общей структуре управленческих расходов предприятия составляет 20%.
Поэтому руководству компании рекомендуется проводить постоянный
мониторинг строки данного вида расхода. Находясь в командировках,
представители компании тратят, значительное количество денежных средств
предприятия. Сокращения данной строки расходов возможно за счет
составления точной сметы расходов, в которой заранее прописано, сколько
денежных средств сотруднику выделяется на поездку. Так же необходимо
заранее заказывать номера в гостиницах, более низкого ценового сегмента, что
значительно позволит сократить долю командировочных расходов.
Законодательно установлен минимальный размер командировочных расходов
внутри своей страны составляют – 700 руб. в сутки, для заграничных
командировок сумма в сутки должна быть не менее 2 500 руб.
Представительству организации необходимо составлять точную смету
затрат на командировочные расходы, учитывая минимальный размер суточных
расходов, а так же регион в который планируется командировка.
В рамках сокращения управленческих расходов предполагается, что
имеет смысл сокращения расходов на высокую заработную плату
управленческого персонала. Поскольку доля расходов на оплату труда
управленческого персонала в общей структуре управленческих затрат
составляет 30%. Анализируя, среднюю заработную плату управленческого
персонала в г. Иваново, ООО «Пласт Фаворит» необходимо сократить
заработную плату управленческого персонала на 10%, тогда уровень оплаты
труда управленческого персонала будет приемлемым в данной отрасли, однако,
предприятию удастся значительно сократить управленческие расходы.
Затраты на оплату труда управленческого персонала в месяц составляют –
3 205 950 руб. в месяц (38 471 400 в год / 12). Средняя заработная плата на
одного сотрудника составит – 71 243 руб. (38 471 400 / 45)
В рамках данного мероприятия предлагается сокращение уровня
заработной платы на 10%, тогда затраты на оплату труда составят – 2 885 355
руб. в месяц. Средняя заработная плата на одного сотрудника составит –
64 119руб. в месяц (2 885 355 / 45).
Таким образом, в рамках внедрения данного мероприятия прибыль
предприятия составит = 3 205 950 – 2 885 355 = 320 595 руб. в месяц.
В рамках внедрения системы мотивации персонала, планируется
внедрение системы мотивации и управленческого персонала. В рамках
существующей системы премирования персонала, планируется премировать
управленческий персонал при увеличении показателя прибыль от продаж на 8%
от предыдущего результата. В итоге внедрения системы мотивации персонала,
планируется сокращение постоянной части заработной платы. Но за счет
внедрения премий уровень оплаты труда, сохранится, однако, предприятию
удастся улучшить свою деятельность, в связи с улучшением его текущей
деятельности за счет роста показателя прибыль. Уровень оплаты переменной
части останется неизменным.
Для осуществления эффективной деятельности предприятия в рамках
минимизации управленческих расходов необходимо проводить постоянный
контроль. Контроль – это инструмент, позволяющий эффективно управлять
командировочными расходами, расходами на оплату труда, расходами на
канцелярские принадлежности.
Так же одним из эффективных методов управления управленческими
расходами является процесс планирования будущих расходов. Оно позволяет
компании спланировать будущую сумму расходов, которую компания понесет, и
заложить в данную сумму все возможные факторы, которые оказывают
влияние.
В рамках проведения вышеперечисленных мероприятий по снижению
управленческих расходов, снижение уровня управленческих расходов составит
- 5%. Данные расходы могут быть снижены на – 3 988 854руб. в год
(320 595*12 + 141 714).
Итак, в результате проведения данного мероприятия прибыль составит –
3 988 854 руб. в год. Следовательно, в итоге сокращения уровня управленческих
расходов прибыль от продаж предприятия увеличится.
Одной из проблем предприятия является отсутствие эффективной
рекламы. Внедрение эффективной рекламной политики позволит
максимизировать прибыль предприятия в текущем и будущем периодах. В
данный момент эффективным способом продвижения продукции компании
является участие в выставках, конференциях, показах и демонстрациях своей
продукции, а так же способом продвижения продукции является сайт
компании.
Поскольку основными покупателями продукции являются городские и
частные клиники, а так же клиники за рубежом эффективным способом
рекламы продукции ООО «Фаворит» является создание буклетов и
предоставление их покупателю, а так же продвижение сайта компании. В
таблице 3.3. представлен планируемый бюджет на проведение рекламной
политики компании.
Создание буклетов планируется в Типография “Спринт”, расположенной
по адресу г. Иваново, Шереметевский пр-т, д. 1, 3 этаж. Основная задача
буклета, является информирование клиента. В форме буклета, изготавливаются
краткие путеводители, основная информация об ассортиментных группах
компании.
Продвижение сайта предполагается компанией «CADesign». Офис
компании расположен Россия, г. Иваново, ул. Лежневская, д.154. Продвижение
сайта – наиболее эффективный способ привлечения клиентов из поисковых
систем. Поисковые системы расставляют сайты по местам в соответствии с
определенными внутренними правилами и идея, лежащая в основе понятия
продвижения сайта – сделать сайт таким, чтобы поисковая система считала его
наиболее подходящим конкретному поисковому запросу.
Таблица 3.3.
Смета затрат на проведение рекламной политики компании,
тыс. руб.
Строка затрат Количество Сумма
Продвижение сайта 1 10
Создание буклетов
(160х225мм)
100шт./ 35 руб. за шт. 3,5
ИТОГО 13,5
Проведение рекламной политики оказывает существенное влияние на
изменение объёмов продаж. По данным факторного анализа увеличение
коммерческих расходов на 1% влечет увеличение прибыли от продаж на 0,5%.
Таким образом, прибыль от продаж после поведения рекламной политики
составит: 91 737 450 руб. в год.
Итак, прибыль от данного мероприятия составит: 91 737 450 – 87 369 000 =
4 368 450 руб. в год. Прибыль от продаж, при проведении рекламной политики
компании увеличилась на 5%.
Рекламная политика компании представлена в виде продвижения уже
имеющего сайта, и предоставления в места пользования продукцией буклетов.
Смета затрат на проведения данных мероприятий составляет 13 500 руб. в
месяц и носит разовый характер.
В результате внедрения мероприятий по минимизации управленческих
расходов и внедрению эффективной рекламной политики, на предприятии
планируется сокращение доли управленческих расходов в общей доли расходов
предприятия. За счет установления лимитов канцелярских расходов,
осуществления контроля над командировочными расходами, установления
лимитов по расходам на связь и интернет, а так же за счет сокращения
постоянной части заработной платы управленческого персонала. При
внедрении рекламной политики компании, в виде продвижения сайта компании
в ресурсах интернета, а так же за счет печати буклетов, и продвижения в местах
пользования продукцией компании, а именно в частных и городских клиниках,
планируется увеличение показателя прибыль от продаж на 5%, относительно
данного показателя до проведения рекламной компании.
Таким образом, в результате проведения предложенных мероприятий по
максимизации прибыли предприятия, за счет реализации нематериальных
активов, сокращения управленческих затрат, и внедрения рекламной политики
предприятию удастся добиться запланированной цели, а именно увеличение
прибыли. Благодаря появлению дополнительного дохода от реализации
лицензии на право пользования программным обеспечением и сокращения
затрат. В результате организация улучшит свою финансово – хозяйственное
положение, финансовую устойчивость, и платежеспособность, а так же новая
рекламная политика компании способствует привлечению новых клиентов,
расширению рынка сбыта продукции, улучшению конкурентоспособности
компании, улучшения ее деловой репутации.
Составим итоговую таблицу эффективности планируемых мероприятий
ООО «Пласт Фаворит».
Таблица 3.4.
Эффективность применения планируемых мероприятий, тыс.
руб.
Мероприятие Содержание мероприятия Затраты
на
проведение
мероприятия
Результат
проведения
мероприятия
1.Реализация
нематериальных
активов
Данное мероприятие
подразумевает
продажу нематериальных
активов, в состав которых
входит лицензия на
программное
обеспечение
реализуемой продукции.
Затраты
на
реализацию
мероприятия
составят - 18,3
В
результате,
предприятие
получит
годовую
прибыль -
4 314,4
2.Поиск
резервов снижения
себестоимости
Поиск резервов
снижения
себестоимости заключается
в минимизации уровня
брака на предприятии.
В рамках данного
мероприятия планируется
внедрение системы
внутреннего контроля на
предприятии.
Затраты
на
проведение
мероприятия
отсутствуют.
При
реализации
данного
мероприятия
планируется
сокращение
уровня брака
до 3%.
Это входящий,
выходящий, операционный
контроль.
3.Минимизация
управленческих
расходов и
внедрение
эффективной
рекламы
В рамках данного
мероприятия планируется
сокращение управленческих
расходов, а именно
лимитированные канцелярских
расходов, внедрение
дополнительного контроля
над командировочными
расходами, сокращение уровня
заработной платы
управленческого состава.
Затраты
На
проведения
данного
мероприятия
отсутствуют.
В
результате
проведения
данного
мероприятия
прибыль
составит –
3 988 854
руб. в год.
В рамках внедрение
дополнительной рекламы
планируется продвижение сайта
компании в различных
поисковых системах, а так же
создание буклетов с
данными о компании
Затраты
На
проведение
данного
мероприятия
составят
13,5 тыс. руб. в
виде
разового
платежа.
прибыль
от
данного
мероприятия
составит:
4 368 450
руб. в год.
Заключение
В данной дипломной работе были рассмотрены методологические аспекты
управления прибылью предприятия, анализ ее формирования, расчет
показателей прибыли предприятия, проведен факторный анализ различных
видов прибыли, а так же сформированы рекомендации по максимизации
прибыли ООО «Пласт Фаворит».
В условиях рыночной экономики значение показателя прибыль велико.
Стремление к ее увеличению направляет предприятия увеличивать объём
производства продукции, снижать затраты на производство, затраты на оплату
труда и прочие затраты.
Главной целью управления прибыли является ее максимизация.
Достижение данного эффекта свидетельствует о благосостоянии собственника
предприятия, как в текущем, так и в перспективном периодах.
Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который
характеризуется многообразием своих форм. На выбор формы анализа влияет
множество факторов: отрасль, в которой осуществляет свою деятельность
организация, специализация и вид деятельности предприятия объем
товарооборота и его скорость, и другие факторы. Поэтому аппарату управления
организации необходимо грамотно проанализировать сложившееся финансовое
положение на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая
отражает наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по
управлению прибыли с целью ее увеличения.
В научной литературе выделяют различное множество методов по
управлению прибылью. К ним относятся планирование показателя прибыль,
распределение и использование прибыли, управление по центрам финансовой
ответственности, факторный анализ прибыли, операционный анализ. Наиболее
эффективным способом управления прибылью является факторный анализ. Он
позволяет выявить и оценить факторы, которые оказывают существенное
значение на показатель прибыль. После выявления всех факторов, влияющих на
прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию
прибыли организации.
Проведя финансовый анализ деятельности ООО «Пласт Фаворит»
наблюдается осуществление успешной и рентабельной деятельности. О чем
свидетельствует соответствие показателей финансовой устойчивости,
ликвидности, платежеспособности нормативным значением. ООО «Пласт
Фаворит» на протяжении нескольких лет обладает абсолютным типом
финансовой устойчивости. У предприятия достаточно собственных средств для
погашения текущих обязательств. Предприятие не использует заемные
источники финансирования, и осуществляет развитие текущей деятельности
исключительно за счет собственных средств. Однако наблюдается сокращение
показателей деловой активности, за счет снижения коэффициента
оборачиваемости собственного капитала, коэффициента оборачиваемости и
показателя фондоотдача. Предприятие осуществляет эффективную политику в
области роста показателя прочий доход. Источником получения
дополнительного дохода ООО «Пласт Фаворит» является прибыль по курсовым
разницам, а так же прибыль от продажи основных средств, прибыль от сдачи
имущества в аренду.
В соответствии с данными финансового анализа деятельности предприятия
ООО «Пласт Фаворит» можно предложить следующие мероприятия по
максимизации прибыли предприятия:
1. Реализация нематериальных активов. Под составом нематериальных активов,
входящих в состав бухгалтерского баланса компании, понимает программное
обеспечение для выпускаемой продукции. Данное программное обеспечение
разрабатывается предприятием самостоятельно. Предприятию предлагается
реализовать часть материальных активов: а именно лицензию на право
пользования программой для ЭВМ «Нейро – Аудио – Скрин менеджер».
Программное обеспечение реализуется на материальных носителях - дискетах,
дисках, картах памяти. Затраты на проведение данного мероприятия составят
18 300 руб., они включают затраты на продвижение программного обеспечения,
а так же затраты на оформление лицензионного договора. В результате
проведения мероприятия по реализации нематериальных активов прибыль
предприятия составит 4 314,4 тыс. рублей.
2. Снижение резервов себестоимости. Реализация данного мероприятия
возможна путем совершенствования механизма управления затратами. Снизить
себестоимость возможно путем минимизации потерь от брака. В рамках этого
мероприятия планируется внедрение внутренней системы контроля: входного,
выходного и операционного контроля, который будет проходить на этапе
производства продукции. Это минимизация брака от поставщика, устаревшего
оборудования, так же значительное место в производстве продукции занимает
человеческий фактор. В настоящее время уровень брака ООО «Пласт Фаворит»
составляет – 5%. В связи, с предложенными мероприятиями по минимизации
потерь от брака, планируется сокращение данного показателя до 3%. В рамках
расширения функций по осуществлению контроля, отделу доставки,
сервисному отделу и департаменту качества и информационных технологий,
предполагается внедрение системы мотивации труда, при сокращении
имеющегося уровня брака до минимального.
3. Минимизация управленческих расходов, а так же внедрения эффективной
рекламной политики компании. Реализация данного мероприятия происходит за
счет установления лимитов на канцелярские расходы, на связь и интернет, а так
же внедрения тщательного контроля и планирования командировочных
расходов. Так же в рамках данного мероприятия планируется сокращение
постоянной части заработной платы управленческого персонала на 10%. Но в
связи с внедрением системы мотивации, предлагается премирование
управленческих работников при увеличении показателя прибыль от продаж на
8%. Внедрение эффективной рекламной политики подразумевает продвижение
уже имеющегося сайта компании в поисковых системах, создание буклетов и
предоставление их покупателю. Затраты на проведение рекламной политики
составят 13 500руб. В результате проведения рекламы предприятию удастся
улучшить свое текущее положение, привлечь новых клиентов, что
положительно скажется на деятельности компании в целом.
Список используемой литературы
1. Алексеева. А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности. М.ПРИОР, 2015. –475 с.
2. Бланк И.А. Управление прибылью. 3-е издание – М.: Ника – Центр, 2012. –
556с.
3.Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика,
2012. – 721с.
4. Бакадов В.Л., Алексеев П.Д. Финансово – экономическое состояние
предприятия. Практическое пособие. М.: Издательство «ПРИОР», 2013. – 495с.