12
В-шестых, должен соблюдаться принцип сопоставимости, то естьдоходы
должны учитываться, анализироваться и контролироваться в единой денежной
оценке.
И обязательно на предприятии должен быть соблюденпринцип
обеспечения финансовой устойчивости коммерческой деятельности
организации, что предполагает, в том числе использование различных
механизмов защиты от предпринимательских рисков (страхование,
хеджирование, создание финансовых резервов)[23].
1.2. Методические подходы к анализу доходов на предприятии
Для реализации целей и задач предприятия в полном объеме необходимо
иметь в организации эффективный механизм управления доходами [38].
Эффективное управление доходами на предприятиивозможно осуществить при
помощи таких методов управления доходами, как метод тарифных планов,
метод оптимизации цены, квотирование.
При этом необходимо отметить, что все методы управления доходами
являются по своей сути оптимизированной моделью, основанной на
прогнозировании спроса на рынке услуг.
При изучении литературы [7, 8, 24-26], были проанализированы
имеющиеся методы управления доходами на предприятии. В результате
анализа была выполнена сравнительная характеристика методов управления
доходами, которая представлена в виде таблицы 2.
Таблица 2
Характеристика методов управления доходами на
предприятии
Наименование
метода
Описание метода
Достоинства/недостатки
1
2
3
Метод
эффективной
цены
Установление такой цены,
которая отвечает как
интересам продавца, так и
интересам покупателя
Не применим для предприятий,
уже работающих на рынке
Подходит для фирм, только
созданных и выходящих на
рынок
13
Продолжение таблицы 2
1
2
3
Метод низких цен
При использовании
данного метода
предприятие отслеживает
ценовую политику
конкурентов и опирается
на нее при выборе своей
стратегии развития. При
этом предприятие
устанавливает цены ниже,
чем у конкурентов
Данный метод действует в
условиях эластичного спроса на
товары или услуги, когда даже
небольшое изменение цены
вызывает существенное
изменение спроса, что
способствует тому, что фирма
сумеет получить дополнительный
доход от увеличения оборота
Метод высоких
цен
Метод заключается в
установлении более
высоких цен, чем у
основных конкурентов.
При этом организация в
своей рекламной политике
неизменно подчеркивает
свои эксклюзивные
преимущества
Данный метод имеет
ограничения в применении, так
как потребитель не всегда
считает, что высокие цены
оправданы. Сравнивая
завышенные цены с
предложениями других фирм
аналогичного класса,
потребитель, скорее всего,
предпочтет не переплачивать
Метод тарифных
планов
Основным принципом
метода является
предложение одного и того
же продукта различным
клиентским группам по
различной цене
Более совершенный механизм
управления доходами.
Применение предприятием
нескольких тарифных планов,
охватывающих параллельно
большое число клиентских
категорий, дает ей возможность
совершить большее количество
продаж по разным ценам, и,
соответственно, получить
больший совокупный доход
Квотирование
Метод включает в себя
комплекс мер по введению
ограничений во
внешнеэкономической
деятельности в области
производства, экспорта
или импорта товаров,
проводимый со стороны
государства или
международных
организаций
Относиться к
внешнеэкономической
деятельности. Квоты обычно
устанавливаются государством, а
не самим предприятием
Бюджетирование
Представляет собой
процесс согласованного
планирования и
управления деятельностью
организации c помощью
бюджетов (смет) и
экономических
показателей, позволяющих
определить
Основной целью
бюджетирования является
эффективная организация
процесса управления
деятельностью предприятия и
его структурных подразделений
посредством планирования,
контроля статьей доходов и
расходов и анализа финансово-
экономических показателей.
14
Продолжение таблицы 2
1
2
3
Бюджетирование
вклад каждого
подразделения и каждого
менеджера в достижение
общих целей
Чаще используется в больших
организациях, в небольших
организациях используется
редко.
Качественное составление
бюджетов и контроля за их
исполнением с излишком
окупают затраты на их
внедрение и разработку
Систематическое применение методов управления доходами на
предприятии при неизменных окружающих условияхможет повысить
товарооборот в среднем на 7%, что может способствовать очень
существенному увеличению объема доходов предприятия.
Таким образом, процесс управления доходами является
экономическойкатегорией, направленным на определение наиболее выгодной
ценовой политики для оптимизации дохода организации на основе определения
поведения спроса.
Анализ валового дохода торгового предприятия является составной
частью анализа его финансовых результатов.
Целью проведения анализа является получение информации о
формировании валового дохода за предплановый период и выявление путей его
увеличения в соответствии с ресурсами развития предприятия в будущема для
обеспечения большей финансовой устойчивости предприятий торговли на
рынке.
Осуществление анализа валового дохода обеспечивает выполнение
следующих задач [16]:
- установление степени выполнения плана и анализ динамики
изменения показателей валового дохода по предприятию в целом;
- изучение формирования структуры валового дохода;
- установление и количественное определение факторов,
оказывающих влияние на выполнение плана валового дохода и его динамику;
15
- выявление неиспользованных возможностей и резервов роста
валового дохода;
- своевременное выявление факторов, отрицательно повлиявших на
формирование валового дохода.
Основными материалами, используемыми для анализа валового
доходана предприятии, являются бухгалтерские, статистические данные и
данные оперативного учета.
Существующие в литературе методики анализа доходов предприятия
отражают последовательность, но не имеют поэтапного детализированного
исследования конкретных видов доходов[37].
Осуществление анализа доходов организации торговли включает три
этапа: подготовительный, основной и заключительный (таблица 3).
Таблица 3
Характеристика этапов анализа доходов торгового
предприятия
Наименование этапа
Наполнение этапа
1
2
Подготовительный
Определение целей и задач анализа доходов на
предприятии
Выбор сроков проведения анализа и исполнителей
Определение необходимой информации для
выполнения анализа
Основной
Анализ динамики совокупного валового дохода
Анализ состава и структуры совокупного валового
дохода:
В зависимости от вида деятельности (доходы
от реализации; прочие доходы)
По отношению к объему товарооборота
(зависящие от объема товарооборота; не зависящие
от объема товарооборота)
Оценка динамики доходов от основного вида
деятельности:
Анализ динамики валового дохода по сумме и
уровню
Анализ динамики валового дохода по периодам
года
Анализ динамики валового дохода по товарной
структуре
Факторный анализ доходов
Анализ прочих поступлений доходов
Анализ распределения доходов торгового
предприятия
16
Продолжение таблицы 3
1
2
Основной
Анализ доходности торгового предприятия
Заключительный
Выявление резервов роста различных видов доходов
Разработка мероприятий по повышению доходности
торгового предприятия
Оформление и предоставление отчета по
проведенным исследованиям
В процессе анализа валового дохода устанавливается степень
соответствия фактических (ожидаемых) показателей плановым, выполнения
плана по валовым доходам. Определяется динамика валового дохода, причины
его роста или снижения. В связи с тем, что существуют определенные
расхождения в формировании цен на товары, поставляемые из различных
источников, целесообразно организовать учет валовых доходов в зависимости
от того, по каким каналам поступает товар в торговую организацию для его
последующей реализации конечному потребителю.
Общая тенденция развития валового дохода торговой организации
соответствует оптимальному соотношению индекса роста валового дохода (Iвд)
и индекса роста товарооборота (It) и имеет следующий вид [17]: Iвд>It.
При анализе особое внимание следует уделить расчету влияния
основных факторов: объема и структуры товарооборота, среднего уровня
торговой надбавкии др. - на сумму и уровень валового дохода.
Влияние изменения оборота розничной торговли рассчитывается по
формуле [37]:
ΔВД(т)=(Т
1
-Т
0
)*УВД
0
/100, (1)
где Т
1
, T
0
- соответственно отчетный и базисный объем товарооборота;
УВД
0
- базисный уровень валового дохода, % к товарообороту.
Расчет влияния изменения оборота за счет изменения цены
осуществляется по формуле:
ΔВД(ц)=(Т
1
д.ц.
-Т
1
с.ц.
)*УВД
0
/100, (2)
где Т
1
д.ц.
, Т
1
с.ц.
– объем товарооборота в отчетном году в действующих и
сопоставимых ценах.
17
Товарооборот в сопоставимых ценах рассчитывается по формуле:
Т
1
с.ц.
= Т
1
д.ц.
/ I
ц
*100%, (3)
где
.
I
ц
- индекс изменения потребительских цен.
Расчет влияния изменения оборота за счет изменения физического
объема осуществляется по формуле:
ΔВД(ф.о.)=(Т
1
с.ц.
-Т
0
д.ц.
)*УВД
0
/100. (4)
При этом:
ΔВД(т)=ΔВД(ц)+ΔВД(ф.о.), (5)
Расчет изменения величины валового дохода за счет изменения торговых
надбавок рассчитывается по формуле:
ΔВД(тн)=(УВД
0
-УВД
1
)*Т
1
. (6)
Общее изменение величины валового дохода ΔВД, будет равно:
ΔВД= ΔВД(т)+ΔВД(тн). (7)
Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры
товарооборота. Увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых
надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот.
Влияние изменения структуры товарооборота на уровень валового дохода
определяют методом процентных чисел.
При покупке товаров через оптовые организации и других посредников
торговая организация отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает ее
валовой доход. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой
доход изучают по договорам поставки товаров, счетам-фактурам и данным
учета поступления товаров.
Следующим этапом анализа валового дохода является анализ по
месяцам, кварталам, декадам, в разрезе подведомственных подразделений,
в сравнении с достижениями конкурентов.
Заключительным этапом является расчет показателей эффективности
использования доходов на предприятии (таблица 4).
18
Таблица 4
Показатели эффективности использования доходов торгового
предприятия
Наименование
показателя
Характеристика
Методика расчета
Доходность в целом по
предприятия
Показывает размер
совокупного дохода
предприятия,
приходящийся на 1 руб.
оборота розничной
торговли
Д
пр
общ
=
ВД
Т
∗ 100, (8)
Доходность текущих
затрат
Показывает, сколько
копеек валового дохода
приходится на 1 руб.
издержек обращения
Д
тек.з
=
ВД
З
∗ 100, (9)
Доходность на 1 руб.
фонда заработной платы
Характеризует величину
валового дохода
предприятия,
приходящуюся на 1 руб.
фонда заработной платы
Д
фзп
=
ВД
ФЗП
(10)
Доходность на одного
работника предприятия
Показывает, какой размер
валового дохода
приходится на одного
работника торгового
предприятия
Д
раб
=
ВД
ССЧ
(11)
Завершается анализ валовых доходов расчетом упущенных
возможностей роста валовых доходов и разработкой соответствующих
мероприятий.
Материалы анализа служат базой прогнозирования и планирования
валового дохода на перспективу.
Существует насколько методов прогнозирования валового дохода на
перспективу [17].
1. Метод технико-экономических расчетов. Расчет валового дохода на
планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и
действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых
государством по социально значимым товарам. Валовой доход по этому методу
рассчитывается по формуле торговой надбавки.
2. Расчетно-аналитический метод. На основе текущих данных
отчетного года и изучения динамики уровня валового дохода за два
предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за
19
текущий год. Этот ожидаемый уровень принимают за базовую величину для
прогнозирования суммы валового дохода.
3. Метод скользящей средней. Суть метода заключается в
выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет)
уровня валового дохода и распространении выявленной тенденции в развитии
валового дохода на перспективу.
Прогнозные расчеты валового дохода от реализации, произведенные с
использованием упомянутых методов, считаются надежными тогда, когда их
расчетная величина удовлетворяет требованию, с одной стороны, безубыточной
работы организации, с другой - получения необходимой чистой прибыли для
финансирования ее производственного и социального развития.
Для этого рассчитываются критическая величина валовых доходов,
точка безубыточности, запас финансовой прочности [17].
Точка безубыточности (Тб) показывает, при каком объеме продаж
величина валового дохода покроет понесенные затраты. Эта зависимость
выражается формулой:
Тб = Зпост /К
мд
, (12)
где Зпост - сумма постоянных расходов на реализацию;
К
мд
–коэффициент маржи.
Коэффициент маржи определяется следующим образом:
К
мд
= ВД/Т
о
, (13)
где ВД–величина валового дохода;
Т
о
–товарооборот торговой организации.
Запас финансовой прочности (ЗФП) определяется с помощью
следующей формулы:
ЗФП = То– Тб. (15)
На основании проведенного анализа оформляется отчет по проведенным
исследованиям, где содержатся общие результаты, делается вывод о состоянии
системы управления доходами на предприятии в целом и о размерах доходов
предприятия.
20
1.3. Пути повышения эффективности управления доходами на
предприятии
Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров,
продукции, является основным источником прибыльной работы предприятий
торговли, условием устойчивого их положения на рынке.
Стремление увеличивать величину валовой дохода вызывает
необходимость изучения факторов, его определяющих, с целью создания
механизма управления валовыми доходами.
В процессе управления доходами от реализации - при их анализе и
поиске резервов роста - все факторы принято подразделять на две основные
группы:
- зависящие от деятельности предприятий (внутренние факторы);
- не зависящие от деятельности предприятий торговли (внешние
факторы).
Классификация данных на основании изучения литературы [24]
приведена в таблице 5.
Таблица 5
Классификация факторов, влияющих на величину дохода торгового
предприятия
Внешние факторы
Внутренние факторы
Производственные
Внепроизводствен-
ные
Экстенсивные
Интенсив
ные
1
2
3
4
- природные условия;
- государственное
регулирование цен,
тарифов, налоговых
ставок, процентов;
- штрафные санкции;
- состояние рынка;
- степень конкуренции на
рынке потребительских
товаров;
- платежеспособность
населения;
- соотношение спроса и
- изменение
численности
персонала;
- изменение
фонда рабочего
времени
- произво-
дительность
труда;
- прогресс-
сивные
методы
продаж;
- квалифи-
кация
- снабженческая
деятельность;
- сбытовая
деятельность;
- социальные
условия труда и
быта;
- политика
ценообразования на
21
Окончание таблицы 5
1
2
3
4
предложения на
потребительском рынке;
- регулируемые
государством отпускные
цены на некоторые товары
и продукцию;
- нарушение
дисциплины со стороны
деловых партнеров;
- благоприятные или
неблагоприятные
социальные и другие
условия
персонала и
т.д.
предприятии;
- материальное
положение и
экономическая
заинтересованность
работников
Производственные факторы характеризуют наличие, использование
средств и предметов труда, трудовых ресурсов.
Экстенсивные факторы являются количественными показателями, а
интенсивные факторы характеризуют эффективность (качество) использования
хозяйственных ресурсов.
При изучении путей повышения эффективности деятельности
предприятия особое внимание обращают именно на интенсивные факторы,
поскольку рост показателей качества является основным путем повышения
доходности.
Объем доходов от продажи товаров зависит от трех основных факторов
[18]:
- уровня закупки товаров у поставщиков;
- уровня цен реализации товаров покупателям;
- объема реализации товаров.
Выбор наиболее приемлемых цен закупки товаров у поставщиков
осуществляется в зависимости от условий поставки и в результате обоснования
эффективности коммерческих сделок, так как они могут варьироваться в
определенном диапазоне на потребительском рынке у различных поставщиков.