62
Таким образом, исходя из информации, содержащейся в брифе, и будет
вестись вся последующая работа — выбор рекламоносителей, количества и
размера предъявляемой рекламы, конкретных дат и временных промежутков.
После составления брифа необходимо выбрать носитель, время и место
подачи сообщения, которое позволит охватить наибольший процент целевой
аудитории.
Таблица 24
Бриф медиаплана
Целевая аудитория
Жители г. Москвы и области, мужчины и женщины, 20–45 лет,
работающие, среднего достатка. Общая численность целевой
аудитории— 5 млн. чел.
Бюджет
2000 тыс. руб.
Сроки рекламной
кампании
2 недели
Цель
медиапланирования
Обеспечить максимальный охват аудитории со средней частотой
контакта с рекламным сообщением 3+
Все представленные СМИ подходят по форме и качеству передачи
сообщения, для задачи Брифа. Выбранные СМИ можно охарактеризовать,
как не слишком зашумленные большим потоком рекламы, подходящие по
стоимости размещения послания целевой аудитории. Оценим, какие СМИ
подходят по цене, рассматривая стоимость одного обращения.
1. Телеканал «Пятый канал» — 16 тыс. руб.
2. Радиостанция «Монте Карло» —15 тыс. руб.
3. Газета «Metro Москва» —14 тыс. руб.
Сведем данные характеристики отобранных СМИ в таблицу 25.
Использование всех отобранных СМИ при большом числе повторов
может позволить добиться выполнения основной цели: «Обеспечить
максимальный охват аудитории со средней частотой контакта с рекламным
сообщением 3+».
63
Если бюджет не позволит добиться необходимой частоты, то придется
отказаться от наиболее дорогого (или дорогих) СМИ. Проведем
распределение бюджетных средств (таблица 25).
Таблица 25
Характеристика СМИ
СМИ
Рейтинг/макс
имальный
охват,%
Общая
стоимость
рекламы,
тыс. руб.
Стоимость
охвата 1%
целевой
аудитории,
руб.
Число
публикаций
/показов
Телеканал «Пятый канал»
8/10
36
36
5
Радиостанция
«МонтеКарло»
8/7
5
5
4
Газета «Metro»
7/10
4
4
4
Охват носителя (или схемы размещения) - это число лиц целевой
аудитории, которые познакомятся с рекламным обращением хотя бы один
раз за определенный период (в процентах или в абсолютных числах).
Например, известно, что в г. Москва проживает 5 млн. человек. Газета, в
которой рекламируют «Новую коллекцию одежды Адидас», имеет тираж 10
тыс. экземпляров, и каждую газету читают в среднем три человека. В этом
случае охват данного носителя составит 30 тыс. человек, или 0,25%.
Таблица 26
Распределение публикаций отобранных СМИ
СМИ
Рейтинг/ма
ксимальны
й охват,%
Общая
стоимость
рекламы, тыс.
руб.
Число
публикаций
/показов
Бюджет,
тыс. руб.
GRP,%
Охв
ат,%
Час
тота
,%
1
2
3
4
5
6
7
8
64
Телекана
л «Пятый
канал»
8/10
36
5
180
40
10
4,0
Продолжение таблицы 26
СМИ
Рейтинг/ма
ксимальны
й охват,%
Общая
стоимость
рекламы, тыс.
руб.
Число
публикаций
/показов
Бюджет,
тыс. руб.
GRP,%
Охв
ат,%
Час
тота
,%
1
2
3
4
5
6
7
8
Радиоста
нция
«Монте
Карло»
8/7
5
4
20
32
7
3,5
Газета
«Metro»
7/10
4
4
16
28
10
2,2
Итого
13
196
100
27
3,2
Частота появления рекламы показывает, сколько раз за конкретный
отрезок времени должен столкнуться с рекламным обращением средний
представитель целевой аудитории.
GRP (Gross Rating Point) — это сумма рейтингов всех выходов
рекламных сообщений в рамках данной рекламной кампании.
Рассмотрим пример расчета GRP для телеканала «Пятый канал».
Если охват 10%, то рекламное сообщение посмотрело:
5 млн. чел.*0,1=0,5 млн. чел.
Если рекламное сообщение показано 5 раз на протяжении периода
проведения рекламной акции, то его посмотрело 5*0,5 млн. чел.=2,5 млн.
чел., то есть представители целевой аудитории увидят сообщение по 5 раз.
Таким образом, цель рекламной кампании по охвату будет достигнута.
65
Построим график публикаций и показов рекламы в период с 10 по 23
декабря 2017 гг. (таблица 27).
Таким образом, достигнута цель «обеспечить максимальный охват
аудитории со средней частотой контакта с рекламным сообщением 3+ при
фиксированном бюджете в 2000 тыс. руб.».
Таблица 27
Построим график публикаций и показов рекламы в период с 10 по 23 февраля
2018 гг
СМИ
Даты
Число
публикаций
10
вт
11
ср
12
чт
13
пт
14
сб
15
вс
16
пн
17
вт
18
ср
19
чт
20
пт
21
сб
22
вс
23
пн
Пятый
канал
17-
30
17-
30
17-
30
17-
30
17-
30
5
Монте
Карло
13-
00
13-
00
13-
00
4
Metro
Москва
*
*
4
Таким образом, для совершенствования ассортиментной политики
фирмы предлагается разработать и внедрить Положение об ассортиментной
политике и открыть новую линию.
Проектные мероприятия позволят увеличить товарооборот
предприятия, что положительно влияет на снижение влияния рисков на ООО
«Адидас».
3.2 Определение экономических показателей от внедрения мероприятий
по улучшению ассортиментной политики предприятия
План работ по осуществлению предложенных мероприятий
представлен в Таблице 28.
66
Таким образом, исходя из представленного календарного графика
мероприятий видно, что реализация предложенного комплекса мероприятий
будет осуществляться в течение четырех месяцев.
Таблица 28
Календарный график мероприятий
Этапы работ
Месяцы 2018
январь
февраль
март
апрель
1
2
3
4
5
1. Разработка Положения об
ассортиментной политике
1.1Созыв собрания по оценке
необходимости разработки Положения
1.2 Определение критериев построения
ассортименой политики
1.4Разработка и документирование
Положения
2. Разработка ассортиментной политики
на основе маркетинговых принципов
Распределение функций,
последовательности действий, сроков
выполнения и ответственности
структурных подразделений и
работников организации при проведении
внутренних процессов аудита, работ по
совершенствованию деятельности
предприятия по результатам аудита,
корректирующих и предупреждающих
действий
Оценка эффективности предложенных
мероприятий
Рассмотрим экономический эффект предложенного медиаплана.
Таким образом, при внедрении проектных мероприятий ООО «Адидас»
произведет расходы 2000 тыс. руб. Для осуществления мероприятий по
повышению квалификации персонала, затраты не предусмотрены, так как это
мероприятие осуществляется силнами сотрудников ООО «Адидас».
67
Внедрение проектных мероприятий ООО «Адидас» позволяет ожидать
увеличение товарооборота предприятия.
Ожидается, что в результате внедрения проектного мероприятия ООО
«Адидас» получит дополнительную выручку 5%. Период окупаемости
проекта составляет один год. Финансово – экономические показатели
проекта представлены в следующей таблице 29.
Таблица 29
Финансово–экономические показатели до и после проекта, (млн.руб.)
Технико-экономические показатели
Отчетный
период
Проектный
период
1
Выручка от реализации, млн. руб.
230487
242011
2
Себестоимость продукции, млн. руб.
205262
205264
3
Прибыль от продаж, млн. руб.
17641
26747
4
Чистая прибыль, млн. руб.
10989
16850
5
Рентабельность продаж по чистой прибыли
(величина чистой прибыли в каждом рубле
выручки),%
4,76
7,0
Согласно данным таблицы 23, при внедрении проектного мероприятия
в ООО «Адидас», предприятие увеличит свой товарооборот на 5% и получит
дополнительную прибыль в размере 11524 млн.руб.
Себестоимость увеличится за счет того, что при внедрении проектного
мероприятия предприятие понесет дополнительные расходы.
Положительным моментом является увеличение в проектном периоде
рентабельности продаж.
Годовой экономический эффект составит:
68
Э = Д – Р (9)
где Д – доход от внедрения проектного мероприятия.
Доход от внедрения проектного мероприятия составит:
Д = 11524 млн.руб.;
Р – расходы на внедрение проекта;
Р = 2 млн.руб.
Тогда экономический эффект равен:
Э = 11524 – 2=11522 млн.руб.
Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию
ассортиментной политики равна годовому экономическому эффекту от их
рационализации, в сравнении с затратами на эти мероприятия.
Выводы по главе:
Проектные мероприятия позволят увеличить товарооборот
предприятия, что положительно влияет на снижение влияния рисков на ООО
«Адидас».
При внедрении проектных мероприятий выручка предприятия
увеличится на 5%. Рост валовой прибыли составит 11524 млн.руб. Чистая
прибыль увеличится на 5861 млн.руб. Расчет экономической эффективности
показал, что в проектном периоде ООО «Адидас» получит от внедрения
проектных мероприятий дополнительную прибыль в размере 11522 млн.руб.
Поэтому внедрение проектных мероприятий является эффективным и
их можно рекомендовать для практического внедрения в ООО «Адидас».
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе исследования, проведенного в выпускной квалификационной
работе, были рассмотрены подходы к понятию ассортиментной политики
предприятия. В исследовании под ассортиментной политикой следует
понимать сферу деятельности руководителя и специалистов предприятия,
представляет собой совокупность принципов, стратегий и методик,
приводящих к формированию оптимального ассортимента продукции,
выпускаемой предприятием, с точки зрения повышения эффективности
деятельности предприятия и удовлетворения потребностей покупателей.
Анализ методов исследования ассортиментной политики показал, что
наиболее популярными являются АВС и XYZ-анализы. Наличие в
информационной системе таких механизмов, как ABC и XYZ-анализ
является конкурентным преимуществом банка и обеспечивает эффективное
управление товарным ассортиментом, в свою очередь способствует
сокращению количества потерянных продаж, ускорению товарооборота,
уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации
суммарных затрат, связанных с запасами.
Объектом исследования является ООО «Адидас», который занимается
продажей спортивной одежды.
Были определены возможности и угрозы компании на рынке.
Возможности: простота получения кредитов, появление современной
техники и новых технологий изготовления изделий, надёжные поставщики
окон, развитие интернет-технологий, развитие индустрий производства,
отличающихся экологической безопасностью.
Угрозы: значительное налоговое бремя, увеличение ставки ЦБ РФ,
постоянное увеличение цен на бензин и высокие ставки процентов по
кредитам, изменения вкусов потребителей в сторону более дорогой
продукции.
70
Организация применяет стратегии оперативного реагирования и
элиминации. ООО «Адидас» осуществляет постоянный контроль и
регулирует товарную номенклатуру, выводит с рынка товары, которые
выглядят сомнительно с точки зрения дальнейшей привлекательности и
внедряет новые товары, делая тем самым ассортимент более широким.
Однако необходимость поддержания на достаточном уровне высокой
конкурентоспособности ООО «Адидас» в условиях высокой динамики рынка
требует от руководства реализацию мер по дальнейшему развитию
ассортиментной политики.
К числу таких мер, предлагаю отнести создание Положения об
ассортиментной политике и оптимизировать процессы продвижения
продукции компании.
При внедрении проектных мероприятий выручка предприятия
увеличится на 5%. Рост валовой прибыли составит 11524 млн.руб. Чистая
прибыль увеличится на 5861 млн.руб. Расчет экономической эффективности
показал, что в проектном периоде ООО «Адидас» получит от внедрения
проектных мероприятий дополнительную прибыль в размере 11522 млн.руб.
Поэтому внедрение проектных мероприятий является эффективным и
их можно рекомендовать для практического внедрения в ООО «Адидас».
71
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
1. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 03.07.2016) "О защите
прав потребителей"[Электронный ресурс]. – URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_305/
2. Бухгалтерский финансовый учет: учебник для бакалавров [Текст]
/ под ред. И.С. Дмитреевой.- М.: Издательство Юрайт, 2014.- 539 с.
3. Воронова, Е.Ю. Управленческий учет [Текст]: учебник для
бакалавров / Е.Ю. Воронова.- 2- е изд., перераб. и доп.- М.: Издательство
Юрайт, 2014.-590 с.
4. Говдя, В. В. Современные концепции развития бухгалтерского
учета : проблемы и перспективы [Текст] / В. В. Говдя, Ж. В. Дегальцева, И.
В. Середенко // Политематический сетевой электрон. науч. журнал КубГАУ.
– 2014. – № 99.
5. Демина, Н. В. Сущность и содержание ассортиментной политики
в розничной торговле [Текст] / Н. В. Демина, А. А. Чахчахов // Новая наука:
опыт, традиции, инновации. - 2016. - № 4-1 (77). - С. 56-59.
6. Дмитриева, И.М. Бухгалтерский учет и аудит [Текст]. Учебное
пособие/И.М. Дмитриева. – М.: Юрайт, 2014. – 314 с.
7. Жбанков, А. А. Методы оптимизации ассортиментной
программы организации розничной торговли [Текст] / А. А. Жбанков, О. Н.
Космачева // Информационные технологии, энергетика и экономика
(экономика и менеджмент, науч. исслед. в области физ. культуры, спорта,
общест. наук и лингвистики) : сб. тр. XIII Междунар. науч.-техн. конф.
студентов и аспирантов : в 3 т. – Смоленск, 2016. – Т. 3. - С. 97-102
8. Зинцова, М.В., Шальнова О.А. Влияние современных тенденций
рынка одежды на ассортиментную матрицу торговых предприятий [Текст] /
Практический маркетинг №6 (232).- 2016.- С. 22 – 33