84
Результаты исследования позволили сделать вывод о необходимости
разработки мер по улучшению управления конкурентоспособностью
предприятия. Для этого было рекомендовано определить в качестве
ответственного лица руководителя предприятия за организацию управления
конкурентоспособностью. Затем была предложена общая модель мониторинга
конкурентоспособности для данного торгового предприятия и рекомендована
комплексная оценка конкурентоспособности предприятия по таким параметрам
как: финансовое состояние, рыночное положение, качество торгового
обслуживания и эффективность купли-продажи.
Для повышения конкурентоспособности предприятия ООО «Хоум
Троникс» было предложено:
— обеспечить рост выручки и прибыли за счет продвижения продукции
через интернет и за счет проведения распродажи запасов. При этом для
реализации данного предложения было рекомендовано создать официальный
сайт предприятия с функцией интернет-продаж. Стоимость данного
предложения составила 488 тыс. рублей. Прогнозная оценка выручки с
помощью сайта позволила определить показатели эффективности проекта.
Чистая приведенная стоимость составит 379, что больше 0, а срок окупаемости
проекта составит 6 месяцев. В результате в первый год предприятие получит
дополнительную прибыль от продаж в размере 971 тыс. рублей.
Так же для увеличения продаж было рекомендовано более активное
использование рекламы и мер стимулирующего характера (распродажи,
лотереи, конкурсы).
Для улучшения финансового потенциала предприятия было
рекомендовано использовать услуги факторинга для финансирования
дебиторской задолженности. Средства, полученные по услуге факторинга,
могут быть направлены на погашение наиболее срочных обязательств. Оценка
данного предложения показала, что отдав на факторинг часть дебиторской
задолженности, предприятие получит финансирование в сумме 21375 тыс.
85
рублей. Дебиторская задолженность сократится до 13146 тыс. рублей, тогда как
в результате погашения краткосрочные обязательства составят 30673 тыс.
рублей
Для повышения качества обслуживания было предложено организовать
систему обучения для торгового персонала сроком на 1 год. Расходы на
обучение 10 работников с учетом расценок бизнес-тренеров в Санкт-
Петербурге составят 384000 рублей. Эффект от обучения составит 628500
рублей, а эффективность 163,67%.
Оценка влияния предложенных мероприятий позволила сделать вывод о
том, что финансовое состояние предприятия, а соответственно и
конкурентоспособность предприятия улучшится. При этом текущая
ликвидность вырастет до нормального значения, а именно 1,63, абсолютная
ликвидность увеличится до 0,06. Снизится уровень финансового риска
(финансовый леверидж) и увеличится коэффициент финансовой устойчивости с
0,27 до 0,4.
В итоге, можно утверждать, что цель работы, сформированная во
введении, была достигнута.
86
Список использованной литературы
1. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135 –
ФЗ (ред. от 27.12.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 08.01.2019) [электронный
ресурс] - доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс».
2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) [электронный
ресурс] - доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс».
3. Абдукаримов И.Т., Беспалов М.В. Анализ финансового состояния и
финансовых результатов предпринимательских структур: Учебник. – М.:
Инфра-М, 2014. – 216 с.
4. Антонов Г.Д., Иванова О.П., Тумин В.М. Управление
конкурентоспособностью организаций и территорий: Учебное пособие. – М.:
Инфра-М, 2016. – 348 с.
5. Белкин В.Н., Белкина Н.А., Владыкина Л.Б. Теоретические основы
конкурентоспособности предприятий // Экономика региона. – 2015. – № 1. – С.
144–155.
6. Бутко Г.П., Поротников П.А. Маркетинговые исследования:
управление конкурентоспособностью предприятия // Вопросы управления. –
2016. – С. 171-176.
7. Быков В.А., Комаров Е.И. Управление конкурентоспособностью:
Учебное пособие. – М.: РИОР, 2017. – 275 с.
8. Габибова М.Ш. Пути повышения конкурентоспособности
предприятия // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы III
Междунар. науч. конф. (г. Москва, июнь 2015 г.). — М.: Буки-Веди, 2015. — С.
85-87.
9. Головачев А.С. Конкурентоспособность организации: Учебное
пособие. - Минск: Вышэйшая Школа, 2015. – 320 с.
10. Горбашко Е.А., Максимцева И.А. Управление
конкурентоспособностью. Теория и практика: Учебник для магистров. – М.: