Таблица 25
Мероприятия по повышению конкурентоспособности
№ Наименование
мероприятия
Срок
проведения
Статьи расхода Стоимость
(руб.)
1 2 3 4 5
1. Сайт в Интернет 1.07.2020-
31.08.2020
Изготовление и
размещение сайт
15000*6Итого: 90 000
2. Телемаркетинг 1.09.2020-
31.12.2020
Оплата за
телефонные
переговоры
300*6
Итого: 1 800
3.
Макеты в газетах 1.07.2020-
31.12.2020
Изготовление и
размещение
макетов
9000*6
Итого:
54 000
4. Макеты и объявления в
городском справочнике
«Мои Челны»
1.07.2020-
31.07.2020
Изготовление и
размещение
3500*1
Итого: 3 500
5. Участие в
специализированных
выставках через
выставочные организации
«Челны Экспо»,
«ТатЭкспо» (всего 2 раз в
год)
01.09.2020-
31.10.2020
Подготовка к
выставке
(экспозиционный
материал,
раздаточный
материал)
30000*1
Аренда площади
20000*1
Итого:
30 000
20 000
50 000
6. Организация выставки
образцов на территории
предприятия.
1.11.2020-
30.11.2020
Подготовка
площади
50000*1
Итого:
50 000
7. Directmail
(директ маркетинг)
1.08.2020-
31.12.2020
Готовый пакет
таких услуг у
фирм,
предоставляющих
соответствующие
услуги 7 000*6
Итого:
42 000
Всего: 291 300
Для оценки эффективности проекта необходимы следующие данные:
Объем реализации продукции и услуг ООО «Герат» за последние 6
66
месяцев:
1 месяц — 105 000руб;
2 месяц — 136 000руб;
3 месяц — 168 000руб;
4 месяц — 175 000руб;
5 месяц— 180 000руб;
6 месяц — 191 000руб.
Принятию положительного решения об использовании определённого
проекта способствует прогнозный расчёт эффективности специальной
программы. Эффективность программы характеризуется системой показателей
отражающих соотношение затрат и результатов, которые предполагается
получить в ходе внедрения проекта. При проведении анализа эффективности
инновационного проекта принимаются во внимание и внешние факторы,
способные оказать влияние на процесс реализации проекта и его
эффективность — это уровень инфляции, ставка рефинансирования, учёт
неопределённостей и рисков, связанных с осуществлением проекта. Анализ
внедряемой программы проводится с использованием различных показателей, к
которым относятся:
1.Чистый Дисконтированный Доход (ЧДД), или интегральный эффект.
2.Индекс доходности (ИД).
Для оценки эффективности предложенного проекта необходимо
просчитать чистый дисконтированный доход. Чистый дисконтированный доход
определяется как сумма текущих эффектов за весь расчётный период,
приведённая к начальному шагу.
При оценке эффективности программы соизмерение разновременных
показателей осуществляется путём приведения (дисконтирования) их к
ценности в начальном периоде.
Коэффициент дисконтирования E = 30% годовых, или i=0,3.
Так как при расчёте был принят период равный 6 месяцам и шаг расчёта
равный месяцу, то необходимо привести коэффициент дисконтирования к
67
соответствию временному шагу:
Коэффициент дисконтирования (Eмес.) по месяцу будет равен = 0,3/12 =
0,027;
Расчёт чистого дисконтированного дохода производится по следующей
формуле:
ЧДД=
∑
t = 0
T
( Р
t
−С
t
)×
1
(
1+E
)
t
, (2)
Где ЧДД — чистый дисконтированный доход;
Р — результаты, достигаемые на t-ом шаге расчёта;
С —затраты, осуществляемые на том же шаге;
Т —горизонт расчёта, равный номеру шага.
Каждому шагу расчёта (номер месяца в данном случае) соответствует
свой коэффициент дисконтирования:
1 месяц = 1; 2 месяц — 1/(1+0,027)^1 = 0,97;
3 месяц — 1/(1+0,027)^2 = 0,95;
4 месяц — 1/(1+0,027)^3 = 0,92;
5 месяц — 1/(1+0,027)^4 = 0,90;
6 месяц — 1/(1+0,027)^5 = 0,88.
Чистый дисконтированный доход позволяет оценить эффективность
проекта — программы. Проект считается прибыльным и его можно принять для
реализации, если ЧДД > 0. Чем выше чистый дисконтированный доход, тем
эффективнее программа при данном коэффициенте дисконта. Данные,
полученные в ходе расчёта, приведены в таблице 26.
Таблица 26
Расчёт чистого дисконтированного дохода
Шаг
расчета
Затраты Доход Коэф.
диск.
Дисконт.
затраты
Дисконт.
доход
ЧДД
1 48 550 105000 1 48 550 105000 56450
2 48 550 136000 0,97 47 094 131920 84827
3 48 550 168000 0,95 46 123 159600 107803
4 48 550 175000 0,92 44 666 161000 107027
5 48 550 180000 0,90 43 695 162000 106474
6 48 550 191000 0,88 42 724 168080 125357
Итого 291 300 955000 272 852 887600 587938
68
Таким образом, чистый дисконтированный доход положительный, что
говорит об эффективности предложенной программы.
Следующим показателем, определяющим эффективность проекта –
программы является индекс доходности (ИД). Индекс доходности проекта
определяется по данным предыдущих расчётов и представляет собой
отношение величины суммарного дисконтированного дохода к величине
суммарных дисконтированных затрат.
Индекс доходности рассчитывается по формуле:
ИД = СДД / СДЗ, (3)
где: ИД — индекс доходности;
СДД — сумма дисконтированных доходов;
СДЗ — сумма дисконтированных затрат.
Проект считается перспективным, если ИД > 1.
Применив формулу 3, индекс доходности по данной специальной
программе будет составлять:
ИД = СДД / СДЗ = 887600/272852=3,25
Таким образом, Индекс доходности > 1.
Так как Индекс доходности > 1, то по этому показателю программу
также можно принять к реализации.
Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
показал, что чистый дисконтированный доход положительный, что доказывает
эффективность предложенной программы.
Вывод по главе 3.
Таким образом, формирование стратегии повышения
конкурентоспособности организации основывается на ряде характеристик
внутренней и внешней среды. Для ООО «Герат» была выбрана маркетинговая
стратегия повышения конкурентоспособности компании, а именно стратегия
«приспособления» (копирование лидера).
Воплощая грамотную маркетинговую стратегию «приспособления» к
69
лидеру (копирования), ООО «Герат», по мере прохождения стадий своего
жизненного цикла, постепенно повысит свою конкурентоспособность, хотя в
этом пути неизбежно будет сталкиваться с рядом проблем, так как внешняя
среда в нашей стране имеет свойство быстро меняться. На наш взгляд, при
этом, разработанные пути достижения повышения конкурентоспособности
ООО «Герат» следует рассматривать как мощный инструмент успешного
управления фирмой.
Для повышения конкурентоспособности ООО «Герат» необходимо
развивать маркетинговую деятельность фирмы, которая будет выполнять
следующие функции:
— разработка маркетинговой стратегии фирмы;
— анализ потребности клиентов и границы ценообразования;
— разработка стратегии проведения мероприятий по продвижению;
— проведение рекламных компаний в средствах массовой информации,
прямой почтовой рассылке, Интернет;
— анализ эффективности мероприятий по продвижению товаров и
услуг.
Подводя итог данной части работы, можно сделать вывод, что
разработанная программа по реализации мероприятий будет способствовать
повышению конкурентоспособности ООО «Герат».
Оценка эффективности предложенных мероприятий показала, что
рассчитанный индекс доходности > 1. Это значит, что по этому показателю
программу можно принять к реализации.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного исследования можно сделать следующие
выводы.
Конкурентоспособность организации представляет собой
относительную характеристику, отражающую степень отличия развития данной
организации от конкурентов по степени удовлетворения своими товарами
потребностей людей, а также возможности и динамику приспособления
организации к условиям рыночной конкуренции. Конкурентоспособность
фирмы зависит от качества продаваемых товаров, оказываемых услуг и
соответствия цены и предлагаемого качества. Чем больше организация имеет
конкурентных преимуществ, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть,
эффективность и перспективность. Достижение намеченной цели организации
возможно при наличии научно- обоснованной и объективной методики оценки
конкурентоспособности.
Управление конкурентоспособностью компании на рынке позволяет
разработать меры по повышению конкурентоспособности, выбрать партнеров
для организации, привлечь инвестиции и составить программы выхода
компании на новые рынки сбыта.
Правильно выбранная стратегия повышения конкурентоспособности
компании позволит в максимальной степени избежать бессмысленных потерь, а
полученные при этом итоги по анализу этого широкого спектра параметров
позволят сформулировать программу целенаправленного изменения в
производственной, финансово-экономической и сбытовой работе компании для
усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.
ООО «Герат» относится к такой форме предпринимательства, как
частное предпринимательство, осуществляемое субъектами
предпринимательства на основе своей собственности и имущества,
полученного и используемого на законных основаниях. Динамика
экономических показателей деятельности ООО «Герат» свидетельствуют о том,
что организация является динамично развивающимся субъектом. Объемы
71
выполняемых работ с каждым годом увеличиваются.
По результатам оценки конкурентоспособности можно сделать вывод,
что ключевыми факторами, отличающими ООО «Герат» от своих конкурентов
являются:
1) ООО «Герат» занимает первое место по качеству предоставляемой
услуги, что является его сильной стороной;
2) организация занимает третье место в ценообразовании. Это слабая
сторона и явное неумение приспособления к изменению рыночных условий в
принятии ценовых решений, недостаточная компетентность в финансовой
области;
3) ООО «Герат» занимает третье место в политике сбыта. Это также
слабая сторона, из-за слабой маркетинговой стратегии продвижения, внедрения
на рынок, расширения границ рынка;
4) ООО «Герат» занимает первое место в установлении коммуникаций.
ООО «Герат» ориентируется на покупателей, на их запросы и предложения.
Проведение SWOT-анализа позволило оценить сильные и слабые
стороны, угрозы и возможности ООО «Герат»в конкурентной борьбе.
Сравнительный анализ конкурентов на базе концепции «4Р» определил
позицию ООО «Герат» на рынке данных товаров и услуг.
ООО «Герат» необходимо разработать маркетинговую стратегию, целью
которой будет определение вкусов и требований потребителей, как к
вентиляционному оборудованию, так и к новым видам продукции, что
способствует повышению конкурентоспособности фирмы. Необходимо
усилить информированность потребителей об этих товарах и услугах, активно
используя рекламные источники.
ООО «Герат» предлагается стратегия «приспособления» или
«следующего за лидером». Она предполагает адаптацию к конкурентам по
таким параметрам, как продукция, распределение, коммуникации, цены. При
реализации данной стратегии стремятся максимально точно повторять действия
конкурентов.
72
В целях повышения конкурентоспособности ООО «Герат»
рекомендуется пересмотреть ценовую политику. Необходим постоянный
мониторинг цен конкурентов, на основе которого нужно проводить коррективы
в ценообразовании. Учитывать необходимость системы скидок. Вместе с тем
установленная цена должна отражать рентабельность услуг.
Для повышения конкурентоспособности ООО «Герат» необходимо
развивать маркетинговую деятельность фирмы по направлениям:
— разработка маркетинговой стратегии фирмы;
— анализ потребности клиентов и границы ценообразования;
— разработка стратегии проведения мероприятий по продвижению;
— проведение рекламных компаний в средствах массовой информации,
прямой почтовой рассылке, Интернет;
— анализ эффективности мероприятий по продвижению товаров и
услуг.
Итак, для реализации мер по повышению конкурентных преимуществ
ООО «Герат» разработана специальная программа, где указаны мероприятия,
назначены ответственные лица и сроки выполнения. Разработанные
рекомендации позволят повысить конкурентоспособность и окажут
положительный эффект на деятельность ООО «Герат». Расчет экономической
эффективности предложенных мероприятий показал, что чистый
дисконтированный доход составляет 587 938 руб.
Индекс доходности ИД = 3,25
Индекс доходности положительный, что доказывает эффективность
предложенной программы.
Таким образом, цель исследования выпускной квалификационной
работы полностью достигнута, задачи, сформулированные во введении работы,
полностью решены. Практическая значимость работы заключается в
использовании различных аналитических инструментов, в оценке значимости
факторов и степени их влияния на достижение конкурентных преимуществ
организации.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1. (с изм. и доп. от 27
декабря 2019 г.) // Собрание законодательства Российской Федерации. —
1998. — №31. — Ст. 3824.
2. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.06 № 135-ФЗ (в ред.
от 27.12.2019).
3. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / Игорь Ансофф. — СПб. :
Питер, 2018. — 414 с. — (Серия «Теория и практика менеджмента»).
4. Ахматова, М. Теоретические модели конкурентоспособности: Учебник
/Ахматова М., Попов Е.// Маркетинг. — 2018. — №4. — С. 25 – 38.
5. Азоев, Г. Л., Челенков, А. П. Конкурентные преимущества фирмы / Г. Л.
Азоев, А. П. Челенков. – М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2017. – 256 с.
6. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М.
Тарасевич, Х. Анн; Под общей редакцией Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Изд-во
«Экономика», 2018.
7. Баумгартен, Л. В. Анализ методов определения конкурентоспособности
организаций и продукции / Л. В. Баумгартен // Маркетинг в России и за
рубежом. — 2017. — № 4. — С. 33-35.
8. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз: учебное пособие / И. К. Беляевский. — М.: Финансы и статистика,
2017. — 320 с. : ил. — ISBN- 5-279-02220-9.
9. Богомолова, И. П., Хохлов, Е. В. Анализ формирования категории
конкурентоспособность, как фактора рыночного превосходства
экономических объектов / И. П. Богомолова, Е. В. Хохлов // Маркетинг в
России и за рубежом. — 2019. — № 1. — С. 43-45.
10.Бойетт, Дж. Г., Бойетт, Дж. Т. Путеводитель по царству мудрости: лучшие
идеи мастеров управления / Дж. Г. Бойет, Дж. Т. Бойет. — М.: ЗАО «Олимп-
Бизнес», 2017. — 416 с.
11. Волкова, Н.А, Конкурентоспособность предпринимательских структур:
моногр. ; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2018. - 176 c.
74