5
подпись
расшифровка
Обучающийся задание получил: «_____»______________ 201____г.
Обучающийся _____________Максимова Е.В.
подпись расшифровка
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………….6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ В УСЛОВИЯХ
СТАБИЛИЗАЦИИ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ……..8
1.1 Экономическая сущность цены, ее состав и виды ………………………….8
1.2 Методические подходы к управлению ценами предприятия …………….19
1.3 Показатели анализа финансового состояния предприятия и оценки
эффективности управления ценами в условиях его стабилизации …………..28
2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В
УСЛОВИЯХ СТАБИЛИЗАЦИИ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ООО "РУС ОКНА"……………………………………………………………….36
2.1 Характеристика предприятия ООО "Рус Окна" …………………………...36
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и
стабилизация его финансового состояния……………………………………...41
2.3 Анализ и оценка методик ценообразования, используемых в
ООО "Рус Окна"………………………………………………………….............55
2.4 Рекомендации по совершенствованию управления ценами ООО
"Рус Окна" в условиях стабилизации финансового состояния ……………….65
Заключение ……………………………………………………………………....75
Список Использованных ИСТОЧНИКОВ ………………………......................78
Приложение А. Изменение имущественного положения
ООО "Рус Окна" за 2014-2016 годы, руб……………………………………….82
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Типы финансовой устойчивости …………………………83
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Результаты анализа финансовой устойчивости
6
ООО "Рус Окна" …………………………………………………………………84
ПРИЛОЖЕНИЕ Г - Расчет и анализ относительных коэффициентов
финансовой устойчивости ООО "Рус Окна" …………………………………..86
7
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом
зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и
услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс
политических, экономических, психологических и социальных факторов. С
одной стороны цена может определяться количеством затрат на производство
товара, с другой - ее уровень может зависеть от психологии поведения
покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на
товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить
цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских
решений. Хотя за последнее время получили широкое развитие иные,
неценовые факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как
традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое
влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко
оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются
следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;
цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена
используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно
структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные
недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены
определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью
знаний российских руководителей в области маркетинга. В настоящее время
одной из главных целей руководства коммерческого предприятия является
изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении
зависимости между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффек-
тами, как конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки
дальнейших ценовых стратегий на основе методов ценообразования.
Одной из актуальнейших задач современного этапа экономического
8
развития предприятия является овладение руководством фирмы не только
теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять
всесторонний контроль за правильностью формирования цен на всех этапах,
что позволит повысить финансовую устойчивость предприятия, конкуренто-
способность, обеспечить долгое перспективное развитие.
Использование эффективных методов ценообразования, современных
ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является
залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.
Целью настоящей выпускной работы является исследование проблемы
процесса ценообразования на предприятии ООО "Рус Окна" и предложения
путей его совершенствования.
Для достижения этой цели в работе решаются следующие задачи:
- рассмотреть экономическую сущность цены, ее структуру и виды;
- описать методологию подходов к управлению ценами предприятия;
- привести показатели финансового анализа предприятия
- охарактеризовать предприятие ООО "Рус Окна" и провести анализ
финансового состояния этого предприятия;
- описать политику ценообразования на предприятии;
- разработать рекомендации по управлению ценами в ООО "Рус Окна".
Объектом исследования в настоящей выпускной работе является
предприятие ООО "Рус Окна".
Предметом исследования в выпускной работе является процесс
ценообразования на данном предприятии и пути совершенствования ценовой
политики фирмы.
В качестве информационной базы в работе выступают различные книги и
учебники по теме, а так же материалы СМИ.
Работа состоит из оглавления, введения, двух глав, заключения, списка
литературы и приложений.
9
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ В
УСЛОВИЯХ СТАБИЛИЗАЦИИ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ, ЕЕ СОСТАВ И ВИДЫ
Цену можно определить как многофункциональное экономическое
явление, ведущее рыночную экономику. Изменение цены часто влечет за собой
серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия.
Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком
анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все
общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы. [3, с.45
Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена
товара на деньги. [3, с.130]
Рыночная цена выполняет различные функции. Цена - это посредник при
обмене товаров на деньги. Цена - важный показатель конъюнктуры рынка,
фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения,
территориального размещения производства. Цена - инструмент образования
прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения. Цена - это
главная составляющая инфляционных процессов, средство влияния на
инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту
привлекательности инвестиций). Цена - мощный фактор уровня жизни
населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень
реальных доходов различных социальных групп. И наконец, цена - это орудие
конкурентной борьбы. [8, c.140]
Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их
функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом
надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в
зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, цены.
10
Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в
экономике централизованно-государственного и рыночного типа.
Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря
цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить,
какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за
проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству
обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену
весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество
продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы
устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из
цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата. 4,c.165
Соизмерительная функция заключается в сопоставлении ценностей разных
товаров. Сравнивая цены, мы различаем более или менее дорогие товары,
дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может
использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и
полезности товаров. 4,166
Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию.
Переводя показатели количества и качества товаров в материально-
вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные
показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомога-
тельным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в
имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет
свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных
единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц.
Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на
производство продукции. 4,c.167
Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных
инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых
используются показатели в денежном выражении.
11
Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в
качестве инструмента регулирования экономических процессов 4,c.166
Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент
уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос
производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией
потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена
рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой.
Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-
денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся
цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения.
В нерыночной экономике такие функции насильно навязываются ценам,
которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает
назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования
доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.
Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в
возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт,
связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение
производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства
избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в
малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из
устаревших отраслей. 4,c.169
Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их
изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы,
уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.
Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствии-
тельна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские
товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как
снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во
внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на
12
рынке, структура потребления.
Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного
хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в
роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов
между странами. 4,c.172
Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют
стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в
повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения
выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание
производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно
связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.
Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной
конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом
случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену,
а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после
раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона
предложения. [14, c.68]
В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например
плановой, и используются в основном как чисто рыночные регуляторы и
стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока
сохраняется стремление возложить на цену весь груз функций экономического
регулирования, попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли
окажутся плодотворными.
Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием
законов спроса и предложения и денежного обращения. При попытках в
приказном порядке установить так называемые "правильные", "хорошие",
"нужные", "справедливые" Цены, нарушая объективные экономические законы,
хозяйственная ситуация отреагирует на подобные действия углублением
дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принуди-
13
тельным распределением.
Состав и структура цены
С одной стороны, цена представляет собой результат торга между
продавцом и покупателем. С другой стороны, цена является денежным
выражением общественно полезных затрат труда на создание и реализацию
данного блага. Проанализировать цену значит выявить и изучить ее
внутреннюю структуру. Состав и структура цены представлены на следующем
рисунке 1.1:
Рисунок 1.1. Состав и структура цены
Следует различать такие понятия, как состав и структура цены. Состав
цены - это совокупность элементов, которые образуют конечную цену на
продукцию. В зависимости от вида цены, ее состав может существенно
меняться. Структура цены представляет собой соотношение отдельных
элементов цены, выраженное в долях или процентах.
Рассмотрим отдельные составляющие цены по элементам.
Себестоимость.
Для предприятия основным по значимости элементом цены является ее
себестоимость - выраженные в денежной форме затраты на производство и
реализацию продукции. Регламентация состава затрат определяется налоговой
14
политикой государства. В Российской Федерации принята следующая система
калькуляции затрат:
1) сырье и материалы;
2) возвратные отходы (вычитаются);
3) покупные изделия, полуфабрикаты и деловые услуги;
4) топливо и энергия на технологические цели;
5) заработная плата производственных рабочих;
6) отчисления на социальные нужды;
7) общепроизводственные расходы;
8) общехозяйственные расходы;
9) потери от брака;
10) прочие производственные расходы;
11) коммерческие расходы.
Статьи с 1 по 10 образуют производственные затраты. В коммерческие
расходы включаются затраты на реализацию, такие как реклама, личные
продажи, дистрибуция и т.п.
Зарубежная практика базируется в основном на разграничении постоянных
и переменных затрат. На Западе широко распространенной является практика
учета в себестоимости только переменных затрат. Все постоянные затраты
покрываются за счет прибыли предприятия. Такая система носит название
"директ костинг" (direct costing) [32, c.154].
Прибыль.
Прибыль в составе цены - это форма дохода, полученного после того, как
товар будет реализован по установленной цене. Выделяют следующие два вида
прибыли:
валовая прибыль - облагается налогом на прибыль по следующим ставкам:
в федеральный бюджет - 6,5%, в бюджет субъектов РФ - 17,5% [1] ;
чистая прибыль - получается после вычитания налогов и направляется в
фонд накопления или в фонд потребления.