53
3) ориентировать деятельность органов управления и исполнителей на
повышение эффективности маркетинговой деятельности;
4) уделять достаточное внимание оценке коммуникативной
эффективности управления производством.
Следовательно, необходимо уделять должное внимание анализу
конкурентной среды, оценке коммуникативных платформ. Кроме того,
«Асон», полезно измерять коммуникативный эффект своей рекламной
деятельности, то есть фактическое или потенциальное воздействие рекламы:
на уровень осведомленности потребителя.
Также отслеживать информацию о деятельности на рынке, ее
результатах, о выборе коммуникационной концепции и определение своих
конкурентов. К конкурентам ООО «Асон» отнесем:
- Сервис Групп, компания по подбору и монтажу систем безопасности.
Данная компания на рынке более 10 лет. Быстроразвивающаяся компания в
сфере металлообработки в Центральном федеральном округе Российской
Федерации. Компания занимается комплексным подходом на современном
уровне к решению таких задач как:
1. модернизация производства;
2. повышение рентабельности производства;
3. повышение производительности;
4. внедрение инновационных технологий в производстве;
5. оснащение производства всем необходимым.
- «Афес», производственно-монтажная компания. «Афес» - эксперт в системе
газового пожаротушения. Компания специализируемся исключительно на
создании и эксплуатации автоматических установок газового пожаротушения и
пожаротушения тонкораспылённой водой. Меньше чем за год компании удалось
запустить новое российское производство полного цикла.
- «Ди-Ал Эксклюзив», строительная компания. ООО «Ди-Ал Эксклюзив»
занимается электромонтажом любой сложности. Исполняет услуги монтажа-
54
слаботочных систем и проводит строительные работы. На рынке более 10 лет,
имеет постоянных клиентов (застройщиков).
- «Видеонадзор», компания по установке видеонаблюдения. «Видеонадзор»
более 15 лет производит установку видеонаблюдения и систем контроля доступа на
территории г. Москвы и Московской области. За это время компания стала одним
из лидеров отрасли и заслужила звание надежного партнера, работать с которым
удобно и выгодно
Остановимся ближе на конкурентах компании, в таблице 11.
Таблица 11
Оценка факторов конкурентоспособности предприятий
конкурентов
№
п\
п
Параметры
конкурентосп
особности
(по
убыванию
значимости)
«Астон»
Сервис
групп
Афес
ООО "Ди-
Ал
Эксклюзи
в"
«Видеонадзор
»
1
Ассортимент
услуг
высокий
высокий
Высокий
Высокий
Высокий
2
Качество
высокое
высокое
Высокое
Среднее
Высокое
3
Уникальность
Средняя
средняя
Средняя
Средняя
Средняя
4
Цена
для каждой
категории
людей
для каждой
категории
людей
для
каждой
категори
и людей
для каждой
категории
людей
для каждой
категории
людей
5
Надежность
высокая
высокая
Высокая
Высокая
Высокая
6
Реклама
высокая
средняя
Высокая
Высокая
Средняя
7
Имидж
высокий
высокий
Высокий
Высокий
Высокий
8
обслуживание
клиентов
высокое
высокое
Высокое
Высокое
Высокое
9
инновационны
е возможности
высокие
высокие
Высокие
Высокие
Высокие
10
использование
технологий
высокие
высокое
Высокие
Высокое
Высокое
55
Итак, после рассмотренной таблицы, видно, что существует много
компаний работающих в сегменте ООО «Асон». Рассматривая, конкурентов,
видно, что они находят своих клиентов, с помощью рекламы, у каждого
существует свой сайт и различные рекламные ходы, для привлечения
потребителей.
Далее проведем анализ внешней и внутренней сред предприятия на
основании имеющихся практических данных и теоретических методик.
Таблица 12
Pest-анализ компании ООО «АСОН»
№
Факторы среды
Оценки
влияния на
организацию
направленности
влияния
Интегральная
1
2
3
4
5= ст.3хст.4
Политические (Р)
-2
Политическая
ситуация
1
-1
-1
Изменение
законодательства
1
+1
+1
Государственное
влияние на отрасль
2
-1
-2
Уровень развития
правового
регулирования
экономики,
1
-1
-1
Налоговая политика
1
+1
+1
Экономика (Е)
-5
Общая
характеристика
экономической
ситуации
2
-1
-2
Курс национальной
валюты
3
-1
-3
Уровень инфляции
2
-1
-2
Инвестиционный
климат в отрасли
2
+1
+2
Социум ( S )
+1
Демографические
изменения
1
-1
-1
Уровень
безработицы
0
+1
0
Отношение к труду
и отдыху
0
+1
0
Социальная
мобильность
населения
1
-1
-1
56
Активность
потребителей
2
+1
+2
Технология ( Т )
+2
Развитие
производственных
технологий
1
+1
+1
Развитие Интернета
и прочих
дополнительных
каналов связи
0
+1
0
Уровень
автоматизации
производства
2
-1
-2
Новые продукты
(скорость
обновления и
освоения новых тех-
нологий)
3
+1
+3
Для выделения недочетов компании ООО «Асон», рассмотри SWOT-
анализ. Применяя метод SWOT - анализ, можно установить линии связи между
силой и слабостью, которые присуще организации, и внешними угрозами, и
возможностями. В дальнейшем эти связи должны быть использованы для
определения стратегической обстановки, в которой находится организация
сегодня и для формирования её дальнейшей стратегии развития.
На основе SWOT-анализа можно говорить о целесообразности
исследования продвижения детского центра. Рассмотрим SWOT- анализ в
таблице 12.
Таблица 13
SWOT- анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
- Может занять большой % рынка в
городе Москве;
- Хорошие специалисты;
- Расположение в хорошем районе, где
много струящихся зданий;
- Разнообразие выбора программы.
- Малая узнаваемость на рынке;
- Большое количество конкурентов.
57
- Компания имеет устоявшую
репутацию, постоянных и любящих
клиентов.
Угрозы
Возможности
- Появление новых конкурентов;
- Внедрение новых услуг у
конкурентов;
- Снижение цен у конкурентов.
- Привлечение новых целевых групп
общественности путем развития новых
проектов.
- Повышение лояльности целевых
групп общественности с
помощью ситуативного маркетинга.
- Повышение лояльности посетителей
и привлечение новых клиентов с
помощью новых инструментов
продвижения.
Таким образом, главная проблема «Асон» заключается в том, что
компания на рынке в Москве не первый год, но о ней до сих пор мало кто знает.
После рассмотрения SWOT- анализ, хочется остановиться на его
возможностях, ведь именно они указывают нам на необходимость внедрения
новых инструментов продвижения компании.
58
Глава 3. Предложения по повышению конкурентных преимуществ
организации
3.1. Мероприятия по выявлению сильных и слабых сторон организации,
расчет возможности банкротства фирмы
В современном мире экономический подход подразумевает, такие
факторы как:
1) рабочая сила сотрудников организаций;
2) рост и процветание с позиции природных ресурсов;
3) процентные ставки;
4) покупательская сила национальной валюты.
Основополагающие принципы конкурентоспособности выходит из
таких моментов как:
1) осваивания новшества и как последствие моделирование;
2) способность конкретной страны, в сфере продаж:
3) промышленность производства.
Стоит отметит, что не одна компания не может являться
конкурентоспособным во всех отраслях. В странах, где уровень жизни на
высоком уровне, также в местных компаниях могут оказаться
неконкурентоспособными. Достигаются успеха те компании, где внутренние
условия организации оказываются наиболее благоприятными, динамичными
и перспективными.
Важным фактором конкуренции является расстояние. При дальних
расстояниях, происходят транспортные затраты, где преодоления большого
расстояния и в этом факторе важно найти более дешевую рабочую силу
(сотрудников по перевозки), для сокращения затрат и получение преимуществ
организации.
Организации всего стремятся получить локальные преимущества, для
доступного сырья и спроса местных покупателей. В развитых компаниях
59
организации продаж стремились пользоваться преимуществом внутреннего
рынка.
Но в последние время за счет Интернета сменилось глобализация
конкуренции, так как продажи стали происходить иначе и снялась защита с
расстоянием. После чего появились новые формы конкуренции на рынке.
Теперь появился экономический захват большого рынка, с помощью
новых инноваций. Данный феномен является большим шагом вперед, в сфере
продаж. В наше время регионы получили возможность использовать другие
территории по сбыту продукции. Глобализация лишает регионы с обычным
производством преимуществ, с уникальностью и достоянием, новых методов,
связанные с Интернетом.
Стремление заполучить этот доступ является преимущественным
тенденции двигателя глобализации. Собственные трудовые ресурсы,
становятся не важными для конкуренции, поскольку их можно получить на
глобальных рынках по цене не отличавшихся в внутренними.
Исходя, из этого глобализация стремится к решению проблемы
конкурентоспособности регионов с готовностью вступать в войну с
глобальной средой, к которой относится:
1) способность к изменению организаций;
2) способности искать и защищать локальные конкурентные
преимущества.
Успешная разработка стратегии рекламной и РR-деятельности, является
залогом успешного ее окончания. Довольно сложно провести стратегию
рекламной деятельности по заранее намеченному плану, ведь всегда могут
быть небольшие коррективы, вызванные разным стечением обстоятельств.
Однако грамотно спланированная работа обычно протекает в соответствии с
намеченной тактикой и стратегией. А также следует заметить, что тактическое
планирование в большей степени подвержено изменениям. Но вот стратегия
же наиболее стабильная и практически не изменяется.
60
Поэтому можно смело заявить, что в самом общем плане стратегия
рекламной и РR-деятельности – это направленное на порядок действий
мероприятий, поставленных на достижение цели. В формализованном виде
стратегия является общим планом действий.
Итак, нами было выявлено, что главной проблемой «Асон» заключается
в том, что компания на рынке Москвы не первый год, но о ней до сих пор мало
кто знает. Это происходит потому что в Москве ежегодно открываются новые
компании по смежным услугам. Поэтому ООО «Асон» необходимо следить за
качеством и своевременностью предоставления услуг, удовлетворять запросы
самых требовательных посетителей.
Рентабельность ООО «Асон» является качественным показателем
экономической эффективности, в которое входит функционирование
предприятия отрасли. Рентабельность производства рассматривает величину
полученной прибыли основных фондов и оборотных средств, с помощью
которых она получена. Эти использованные в производстве средства для
получения известной прибыли являются как бы ее ценой. И чем ниже эта цена,
то есть чем меньше затребованных средств при той же величине полученной
прибыли, тем, разумеется, эффективнее производство, а предприятие
функционирует с большим эффектом. Все изложенное верно при отсутствии
фиксированной рентабельности, утверждаемой в ряде регионов для
поддержания определенного уровня цены. Со временем этого не должно быть.
Рентабельность производства в отраслевой экономике определяют, как:
Р - рентабельность, %
П - сумма прибыли, руб.
ОФ - стоимость основных фондов, руб.
ОС - стоимость оборотных средств, руб.
Период функционирования предприятия может быть разным - месяц,
квартал, год, а посему стоимость основных фондов и оборотных средств
исчисляют в среднем значении. Рентабельность производства можно вообще
определить в любом диапазоне времени, в любой период целевого
61
функционирования, чтобы знать эффективность проведенных
производственных операций. При стабильном функционировании она
исчисляется за квартал и за год.
В отраслевой экономике различают рентабельность производства
общую и расчетную. Общая рентабельность практически совпадает с ранее
определенной рентабельностью:
Прибыль принимается в виде общей, балансовой суммы, а стоимость
оборотных средств определялась до нормируемой ее части, что неверно. Надо
принимать в расчет всю использованную стоимость оборотных средств -
собственных и заемных.
Расчетная рентабельность как показатель эффективности потеряла
смысл и по существу не имеет какого-либо практического значения. Он может
только характеризовать, какой ценой, размерами каких средств получена
прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.
Больший интерес для предприятия представляет показатель
рентабельности продукции, исчисленный как отношение прибыли к полной
себестоимости продукции:
где Ри - рентабельность продукции, %
П - прибыль от реализации продукции, руб.
Сп - полная себестоимость продукции, руб.
Если изделие одно, то формула принимает вид:
где Ц - цена единицы изделия
Сп - полная себестоимость единицы данного изделия.
А рентабельность всей реализованной продукции исчисляется как
отношение всей полученной прибыли от реализации продукции к полной
себестоимости реализованной продукции.
Этот показатель очень важен для принятия текущих и стратегических
решений. Указанный показатель в ходе анализа показывает рентабельность
или убыточность производимой продукции, степень их рентабельности и
убыточности. В рынке, где цель предпринимательской деятельности -
62
получение максимума прибыли, предприятие после такого анализа должно
принять соответствующее решение - избавиться от убыточных и
малорентабельных изделий и, наоборот, увеличить высокорентабельные виды
продукции. Если же отрасль дотационная или отдельные изделия дотируются,
то следует сделать определенные корректировки.
Рентабельность производства является наиболее обобщающим,
качественным показателем экономической эффективности производства,
эффективности функционирования предприятий отрасли. Рентабельность
производства как раз соизмеряет величину полученной прибыли с размерами
тех средств - основных фондов и оборотных средств, с помощью которых она
получена. Эти использованные в производстве средства для получения
известной прибыли являются как бы ее ценой. И чем ниже эта цена, т.е. чем
меньше затребованных средств при той же величине полученной прибыли,
тем, разумеется, эффективнее производство, а предприятие функционирует с
большим эффектом. Все изложенное верно при отсутствии фиксированной
рентабельности, утверждаемой в ряде регионов для поддержания
определенного уровня цены. Со временем этого не должно быть.
Анализ рентабельности отдельных видов продукции, а также всей
совокупности её, поможет выявить внутренние резервы снижения
себестоимости продукции, пути повышения качества продукции для
возможного соответствующего увеличения цен, что в любом случае повысит
рентабельность продукции, а значит улучшить Финансовое, социально-
экономическое положение предприятия отрасли.
Как видно из общей формулы рентабельности производства
факторами роста её будут:
1. Величина прибыли
2. Стоимость и эффективность использования основных фондов.
3. Стоимость и эффективность использования оборотных средств
Чем выше прибыль, чем с меньшей стоимостью основных фондов и
оборотных средств она достигнута и более эффективно они используются, тем