66
конкурентов обеспечение многовариантных плановых и финансовых расчетов
управление производственными запасами обусловливает необходимость разра-
ботки и внедрения интегрированной системы корпоративного управления при-
нятий решений.
Предложив строительные материалы более высокого качества, ООО «Ли-
ман» получит устойчивое конкурентное преимущество, которое приведет к уве-
личению продаж и росту прибыли и в этой связи необходимо систематически
проводить аттестацию, которая позволяет отследить изменения в работе сотруд-
ников, поскольку каждый из них непосредственно участвует в производстве то-
вара.
Ниже представим план внедрения мероприятий (таблица 16)
Таблица 16
План внедрения мероприятий
Мероприятие
Сроки реализа-
ции
Ответственное лицо
Повышение квалификации высшего
звена руководства
01.11.2018-
20.11.2018
Генеральный дирек-
тор
Повышение квалификации среднего
звена
21.11.2018-
30.11.2018
Генеральный дирек-
тор
Обновление сайта в сети Интернет
15.12.2018-
15.12.2018
Заместитель дирек-
тора по продажам
Введение должности начальника
службы маркетинга и рекламы
11.01.2019
Генеральный дирек-
тор
Таким образом, предложенные мероприятия по повышению конкуренто-
способности ООО «Лиман» будут способствовать более эффективному функци-
онированию данного предприятия. Однако все предложенные мероприятия тре-
буют экономического обоснования.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
1) Первое проектное мероприятие – обновление существующего сайта в
Интернете. В мировой практике хозяйствования прибыль после обновления су-
ществующего сайта в глобальной сети Интернет увеличится на 2-5% исходя из
этого определим расходы на данное мероприятие, а также рассчитаем предпола-
гаемый доход и прибыль после внедрения данного мероприятия (таблица 17).
67
Расходы на данное мероприятие составят 135 тыс. руб. предполагаемый
доход — 114623 тыс. руб. а экономический эффект при этом составит 113273
тыс. руб. при сроке окупаемости мероприятия 1 месяц.
Таблица 17
Экономический эффект после обновления сайта ООО «Лиман»
Мероприятие
Затраты тыс. руб.
Предполагаемый
доход тыс. руб.
Экономический
эффект тыс. руб.
Обновление сайта
в Интернете
135
114623
113273
2) Второе проектное мероприятие — введение должности начальника
службы маркетинга и рекламы.
При введении в штатное расписание должности начальника службы мар-
кетинга и рекламы прибыль ООО «Лиман» повысится до 10%, при этом следует
определить затраты и рассчитать предполагаемый доход и экономический эф-
фект после внедрения данного мероприятия (таблица 18).
Таблица 18
Экономический эффект после введения должности начальника
службы маркетинга и рекламы
Мероприятие
Затраты
тыс. руб.
Предполагаемый
доход тыс. руб.
Экономический
эффект тыс. руб.
Введение должности началь-
ника службы маркетинга и ре-
кламы
378
155493
117693
Затраты на внедрение данного мероприятия будут в себя включать: осна-
щение рабочего места начальника службы маркетинга и рекламы персональным
компьютером и необходимым оборудованием составит 378000 руб. при долж-
ностном окладе в 31500 рублей. Предполагаемый доход после введения в штат-
ное расписание данной должности составит 155493 тыс. руб. а экономический
эффект составит 117693 тыс. руб. при сроке окупаемости около 9 месяцев.
3) Третье проектное мероприятие - проведение курсов повышения квали-
фикации персонала. В мировой хозяйственной практике при повышении квали-
фикации высшего руководства повышение прибыли предприятия происходит на
2-4% при повышении квалификации персонала среднего звена прибыль повыша-
ется на 1-3% а нижнего звена — на 1-2%.
В этой связи целесообразно провести курсы повышения квалификации
для высшего и среднего звеньев персонала ООО «Лиман» с привлечением
68
специалистов в области компьютерной деятельности. Определим затраты пред-
полагаемый доход и экономический эффект после внедрения данного мероприя-
тия представленные в таблице 19.
Курсы повышения квалификации высшее звено руководства предполага-
ется проводить для 2 человек при этом расходы на одного сотрудника состав-
ляют 25 тыс. руб.
Курсы повышения квалификации для среднего звена также предполага-
ется проводить на территории пансионата для 6 человек при этом затраты на од-
ного работника составят 24 тыс. руб.
Таблица 19
Экономический эффект от проведения курсов повышения
квалификации персонала
Мероприятие
Затраты
тыс. руб.
Предполагаемый
доход тыс. руб.
Экономический
эффект тыс. руб.
Повышение квалификации
высшего звена руководства
25
14675
12175
Повышение квалификации
среднего звена
24
14984
11784
Итого:
49
19659
13659
Затраты по повышению квалификации сотрудников ООО «Лиман» соста-
вят 49 тыс. рублей, а доход составит после проведения составит 19659 тыс. руб-
лей, следовательно, экономический эффект после проведения курсов повышения
квалификации составит 13659 тыс. руб. при сроке окупаемости 3 месяца. Сведем
показатели экономического эффекта в таблицу 20.
Таблица 20
Итоговые показатели эффективности проекта
Мероприятие
Экономический эффект
тыс. руб.
Обновление сайта в Интернете
113273
Введение должности начальника службы марке-
тинга и рекламы
117693
Повышение квалификации высшего звена руковод-
ства
12175
Повышение квалификации среднего звена
11784
Итого
254931
Общая сумма экономического эффекта составляет – 254931 тыс. руб.
Таким образом, к рекомендациям в области повышения эффективной
продажи строительных товаров ООО «Лиман» и обеспечения возрастания кон-
курентных преимуществ данной компании было предложено ряд мероприятий:
69
• первое мероприятие, заключается в проведении курсов повышения ква-
лификации персонала и проведение аттестации;
• второе мероприятие необходимо ввести должность начальника службы
маркетинга и рекламы;
• третье мероприятие заключается в обеспечении обновления сайта в гло-
бальной сети Интернет.
70
Заключение
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы:
В общем понимании конкурентоспособность — это способность пре-
взойти конкурентов в заданных условиях. В рамках экономической сферы она
определяется, совокупность свойств, наделяющая экономический субъект пре-
имуществом в соревновании. Конкурентоспособность предприятия определя-
ется двумя элементами — конкурентоспособностью продукции, которая харак-
теризует степень удовлетворения спроса, и конкурентоспособностью производ-
ства как пути достижения выпуска конкурентоспособной продукции.
Кроме этого, исследование факторов возникновения и уровня, целевой
направленности и качественных характеристик конкурентоспособности пред-
приятия позволяет сделать вывод о том, что уровень конкурентоспособности
предприятия определяется действием системы внешних и внутренних факторов.
Предложена следующая классификация указанных факторов:
а) конкурентные преимущества, формируемые производственными ре-
сурсами предприятия — капитальными (основные средства, нематериальные ак-
тивы, оборотные активы, земельные ресурсы), трудовыми (совокупность коли-
чественных и качественных характеристик персонала, а также уровень его моти-
вации), системно-организационными (организационная структура и культура,
технологии деятельности), ресурсами позиционирования (в пространстве, вре-
мени, сознании потребителей) — и стратегией его функционирования на рынке;
б) конкуренция с контрагентами (одноотраслевые предприятия, произво-
дители товаров-заменителей, потенциальные конкуренты) на рынке;
в) прочие факторы рыночной конъюнктуры – условия спроса на рынке на
продукцию предприятия и условия предложения производственных ресурсов.
В результате произведённого исследования, было выявлено, что ООО
«Лиман» является малым предприятием, осуществляющим хозяйственную дея-
тельность по производству строительно-монтажных конструкций.
71
Показатели финансово-экономической деятельности за период 2015-2017
гг. имели тенденцию увеличения, таким образом, ООО «Лиман» за период ис-
следования получило прибыль.
Исследование конкурентоспособности ООО «Лиман» позволяет выде-
лить следующие конкурентные преимущества компании:
— наличие стабильных поставщиков;
— эффективная ценовая политика.
Проведенный анализ также позволил выявить и проблемы, которые сни-
жают конкурентоспособность ООО «Лиман»:
— узкий сегмент рынка фирмы;
— низкие позиции на рынке в сравнении с конкурентами;
— наличие значительного числа товаров-заменителей, способных соста-
вить конкуренцию продукции ООО «Лиман»;
— возможность роста конкурентной борьбы за счет появления новых кон-
курентов;
— отсутствие документов, которые бы регламентировали сбытовую дея-
тельность компании (от производства до заказчика);
— недостаточное внимание руководства фирмы к персоналу, как основ-
ному конкурентному ресурсу и как следствие снижение производительности
труда.
Таким образом, проведенный анализ конкурентной среды ООО «Лиман»
позволяет говорить о нестабильном положении фирмы на конкурентном рынке,
о значительных угрозах со стороны внешней среды, которым компания не в си-
лах в настоящее время противостоять.
К рекомендациям в области повышения эффективной продажи строитель-
ных товаров ООО «Лиман» и обеспечения возрастания конкурентных преиму-
ществ данной компании было предложено ряд мероприятий:
• первое мероприятие, заключается в проведении курсов повышения ква-
лификации персонала и проведение аттестации;
72
• второе мероприятие — необходимо ввести должность начальника
службы маркетинга и рекламы;
• третье мероприятие заключается в обеспечении обновления сайта в гло-
бальной сети Интернет.
Курсы повышения квалификации высшее звено руководства предполага-
ется проводить для 2 человек, при этом расходы на одного сотрудника состав-
ляют 25 тыс. руб.
Курсы повышения квалификации для среднего звена также предполага-
ется проводить на территории предприятия для 6 человек при этом затраты на
одного работника составят 24 тыс. руб.
Затраты по повышению квалификации сотрудников ООО «Лиман» соста-
вят 49000 рублей, а доход составит после проведения составит 19659 тыс. руб-
лей, следовательно, экономический эффект после проведения курсов повышения
квалификации составит 13659 тыс. руб. при сроке окупаемости 3 месяца.
При введении в штатное расписание должности начальника службы мар-
кетинга и рекламы прибыль ООО «Лиман» повысится до 10%, при этом следует
определить затраты и рассчитать предполагаемый доход и экономический эф-
фект после внедрения данного мероприятия
Затраты на внедрение данного мероприятия будут в себя включать: осна-
щение рабочего места начальника службы маркетинга и рекламы персональным
компьютером и необходимым оборудованием – 10500 руб., годовой фонд оплаты
труда составит 138000 руб. при должностном окладе в 11500 рублей.
Предполагаемый доход после введения в штатное расписание данной
должности составит 132493 тыс. руб. а экономический эффект составит 117643
тыс. руб. при сроке окупаемости около 9 месяцев.
При обновлении сайта компании предполагаемые расходы на данное ме-
роприятие составят 135 тыс. руб. предполагаемый доход – 114623 тыс. руб., а
экономический эффект при этом составит 113273 тыс. руб. при сроке окупаемо-
сти мероприятия 1 месяц.
73
Список использованных источников
I. Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части 1-4) по состоянию на 1
ноября 2018 г. — М.: Проспект, 2018. — 704 с.
2. Об обществах с ограниченной ответственностью : федер. закон РФ от
08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) // Собрание законодательства РФ.
— 1998. — № 7. — Ст. 785.
3. О рекламе : федер. закон РФ от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 30.10.2018) //
Собрание законодательства РФ. — 2006. — № 12. — Ст. 1232.
II. Специальная и учебная литература
4. Анисимова Н.А., Попов В.Г. Планирование и оценка эффективности меро-
приятий по рекламе и продвижению на рынке жилой недвижимости / Н.А.
Анисимова, В.Г. Попов // Современная экономика: проблемы и решения.
— 2017. — № 2 (86). — С. 96-106.
5. Арисова М.Б. Конкурентоспособность промышленных предприятий, вли-
яние импортозамещения на конкурентоспособность в промышленности /
М.Б. Арисова // Научная перспектива. — 2016. — № 12 (82). — С. 13-15.
6. Арисова М.Б. Факторы, влияющие на конкурентоспособность промыш-
ленных предприятий в регионах / М.Б. Арисова // Стратегия устойчивого
развития регионов России. — 2016. — № 35. — С. 63-69.
7. Арманшина Г.Р., Мотина С.Е. Современная концепция конкурентных
стратегий / Г.Р. Арманшина, С.Е. Мотина // Научные записки ОрелГИЭТ.
— 2017. — № 3 (21). — С. 6-13.
8. Балашова Р.И., Комарницкая Е.В. Конкурентоспособность предприятия
как экономическая категория / Р.И. Балашова, Е.В. Комарницкая // Эконо-
мические исследования и разработки. — 2016. — № 3. — С. 75-85.
9. Белоусова Д.С. Понятие и сущность конкурентоспособности. факторы,
влияющие на конкурентоспособность / Д.С. Белоусова // Фундаменталь-
ные и прикладные исследования в современном мире. — 2016. — № 15-2.
— С. 72-76.