4.5/. 67
2
/.
8,65//
7
95.. 67
Оплата по лицензионному договору является в форме паушального платежа, т.е.
фактической цены на лицензию. Паушальный взнос выплачивается единожды и
выплачивается одной суммой [37, с.5].
Схема осуществления сделки по продажи лицензии на право пользования
программным обеспечением представлена на рисунке 3.1 [32, с.3].
Рис.3.1. Схема продажи нематериального актива
Согласно данным ООО «Пласт Фаворит» составим таблицу 3.2 для
расчета стоимости лицензии на пользование программным обеспечением.
Таблица 3.2.
Данные для определения стоимости лицензии по
номенклатурной группе аудиометры, тыс. руб.
№ Показатель Сумма
1 Расчетный объём продаж, ден. ед:
Объём продаж, физ.ед.
Цена, ед. продукции
48 140,8
780
61,7
2 Ставка роялти, % 9
3 Ожидаемые выплаты по роялти (ст.1-ст.2) 4 332,7
4 Расходы, ден. ед. 18,3
5 Прибыль от выплат по роялти (ст.3-ст.4) 4 314,4
Предполагаемые покупатели лицензии на право пользования
программным обеспечением будут компании:
ООО «Тех - Мед» - официальный представитель ведущих мировых
производителей медицинского оборудования. Данная компания
занимается: производством и продажей медицинского диагностического
оборудования, а так же продажей медицинской мебели. ООО «Тех – Мед»
расположено в г. Москва.
ООО «ТАЛИСМАН». Занимается производством изделий медицинской
техники, средств измерений, оптических приборов и аппаратуры, часов,
включая хирургическое оборудование, и ортопедических
приспособлений. Данная компания расположена в г. Москва;
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «НАУЧНО-
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА «ГАЛАТЕЯ». Осуществляет
деятельность в сфере производства медицинской диагностической и
терапевтической аппаратуры, хирургического оборудования,
медицинского инструмента, ортопедических приспособлений и их
составных частей; производство аппаратуры, основанной на
использовании рентгеновского. Данная компания так же расположена в г.
Москва.
Таким образом, в результате проведения в ООО «Пласт Фаворит»
мероприятия по реализации нематериальных активов, в состав которых входит
лицензия на право пользования программным обеспечением по выпускаемой
продукции, компания получит прибыль в размере 4 314 400руб. в год. Так же
компания понесет затраты, которые связаны с продвижение реализации
нематериальных активов, а так же затраты связанные с оформлением
документации. Общая сумма затрат на проведения данного мероприятия
составит 18 300 руб. Применение данного мероприятия является рентабельным
для компании, поскольку организация получит положительную чистую
прибыль.
Поиск резервов снижения себестоимости, как метод максимизации
прибыли предприятия
Себестоимость продукции отражает все стороны производственной и
финансово-хозяйственной деятельности предприятия: степень использования
материальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы отдельных
работников и руководства, эффективность производственного процесса в целом
[8, с.23].
С целью успешного функционирования предприятию необходимо
разрабатывать мероприятия, направленные на снижение себестоимости путем
совершенствования механизма управления затратами. Снизить себестоимость
возможно путем минимизации потерь от брака. Браком в производстве принято
считать продукцию, полуфабрикаты, узлы, детали и конструкции и т.п., которые
не соответствуют по качеству установленным стандартам или техническим
условиям и не могут быть использованы по своему прямому назначению либо
применяются лишь после дополнительных затрат на устранение имеющихся
дефектов. Для минимизации уровня брака необходимо проводить регулярно
входной, выходной контроль над процессом изготовления продукции, а так же
обеспечить контроль на каждом этапе изготовления продукции. Поскольку
данное предприятие занимается продажей и производством медицинского
оборудования контроль должен проводится с достаточной тщательностью.
Возможные причины брака на ООО «Пласт Фаворит»
Технические ошибки;
Некачественные комплектующие изделий;
Человеческий фактор;
Потери при транспортировке и хранении продукции;
Некачественное сырье для производства продукции.
Для минимизации потерь от брака, а так же для контроля над
деятельностью производства, контроля качества продукции любому
предприятию необходимо использовать внешнюю систему качества и контроля.
ООО «Пласт Фаворит» в своей текущей деятельности использует систему
стандартов ISO 9001 «Системы менеджмента качества. Требования». Серия
стандартов ISO 9001 включает несколько стандартов систем обеспечения
качества. Данные стандарты разрабатываются Международной организацией по
стандартизации (ISO) и имеют то же самое содержание, что и соответствующие
европейские стандарты (ЕN), а также национальные стандарты в ряде стран.
Стандарты ISO 9001 признаны практические во всем мире и приняты в качестве
национальных стандартов более чем в 70 странах. Эти стандарты весьма
популярны в странах, ведущих активную международную торговлю, таких как
США, Канада и Япония, а также в странах Европейского Союза.
В основе данной системы лежит ряд принципов, среди которых
важнейшими являются:
ориентация на потребительские предпочтения,
мотивация вовлечение в процесс управления качеством, как высшего
руководства, так и всех сотрудников предприятия,
использование процессного подхода при управлении качеством,
непрерывное совершенствование системы менеджмента качества,
системный подход к управлению качеством,
принятие решений на основе фактов. В организации решения должны
приниматься решения, основанные на сборе и анализе статистики,
взаимовыгодные отношения с поставщиками.
Внедрение стандарта ISO 9001 позволяет добиться стабильного
соответствия качества выпускаемой продукции требованиям потребителей и
регулятивных органов, что положительно отражается на прибыли компании и
ее деловой репутации.
Важной компонентой стандарта ISO 9001 выступает проверка
работоспособности системы менеджмента качества, которая осуществляется в
форме внутренних аудитов, проводимых самой организацией. Компания также
может принять решение пригласить стороннюю организацию по сертификации
для поведения проверки. ISO 9001 представляет собой единственный стандарт,
в соответствии с которым может быть проведена сертификация организации
(сертификация носит добровольный характер) [36, с.5].
Для минимизации и ликвидации потерь от брака в рамках системы ISO
9001 необходимо внедрить так же внутренний контроль на производстве:
Входной контроль (заключается в оценке каждым работником заготовок и
деталей поступающих ему для производства);
Выходной контроль (заключается в проверке работником выполненного
изделия, после завершения процесса производства);
Операционный контроль.
Возникновение брака возможно на следующих стадиях:
На стадии производства комплектующих;
На стадии сборки готовой продукции;
На стадии закупки комплектующих от поставщика.
На стадии сборки готовой продукции к возможным причинам брака
относятся: некачественное сырье, устаревшее оборудование, а так же
человеческий фактор. Распознать бракованное сырье возможно на складе.
Кладовщик в процессе принятия сырья для производства дальнейшей
продукции должен провести тщательный осмотр. При этом в осмотре должны
быть задействованы представители склада и представители поставщика сырья и
материалов. Они проверяют все комплектующие на степень пригодности.
Одним из способов минимизации брака некачественного сырья на стадии
сборки готовой продукции является: согласование с поставщиков и внесение в
договор о поставке сырья условий возврата и замены бракованного товара, или
компенсация за поставку бракованного сырья. В случае если данный брак
неисправимый, то необходимо отказаться от договора на поставку сырья от
данного поставщика и заменить товар на пригодный к производству.
Одной из причин возникновения брака на производстве является
вышедшее из строя оборудование. Необходимо установить сроки технического
обслуживания и ремонта оборудования, а так же необходимо установить
ответственных лиц на случай нарушения данных сроков.
Третья, причина возникновения брака – человеческий фактор. Достичь
запланированного результата возможно в случае, если каждый сотрудник лично
заинтересован в улучшении работы предприятия и минимизации уровня брака.
Для получения данного эффекта на ООО «Пласт Фаворит» необходимо
внедрить систему мотивации персонала, ориентированную на сокращение
уровня производственного брака. В числе возможных мер можно определить
определенный размер депремирования сотрудника за выпуск партии изделия с
браком. Так же могут выплачиваться премии за уменьшение доли брака до
установленного минимума в соответствии с целями организации.
Для каждого подразделения, принимающее непосредственное участие в
производстве необходимо установить допустимый норматив брака. На
основном производстве он составляет – 2%. Уровень неисправимого брака (т.е.
тот брак, который невозможно исправить, или для исправления которого
требуются материальные расходы) – 0,25%. Для отдела монтажа допустимый
процент брака составляет – 1,75%, отдел доставки – 0,5%.
В настоящее время уровень брака ООО «Пласт Фаворит» составляет –
5%. В связи, с предложенными мероприятиями по минимизации потерь от
брака, планируется сокращение данного показателя до 3%.
За осуществлением контроля на всех стадиях производства продукции, а
так же выявления брака на ООО «Пласт Фаворит» отвечают:
Руководитель службы доставки;
Руководитель сервисного отдела;
департамента качества и информационных технологий
Руководитель службы доставки отвечает непосредственно за выходной
контроль. То есть, перед тем как отправить готовый продукт покупателю отдел
доставки должен провести заключительный контроль внешнего вида изделия, а
так же проверить его техническую пригодность.
Отдел доставки в ООО «Пласт Фаворит» выполняет следующие функции:
1. Планирование и транспортировка готовой продукции покупателю;
2. Контроль над подготовкой сопроводительных документов по
транспортировке продукции, проверка наличия сертификатов, товарных
накладных и прочих документов;
3. Взаимодействие с транспортными организациями, экспедиторскими
фирмами, агентами, охранными фирмами и страховыми компаниями по
заключению договоров, заказу автомобильного транспорта и доставке
продукции;
4. Планирование бюджета по затратам на перевозку и страхование груза;
5. Разработка мероприятий по повышению качества продукции (работ,
услуг), обеспечению их соответствия современному уровню развития науки и
техники, потребностям внутреннего рынка, экспортным требованиям.
В рамках предложенного мероприятия руководителю службы по доставке
в должностную инструкцию добавится следующие функции:
1. Осуществление выходного контроля качества выпускаемой
предприятием продукции; в случае несоответствия готовой продукции
пригодному виду на выходном контроле, отдел доставки должен сообщить в
отдел разработки продукции о выявлении брака на производстве;
2. Осуществление входного контроля поступающих на предприятие
материальных ресурсов (сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих
изделий) подготовка заключений о соответствии их качества стандартам и
техническим условиям;
3. Проведение операционного контроля на всех стадиях производственного
процесса, контроль качества и комплектности готовой продукции, качества
изготовленных на предприятии инструмента и технологической оснастки.
Руководитель сервисного отдела проверяет соответствие готовой
продукции стандартам, нормам, а так же проверяет внешний вид, наличие
гарантийного обеспечения прибора, а так же осуществляет проверку прибора на
его работоспособность. В рамках разработанного мероприятия руководитель
сервисной службы так же отвечает за выходной контроль качества и
соответствия готовой продукции степени пригодности.
Функции департамента качества и информационных технологий:
Предотвращение выпуска продукции, несоответствующей требованиям
нормативно-технической документации, утвержденным образцам,
условиям поставки и договоров;
Организация входного контроля материалов и комплектующих;
Руководство обслуживанием информационных технологий компании;
Организация проведения сертификации продукции предприятия.
В рамках осуществления мероприятия по минимизации потерь от брака в
функции департамента качества и информационных технологий добавляются
следующие:
Документальная проверка качества продукции; обоснование основных
причин возникновения брака на производстве; взаимодействие с
поставщиком продукции, при выявлении брака в поставках
комплектующих;
Установление минимально допустимого процента внутреннего и
внешнего брака на предприятия, а так же разработка, доведение до
сведения руководителя службы доставки и сервисный отдел,
мероприятий, направленных на минимизацию уровня брака на
предприятии.
В рамках внедрения системы внутреннего контроля качества на
предприятии, а так же расширения функций подразделений планируется
внедрение системы мотивации персонала. В рамках существующей системы
премирования производственного персонала, данная система мотивации
предполагает премирование сотрудников при достижении показателя брака на
уровне 3%.
Итак, в результате внедрения мероприятия по поиску резервов снижения
себестоимости за счет сокращения уровня брака на производстве, планируется
усовершенствование текущей системы контроля, за счет внедрения системы
внутреннего контроля: входящего, выходящего и операционного контроля. В
результате планируется сокращение уровня брака с 5% до 3%.
Управление и минимизация управленческих расходов, а так же
внедрения эффективной рекламной политики компании
При проведении факторингового анализа была выявлено, что на прибыль
от продаж оказывают влияние различные факторы. Однако значительное
влияние на показатель прибыль оказывает увеличение управленческих
расходов.
Финансовый анализ деятельности ООО «Пласт Фаворит» выявил
существенное увеличение показателя управленческие расходы на 47,3%
относительно предыдущего периода.
Управленческие расходы это общехозяйственные расходы организации,
которые непосредственно не связаны с производством.
В состав управленческих расходов включаются затраты на:
Содержание административно-управленческого аппарата;
Содержание общехозяйственного персонала, не связанного с
производственным процессом;
Оплату информационных, аудиторских, консультационных услуг;
Покупку канцелярских товаров, инвентаря и других товаров,
необходимых для удовлетворения нужд управления;
Командировочные расходы, транспортные расходы;
Подготовку и переподготовку кадров.
Долю управленческих расходов, а именно 3% в общей структуре
расходов занимают расходы на связь и интернет. Введение лимитов на
телефонные разговоры по междугородней и международной связи. Данные
лимиты не распространяются на коммерческий отдел, эффективность работы
которых в значительной степени зависит от интенсивности международных
коммуникаций. Установить лимит на Интернет – услуги является не совсем
рациональным методом, поскольку Интернет – услуги – это источник
коммерческой, маркетинговой, технической информации, а так же контактных
данных, это средство коммуникаций. Многие компании не осведомлены о тех
неограниченных возможностях, которые предоставляет ресурс интернета.
Компании необходимо использовать Интернет – инструментов, неограниченных
возможностями, так же это касается и обучения. В настоящее время существует
множество возможностей дистанционного обучения в рамках Интернет – услуг.
Доля канцелярских расходов в общей доле расходов составляет 10%,
поэтому одним из эффективных способов планирования и постоянного
контроля над уровнем канцелярских расходов является – установление лимитов.
Устанавливают два вида лимитов:
Лимит на одного уже работающего сотрудника – это сотрудник,
проработавший в компании больше одного месяца;
Лимит для одного нового сотрудника, то есть сотрудника только, что
приступившего к работе в данной компании.
Согласно анализу статистических данных ООО «Пласт Фаворит»
предлагается установить лимит по канцелярским расходам (в данный лимит не
входит затраты на печатную бумагу):
1. 450 руб. в месяц на одного работающего сотрудника;
2. 600 руб. в месяц на одного нового сотрудника.
Лимит на канцтовары устанавливается на один календарный год.
Штатная численность управленческого аппарата ООО «Пласт Фаворит»
составляет – 45 человек. В связи с отсутствием текучести кадров, новых
сотрудников в аппарат управления не привлекалось, и не планируется привлечь.
Тогда, сумма затрат на канцелярские расходы за месяц составит: 450*45 =
20 250 (руб.)
Сумма канцелярских расходов за год равна 243 000 руб. (20 250 *12)
Согласно данным регистрационного учета управленческих расходов сумма
управленческих затрат, направленных на канцелярские нужды в 2016 году
составляла – 384 714 руб.
В связи с внедрением мероприятия по внедрению лимита канцелярских
расходов прибыль предприятия составит 141 714 руб. (384 714 – 243 000).
Одним из способов сокращения уровня управленческих расходов является
сокращение командировочных расходов. Доля командировочных расходов в