64
Продолжение Таблицы 18
Конец 3
года
8580
5399
3181
0,658
2093,098
Итого
5865,404
Как показывают расчеты, значение показателя NPV составит 5865,404
тыс. руб. Положительное значение показателей свидетельствует о
целесообразности реализации предложенных мер. При этом значения
показателей NPV по годам свидетельствуют о том, что затраты окупятся уже в
первый год реализации предложений, т.к. чистый дисконтированный доход к
концу первого года превысит сумму первоначальных инвестиций.
Дисконтированный период окупаемости затрат составит:
1400/ 2667,47 = 0,5 года или 6 месяцев.
Таким образом, положительное значение показателя NPV, а также
относительно невысокий период окупаемости затрат свидетельствует о
целесообразности реализации предложенных мер.
Для оценки влияния предложений на конкурентоспособность ООО
«Градстрой - Недвижимость» необходимо рассчитать прогнозные значения
финансовых и маркетинговых параметров конкурентоспособности. Для оценки
финансового параметра конкурентоспособности были составлены прогнозный
отчет о финансовых результатах и бухгалтерский баланс. Прогнозирование
осуществлялось с учетом выполненных выше расчетов. Прогнозные формы
отчетности представлены в таблицах 19 и 20.
Таблица 19
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Градстрой
- Недвижимость»
Показатель
Прогнозное
значение,
тыс. руб.
Выручка
118953
Себестоимость продаж
105453
Валовая прибыль
13500
Прибыль от продаж
13500
Прочие доходы
2000
Прочие расходы
3147
Прибыль до налогообложения
12353
Текущий налог на прибыль
2471
Чистая прибыль
9882
65
Таблица 20
Прогнозный бухгалтерский баланс
Показатель
Значение,
тыс. руб.
Основные средства
22964
Внеоборотные активы, всего
22964
Запасы
20296
Дебиторская задолженность
87171
Денежные средства
12607
Итого оборотные активы
120074
Активы, всего
143038
Уставный капитал
20
Нераспределенная прибыль
39969
Собственный капитал, всего
39989
Долгосрочные кредиты и займы
26730
Долгосрочные обязательства, всего
26730
Кредиторская задолженность
37261
Прочие обязательства
34588
Краткосрочные обязательства, всего
76319
Пассив, всего
143038
На основе данных прогнозных форм отчетности был выполнен расчет
основных показателей, используемых для расчета финансовых параметров
конкурентоспособности:
- коэффициент текущей ликвидности: 120074/78992 = 1,57
- коэффициент автономии: 39989/143038 = 0,28
- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами:
(39989 - 22964)/120074 = 0,15
- коэффициент маневренности собственного капитала:
(39989-22964)/39989 = 0,43
На основе полученных значений рассчитываем:
- коэффициент финансовой устойчивости: (0,28 + 0,15 + 0,43)/3 = 0,2
- коэффициент экономических параметров конкурентоспособности: (1,57
+ 0,29)/2 = 0,93
При расчете маркетинговых параметров конкурентоспособности
необходимо учитывать, что в результате реализации предложенных мер ООО
«Градстрой - Недвижимость» будет предоставлять два новых вида услуг. В
результате значение конкурентоспособности по ассортименту составит:
7/10*100 = 70%
66
Выполненные ранее расчеты показали, что при переходе на «эконом -
сегмент» чистая экономия затрат ООО «Градстрой - Недвижимость» составит
4,5%. При сохранении рентабельности продаж на прежнем уровне возможное
снижение цены на 1 кв. м. жилой недвижимости ООО «Градстрой -
Недвижимость» составит:
81520*0,045 = 3668 руб.
Таким образом, прогнозный коэффициент конкурентоспособности по
цене будет равен
(81520 - 3668)/ 70794*100 = 109,97
Оценка конкурентоспособности на основе удовлетворенности
потребителей может быть дана по результатам опроса потребителей только
после реализации предложений. Поэтому данный показатель маркетингового
параметра конкурентоспособности был принят на уровне фактического за 2019
г. Таким образом, получаем следующее значение маркетингового параметра
конкурентоспособности:
(0,7 + 1,1 + 0,76)/3 = 0,85
Таким образом, общее значение показателя конкурентоспособности
составит:
(0,93 + 0,85)/2 = 0,9
Если сопоставить прогнозные значения показателя
конкурентоспособности ООО «Градстрой - Недвижимость» с фактическими
значениями показателей предприятия и его основного конкурента, то можно
сделать вывод о том, что по сравнению с показателем 2019 г. значение
коэффициент конкурентоспособности увеличится на 0,125 пункта, что позволит
максимально приблизить показатель к значению общего показателя
конкурентоспособности основного конкурента.
Таким образом, выполненные расчеты показывают, что предложенные меры
положительно повлияют на уровень конкурентоспособности ООО «Градстрой -
Недвижимость» и обусловят ее рост не только по сравнению с показателями
предыдущих лет. Кроме того, реализация предложенных мер позволит
67
предприятию по сравнению с предыдущим годом получить дополнительную
прибыль в сумме 9882 тыс. руб.
Выводы по главе 3:
В целях повышения конкурентоспособности ООО «Градстрой - Недвижимость»
были даны следующие рекомендации:
- ввести должность менеджера по стратегическому управлению;
- начать строительство объектов недвижимости эконом – класса;
- расширить ассортиментный портфель за счет оказания дополнительных
услуг по ремонту квартир по индивидуальным заказам и услуг ландшафтного
дизайна.
Расчеты показали, что реализация данных мер позволит организации увеличить
коэффициент конкурентоспособности на 0,125 и приблизится по значению
данного показателя к лидеру рынка. Кроме того, организация сможет получить
дополнительную прибыль в сумме 9882 тыс. руб.
68
Заключение
Конкурентоспособность организации можно охарактеризовать как
разность эффекта двух взаимосвязанных уровней активности - во внешней и
внутренней среде. Если эффект активности внешней среды преобладает,
предприятие становится неконкурентоспособным. В данном случае возникает
необходимость исследования факторов, являющимися критериями оценки
конкурентоспособности предприятия на рынке.
Метод, выбираемый для оценки уровня конкурентоспособности
предприятия, играет ключевую роль, которая, во-первых, должна
соответствовать функциональной полноте и достоверности оцениваемых
данных, а во-вторых, - способствовать уменьшению временных затрат и средств
при их определении.
Все подходы по данному вопросу можно условно разделить на три
направления, которые ориентируются на характеристики, разграниченные по
своей направленности.
Первый подход основан на анализе показателей предприятия по
сравнению с предшествующим периодом.
Второй подход установления уровня конкурентоспособности основан на
анализе показателей текущей деятельности предприятия.
Исходя из принципов, методика определения уровня
конкурентоспособности должна включать несколько взаимосвязанных этапов:
- определение цели и структуры оценки;
- выбор базы для сравнения, что позволит оценить уровней
конкурентоспособности предприятия в динамике за несколько лет, либо
сравнить с предприятием-конкурентом в рассматриваемый временной
промежуток на конкретной рыночной отрасли;
- выбор параметров оценки предприятия и продукции;
- сбор информации как внутренней (на основе внутренней отчетности)
так и внешней (на основе маркетинговых исследований или используя другие
способы);
69
- выбор методов, по которому будет оцениваться уровень
конкурентоспособности предприятия;
- оценка уровня конкурентоспособности деятельности предприятия.
- определение и оценка необходимого уровня конкурентоспособного
предприятия;
- прогнозирование уровня конкурентоспособности предприятия;
- разработка комплекса мероприятий по повышению
конкурентоспособности;
- принятие соответствующих управленческих решений.
Таким образом, данная последовательность позволит определить
текущий уровень конкурентоспособности предприятия, а также наметить меры
для его повышения.
Особенности методики оценки конкурентоспособности предприятия
были рассмотрены на примере ООО «Градстрой - Недвижимость». Это
многопрофильная строительная компания, которая работает на территории
Ставропольского края и предоставляет услуги преимущественно в области
жилищного строительства. Анализ основных экономических показателей
деятельности предприятия позволил сделать вывод о снижении ее
результативности, что проявилось в сокращении основных показателя прибыли
от продаж и рентабельности деятельности предприятия, а также снижения
уровня деловой активности. Кроме того, по результатам расчетов на
предприятии был выявлен недостаточный уровень платежеспособности
предприятия, что обусловлено более низкими по сравнению с финансовыми
нормативами значениями показателей ликвидности и платежеспособности.
Финансовое состояние ООО «Градстрой - Недвижимость» в 2019 г.
характеризовалось нормальной финансовой устойчивостью.
Анализ факторов конкурентоспособности ООО «Градстрой -
Недвижимость» был проведен с использованием методов PEST, SWOT, а также
модели 5 сил М. Портера. По результатам проведенного исследования был
сделан вывод о том, что наиболее сильное влияние на конкурентные позиции
70
компании оказывают такие факторы макросреды, как политические и
экономические факторы. Факторами сильного влияния микросреды является
интенсивность конкуренции в отрасли, сила позиции поставщиков и
покупателей. Результаты SWOT – анализа показали, что улучшить свои
рыночные позиции компания может за счет создания конкурентных
преимуществ, прежде всего за счет снижения издержек, а также реализации
рыночных возможностей за счет увеличения объема строительства с
ориентацией на эконом – сегмент.
Для оценки конкурентоспособности ООО «Градстрой - Недвижимость»
была использована комплексная методика, основанная на расчете
экономического и маркетингового параметра конкурентоспособности.
Исследование проводилось в сравнении с основным конкурентом компании
ООО «Строительная компания «Вира Строй». ООО «Градстрой -
Недвижимость» уступает основному конкуренту по показателям
платежеспособности, финансовой устойчивости, и по показателям
конкурентоспособности по ассортименту и цене, но опережает конкурента по
показателям удовлетворенности клиентов.
С учетом выявленных недостатков, ООО «Градстрой - Недвижимость»
были предложены следующие меры, направленные на повышение качества
управления и повышения уровня конкурентоспособности компании:
- ввести должность менеджера по стратегическому управлению;
- начать строительство объектов недвижимости эконом – класса;
- расширить ассортиментный портфель за счет оказания дополнительных
услуг по ремонту квартир по индивидуальным заказам и услуг ландшафтного
дизайна.
В работе было проведено обоснование затрат на реализацию
предложенных мер, а также проведена их классификация на единовременные и
текущие годовые.
Единовременные затраты на реализацию предложенных мер
складываются из затрат на приобретение оборудования и составят 1400 тыс. руб.
71
Текущие годовые затраты будут складываться из затрат по оплате труда и затрат
на продвижение услуг. Их сумма составит 5399 тыс. руб.
Для определения окупаемости затрат было проведено дисконтирование
денежных потоков, а также рассчитан дисконтированный период окупаемости.
Чистая дисконтированная стоимость составит 5865,4 тыс. руб., а
дисконтированный период окупаемости будет равен 6 месяцам.
Для оценки влияния предложений на конкурентоспособность ООО
«Градстрой - Недвижимость» были составлены прогнозный бухгалтерский
баланс и отчет о финансовых результатах, а также на их основе выполнены
расчеты прогнозного показателя конкурентоспособности. Расчеты показали, что
что по сравнению с показателем 2019 г. значение коэффициент
конкурентоспособности увеличится на 0,125 пункта и приблизится по значению
данного показателя к лидеру рынка. Кроме того, реализация предложенных мер
позволит предприятию по сравнению с предыдущим годом получить
дополнительную прибыль в сумме 9882 тыс. руб.
72
Список использованных источников
1. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 27.12.2019)"О защите
конкуренции"(с изм. и доп., вступ. в силу с 08.01.2019)//"Собрание
законодательства РФ", 31.07.2006, N 31 (1 ч.), ст. 3434,
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ(ред. от 04.11.2019)"Об
обществах с ограниченной ответственностью"//"Собрание
законодательства РФ", 16.02.1998, N 7, ст. 785
3. Ааблаев, А.Р., Р.Р. Аблаев Выбор метода оценки конкурентоспособности
предприятия// Российский журнал менеджмента. – 2016. - № 4. – С. 24 – 36
4. Абрамов В.С, Абрамов С.В. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.:
Юрайт, 2017. – 386 с.
5. Антонов Г.Д., Иванова О.П., Тумин В.М. Управление
конкурентоспособностью организации: Учебник. – М.: Инфра – М, 2018. –
304 с.
6. Анцупов А.Я. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Техносфера,
2015. – 344 с.
7. Баринов В.А., Харченко Л.В. Стратегический менеджмент: Учебник – М.:
Инфра-М, 2016. – 486 с.
8. Береговая И.Б. Факторы, влияющие на конкурентоспособность
предприятий // Символ науки — 2015.— №12 – С.18-23
9. Боброва Д.Ю., Одинцова Н.П. Система управления
конкурентоспособностью предприятия// Сборник трудов Международного
научного форума. В 3-х томах. Ответственные редакторы Т.Ю. Анопченко,
А.Д. Мурзин, Т.М. Рогова. - 2018. - С. 20-26.
10. Бондарева Н.А. Конкурентоспособность организации в условиях
импортозамешения: Монография. – М.: Инфра – М, 2018. – 228 с.
11. Борачук А.В., Никитина Е.А. Система управления
конкурентоспособностью как важный аспект управления организацией//
Прорывные экономические реформы в условиях риска и
неопределенности. Сборник статей Международной научно-практической