63
выше рентабельность производства, а значит выше экономическая
эффективность функционирования отрасли. И наоборот.
Таким образом, из факторов рентабельности производства следуют и
основные пути её повышения.
В отраслевой экономике к наиболее обобщающим путям повышения
рентабельности производства относятся следующие.
1. Все пути, повышающие сумму прибыли.
2. Все пути, улучшающие эффективность использования основных
фондов.
3. Все пути, улучшающие эффективность использования оборотных
средств.
Чтоб оценить эффективность деятельности ООО «Асон», следует
провести оценку по алгоритму:
1) определяются сезоны, в которых ООО «Асон» предполагает
осуществлять свою деятельность;
2) определяется себестоимость и стоимость каждого сезона;
3) определяется предполагаемое количество реализованных
групп в каждый сезон;
4) определяются затраты и выручка для каждого
сезона отдельно и находятся общие результаты за планируемый
период;
5) определяется маржинальный доход от деятельности по данному
направлению;
6) из общих постоянных затрат, которые несет ООО «Асон» в отчетном
периоде, осуществляется выделение доли постоянных затрат, приходящихся
на данное направление деятельности;
7) определяется валовая прибыль, которую получает предприятие от
данного направления деятельности посредством вычитания из общего
маржинального дохода доли общих постоянных затрат;
64
8) определяются показатели эффективности деятельности отеля
посредством соотношения прибыли и затрат.
Таблица 14
Данные о количестве предоставления услуг и общие
расходы на затраты их предоставления
Месяц
Количество
предоставленных
услуг
Общие расходы
Январь
180
330 000
Февраль
185
330 000
Март
130
320 000
Апрель
110
310 000
Май
120
310 000
Июнь
200
300 000
Июль
220
300 000
Август
210
300 000
Сентябрь
120
310 000
Октябрь
100
310 000
Ноябрь
110
320 000
Декабрь
180
330 000
Итого
1865
3 770 000
В среднем за
месяц
1865 /12 = 155
3 770 000 / 12 =
314 000
Итак, нами выявлены результаты по каждому месяцу. Далее
рассмотрим, в какое время года больше людей используют услуги ООО
«Асон» в среднем значение (рис.4):
65
Рис. 4. Рейтинг времен года ООО «Асон» по оказанию услуг
Зимой в среднем производится около 190 услуг клиентам, летом – 210,
осенью – 100, весной – 110.
Так как предоставленные услуги не влияют на время года - выручка на
них является в среднем одинаковая.
Для рассмотрения затрат и выручки за каждое время года,
проанализируем затраты на ГХВС и электроэнергию.
Рассмотрим доход компании из расчета доход – расход:
1) Зима – 6 627 000;
2) Лето – 6 237 000;
3) Весна – 4 947 000;
4) Осень – 4 597 000.
Таким образом, рассмотрев затраты и доходы, можно сказать, что ООО
«Асон», является успешным предприятием, которое завоевало доверие у
многих клиентов. Наиболее выгодный сезон является – зима и с небольшим
отклонением, лето. Весной и осенью выручка предприятия ниже.
Зима
31%
Лето
35%
Осень
16%
Весна
18%
66
3.2. Экономическое обоснование возможностей и угроз организации
В заключение рассмотрим экономическое обоснование возможностей и
угроз компании. Для этого проанализируем способ, который поможет
организации оставаться с постоянными клиентами в любой период года. Итак,
нами было выявлено, что наименьшая выручка у ООО «Асон» в период осени
и весны. Зависимость рентабельности средств предприятия можно
представить в виде формулы:
Р
ср
= Р
Р
О100 %,
где Р
ср
— рентабельность средств (капитала) предприятия;
Р
р
— рентабельность продаж (реализации);
О — оборачиваемость средств (капитала).
0 = ^-100%,
5 563 000= 4 947 000 +10 510 000 -100%
Если рентабельность реализации за период окажется небольшой, как в
период весны и осени, то необходимо для повышения рентабельности, снизить
цены на услуги ООО «Асон». При реализации этого метода предприятие
получит больше новых клиентов, и выручка в эти сезоны поднимется на
уровень зимы и лета. За счет этой программы будет проводиться
предотвращение возможного банкротства.
Для подтверждения данного мнения, рассмотрим методику проведения
расчетов по системе директ-костинг и преимущества этого подхода при
рассмотрении вероятного банкротства ООО «Асон» в таблице 13. В таблице
рассмотрен вариант продаже услуг за стандартную услугу по цене, которая
постоянная в организации, а затем рассмотрен случай сидки в несезонный
период. Отметим, что в таблице указана средняя цена услуги и цена, со
скидкой. И чем дороже услуга, там скидка несезонный месяц выше.
67
Таблица 15
Расчет прибыли методом директ –костинг
Показатель
Вариант 1. объем
реализации услуг в
месяц в сезонный
период ( 155)
Вариант 2. объем
реализации услуг в
несезонный месяц со
скидками ( 234)
Примерная цена
услуги
9 975
9 000
Переменные
затраты
65 700: 155 =
423.8
280,7
Выручка от
реализации
9 975 * 155
=1 546 125
9 000 * 234 =
2 106 000
Общая прибыль
1 5446 125 –
65700= 1 480 000
2106 000 – 65700=
2040300
В данной таблице рассмотрен момент снижения средней цены услуги
ООО «Асон», при полной загруженности компании выручка будет составлять
более 500 000 рублей. Такой вид загруженности клиентами можно
использовать в периоды, когда сезон посетителей уменьшается.
Далее рассмотрим дифференциацию издержек в ООО «Асон».
Математическая зависимость, описывающая поведение общих затрат,
определяется уравнением первой степени:
У= а + Ьх,
где У— общие затраты (2
о6ш
);
а — постоянные затраты С2Г
П0СТ
);
Ь — ставка переменных затрат;
х — количество произведенной (реализованной) продукции (услуг).
Эту формулу можно представить в следующем виде:
Дзбщ
=
-2"пост + Ьх, где Ьх = 2
пер
.
68
Для того чтобы разделить затраты на постоянные и переменные,
необходимо определить ставку переменных затрат — средние переменные
расходы в себестоимости единицы продукции.
Существует три основных метода дифференциации издержек:
1. метод максимальной и минимальной точки;
2. графический (статистический) метод;
3. метод наименьших квадратов.
Таким образом, выбор ценообразования в ООО «Асон», производится
выбором при рассмотрении рыночной цены на услуги, которые максимально
хорошо способствует привлечению клиентов. Установка цен организации на
услуги предусматривает, что цена не зависит от рыночных изменений и
остается постоянной с той целью, чтобы создать у потребителя ассоциацию
конкретной услуги конкретных цен, придает уникальность услуге.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция сильно повлияла на современную жизнь экономического
рынка. Теперь за счет изменений, организациям нужно придумывать новые
варианты выживания, для того чтобы оставаться на плаву и быть
конкурентоспособным.
В первой главе дипломной работы было рассмотрено:
- Причины потребности разработки конкурентной стратегии, которыми
являются внешние и внутреннее факторы, влияющие на результативность
введения организации.
- Для разработки стратегии успешной конкуренции, организации
пытаются добиться и воплотить в жизнь, способ достойно и долговременно
конкурировать в своем бизнесе. Обдумываю стратегию успешной
конкуренции, ясно, что ее нет, каждый случай индивидуален. Принести успех
в разработке стратегии может: стратегия, сложенная из определенных условий
отрасли промышленности и капитал, и накопленные знания.
- Вероятность угрозы новых конкурентов, можно судить, при внедрении
в отрасль конкурента, а также показателями верности покупателя этой марки.
- К конкурентным преимущества организации можно отнести:
уникальные активы организации, особые компетентность в сфере
деятельности, особое оборудование, собственное производственное сырье и
другое
- Внешняя среда организации, является необходимым условием
существования системы в организации. Поэтому организация
функционирования определяется уровнем знания окружающей среды.
Во второй главе был рассмотрен анализ финансово-хозяйственной
деятельности ООО «Асон». Основным видом деятельности является: подбор
и монтаж систем безопасности, к которым относится видеонаблюдение,
пожарная безопасность и дополнительные услуги.
70
В организации работает более 20 высококвалифицированных
сотрудников, прошедших обучение и имеющих многолетний опыт работы.
Благодаря этому, они легко находят общий язык с любым клиентом. Они без
труда ответят на все интересующие Вас вопросы и помогут определиться с
выбором. Также было отмечено, что структура ООО «Асон» на сегодняшний
день не требует преобразований.
Далее было изучена финансово-хозяйственная деятельность
организации, где был сделан вывод, что все показатели деловой активности,
кроме оборачиваемости материальных средств снизились в 2018 году в
сравнении с 2016 годом, что указывает на снижение деловой активности ООО
«Асон» за 2017-2018 годы.
В заключение второй главы были проанализированы конкурентные
преимущества ООО «Асон». Поставщиками организации являются ООО
«Руськранснаб» и «ТехИндестри» Заметим, что были отмечены те
поставщики, с кем в большей степени сотрудничает организация.
Далее были рассмотрены клиентов ООО «Асон», к ним относятся:
государственные организации, коммерческие организации, застройщики
новых жилых помещений, застройщики нежилых помещений и собственники
квартир и домов.
К конкурентам ООО «Асон» относится:
- Сервис Групп, компания по подбору и монтажу систем безопасности.
Данная компания на рынке более 10 лет.
- «Афес», производственно-монтажная компания. «Афес» - эксперт в системе
газового пожаротушения.
- Ди-Ал Эксклюзив, строительная компания.
- Видеонадзор, компания по установке видеонаблюдения.
Итоговым анализом составил SWOT- анализ предприятия, где хочется
остановиться на его возможностях, ведь именно они указывают нам на
необходимость внедрения новых инструментов продвижения компании.
71
В третьей главе были рассмотрены предложения по повышению
конкурентных преимуществ организации. Чтоб оценить эффективность
деятельности ООО «Асон был проведен следующий алгоритм: определение
сезонности, стоимости услуг в сезон затраты и выручки. Результаты алгоритма
следующие: зимой в месяц в среднем производится около 190 услуг клиентам,
летом – 210, осенью – 100, весной – 110. Рассмотрев затраты и доходы, можно
сказать, что ООО «Асон», является успешным предприятием, которое
завоевало доверие у многих клиентов. Наиболее выгодный сезон является –
зима и с небольшим отклонением, лето. Весной и осенью выручка
предприятия ниже.
В заключение было рассмотрено экономическое обоснование
возможностей и угроз компании. Для этого проанализирован способ, который
поможет организации оставаться с постоянными клиентами в любой период
года, в момент снижения средней цены услуги ООО «Асон», при полной
загруженности компании выручка будет составлять более 500 000 рублей.
Такой вид загруженности клиентами можно использовать в периоды, когда
сезон посетителей уменьшается.
72
Список литературы
1. 1С: Управление торговлей 8.2. Руководство пользователя: Алексей
Гладкий — Москва, Питер, 2014 г.- 320 с.
2. Абдукаримов, И.Т. Анализ финансового состояния и финансовых
результатов предпринимательских структур: Учебное пособие / И.Т.
Абдукаримов, М.В. Беспалов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 215 c.
3. Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации:
учебное пособие. М.: Инфра-М, 2013. 300 с.
4. Асанова И.М, Организация коммерческой деятельности. Учебник:
И. М. Асанова, С. О. Дерябина, В. В. Игнатьева — Санкт-Петербург, Academia,
2014 г.- 192 с.
5. Беляев, А.М. Производственный менеджмент: Учебник для
бакалавров / И.Н. Иванов, А.М. Беляев, В.В. Лобачев; Под ред. И.Н. Иванов. -
М.: Юрайт, 2013. - 574 c.
6. Бердникова Л. Ф. Понятие и роль производственного потенциала
в стратегическом развитии организации // Молодой ученый. — 2013. — №10.
— С. 274-276.
7. Бизнес-планирование в инновационном менеджменте: учебное
пособие для бакалавров днев. и заоч. отд-ний / Л. В. Минько, Е. Л. Дмитриева,
Г. И. Медведева, М. А. Истомин; Тамб. гос. техн. ун-т. - Тамбов: ФГБОУ ВПО
"ТГТУ", 2013. - 112 с.Приказ Минфина РФ от 10.03.1999 N 19н"Об
утверждении формы "Расшифровка дебиторской и кредиторской
задолженности организации" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 02.04.1999 N
1745)
8. Брыкалов С. М. Особенности развития стратегического
планирования на предприятиях России [Текст] // Инновационная экономика:
материалы междунар. науч. конф. — Казань: Бук, 2014. — С. 128-130.
9. Босчаева З.Н., Коган М.В. Оценка эффективности деятельности
малых предпринимательских структур//Вестник АГТУ. -2011. № 2. С. 101-104