52
Продукция
Фактический
объем продукции
до осуществления
мероприятий
Количество
единиц продук-
ции при за-
грузке 95%
Выру
чка от
реализации
продукции
после
осуществления
мероприятий,
тыс. руб.
Выручка от
реализации
продукции
до осуществления
мероприятий
,
тыс. руб.
Изменение,
+, -
Услуги,
шт.
Средняя
цена за 1
услугу,
руб.
Услуги,
шт.
Средняя
цена за 1
услугу, руб.
Терапевтическое
лечение
2400
1125
2892
950
2747
2700
47
Ортопедические
услуги
2250
1244
2601
1140
2965
2800
165
Услуги ортодон-
тии
1500
1500
1563
1430
2265
2250
15
Всего
6150
3700
7056
3520
7977
7750
427
Как видно из табл. 15, фактически в 2015 году на отдельные услуги предо-
ставлено 6150 услуг, благодаря рекламной компании, планируется увеличить
спрос на услуги до 95 %, или будет предоставлено 7056 услуги. Также необхо-
димо уменьшить немного цену на услуги, потому что конкуренция на рынке сто-
матологических услуг очень большая, является целесообразным уменьшить цену
на 5%. Выручка клиники от предоставляемых услуг при этом по плану увели-
чится до 7977 тыс. руб., то есть на 227 тыс. руб. и снизятся издержки (табл. 16).
Как видно из табл. 16, при увеличении объема услуг при фактических затра-
тах 2015 года полные издержки сократятся на 102 тыс. руб.
Как видно из данных, приведенных в таблице, при покупке материалов у
поставщиков с более низкими ценами материальные затраты клиники по плану
снизятся на 22,6 тыс. руб.
Объединим все ранее сделанные расчеты с целью определения финансовой
эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ценовой по-
литики рассматриваемого предприятия (табл. 17).
Таблица 16
Прогнозирование расходов ООО «Колибри»
Показатель
После осуществления мероприятий
Полные
Изменение,
53
Объем
услуг,
шт.
Перемен-
ные
затраты,
тыс. руб.
Постоян-
ные
затраты,
тыс. руб.
Полные из-
держки,
тыс. руб.
издержки до
осуществления
мероприятий,
тыс. руб.
+, -
Терапевтиче-
ское лечение
2892
542
320
2493
2522
-29
Ортопедиче-
ские услуги
2601
530
320
2211
2237
-26
Услуги орто-
донтии
1563
504
321
1289
1336
-47
Итого
7056
1575
951
5993
6095
-102
Таблица 17
Эффект и эффективность ООО «Колибри»
от осуществления маркетинговых мероприятий
Показатель
До осуществления
мероприятий
После
осуществления
мероприятий
Изменение,
+, -
Выручка от реализации продукции,
тыс. руб.
7750
7977
227
Полные издержки, тыс. руб.
6095
5993
-102
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1655
1984
329
Рентабельность продукции, %
27,2
33,1
5,9
Рис. 16. Эффект и эффективность ООО «Колибри»
от осуществления маркетинговых мероприятий
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
Исходный год Прогнозный год
7750
7977
6095
5993
1655
1984
Выручка
Себестоимость
Валовая прибыль
54
В результате внедрения предложенных рекомендаций выручка от реализа-
ции продукции составит 7977 тыс. руб. и увеличится по сравнению с аналогич-
ным показателем предыдущего года на 227 тыс. руб. Полные издержки составят
5993 тыс. руб. и снизятся по сравнению с аналогичным показателем предыду-
щего года на 102 тыс. руб., что приведет к увеличению прибыли от продаж на
329 тыс. руб. и рентабельности продукции на 5,9 %.
Таким образом, расчет эффекта и эффективности предложенных мероприя-
тий подтверждают целесообразность внедрения предложенных мероприятий.
55
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Совершенствование ценовой политики является важным фактором повыше-
ния эффективности деятельности организации. Поэтому исследование этих
направлений остается актуальным. Необходимо конкретизировать направления
оптимизации ценовой политики предприятия.
При анализе спроса и цены на услуги организации было отмечено, что при
увеличении цены на предоставляемые услуги, спрос на них неуклонно снижался.
Следует заметить, что спрос на услуги относительно неэластичен, потому в
дальнейшем руководство предприятия планирует снижать цену для обеспечения
роста спроса на услуги, прежде всего, за счет снижения себестоимости и, следо-
вательно, снижения издержек за счет покупки и использования более дешевых
материалов без ухудшения их качества и технических характеристик.
Главным резервом снижения издержек для стоматологической клиники яв-
ляется увеличение объема услуг. Поэтому организации необходимо не увеличи-
вать цены на услуги, а оптимизировать цены на основе выявленных путей сни-
жения издержек стоматологических услуг.
В результате внедрения предложенных рекомендаций выручка от реализа-
ции продукции увеличится по сравнению с аналогичным показателем предыду-
щего года, а полные издержки снизятся по сравнению с аналогичным показате-
лем предыдущего года что приведет к увеличению прибыли от продаж и рента-
бельности продукции.
Таким образом, расчет эффекта и эффективности предложенных мероприя-
тий подтверждают целесообразность внедрения предложенных мероприятий, ко-
торые обеспечат организации повышения ее конкурентоспособности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
56
1. Гражданский кодекс РФ от 30.11.94 (ред. от 28 ноября 2015 г. № 342-ФЗ
и № 358-ФЗ)
2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью»
от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 29.12.2015)
3. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование: Конспект лекций / О.Г. Аба-
кумова. – М.: А-Приор, 2013. – 192 с.
4. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: учебник / М.С.
Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2013. – 256 с.
5. Адамов Н. Ценовая политика организации / Н. Адамов, Г. Адамова //
Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2013. – №11. – С. 48-52.
6. Артус М.М. Формирование механизма ценообразования в условиях ры-
ночной экономики: монография / М.М. Артус. – Тернополь: Экономическая
мысль, 2013. – 354 с.
7. Башкинская С.В. Ценовая политика и воздействие цены на потребителя
/ С.В. Башкинская // Развитие современного общества в условиях реформ: во-
просы экономики и управления. – 2014. – С. 18-19.
8. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование / И.Ю. Беляева. – М.: КНОРУС,
2012. – 176 с.
9. Бутокова М.М. Практикум по ценообразованию / М.М. Бутокова. – М.:
КНОРУС, 2014. – 296 с.
10. Галяуова Г.С. Эффективное управление ценовой политикой организа-
ции / Г.С. Галяуова // Ноосферная парадигма модернизации экономики региона:
возможности и реалии устойчивого развития. – 2015. – С. 58-62.
11. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. – М.:
Финстатин-форм, 2012. – 205 с.
12. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учеб.-
практ. пособ. – М.: Инфра-М, 2012. – 360 с.
13. Гольнев В.Н. Практикум по ценообразованию: Учебно-методическое
пособие / В.Н. Гольнев. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет,
2013. – 112 с.