2
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
6
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ
МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
9
1.1. Система управления доходами предприятия: сущность,
основные элементы и механизмы
9
1.2. Методические подходы к анализу доходов на предприятии
15
1.3. Пути повышения эффективности управления доходами на
предприятии
23
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ДНС НН
ПЛЮС»
30
2.1. Общая характеристика исследуемого предприятия
30
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
42
2.3. Оценка системы управления доходами на малом предприятии
50
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ДНС НН ПЛЮС»
57
3.1. Исследование резервов повышения эффективности управления
доходами малого предприятия
57
3.2. Формирование путей повышения доходов организации с
использованием экономических инструментов
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
68
СПИСОК ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ
71
ПРИЛОЖЕНИЯ
75
3
ВВЕДЕНИЕ
На современном этапе развития экономики большое количество
предприятий работают неэффективно. Большое число организаций признается
несостоятельными в связи с неэффективностью системы управления
предприятием, в частности неграмотным управлением доходами предприятия,
которые оказывает значительную роль на состоятельность организации.
Поэтому становится очевидным актуальность правильного осуществления
контроля над доходами предприятия и грамотного распоряжения ими.
Степень надежности, финансовой стабильности и благополучия
деятельности предприятия в большей степени характеризуется показателями
доходов и расходов предприятия[7]. Естественно, что процесс управления
доходами предприятия является основой эффективности финансовой и
хозяйственной деятельности организации в целом.
В условиях рыночной экономики предприятие должно быть
эффективным, конкурентоспособным, предоставлять потребителям
качественные товары или услуги, чтобы осуществлять свою деятельность с
наименьшими убытками, стремясь получить максимальный доход от своей
деятельности. Но при этом немаловажную роль играет и правильное
управление предприятием [8]. Осуществление верной внешней и внутренней
политики способствует развитию предприятия, появлению новых рынков сбыта
товаров и услуг.
Превышение доходов над расходами от осуществления деятельности на
предприятии является главным результатом эффективной деятельности
коммерческого предприятия и обуславливает получение постоянно растущего
дохода [9].
При осуществлении своей деятельности предприятие должно учитывать
спрос на конкретном рынке услуг и труда [10]. Деятельность будет очень
затратной, если предоставляемые услуги будут не востребованы, а на уже
предлагаемый товар не будет спроса. Поэтому при осуществлении той или иной
4
деятельности руководители компании обязаны учитывать многие факторы,
чтобы их деятельность приносила больше прибыли, расходы не превышали
убытки. В противном случае, организацию ждет банкротство и признание ее
несостоятельной.
Соотношение доходов и расходов на предприятии достаточно
правдивый показатель эффективности его деятельности. Цель любой
организации получение как можно большего дохода с наименьшими затратами.
Поэтому управление доходами в деятельности любой компании на
сегодняшний день является весьма актуальным направлением исследования.
Существующий механизм управления доходами предприятия это
довольно сложный процесс, который позволяет осуществлять управление
доходами в рамках одного предприятия. Такой механизм должен обеспечивать
стабильность и регулярность денежных поступлений от осуществления
различных видов деятельности, осуществляемых предприятием.
Коммерческая деятельность торговых предприятий связана с
удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию
множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-
технологического, экономического и финансового характера, требующих
повседневного решения[11].Коммерческая деятельность любого торгового
предприятия является непременным условием его эффективной работы и
развития.
Доходы торгового предприятия - увеличение экономических выгод в
результате поступления денежных средств и иного имущества. Проведение
экономического анализа доходов предприятия позволяет выявить резервы роста
поступающих средств, а так же разработать на этой основе экономическое
обоснование увеличения доходов, их эффективность распределения на
предприятии.
Объектом исследования является предприятие розничной торговли
цифровой и электронной техники – ООО «ДНС НН плюс» г. Шуя Ивановской
области.
5
Предметом при написании выпускной квалификационной работы
является система формирования доходов в ООО «ДНС НН плюс» г. Шуя
Ивановской области.
В соответствии с вышесказанным, главная цель выпускной
квалификационной работы – провести анализ системы управления доходами на
предприятии и разработать пути повышения эффективности данной системы.
В работе были поставлены и решены следующие задачи:
1) изучить теоретические основы управления доходами малого
предприятия;
2) осуществить анализ организационной и экономической
деятельности малого предприятия и исследовать систему управления доходами
на предприятии;
3) разработать направления совершенствования системы управления
доходами на малом предприятии.
При написании работы были использованы законодательные и
нормативные акты РФ, специальная и учебная литература, материалы
периодической печати.
При написании работы были использованы такие методы исследования,
как анализ внутренней экономической документации предприятия, методы
факторного анализа доходов предприятия, а также метод маржинального
анализа доходности предприятия торговли.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка
использованной литературы и двух приложений. Содержит 28 таблиц и
20 рисунков.
6
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ
ДОХОДАМИ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Система управления доходами предприятия:
сущность, основные элементы и механизмы
Управление доходами на предприятии [34] представляет собой
разработку и выполнение ряда мероприятий, направленных на достижение
величины доходов предприятия, которая дает возможность покрыть текущие
расходы предприятия, связанных с хозяйственной деятельностью, исполнять
обязательства перед государством, собственниками и трудовым коллективом и
получить при этом максимально возможную величину чистой прибыли.
Управление доходами следует понимать как метод управления,
имеющий своей целью улучшить отдачу от определенного вида деятельности
или достижение определенных финансовых результатов от реализации
имеющегося объема продукта (или услуг).
Система управления доходами предприятия состоит из следующих
основных элементов (рисунок 1) [12]:
1. Оценка и анализ величины доходов предприятия.
2. Формирование ценовой политики предприятия.
3. Планирование доходов на предприятии.
4. Оперативное регулирование ассортиментной и ценовой политики
предприятия.
Доходы представляют собой экономические выгоды, полученные
благодаря поступлению инвестиций и активов, а также снижению расходов по
кредитным и иным обязательствам организации[13]. Доход характеризует
совокупную сумму средств, поступающих предприятию за определенный
период.
Все имеющиеся у предприятия доходы в зависимости от источников
получения доходов с экономической точки зрения условно можно разделить на
следующие группы (рисунок 2) [14]: доходы от обычных видов
7
деятельности;операционные доходы; внереализационные доходы; прочие
доходы. Состав каждой группы доходов представлен в таблице 1.
Рисунок 1. Элементы системы управления доходами
предприятия
Рисунок 2. Структура доходов предприятия
Таблица 1
Состав доходов предприятия
Группа доходов
Элементы группы
1
2
Доходы от обычных
видов деятельности
-выручка от продажи продукции и товаров;
-поступления, связанные с выполнением работ, оказанием
услуг
Операционные
доходы
-поступления, связанные с предоставлением за плату во
временное пользование активов организации;
-поступления, связанные с предоставлением за плату прав,
возникающих из патентов на изобретения, промышленные
образцы и других видов интеллектуальной собственности;
Система управления
доходами
предприятия
формирование
ценовой политики
планирование
доходов на
предприятии
регулирование
ассортиментной и
ценовой политики
оценка и анализ
величины
доходов
Доходы предприятия
Операционные доходы
Внереализационные доходы
Доходы от обычных видов
деятельности
Прочие доходы
8
Продолжение таблицы 1
1
2
Операционные
доходы
-поступления, связанные с участием в уставных капиталах
других организаций (включая проценты и иные доходы по
ценным бумагам);
-прибыль, полученная организацией в результате
совместной деятельности (по договору простого
товарищества);
-поступления от продажи основных средств и иных
активов, отличных от денежных средств (кроме
иностранной валюты) продукции, товаров;
-проценты, полученные за предоставление в пользование
денежных средств организации, а также проценты за
использование средств, находящихся на счете организации
в этом банке
Внереализационные
доходы
- кредитно-депонентская задолженность, по которой срок
исковой давности истек;
- присужденные или признанные должником штрафы, пени,
неустойки и другие виды санкций за нарушение условий
договоров, суммы, причитающиеся в возмещение
причиненных организации убытков в связи с нарушением
договоров;
- суммы страхового возмещения и покрытия из других
источников убытков от стихийных бедствий, пожаров,
аварий;
- прибыль прошлых лет, признанная в отчетном году;
зачисление на баланс имущества, оказавшегося в излишке
по результатам инвентаризации;
- курсовые разницы;
- суммовые разницы, возникающие при осуществлении
расчетов согласно заключенным договорам в рублях в
сумме, определяемой по официальному курсу
соответствующей валюты или в условных денежных
единицах;
- суммы дооценки активов
Прочие доходы
-доходы, отличные от доходов от обычных видов
деятельности;
-чрезвычайные доходы (то есть поступления, возникающие
как последствия чрезвычайных обстоятельств
хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара,
аварии, национализации и т.п.); страховое возмещение,
стоимость материальных ценностей, относящихся от
списания непригодных к восстановлению и дальнейшему
использованию активов)
С точки зрения бухгалтерского учета в настоящее время доходы
подразделяются только на две группы [15]: от обычных видов деятельности и
прочие.
9
Для предприятия особо важное значение имеет управление доходами,
полученными от основной деятельности.
Доходы предприятия необходимы для финансирования осуществления
основной деятельности и ее расширения, решения задач экономического и
социального развития организации.
Деление доходов по источникам получения очень важно для
осуществления анализа на предприятии, поскольку позволяет определить,
каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности
предприятия, так и из других источников, в частностиот таких, которые не
являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут
рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.
На предприятии анализ доходов на основе их четкой классификация
является базой обоснованного определения чистого результата деятельности за
определенный период. Помимо этого такая классификация необходима для
[16]:
1) определения, из какого источника получена основная часть доходов
и прибыли отчетного периода;
2) определения структуры себестоимости продаж и
непроизводственных расходов, в том числе расходов по управлению и
реализации, а также расходов по финансовой деятельности;
3) определения структуры постоянных и переменных расходов в целях
управленческого и финансового анализа.
В торговом предприятии используется понятие валового дохода
организации [17].
Валовой доход торговой организации представляет собой разницу
между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.
При этом валовой доход от реализации товаров характеризуется двумя
показателями: суммой и уровнем. Уровень валового дохода в розничной
торговле рассчитывается как отношение суммы валового дохода от реализации
к объему розничного товарооборота, выраженное в процентах.
10
В экономическом анализе используется два вида доходов[18]:
- валовой доход по общей его сумме;
- валовой доход, остающийся в распоряжении организации (общая
сумма дохода от реализации товара за минусом обязательных платежей,
взимаемых за счет валового дохода).
Торговая организация за оказываемые им услуги по доведению товара
до потребителя и по его реализации взимает плату, которую можно назвать
ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене
закупленных товаров [7]. Торговая надбавка является основным источником
формирования валового дохода.
Торговая надбавка [19] устанавливается предприятием торговли
самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. При этом размер
торговой надбавки может зависеть от следующего множества факторов
(рисунок 3), таких как характеристика торговых услуг и специфики
деятельности торгового предприятия;ценовая стратегии предприятия;степень
развития и конъюнктуры рынка; наличие государственного регулирования
цен;уровень издержек обращения торгового предприятия;спрос и предложение
на реализуемые товары и т.д.
Руководству предприятия необходимо учитывать, что размер торговой
надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия
торговли, но и обеспечивать получение предприятием установленного размера
прибыли [10].
К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются
следующиетребования. Они должны [20, 21]:
1. создавать условия для получения оптимального размера прибыли
предприятия;
2. отражать специфику реализации отдельных товаров и их
издержкоёмкость;
3. стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;
4. учитывать пути товароснабжения.
11
Рисунок 3.Факторы, определяющие величины торговых
надбавок
Система управления доходами на предприятии должна основываться на
следующих важных принципах [22]:
Во-первых, должен соблюдаться принцип полноты, то есть при
проведении анализа должны учитываться все доходы предприятия.
Во-вторых, система управления доходами должна обладать принципом
достоверности, то естьвсе доходы предприятия должны быть документально
подтверждены.
В-третьих, на предприятии должен соблюдатьсяпринцип
самоокупаемости, то естьдоходы предприятия должны превышать его расходы.
В-четвертых, должен быть соблюденпринцип заинтересованности в
результатах деятельности, то естьруководство предприятия должно быть
заинтересовано и нацелено на получение прибыли.
В-пятых,принцип своевременности. Доходы на предприятии должны
учитываться не только по мере их начисления, но и по мере их фактического
осуществления (для сопоставления денежных потоков).
Торговая
надбавка
специфика
деятельности
торгового
рпедприятия
ценовая
стратегия
предприятия
степень
развития
рынка
государственное
регулирование цен
спрос и
предложение
на рынке
товаров
уровень издержек
обращения торгового
предприятия