65
прибыли ООО «Радар Холдинг», необходимо привлечение спонсоров и
инвесторов, договора, с которыми будут взаимовыгодными.
Так как приближается сезон отпусков и автомобильный транспорт
является популярным среди населения, предложение о заключении
взаимовыгодного договора с Ивановским туристическим агентством «Дольче
Вита» успешным. При осуществлении инвестирования ООО «Радар Холдинг»
агентство получит активную рекламу среди населения в сезон активных продаж
и отпусков.
А так же осуществление конкурса, условия которого следующие:
При приближении летнего сезона и летних праздников ,например, таких
как таких как «День России» и «День города Иваново», при осуществлении
конкурсных программ в различных общественных местах, торговых центрах –
необходимо реализовать презентацию ООО «Радар Холдинг», с проведением
небольших розыгрышей с незначительными призами как блокнот с брендом
ООО «Радар Холдинг», ручки и незначительными аксессуарами для
автомобиля ,например, ароматизатор в автомобиль – это будет значительным
ходом для привлечения внимания, увеличения степени заинтересованности
населения посетить автосалон. На данной презентации объявить о начале
конкурса, призами которого станут путевки на 2 персоны для поездки в город
Анапу, при покупке автомобиля «ŠKODA Rapid», с предоплатой 50%
стоимости товара с отсрочкой на четыре года. Ежемесячная выплата будет
составлять 4 170 р. Суть конкурса: при приобретении автомобиля «ŠKODA
Rapid», с указанными условиями, регистрируясь в автомобильном центре -
человек становится полноценным участником розыгрыша ценного приза!
Количество участников будет неограниченное количество.
Данный розыгрыш будет замечательным способом для привлечения
клиентов, увеличения клиентской базы, продаж, одновременно, с чем
туристическое агентство сможет получить замечательную рекламу своих услуг
перед активным летним сезоном, тем самым поможет повысить предприятию
66
уровень своей конкурентоспособности среди имеющихся конкурентов на рынке
Ивановской области, повысить свою престижность и уникальность продукта.
3.2 Оценка эффективности внедрения предложенных мероприятий
Реклама в «Яндекc. Директ» размещается c оплатой за переход
пользователей по объявлению. Cтоимость одного перехода определяется
аукционным путем и зависит от: конкуренции в тематике, СTR (количество
переходов по отношению к количеству показов, выраженное в процентах),
желаемых позиций объявления. Для того чтобы рассчитать бюджет рекламной
кампании на месяц, был использован специальный сервис «Яндекс. Директ»,
который прогнозирует количество переходов по объявлению и их среднюю
цену. Таким образом, стоимость контекстной рекламы в месяц составляет
128196 руб. Годовой бюджет рекламной кампании составит 1538352 руб.
Организацией рекламных мероприятий в рамках своих обязанностей будет
заниматься отдел рекламы и PR. Рассчитывая экономическую эффективность
предлагаемых мероприятий, необходимо учитывать неопределенность.
Неполнота или неточность информации об условиях реализации проекта
означает, что возможны различные сценарии реализации проекта. Вариации
рассматриваемых сценариев формируются в соответствии с представлениями о
возможных рисках и перспективах (Таблица 9).
67
Таблица 9
Вариации параметров по сценариям
Срок реализации проекта – 2016год, в том числе разработка
программного обеспечения и подготовка к продажам через Интернет – январь –
июнь 2016 года. Новый канал продаж предполагается запустить с июля 2016
года. Таким образом, полученные финансовые результаты деятельности
компании демонстрируют рост чистой прибыли. В частности, при реализации
пессимистического сценария чистая прибыль по сравнению с 2015 годом
увеличится в 4 раза, при реализации наиболее вероятного сценария чистая
прибыль увеличиться в 6 раз, при реализации оптимистического сценария
чистая прибыль увеличится в 11 раз. Данная тенденция подтверждает
целесообразность освоения нового канала продаж. Таким образом, освоение
нового канала продаж является экономически эффективным и срок
окупаемости проекта при реализации любого сценария составит не больше
месяца. Так как цели рекламных мероприятий ООО «Радар Холдинг» связаны с
освоением нового канала продаж, рекламную кампанию планируется начать с
июля 2016 года. Показатели экономической эффективности рекламных
мероприятий компании представлены в таблице 10.
Наименование
параметра
Сценарий
1
2
3
Пессимистический
Наиболее
вероятный
Оптимистический
Выручка от
реализации
страховых
операций, %
+ 2
+ 4
+ 9
Расходы,
связанные со
страховыми
операциями, %
- 2
- 4
- 9
68
Таблица 10
Экономическая эффективность рекламных мероприятий
Наименование
показателя
Пессимистический
сценарий
Наиболее
вероятный
сценарий
Оптимистически
й
сценарий
Рекламные
расходы,
млн. руб.
1,5
Необходимая
дополнительная
выручка,
млн. руб.
10,0
8,3
5,8
Дополнительная
чистая прибыль,
млн. руб.
0,546
0,669
0,820
Рентабельность
рекламных
мероприятий, %
36,4
44,6
54,7
Рентабельность рекламных мероприятий высокая и при
пессимистическом сценарии составит 36,4%, при наиболее вероятном сценарии
– 44,6%, при оптимистическом сценарии – 54,7%. В целом можно сделать
вывод, что осуществление рекламных мероприятий экономически эффективно
и позволит повысить популярность ООО «Радар Холдинг» и, тем самым,
увеличить количество новых клиентов.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция в современное время является движущей силой развития,
продвижения предприятий, организаций на рынке. Тем самым осуществляется
развитие регионов, областей, округов страны, в целом сфер жизни общества
государства. Тем самым на конкуренции акцентируется внимание со стороны
органов власти. Поэтому проблемы конкуренции выходят на первый план для
национальной экономики и экономики государства. России нужна
экономическая система, которая будет эффективна, социально справедлива,
конкурентоспособна- которая обеспечит стабильное политическое, социальное
и экономическое развитие страны в условиях жесткой внешней и внутренней
конкуренции.
Конечная цель любого предприятия – достижение максимальной
конкурентоспособности своего продукта путем систематических действий, мер
и ходов. Для того, чтобы производимый продукт (товар) был
конкурентоспособным следует обращать внимание на все критерии, влияющие
на поведение и изменения предприятия, его финансового результата.
Конкурентоспособность продукции - это характеристика товара (услуги),
отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия
конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Качество,
отвечающие на потребительские интересы общества и стоимость товара –
главные составляющие критерии конкурентоспособности любого продукта на
рынке. Что говорит о всех факторах оказывающие влияние на производство,
реализации и сбыт продукции, а именно – издержки, реклама, репутация,
престижность предприятия и брэнда, качество и уровень обслуживания, то есть
сервисная служба организации.
Управление конкурентоспособностью является неотъемлемой частью
принятия оптимальных управленческих решений, а именно исследование и
изучение всех факторов, влияющих на критерии предприятия. Отслеживание
изменения внешней среды – является обязательным критерием исследования.