55
исследование и внедрение новых разработок в области технологии производ-
ства продукции с учетом ее потребительской необходимости, конкуренто-
способности, дизайнерского оформления и передачи потребителю;
разработка, исходя из задач предприятия, планов по реализации,
производству, рекламе и координирование связанной с данными задачами
деятельности отделов предприятия на товарных рынках;
планирование номенклатуры продукции и услуг предприятия, а именно,
осуществление отбора и разработка совместно с заинтересованными отделами
рекомендации по производству и сбыту конкурентоспособной продукции и
оказанию перспективных коммерческих услуг.
Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности:
значительное превышение дебиторской над кредиторской задолженностью
создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым
привлечение дорогостоящих кредитов банков и займов.
Наиболее употребительными способами воздействия на дебиторов с целью
погашения задолженности является направление писем, телефонные звонки,
персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям,
обращение в суд.
Использовать способ предоставления скидок при досрочной оплате.
В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что
предприятие-производитель реально получает лишь часть стоимости реализо-
ванной продукции. Поэтому возникает необходимость оценить возможность
предоставления сделки при досрочной оплате, что и будет сделано ниже.
Анализ ликвидности показал низкий уровень быстрой и абсолютной
ликвидности. Это значит, что на предприятии необходимо наладить процесс по
определению оптимального уровня денежных средств, то есть необходимо
поддерживать достаточно высокий уровень ликвидности,
Таким образом, на основании исследования финансового состояния
организации и положения предприятия на рынке нами был предложен рад
56
мероприятий по финансовому оздоровлению анализируемого предприятия
ООО "Рус Окна".
2.3 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА МЕТОДИК ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ,
ИСПОЛЬЗУЕМЫХ В ООО "РУС ОКНА"
Разрабатывая ценовую политику, предприятие ООО "Рус Окна" прес-
ледовало следующие цели:
получить в полной мере запланированную прибыль;
увеличить объем продаж;
завоевать более солидную долю рынка;
попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного
товара;
ослабить конкурентов;
сформировать определенный имидж товара.
Итак, основой расчета цены продукции ООО "Рус Окна" являлась
себестоимость. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию
товара, продукции в денежной форме. При расчете себестоимости для целей
ценообразования руководство ООО "Рус Окна" внимание на классификацию
затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных
классификаторов различают:
Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета
затрат, и по статьям расходов - калькуляция.
Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием.
Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и
денежные ресурсы.
По признаку целесообразности затраты подразделяются на производи-
тельные и непроизводительные (различные потери).
В зависимости от места их возникновения затраты различают как
57
производственные, так и внепроизводственные (реализационные).
В зависимости от участия в производственном процессе изготовления
продукции затраты делятся на основные и накладные.
По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты
разделяются на прямые и косвенные.
По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и
переменные.
Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для
прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей
ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях
обеспечения конкурентоспособности товара.
С 2014-2016 гг. предприятие ООО "Рус Окна" несколько раз производило
комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не
только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии
рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным
группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями
спроса).
Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на
ускорение продаж. В частности:
для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка
за 100% -ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение
года составлял 2%);
предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора
купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки
продукции (5%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к
базовым ценам по всем основаниям, в 2015 году уменьшен и составил 6.0%
(2014 г. - 9.1%).
В настоящее время изделия ООО "Рус Окна" обладают самыми высокими
58
на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая
себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроиз-
водственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже
среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое
сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит
новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Приведем расчеты себестоимости, прибыли и рентабельности производ-
ства, основываясь на которых руководство ООО Рус Окна" устанавливает
текущие цены на продукцию.
Режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Фонд
рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода
завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену
в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в месяц
в год: 10000 м кв. в год
Полное освоение мощностей планируется к концу первого квартала 2016
года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности.
Расчет стоимости закупаемого оборудования
Стоимость оборудования - 150000$ (включая стоимость монтажа). В
рублевом выражении это оборудование составит 150000 * 32 = 4800000 руб.
Таможенная пошлина составляет 10%, или 4800000 руб. Сбор за
таможенное оформление 0,15% - 72000 руб.
Итого затраты на оборудование составят - 5352000 руб.
Расчет издержек производства
Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов:
Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб) из расчета
на одну условную единицу продукции (1 м. кв. стеклопакета):
стекло (Ц=360 руб. /м кв): норма расхода - 3 кв. /м на 1 м/кв. стеклопакета;
стоимость расхода на одну усл. ед. - 1080 руб.;
обечайка (Ц=75 руб. /м): норма расхода - 4 м кв. /м кв.; стоимость расхода
59
на одну усл. ед. - 300 руб.;
бутил (Ц=1330 руб. /кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на
одну усл. ед. - 133 руб.;
прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу -
155 руб.
Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета
составляет 1080+300+133+155=1668 руб.
Стоимость материалов, необходимых для производства металлоплас-
тиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов):
пластиковый профиль (Ц= 220 руб. /м), норма расхода 0,5 м /м. кв.;
стоимость расхода на усл. ед. - 110 руб.;
металлопрокат (Ц= 350 руб. /м), норма расхода 0,4 м /м кв.; стоимость на
усл. ед. - 140 руб.;
фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость
расхода на одну усл. ед. - 340 руб.
Итого: 110+140+340= 590 руб. /м кв.
Всего суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции, т.е.1
кв. м. стеклопакета 1668+590= 2258 руб.
Затраты на материалы:
в месяц: 2258 831,6 = 1877752,8 руб. /мес.;
в год: 22533033,6 руб. /год.
Затраты на оплату труда:
Среднемесячные оклады: работник аппарата управления - 14000 руб.;
основные рабочие - 13500 руб.; вспомогательные рабочие и охрана - 9000 руб.;
уборщики - 7500 руб.
Число работающих:
Рабочие цеха по производству стеклопакетов.
Участок раскроя стекла - 2 чел. (из них 1 - вспом. раб)
Участок раскроя металл, обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом раб)
60
Участок бутилирования - 2 чел. (из них 1 - вспом. раб)
Участок мойки - 2 чел. (из них 1 - вспом. раб)
Участок гибки металлич. обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом. раб)
Участок сборки стекла и рамки 3 чел. (из них 1 - всмог. раб)
Участок герметизации стеклопакета - 2 чел. (из них 1 вспом. раб)
Всего в одну смену - 15 чел.
Рабочие:
Участок складирования - 1 чел.
Участок раскроя профиля - 1 чел.
Участок раскроя арматуры - 1 чел.
Участок сборки заготовок - 1 чел.
Участок фрезерования - 1 чел.
Участок сварки профиля - 2 чел. (из них 1 - вспомог. раб)
Участок обработки швов конструкций - 1 чел.
Участок сборки конструкций - 1 чел.
Участок нарезки штапиков - 1 чел.
Участок установки фурнитуры - 1 чел.
Участок контроля качества - 1 чел.
Бригада упаковки готовых конструкций - 1 чел.
Бригада доставки (транспортный цех) - 4 чел. (из них 2 - вспомог. раб)
Монтажная бригада - 3 чел.
Всего в одну смену - 20 человек
Аппарат управления:
Директор-1 чел.
Зам. директора - 1 чел.
Бухгалтер-1 чел.
Секретарь-1 чел.
Сметчик - 1 чел.
Начальник смены - 1 чел.
61
Учетчик - 1 чел.
Отдел маркетинга – 2 чел.
Отдел сбыта – 2 чел
Отдел рекламы и стимулирования сбыта – 2 чел
Отдел закупок – 2 чел.
Всего - 15 человек
Охрана и уборщики:
Охранники - 3 человек
Уборщицы - 2 человек
Всего - 5 человек
Итого по цеху: 35 человек.
Таблица 2- Расчет месячного фонда з/п (руб.)
Персонал
Числен
ность
З/п
в мес.
Фонд з/п
в мес.
Основные рабочие
35
1350
0
472500
Вспомогательные
рабочие
9
9000
81000
Аппарат управления
15
1400
0
210000
Охрана
3
9000
27000
Уборщики
2
7500
15000
Итого
54
855500
Затраты на топливо и энергию
энергопотребление - 30 кВт/ч;
стоимость 1 кВт/ч - 1,11 руб.;
фонд рабочего времени в сутки - 8 час;
62
месячный фонд рабочего времени в часах - 166 час.
Издержки на энергию в месяц: 166 30 1,11 = 5527.8 руб. /мес.
Издержки на энергию в год: 66333.6 руб. /год
Затраты на услуги связи: в месяц: 3000 руб.; в год: 36000 руб.
Амортизация:
Стоимость собственных основных средств:
оборудование - 4800000 руб.
транспорт - 200 000 руб.;
норма амортизации - 5% в год
Амортизационные отчисления:
год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 руб.; в месяц: 20833 руб. /мес.
Расходы на рекламу
в год: 884000 руб.; в месяц - 73667 руб.
Транспортные (эксплуатационные) расходы:
год: 34817 руб.; в месяц: 2901 руб.
Аренда помещений.
площадь - 200 м кв.; ставка - 250 руб. /м кв. / мес. Арендная плата: в месяц:
50000 руб.; в год: 600000 руб.
Проценты по кредиту
сумма кредитования - 6666000 руб.; процентная ставка - 19% годовых.
Финансовые издержки: в год: 6666000 * 0,19 = 1266540 руб.; в месяц: 105545
руб. /мес.
Расчет объема производства предприятия в стоимостном выражении (при
полной (100%) загрузке мощности)
Себестоимость 1 кв. м. стеклопакета 2258 руб.
Расходы на транспортировку и установку на объект - приблизительно 2500
руб. / 1 кв. м.
Таким образом, себестоимость производства и установки 1 кв. м.
составляет
63
2258+2500=4758 руб.
Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес. Объем производства
предприятия в месяц в стоимостном выражении:
в месяц: 831,6 4758 = 3956752,8 руб. /мес.;
год: 47481033,6 руб. /год.
Налоги и отчисления.
Налоговые платежи (налог на добавленную стоимость - 18%)
Расчет налога на добавленную стоимость, подлежащего оплате в бюджет:
НДС, уплачиваемый за производство продукции (услуг):
в месяц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;
в год: 8546586 руб.
НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и
комплектующих:
в месяц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;
в год: 4055946 руб.
НДС, уплаченный за энергоресурсы:
в месяц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;
в год: 7874 руб.
Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет:
месяц: 712215.5 - 337995.5 - 657 = 373563 руб.;
в год: 8546586 - 4055946 - 7874 = 4482756 руб.
Страховые взносы (всего) - 26%
Таким образом, отчисления от ФОТ:
в месяц - 855500 * 0,26 = 222430 руб.;
в год - 2669160 руб. Так, себестоимость товара за месяц (см. таблицу 3)
может быть рассчитана как:
Таблица 3 - Текущие издержки на производственную программу по
статьям себестоимости на месяц, год (руб.)
64
Статья
в
месяц
в
год
1. Материалы и
комплектующие
17
8794
214
5528
Итого переменные
издержки
17
8794
214
5528
1. Заработная плата
85
5500
102
66000
2. Энергия
55
27.8
663
33.6
3. Связь
30
00
360
00
4. Транспорт
29
01
348
17
5. Реклама
73
667
884
000
6. Аренда
50
000
600
000
7. Амортизация
20
833
250
000
Итого постоянные
издержки
98
4429
150
7148
9. Проценты и отчисления
10
5545
126
6540
10. Резервы
40
058
480
696
11. НДС
37
3563
448
2756