62
Таблица 28
Анализ взаимосвязи затрат, объема продаж и доходана
предприятии ООО «ДНС НН плюс» г.Шуя за 2014-2016 гг., тыс.руб.
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменения
(+,-)
2015 г. от
2014г.
Изменения
(+,-)
2016 г. от
2015 г.
Товарооборот
107289,4
93575,6
107943,5
-13713,8
14367,9
Переменные затраты
78965,0
79836,7
81821,1
-8128,3
10984,4
Валовый доход
28324,4
22738,9
26122,4
-5585,5
3383,5
Постоянные затраты
12227,0
12506,8
13051,9
279,8
545,1
Коэффициент
маржинального
дохода (Валовый
доход/Товарооборот)
0,26
0,24
0,24
-0,02
0,00
Точка
безубыточности
(Постоянный
затраты/коэффициент
маржинального
дохода)
46314,4
51468,3
53933,3
5153,85
2465,0
Запас финансовой
прочности
60975,0
42107,3
54010,2
-18967,7
11902,8
Уровень запаса
финансовой
прочности, %
56,8
45,0
50,0
-11,8
5,0
Операционный рычаг,
к-т
1,76
2,22
1,99
0,46
-0,23
Для определения операционного рычага воспользуемся формулой:
ОР =
Т
о
−З
перем
Т
о
−З
перем
−З
пост
, (20)
где ОР - величина операционного рычага;
Т
о
- величина товарооборота;
З
перем -
величина переменных затрат;
З
пост
- величина постоянных затрат.
Как показывают расчеты, представленные в таблице 28,товарооборот в
2014 г. составил107289,4 тыс. руб., в 2015 г. - 93575,6 тыс. руб., в 2016 г. -
107943,5 тыс. руб., что выше критического объема продаж соответственно на
60975,0 тыс. руб., 42107,3 тыс.руб. и 54010,2тыс.руб.
63
Точка безубыточности или критический объем продаж показывают,
какое количество продукции (услуг) необходимо продать, чтобы покрыть
затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции
(услуг) будет приносить прибыль для организации.
По осуществленным расчетам критический объем на предприятии ООО
«ДНС НН плюс» в 2014 году составил 46314,4 тыс. руб., в 2015 г.-
51468,3 тыс.руб., в 2016г. - 53933,3тыс.руб. Т.е. при данном объеме продаж
затраты предприятия были равны выручке и организация не получила бы ни
прибыли, ни убытков.
Запас финансовой прочности или зона безопасности для предприятия в
2016 году превышает значение 2015 года, и составляет 54010,2тыс. руб., что на
5% выше уровня предыдущего года. Это говорит о том, что финансовое
состояние предприятия ООО «ДНС НН плюс» г. Шуя в 2016 году улучшилось.
Однако даже при увеличении уровня запаса финансовой прочности в 2016 г.
(50,0%), оно ниже значения по сравнению с 2014 г. (56,8%), и в целом его
значение остается ниже по сравнению с нормативным значением (60-70%).
Коэффициент операционного рычага в 2014 году составил 1,76, в
2015 году- 2,22 , в 2016 году - 1,99, в результате чего в 2015 году имеем рост,
которое составило 0,46 к уровню 2014 года, в 2016 году – снижение,
составляющее(-0,23).
На основании проведенного маржинального анализа и сделанных
выводов можно заключить, что предприятие ООО «ДНС НН плюс» имеет
возможность создать материальные условия для расширения основной
деятельности, а, следовательно, и повышения финансовых результатов.
В результате проведения маржинального анализа, для роста доходов от
деятельности предприятия, можно посоветовать руководству организации
выработать такие методы управления, которые позволят повысить валовой
доход и снизить издержки обращения. Следует обратить внимание на
формирование не только доходной части предприятия, но и на статьи расходов.
Особое внимание стоит уделить анализу затрат на оплату труда, затрат на
64
коммунальные услуги и аренду помещений, а также провести структурный
анализ прочих расходов предприятия.
С целью совершенствования экономического механизма системы
управления доходами на предприятии целесообразно разработать мероприятия
обеспечивающие:
1. Соблюдение заключенных договоров по поставкам. Особо важно
предприятию обеспечить системупоставки на рынок престижных и наиболее
нужных для рынка изделий.
2. Соблюдение политики в области подготовки
высококвалифицированного и грамотного персонала.
3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту
услуг, используя различные системы скидок и кредитования для потребителей.
4. Анализ расходов и потерь на предприятии (в частности в области
сокращения и предупреждения товарных потерь и порчи товаров и т.п.) и поиск
путей их снижения.
Необходимо также отметить, что предприятие ООО «ДНС НН плюс»
должно заботиться о собственном имидже в деловых кругах, Положительный
отзывы потребителей продукции и услуг компании, высокое качество
оказываемых услуг, высокая квалификация персонала и руководства компании–
все это будет способствовать улучшению имиджа, и в конечном результате,
воздействовать на увеличение доходов предприятия, то есть улучшение его
коммерческой деятельности.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выпускная квалификационная работа была посвящена изучению
вопроса управления доходами малого предприятия. В качестве объекта
исследования выбрано предприятие ООО «ДНС НН плюс» г. Шуя Ивановской
области.
Главной целью функционирования любого предприятия является
получение дохода от осуществления своей деятельности. Система управление
доходами на предприятии представляет собой разработку и выполнение ряда
мероприятий, направленных на достижение величины доходов предприятия,
которая дает возможность покрыть текущие расходы предприятия, связанных с
хозяйственной деятельностью, исполнять обязательства перед государством,
собственниками и трудовым коллективом и получить при этом максимально
возможную величину дохода.
Управление доходами следует понимать как метод управления,
имеющий своей целью улучшить отдачу от определенного вида деятельности
или достижение определенных финансовых результатов от реализации
имеющегося объема продукта (или услуг).
В первой части выпускной квалификационной работы рассмотрены
теоретические основы управления доходами на предприятии. Были описаны
основные элементы и механизмы системы управления доходами на
предприятии, исследованы методы управления доходами, а также
проанализированы пути повышения эффективности управления доходами на
предприятии.
Во второй главе работы дана общая характеристика исследуемого
предприятия, проведен анализ финансовой деятельности ООО «ДНС НН плюс»
г.Шуя, а также исследована система управления доходами на предприятии. На
основе проведенного анализа было установлено, что предприятие осуществляет
систематический контроль за ассортиментом и ценами на продукции, в своей
66
ценовой политике предприятие придерживается метода низкой цены. Также
установлено, что для повышения эффективности системы управления доходами
на предприятии целесообразно рассмотреть возможность применения политики
установления разного уровня цен для различных уровней потребителей.
Третья глава выпускной квалификационной работы посвящена
разработке основных направлений совершенствования системы управления
доходами на предприятии ООО «ДНС НН плюс».
На основе проведенных исследований были сделаны следующие
выводы.
Во-первых, основными факторами, влияющими на величину дохода
является цена и объем продаж. Поскольку предприятие в своей политике
придерживается метода установления низкой цены и при наличии на рынке
большого количества сильных конкурентов, для предприятия главным
фактором увеличения доходов является увеличение объемов продаж.
Во-вторых, в работе были рассчитаны резервы увеличения доходов от
увеличения объемов продаж и снижения себестоимости продаж. Было
установлено, общий резерв роста дохода может составить8881,6тыс.руб. +
2169,7тыс.руб. = 11051,3тыс.руб.
В результате проведения маржинального анализа, для роста доходов от
деятельности предприятия, можно посоветовать руководству организации
выработать такие методы управления, которые позволят повысить валовой
доход и снизить издержки обращения. Следует обратить внимание на
формирование не только доходной части предприятия, но и на статьи расходов.
Особое внимание стоит уделить анализу затрат на оплату труда, затрат на
коммунальные услуги и аренду помещений, а также провести структурный
анализ прочих расходов предприятия.
С целью совершенствования экономического механизма системы
управления доходами на предприятии целесообразно разработать мероприятия
обеспечивающие: