64
Отсюда расчет экономии: среднее количество тонн, испорченных в месяц
умножить на цену (руб.).
30тонн *110000 руб/ тонн= 3300000 руб
При выгрузке такого полиамида возникают дополнительные
трудности, так как мешки завалились и это так же приводит к дополнительным
расходам и задержке транспорта.
3.Расчёт эффекта от сокращения простоев транспортных средств, таких
как (автомобили, контейнера, ж/д вагоны). При условии, что штраф
(неустойка) составляет 100 долларов сутки. А среднее значение штрафов в
месяц = 5000 долларов. Отсюда расчет экономии за месяц: количество доллар
в месяц * на курс доллара в рублях.
5000долларовмесяц* 65 руб/ доллар= 325000 руб/ месяц
4. Расчёт эффекта от сокращения или полного исключения
сверхнормативного использования контейнеров. Для расчета возьмем средние
данные по заводу в виде размера предъявленного штрафа от 20 до 80 тыс.
долларов в месяц.
Принимая в расчет среднее из этих значений, получим
50тысдолларов / мес *65 руб / долларов= 3250000 руб
Итого получаем среднюю величину экономии в месяц (руб.):
50100 + 3300000 + 325000 + 3250000 = 6925100
Все результаты сведены в таблицу 9.
С учетом средств необходимых для строительства модульного
каркасного сооружения, мы получим окупаемость в течение года (формула 3).
Ток=6925/9400=0,8 года
Таким образом, мы доказали эффективность всех предложенных
мероприятий.
Таблица 9
Эффект от предложенных мероприятий
№
Мероприятия
Эффект
Изменение
показателей,
+/-;тыс. руб.
1
Организация
специализированного склада
(площадью 2 тыс. кВ.м)
- сократить кол-во перегрузов и средств на оплату труда
грузчиков;
Экономия 50,1
- сократить или уменьшить до минимума вероятность
порчи упаковки, что означает порчу всей продукции (мешок
или 625 кг или 825 кг, так как портится вся продукция,
находящаяся в мешке от контакта с
кислородом воздуха);
Экономия 3300
2
Организация процессов
хранения и отгрузки готовой
продукции – полиамид – 6 в
соответствие с положениями
сбытовой политики и системой
управления процессом с учетом
выявленных
временных разрывов данного
сбытового процесса.
- сократить простои транспортных средств, таких как
автомобили, контейнера, ж/д вагоны;
Экономия 325
- сверхнормативное использование контейнеров, так как
продукция хранится для погрузки в автомобиль и опять
перегрузы.
Экономия 3250
3
Итого
Экономия 6925,1
4
Окупаемость
0,8 года
Заключение
Понятие «сбыт» представляет собой деятельность по доведению
товарно-материальных ценностей, готовой продукции до конечного
потребителя.
Система сбыта на предприятии предполагает формирование некоего
комплекса из сбытовой сети самого предприятия и каналов распределения,
выбранных для продажи продукции.
Основной целью функционирования системы сбыта, простыми
словами, является не малоизвестное выражение «поставить нужный товар в
нужное место и в нужное время».
Основные функции сбытовой системы:
1) сбытовая система отвечает за выбор каналов распределения;
2) формирует сбытовую стратегию предприятия;
3) отвечает за формирование партий продукции, их упаковку,
складирование, транспортировку;
4) система сбыта помогает посредникам в ходе организации и продажи
товарной продукции, а также в сборе мнений потребителей о товарах по итогу
их продажи
58
.
По результатам анализа, проведенного автором в главе 2,
сформированы следующие выводы:
- о влиянии факторов внутренних и внешних на сбытовую деятельность
ПАО «КуйбышевАзот» сформулирован следующий вывод: самым, на наш
взгляд, существенным фактором внутренней среды, который негативно
сказывается на организацию процесса сбыта является инфраструктура,
обеспечивающая погрузочно-загрузочные работы (в части отсутствия
специализированного склада для хранения готовой продукции), издержки на
хранение продукцию (в части дополнительных расходов от порчи продукции
58
Перция В.М. Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. – М.:
Эксмо, 2014. – 224 с.
67
и нескоординированной отгрузки готовой продукции, дополнительной оплаты
труда на повторные работы).
Нами выделены также внешние факторы, негативно влияющие на
организацию сбытовой деятельности исследуемого предприятия. Сюда
отнесли работу РЖД (в части задержки подачи вагонов, или подачи вагонов,
неподготовленных к загрузке), работу внешней транспортной компании (в
части задержки подачи автомобилей).
При анализе организации сбытовых процессов на предприятии
обнаружено, что - для хранения готовой продукции – полиамид - 6
отсутствуют стационарные специализированные склады;
- процесс хранения готовой продукции – полиамид – 6 удораживается
в связи с тем, что удлиняется процесс хранения в контейнерах на площадке;
- имеет место увеличение вероятности повреждения упаковки готовой
продукции – полиамид – 6, в связи с многочисленными перегрузками.
Вспомогательными инструментами для проведения указанного выше анализа
явилась, разработанная автором «карта потока создания ценностей».
Также была построена процессная модель отгрузки готовой продукции
– полиамид - 6, в которой показаны процессы, не приносящие дохода – это
перегрузка продукции из контейнеров в транспортные единицы.
Для ликвидации выявленных недостатков мы предлагаем:
- организовать специализированный склад (площадью 2 тыс. кВ.м);
- организовать процессы хранения и отгрузки готовой продукции –
полиамид – 6 в соответствие с положениями сбытовой политики и системы
управления процессом с учетом выявленных временных разрывов данного
сбытового процесса.
Внедрение предлагаемых организационно-экономических
мероприятий позволит повысить эффективность сбытовой деятельности, а
именно:
- сократить кол-во перегрузов и средств на оплату труда грузчиков;
68
- сократить или уменьшить до минимума вероятность порчи упаковки,
что означает порчу всей продукции;
- сократить простои транспортных средств, таких как (автомобили,
контейнера, ж/д вагоны;
- сократить или полностью исключить сверхнормативное
использование контейнеров.
Общая экономия от внедряемых мероприятий 6925,1 тыс. руб.,
окупаемость в течение года.
69
Список литературы
1. Абаев, А.Л., Алексунин, В.А. Международный маркетинг.
учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.Л. Алексунин В.А.
Абаев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 362 c.
2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Логистика. М.: ДИС, 2016. – 268 с.
3. Аврашков Л.Я., Графова Г.Ф., Гуськов С.В. Управление сбытовой
деятельностью: роль и значение центров ответственности / Л.Я. Аврашков,
Г.Ф. Графова, С.В. Гуськов // Вопросы теории и практики управления. 2018.
№ 12. – С. 40–44.
4. Акофф, Р. О целеустремленных системах / Р. Акофф, Ф. Эмери. –
Москва : Советское радио, 1974. − 272 с.
5. Аникин Б. А., Вайн В. М. , Водянова В. В. Логистика. Тренинг и
практикум. Учебное пособие. – М.: Проспект, 2018. – 448 с
6. Антонова Н.В. Антонова Н.В. Психология потребительского
поведения, рекламы и PR Текст: учеб. пособие / Н.В. Антонова, О.И. Патоша.
— М.: ИНФРА-М, 2016. — 325 с.
7. Архипова Л.С. Конкуренция как основа экономики:
концептуальные подходы к исследованию роли конкуренции: Монография /
Л.С. Архипова, Г.Ю. Гагарина, А.М. Архипов. - М.: ИНФРА-М, 2015 - 104 с.
8. Баранникова М.А., Арутюнян С.А., Опрышко Ю.И. Роль
управления сбытом в маркетинговом управлении организацией// Новая наука:
Опыт, традиции, инновации. — 2017. — № 1-1 (123). — С. 21-24.
9. Баринов В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой
деятельности предприятий / В.В. Баринов // Консультант директора. 2018. №
7. – C. 56–58.
10. Божко Л. М. Риск-менеджментв управлении организационными
изменениями на основе маркетингового подхода / Л.М. Божко // Вестн.
Астрахан. гос. тех. ун-та Сер.: Экономика. 2017. №1. с.22-28.
