75
конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек,
включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт.
Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно
было бы только окупить сумму минимальных затрат.
Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна как
раз в той рыночной ситуации, в которую попала фирма ООО "Рус Окна" - в
стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью
сохранить объем сбыта на определенном уровне.
Также подобная политика ценообразования рациональна также при
проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует
ожидать увеличения объемов продаж указанного товара в результате
предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть
достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к
активному расширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет
масштабов сбыта.
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В системе стоимостных категорий цена занимает центральное место.
Представляя денежное выражение стоимости, она отражает всю совокупность
экономических отношений. Следует обратить внимание, на то, что стоимость
имеет две характеристики: качественную и количественную. Качественная
характеристика заключается в том, что она выражает всю совокупность
экономических отношений. Количественная характеристика заключается в том,
что стоимость формируется общественно необоримыми затратами, а
измеряется общественно необходимым временем.
Цена важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности
предприятия. Она определяет финансовую стабильность предприятия, его
конкурентоспособность и возможность идти на финансовый риск.
Эффективность работы предприятия в рыночных условиях зависит от выбора
метода формирования цен, разумной ценовой политики, последствий
реализации ценовой стратегии.
На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в
решении производственных, социальных, политических, экономических задач.
Она также значительно влияет на экономическую систему. Цена регулирует как
отдельные акты покупки и продажи товара, так и экономические процессы в
целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ. С
помощью цен предприятие измеряют и контролируют затраты труда и
результаты производства, стимулируют рост и совершенствование
производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределения
ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и
орудие конкурентной борьбы, важнейший экономический инструмент для
самофинансирования.
В работе были рассмотрены основные положения стратегии
ценообразования в условиях финансовой стабилизации предприятия.
Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных
вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к
77
определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в
целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня
производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы
осуществляется в рамках финансового менеджмента.
Часто от неправильно установленной цены снижается платежеспо-
собность предприятий, что может привести к банкротству.
Итак, в настоящей выпускной работе рассматривался процесс
ценообразования на предприятии ООО "Рус Окна".
Проведенный анализ финансового состояния предприятия показал, что
ООО «Рус окна» имеет неустойчивое финансовое положение. Оно
характеризуется нарушением платежеспособности: предприятие вынуждено
привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат,
наблюдается снижение доходности производства.
В ходе исследования выяснилось, что предприятие устанавливает цену на
продукцию по принципу "окупить себестоимость + надбавка".
С точки зрения ценообразования это означает, что предприятие
практически не пользуется ценообразовательными инструментами для
завоевания рынка, но только старается удержать цены на уровне
среднерыночных.
С 2014-2016 гг. предприятие ООО "Рус Окна" несколько раз производило
комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не
только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии
рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным
группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями
спроса).
Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на
ускорение продаж. В частности:
для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка
за 100% -ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение
года составлял 2%);
предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора
78
купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки
продукции (5%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к
базовым ценам по всем основаниям, в 2015 году уменьшен и составил 6.0%
(2014 г. - 9.1%).
В настоящее время изделия ООО "Рус Окна" обладают самыми высокими
на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая
себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроиз-
водственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже
среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое
сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит
новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Для того, чтобы успешно противостоять кризисам и развиваться,
предприятие должно предложить рынку ассортиментную программу, которая
не только будет пользоваться спросом, но и приносить необходимый доход.
Тем не менее, у предприятия имеются некоторые конкурентные
преимущества, которые оно может использовать для совершенствования своей
ценовой политики.
Таковыми конкурентными преимуществами являются:
применение предприятием 4-камерного стеклопакета при производстве
пластиковых окон и его реализация по цене 3-камерного;
применение теплового экрана для монтажа окон в холодное время года.
Использование описанных конкурентных преимуществ позволяет фирме
придерживаться ценообразовательной стратегии проникновения на рынок,
которая позволяет привлечь новых покупателей путем предложения новых
видов продукции.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая (в
ред. от 04.10.14 №285-ФЗ) // www.garant.ru, 2016.
2. Князева И.В. Маркетинг. УМК - Казань: СибАГС, 2013. - 379 c.
3. Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной
привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и
торговле. - М.: ДИС, МВ-Центр, 2013. - 453 с.
12. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Изд. 4-е. - М.: Финансы и
статистика, 2012. - 432 с.
13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Изд. 3-е.- СПб.: Изд-во Питер,
2011. - 789с.
14. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник
деловых ситуаций. Тесты. - 4-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК,
2011. - 576с.
15. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и
политика. - М.: Республика, 2012. - 297 с.
16. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. - М.: Экзамен,
2013. - 192 с.
17. Моисеева Н. K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурен-
тоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 2013. - 232 с.
18. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. - М.:
Юнити, 2014. - 285 с.
19. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.:
Финансы и статистика, 2011. - 256 с.
2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Н.А.
Русак, В.И. Стражев, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. - Мн.:
Выш. Шк., 2013. - 415 c.
20. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на