произошел весьма значительный рост
финансового результата от продаж – на 864 637 тыс. руб.
36
ООО «Виктория-Балтия»: официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://www.victoria-group.ru (дата обращения: 30.04.2020).
34
Обратив внимание на строку 2220 формы №2 можно отметить, что
организация учитывала общехозяйственные (управленческие) расходы в
качестве условно-постоянных, относя их по итогам отчетного периода на
реализованные товары (работы, услуги).
Изменение отложенных налоговых активов, отраженное в форме №2
(стр. 2450) за последний отчетный период, не соответствует изменению
данных по строке 1180 «Отложенные налоговые активы» Баланса.
Аналогичная проблема имеет место и с показателем отложенных налоговых
обязательств – данные формы №2 расходятся с соответствующим
показателем формы №1. Выявленную ошибку подтверждает и то, что даже в
сальдированном виде отложенные налоговые активы и обязательства в
форме №1 и форме №2 за последний отчетный период расходятся.
Далее проведем анализ рентабельности ООО «Виктория-Балтия» (табл.
6).
Таблица 6
Анализ рентабельности ООО «Виктория-Балтия»
37
Показатели рентабельности
Значения показателя
(в %, или в копейках с
рубля)
Изменение
показателя
2018 г.
2019 г.
коп.,
(гр.3 -
гр.2)
± %
((3-2):
2)
1. Рентабельность продаж
(величина прибыли от продаж в
каждом рубле выручки).
Нормальное значение: 4% и более.
-1,9
0,4
+2,3
↑
2. Рентабельность продаж по EBIT
(величина прибыли от продаж до
уплаты процентов и налогов в
каждом рубле выручки).
1,8
1,7
-0,1
-6,6
3. Рентабельность продаж по
чистой прибыли (величина чистой
прибыли в каждом рубле выручки).
Нормальное значение для данной
отрасли: 3% и более.
1,5
1
-0,5
-34,9
37
Составлено автором.