42
ресурсы предприятия с учетом спроса покупателей для получения наибольшей
прибыли. Также не стоит забывать о качестве оказываемых услуг, необходимом
поддержании на прежнем уровне, что будет способствовать сохранению
конкурентоспособности услуг.
Анализ бизнес-областей организации «Версаль» на рынке типографских
услуг показал, что ассортимент оказываемых услуг следует развивать в двух
направлениях – это сохранение доли рынка услуг, имеющих стабильный доход,
и предприятие мер по развитию офсетной и цифровой печати, которые могут
приносить высокую прибыль. Как правило, развитие офсетной печати несет
большие финансовые затраты в связи с большим расходом материала.
Данную проблему может решить приобретение нового
ресурсосберегающего оборудования.
В области ценовой политики предприятию необходимо проводить
мониторинг цен поставщиков, с которыми налажены хозяйственные связи, и
новых поставщиков, которые могут быть альтернативой постоянных. Также
руководству ООО «Версаль» следует предпринять меры по снижению
себестоимости оказываемых услуг. На данный момент себестоимость
составляет 82% от общей стоимости услуг. Уменьшить эту величину можно
при помощи использования новых автоматизированных сметных и
нормативных программ, а также изменения условий снабжения (сокращение
затрат на доставку от поставщика до объекта).
В настоящее время предприятие прибегает к доставке материалов на
транспорте поставщика, что непосредственно отражается на материальных
затратах, являющихся составной частью себестоимости, и соответственно ведет
к росту цен на услуги. ООО «Версаль» не может допустить повышение цен на
услуги, оказываемые в настоящий момент, так как они являются идентичными
услугам главных конкурентов.
В производстве типографских услуг очень важно производить работы в
определенное договором время. Каждый просроченный день грозит фирме не
выполнение своих обязательств в срок, что вредит репутации. Поэтому в
43
области сбытовой политики предприятию необходимо опираться на
маркетинговую логистику, которая позволить планировать, выполнять и
контролировать доставку материалов без задержки от поставщика к
предприятию, чтобы не допустить простоев в производстве.
Необходимо также ввести корректировки в коммуникационную политику.
Эффективно организованная коммуникационная политика позволяет повысить
лояльность потребителя к производителю, что обеспечит поддержание доли
рынка и завоевание более выгодной позиции, чем у конкурентов. Возможными
направлениями улучшения могут быть сбор информации для анализа
маркетинговых коммуникаций, наблюдение за поведением покупателей и
рекламы услуг типографской сферы, определение целевых аудиторий и их
опрос, а также выделение бюджеты на рекламные мероприятия и обращение к
профессионалам.
Важным моментов в осуществлении коммуникационной политики
считается рационализация расходов на рекламную деятельность. Нужно
выбрать более эффективные инструменты рекламы, которые повысили бы
лояльность потребителей к нашему предприятию.
Для достижения поставленных целей необходимо разработать четкий план
мероприятий по совершенствованию стратегии и тактики поведения
предприятия на рынке и задать оптимальные сроки его выполнения. В условиях
рыночной экономики от успешного предприятия требуется гибкость и
способность быстро реагировать на изменения во внешней среде. Поэтому
остановимся на краткосрочном планировании совершенствования стратегии
развития.
Для устранения недостатков в области ассортиментной политики
руководству ООО «Версаль» предлагается стратегия товарной модификации, а
именно, дифференцирования, то есть появление наряду со старой новой услуги
с помощью применения новой технологии и приобретения нового
оборудования.
Целями предлагаемой стратегии будут:
44
1) повышение конкурентоспособности услуги;
2) улучшение привлекательности услуги за счет учета особенностей
предпочтений потребителей.
Достижение этих целей происходит за счет множества преимуществ новой
услуги:
- скорость печати позволяет значительно увеличить темп выполнения
заказа;
- простота обслуживания оборудования: минимальные требования к
квалификации рабочих;
- пожаростойкость: используются только надежные, легкие, прочные,
огнестойкие материалы;
- экологичность: все материалы, используемые при таком производстве,
являются экологически чистыми;
- экономичность технологии: средняя стоимость 1м² печати около 2000
рублей (с учетом стоимости работ).
Параллельно совершенствованию ассортимента необходимо внести
корректировку в ценовую политику, чему будут способствовать следующие
мероприятия: мониторинг цен поставщиков, покупка и установка новых
автоматизированных сметных и нормативных программ. Современные
компьютерные программы, используемые в типографии, позволяют сократить
время по обработки заказов, расчете материальных и трудовых затрат, что в
свою очередь сокращает запасы и себестоимость производимых услуг.
Следовательно, предприятие может увеличить прибыль и при этом сохранить
цену на прежнем уровне или снизить ее, что позволит получить ценовое
преимущество перед конкурентами.
Для устранения недостатков в области коммуникационной политики ООО
«Версаль» следует придерживаться стратегии повышения узнаваемости
предприятия. В рамках данной стратегии необходимо провести следующие
тактические мероприятия по совершенствованию:
1) сбор информации для анализа коммуникаций;
45
2) размещение рекламно-информационного материала о предприятии и
оказываемых им услугах;
3) создание собственного интернет-сайта, где потребители могли бы
получить полную информацию о фирме, ее местонахождении, услугах и ценах.
План мероприятий по совершенствованию стратегии и тактики поведения
предприятия ООО «Версаль» приведен в табл. 10.
Предполагается, что данные мероприятия повысят рентабельность
производства, повлекут увеличение прибыли.
Результатом реализации данной стратегии будет общее увеличение
выручки на 24%. Срок реализации стратегии 1 год.
После того, как обозначены направления действий по достижению целей,
необходимо каждое направление описать с точки зрения затрат на его
осуществление. Достижение целей предполагает наличие компетентных
кадров, ресурсов, действующих в рамках подготовленного плана. Программа
действий содержит подробное описание мероприятий, которые нужно
выполнить, чтобы осуществить выбранную стратегию. Эта программа служит
основой для разработки проекта мероприятий, которые становятся ведомостью
доходов и расходов.
Таблица 10
План мероприятий по совершенствованию комплекса маркетинга
в инвестиционной деятельности ООО «Версаль»
Мероприятие
Содержание
Предложения в области товарной политики
Поиск поставщика оборудования.
Освоение новой технологии печати.
Печать пробного заказа.
Предложения в области ценовой политики
Мониторинг цен поставщиков.
Покупка и установка новых
автоматизированных сметных и
нормативных программ.
Предложения в области коммуникационной
политики
Сбор информации для анализа
маркетинговых коммуникаций.
Размещение рекламно-информационного
материала о предприятии и оказываемых им
услугах.
Создание собственного интернет-сайта.
46
Далее проведем анализ притока и оттока денежных средств (табл. 11).
Таблица 11
Потоки денежных средств ООО «Версаль»
Показатель
2016 г.
2017 г.
Итоговая
сумма,
тыс. руб.
Приток денежных средств:
22834,3
24455,97
47290,27
- выручка от реализации продукции
22834,3
24455,97
47290,27
Отток денежных средств
15465,73
19151,14
34616,87
- текущие издержки
15300,95
16346,95
31647,9
- затраты на реализацию проекта
164,78
2804,19
2968,97
Налогооблагаемая прибыль
6487,35
7245,77
13733,12
Чистый денежный поток
6322,57
4441,57
10764,14
Накапливаемый чистый денежный поток
22834,3
24455,97
47290,27
Чтобы получить представление об экономической эффективности
предложенных мероприятий необходимо свести данные к настоящему времени
путем дисконтирования денежных потоков. Норма дисконтирования включает
в себя ставку дисконта, премию за риск, инфляционную премию. Безрисковую
ставку дисконта можно определить с помощью ставки рефинансирования ЦБ
РФ, которая в настоящее время составляет 8%.
Премия за риск, где цель проекта – увеличение объема продаж
существующей продукции, равна – 10%, во 2 периоде целью проекта будет
производство новой услуги, премия за риск составит 15%. Прогнозируемые
инфляционные ожидания на 2014г. – 8 %, в 2015 г. инфляция не должна
превысить 8,5%. Расчет ставки дисконтирования осуществляется по формуле:
E = r + i + p , (1)
где E – ставка дисконтирования;
r – минимально гарантированная реальная норма доходности;
i – процент инфляции;
p – премия за риск.
Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле:
???? =
1
(1+????∗0,01)
????
(2)
где А – коэффициент дисконтирования;
47
Е – ставка дисконтирования, %
t – период, лет.
Проведем расчет коэффициента дисконтирования за два периода
предложенного проекта (табл. 12).
Таблица 12
Дисконтирование денежных потоков ООО «Версаль»
Показатель
2016 г.
2017 г.
Инфляционная премия, %
8
8,5
Премия за риск, %
10
15
Безрисковая ставка (ставка рефинансирования), %
8
8
Ставка дисконтирования, %
26
28,5
Коэффициент дисконтирования
1
0,6
Следующим этапом после анализа денежных потоков является расчет
индекса рентабельности осуществляется по формуле:
IC
B
PI
, (3)
где PI – индекс рентабельности;
В – текущая стоимость доходов;
IC – текущая стоимость затрат.
Он показывает, сколько единиц современной величины денежного потока
приходится на единицу предполагаемых первоначальных затрат.
Если величина критерия РI > 1, проект следует принять;
При РI< 1, проект не обеспечивает заданного уровня рентабельности, и его
следует отвергнуть;
Если РI = 1, то инвестиции не приносят дохода, - проект ни прибыльный,
ни убыточный.
Под сроком окупаемости проекта понимают время, в течение которого
доход, полученный от проекта, полностью возместит величину расходов. Срок
окупаемости проекта рассчитывается по формуле (4):
CF
IC
PP
, (4)
48
где РР – срок окупаемости проекта, лет;
IC – инвестиции за период, руб.;
CF – чистый денежный поток доходов, руб.
Для расчета эффективности проекта используем показатель чистой
текущей стоимости (NPV):
t
t
t
t
t
E
SRNPV
)1(
1
)(
0
, (5)
где NPV – чистая текущая стоимость проекта, руб.
R
t
– результаты (доход) на t-м шаге, руб.;
S
t
– затраты на t-м шаге, руб.
Используя данные таблиц, рассчитаем показатели эффективности проекта
в табл. 13.
Таблица 13
Эффективность инвестиционного проекта ООО «Версаль»
Показатель
Значение
Индекс рентабельности
1,39
Срок окупаемости, дней
0,28
Чистая текущая стоимость, тыс. руб.
247,97
Соответственно, на каждый затраченный на инвестирование проекта рубль
организация получит 0,39 руб. прибыли по окончании проекта. Индекс
рентабельности больше 1, следовательно, предложенные мероприятия следует
реализовать в данной организации. Срок окупаемости для нашего проекта
будет равен 3 месяца и 4 дня (0,28
*
360 =101 день).
Эффективность проекта рассматривается при данной норме дисконта Е на
основании значений чистой текущей стоимости чем оно больше, тем
эффективнее проект. В нашем случае значение чистой текущей стоимости
больше единицы, следовательно, проект эффективен.
Таким образом, предложенные мероприятия, направленные на улучшение
процесса управления инвестиционной деятельностью, являются
целесообразными, поскольку они будут эффективными.
49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для достижения поставленных целей организации необходимо разработать
четкий план мероприятий по совершенствованию стратегии и тактики
поведения предприятия на рынке и задать оптимальные сроки его выполнения.
Достижение этих целей происходит за счет множества преимуществ новой
услуги:
- скорость печати позволяет значительно увеличить темп выполнения
заказа;
- простота обслуживания оборудования: минимальные требования к
квалификации рабочих;
- пожаростойкость: используются только надежные, легкие, прочные,
огнестойкие материалы;
- экологичность: все материалы, используемые при таком производстве,
являются экологически чистыми;
- экономичность технологии: средняя стоимость 1м² печати около 2000
рублей (с учетом стоимости работ).
Параллельно совершенствованию ассортимента необходимо внести
корректировку в ценовую политику, чему будут способствовать следующие
мероприятия: мониторинг цен поставщиков, покупка и установка новых
автоматизированных сметных и нормативных программ.
Необходимо также ввести корректировки в коммуникационную политику.
Эффективно организованная коммуникационная политика позволяет повысить
лояльность потребителя к производителю, что обеспечит поддержание доли
рынка и завоевание более выгодной позиции, чем у конкурентов. Возможными
направлениями улучшения могут быть сбор информации для анализа
маркетинговых коммуникаций, наблюдение за поведением покупателей и
рекламы услуг типографской сферы, определение целевых аудиторий и их
опрос, а также выделение бюджеты на рекламные мероприятия и обращение к
профессионалам.
50
Таким образом, предложенные мероприятия, направленные на улучшение
процесса управления инвестиционной деятельностью, являются
целесообразными, поскольку они будут эффективными.
51
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ. Часть IV от 18 декабря 2006 г. № 230-ФЗ.
2. Налоговый кодекс РФ. Часть II от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ.
3. Аньшин В.М. Инвестиционный анализ / В.М. Аньшин. – М.: Финансы и
статистика, 2012. – 645 с.
4. Бард B.C. Финансово-инвестиционный комплекс: теория и практика в
условиях реформирования российской экономики: учебник для вузов / В.С.
Бард. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 519 с.
5. Беренс В. Руководство по оценке эффективности инвестиций: учебник
для вузов / В.С. Беренс, П. Хавранек. – М., 2012. – 422 с.
6. Бирман. Г. Экономический анализ инвестиционных проектов: учебник
для вузов / Г. Бирман, С. Шмидт. – М., 2012. – 453 с.
7. Бланк. И.А. Инвестиционный менеджмент / И.А. Бланк. – М., 2012. –
537 с.
8. Блех Ю. Инвестиционные расчеты / Ю. Блех, У. Гетце. – М.: Экзамен,
2012. – 325 с.
9. Брейли Р. Принципы корпоративных финансов / Р. Брейли, С. Майерс. –
М.: Экзамен, 2013. – 408 с.
10. Вахрин П.И. Организация и финансирование инвестиций / П.И. Вахрин
– М.: Экзамен, 2011. – 405 с.
11. Волков И. Проектный анализ / И. Волков, М., Грачева. – М.: Экзамен,
2009. – 357 с.
12. Гитман Л.Дж. Основы инвестирования / Л. Дж. Гитман, М.Д. Джонк. –
М.: Экзамен, 2011. – 322 с.
13. Глазунов В.Н. Финансовый анализ и оценка риска реальных
инвестиций / В.Н. Глазунов. – М.: Экзамен, 2011. – 299 с.
14. Дитхелм Г. Управление проектами / Г. Дитхелм. – В 2-х т. – Т I. – Пер.
с нем. – СПб.: Бизнес -пресса, 2012. – 250 с.