16
— уровень развития смежных отраслей;
— совершенствование регулирования единого рынка;
— уровень государственной поддержки предприятий;
— географические и климатические и др.
Если проявление внешних факторов лишь в малой степени зависит от
предприятия, то внутренние факторы почти целиком определяются руковод-
ством предприятия.
Конъюнктура рынка представляет собой лишь один из внешних факторов
конкурентоспособности предприятия. Это связано с тем, что кроме прямых кон-
курентов, непосредственно взаимодействующих с предприятием в борьбе за объ-
екты конкуренции, существуют и косвенные конкуренты, имеющие возмож-
ность своими действиями на рынке препятствовать достижению предприятием
поставленных целей, но не взаимодействующие с ним по поводу объектов кон-
куренции (за исключением рыночной власти)
1
.
Указанная группа контрагентов предприятия является его конкурентами
вследствие общности целей, однако отсутствие общности объектов конкурен-
ции, а, следовательно, и её инструментов, делает воздействие указанных контр-
агентов на предприятие косвенным. То есть оно принимает характер воздействия
конъюнктуры рынка.
Рисунок 1. Внешние факторы конкурентоспособности предприятия
1
Арисова М.Б. Факторы, влияющие на конкурентоспособность промышленных предприятий в регио-
нах / М.Б. Арисова // Стратегия устойчивого развития регионов России. — 2016. — № 35. — С. 63-69.
Поставщики
производственных ресурсов
Рынок труда
Рынок капитала
Сырьевой рынок
Производители товаров-
заменителей
Одноотраслевые конкуренты
Потенциальные конкуренты
Потребители продукции
17
Для лучшего понимания механизма воздействия внешних факторов на
конкурентоспособность предприятия мы предлагаем разделять собственно кон-
курентные факторы и прочие факторы рыночной конъюнктуры (рис. 1).
Определено, что конъюнктура рынка, рассматриваемая как фактор конку-
рентоспособности предприятия – это сложившаяся в определенный период вре-
мени экономическая ситуация, характеризующаяся совокупностью показателей,
выражающих состояние сырьевого и товарного рынков, в которой протекает хо-
зяйственная деятельность и конкурентное взаимодействие предприятий рассмат-
риваемой отрасли между собой и производителями товаров - заменителей
1
.
Конъюнктура рынка, рассматриваемая как фактор конкурентоспособно-
сти предприятий, характеризуется двумя основными группами показателей, ха-
рактеризующих предложение на трёх ресурсных рынках:
а) сырьевом рынке (индексы объёма производства и экспорта/импорта
сырья, коэффициент товарности, индекс закупочных цен, эластичность предло-
жения сырья по ценам и др.),
б) рынке труда (количество доступных трудовых ресурсов, образова-
тельно-квалификационный уровень трудовых ресурсов, стоимость трудовых ре-
сурсов и др.),
в) рынке капитала (процентная ставка по привлекаемому капиталу, усло-
вия предоставления капитала и др.); характеризующих спрос на рынке готовой
продукции (индекс ёмкости рынка, цен, эластичность спроса по ценам, доходу
потребителей и др.).
Как показано на рисунке 1, факторы рыночной конъюнктуры оказывают
влияние не только на одноотраслевых конкурентов, но и на производителей то-
варов-заменителей и потенциальных конкурентов
2
.
1
Виноградова Т.Г., Семилетова Я.И. Конкурентоспособность: методы и оценка / Т.Г. Виноградова,
Я.И. Семилетова // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. — 2016. — № 43.
— С. 169-175.
2
Есипов А.А. Сущность и функции конкурентного потенциала на предприятии / А.А. Есипов // Моло-
дой ученый. — 2016. — № 8 (112). — С. 536-540.
18
К внутренним факторам конкурентоспособности относятся
1
:
— возможности технологий для изменения группы производимых това-
ров;
— переход к цели направленному характеру деятельности;
— выделение и развитие одного или нескольких товаров лидеров;
— система управления качеством продукции и конкурентоспособности
предприятия;
— информационное обеспечение принятия управленческих решений в
т.ч. со стороны патентной защиты;
— формирование собственного производства субстанций;
— ценовая политика;
— инновационная активность предприятия;
— повышение инвестиционной активности;
— реструктуризация отрасли и формирование крупных компаний миро-
вого уровня;
— стимулирование создания «стратегических альянсов» и проведение
совместных прикладных исследований;
— поддержка разработки отечественных «мегабрендов»;
— развитие инновационных технологий и др.
Вместе с тем, в отечественной и зарубежной литературе широко пред-
ставлены факторы конкурентоспособности, обеспечивающие конкурентные пре-
имущества предприятия. Ряд авторов в зависимости от своих научных взглядов
и области исследований обосновывают по своему составу набор факторов кон-
курентоспособности предприятия.
Известно, что для достижения целей деятельности предприятию требу-
ются производственные ресурсы, являющиеся источниками его конкурентных
возможностей. В этой связи определено, что для получения производственных
ресурсов предприятию необходимо задействовать следующие механизмы:
1
Стецюра А.Г., Андреенко Д.П. Конкурентоспособность организации: сущность, факторы формирова-
ния, критерии оценки / А.Г. Стецюра, Д.П. Андреенко // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы.
— 2016. — № 10. — С. 113-117.
19
а) получение необходимых производственных ресурсов путём осуществ-
ления хозяйственной деятельности, то есть производства добавленной стоимо-
сти в виде продукции (работ, услуг) и дальнейшего её обмена посредством то-
варного рынка на необходимые ресурсы.
При этом величина полученных производственных ресурсов должна быть
больше, чем затраченных. Предприятие, используя данный механизм, само про-
изводит на основе имеющихся необходимые для достижения его целей ресурсы,
но это производство происходит не непосредственно, а опосредовано его уча-
стием в обменах на двух типах рынков – потребительском (рынке производимого
товара) и ресурсном. Для хозяйствующих субъектов данный механизм получе-
ния производственных ресурсов является основным
1
;
б) получение необходимых производственных ресурсов извне на безвоз-
мездной основе путём использования рыночной власти, которой обладает пред-
приятие. Применение данного механизма является привлекательным для пред-
приятия, поскольку позволяет при фиксированном значении эффективности ис-
пользования производственных ресурсов достигать роста рентабельности дея-
тельности, то есть оценки рынком результатов этого использования.
Поэтому стратегия деятельности практически всех предприятий, функци-
онирующих на рынке, направлена на получение определённой рыночной вла-
сти
2
. Выявлено, что существование двух механизмов привлечения производ-
ственных ресурсов обусловливает наличие трёх основных форм их выражения в
процессе конкуренции, которые нами определены как объекты конкуренции –
объекты, за которые осуществляется соперничество на рынке между субъектами
конкуренции.
Наличие объектов конкуренции позволяет констатировать, что конкурен-
ция – это не обязательно прямое взаимодействие её субъектов, более того оно на
ряде рынков (например, сельскохозяйственной продукции или продуктов её
1
Локтева Е.Ю. Факторы, определяющие конкурентоспособность компании / Е.Ю. Локтева // Научные
исследования и разработки молодых ученых. — 2016. — № 12. — С. 113-118.
2
Добровская Н.А. Подходы к формированию концепции стратегического управления компанией в си-
стеме координат оценки конкурентного потенциала / Н.А. Добровская // Таврический научный обозреватель. —
2015. — № 1. — С. 17-21.
20
переработки), как правило, является косвенным, то есть опосредованным борь-
бой за одни ограниченные объекты конкуренции.
Объекты конкуренции целесообразно классифицировать следующим об-
разом: потребители, в своей совокупности (и при определённой географической
локализации) являющиеся рынками сбыта произведённой субъектами конкурен-
ции продукции (работ, услуг), а также объектами применения имеющейся ры-
ночной власти данных субъектов; производственные ресурсы, как источники
возможностей субъектов конкуренции по производству ими продукции (работ,
услуг)
1
.
Совокупность поставщиков необходимых ресурсов представляет собой
для субъекта конкуренции рынок ресурсов – объект применения имеющейся у
него рыночной власти.
Данный объект конкуренции используется всегда совместно с предыду-
щим; рыночная власть, отражающая наличие у предприятия доминирующего по-
ложения, которое даёт возможность влиять на институциональную структуру
рынка
2
.
Установлено, что предприятие (субъект конкуренции) для получения
объектов конкуренции в процессе взаимодействия с контрагентами использует
инструменты конкуренции, представляющие собой его конкурентные преиму-
щества.
В этой связи предложено определение конкурентного преимущества как
экономической категории, обозначающей инструмент, используемый предприя-
тием для получения доступа на рынки сбыта и формирования рыночной власти,
который является основой стратегии поведения предприятия на рынке и целевым
ориентиром в процессе управления его конкурентоспособностью.
В процессе управления конкурентоспособностью предприятия конку-
рентное преимущество выполняет три функции:
1
Коротина Н.М. Конкурентоспособность предприятия как объект управления / Н.М. Коротина // Со-
временные тенденции развития науки и технологий. — 2016. — № 7-8. — С. 52-55.
2
Гусейнов Д.Э. Ресурсный и конкурентный потенциал как основа механизма управления стратегиче-
ским развитием корпорации / Д.Э. Гусейнов // Инновационная экономика и современный менеджмент. — 2016.
— № 4 (11). — С. 23-26.
21
а) является связующим звеном между факторной и результативной фор-
мами выражения конкурентоспособности. Это означает, что на практике управ-
ление конкурентоспособностью предприятия осуществляется посредством воз-
действия на величину его конкурентных преимуществ;
б) является связующим звеном между факторной формой выражения кон-
курентоспособности и используемыми способами конкуренции на рынке;
в) является основой рыночной стратегии предприятия.
В современных условиях возрастающего уровня конкурентной борьбы
вопросам развития конкурентного потенциала уделяется все больше внимания.
Прежде всего, это связано с тем, что конкурентный потенциал является базой, на
основе которой компания способна сохранять и увеличивать свою конкуренто-
способность в долгосрочной перспективе
1
.
Для правильного понимания категории «конкурентный потенциал» обра-
тимся к сущности понятия «потенциал». На основе изучения вариантов опреде-
ления категории «потенциал» согласно различным словарям можно отметить,
что под потенциалом в общем смысле понимается совокупность средств, воз-
можностей и условий, необходимых для реализации чего-либо, а также ресурсы,
которые могут быть использованы для достижения определенной цели
2
.
Следовательно, потенциал состоит из возможностей, которые, в свою
очередь, определяются ресурсами объекта. В основе изучения потенциала лю-
бого явления или объекта лежат оценка и анализ имеющихся ресурсов, которые
и определяют будущие возможности. Таким образом, наиболее общее определе-
ние потенциала предприятия может быть связано с возможностями, подлежа-
щими реализации, и ресурсной базой хозяйствующего субъекта. В связи с этим
возможно отождествление понятий «потенциал» и «ресурсный потенциал».
Ресурсный потенциал хозяйствующих субъектов — такая составляющая
предприятий, без которой ни одно из них не в состоянии успешно осуществлять
1
Иванова Е.В. Конкурентоспособность предприятия / Е.В. Иванова // Actualscience. — 2016. — Т. 2. —
№ 7. — С. 80-81.
2
Соколова Л.В., Верясова Г.М. Теоретико-методологический базис управления развитием конкурент-
ного потенциала предприятия / Л.В. Соколова, Г.М. Верясова // Экономика и Финансы (Украина). — 2016. — №
12. — С. 125-133.
22
свою деятельность и конкурировать с подобными и другими участниками дело-
вых отношений. По мере развития деятельности руководители и менеджеры
стремятся к постоянному укреплению потенциала предприятия, а главное, к
обеспечению как количественного, так и качественного превосходства над кон-
курентами в объеме собственных возможностей, обусловленных этим потенциа-
лом
1
.
Отдельные составляющие ресурсного потенциала предприятия относят к
числу его ключевых факторов успеха (КФУ), которые являются определяющими
для успеха предприятия в конкурентной борьбе в долгосрочном плане. Действи-
тельно, ресурсный потенциал предприятия является интегральным фактором его
успеха в конкурентной борьбе. Однако для правильного определения сущности
термина «конкурентный потенциал» следует отметить, что сами по себе эле-
менты ресурсного потенциала предприятия еще не свидетельствуют о конку-
рентных возможностях данного предприятия. Помимо этого, также имеют зна-
чения два новых параметра, а именно
2
:
1) наличие в арсенале предприятия реальных инструментов преобразова-
ния потенциала в фактор действительно конкуренции;
2) результаты сравнительного анализа потенциалов взаимно конкуриру-
ющих хозяйствующих субъектов, в ходе которого можно сделать выводы о нали-
чии или отсутствии у этих субъектов конкурентных преимуществ друг перед
другом.
Ресурсный и конкурентный потенциалы предприятия не следует тракто-
вать как синонимы. Разница между ними заключается именно в указании на
наличие организационных рычагов (инструментов) приведения всего потенци-
ала предприятия в движение. При этом следует отметить, что данные инстру-
менты сами по себе не могут находиться вне потенциала предприятия, они явля-
ются составной частью его ресурсов. Составляющей конкурентного потенциала
1
Фасхиев Х.А., Гайдинов К.Р. Оценка и управление уровнем конкурентного потенциала организации /
Х.А. Фасхиев, К.Р. Гайдинов // Научно-методический электронный журнал Концепт. — 2017. — № Т39. — С.
1126-1130.
2
Салита С.В., Куценко Н.А. Факторы, определяющие конкурентоспособность предприятия / С.В. Са-
лита, Н.А. Куценко // European Research. — 2016. — № 7 (18). — С. 33-35.
23
является часть ресурсного потенциала предприятия, содержащая конкурентные
преимущества данного хозяйствующего субъекта над его конкурентами
1
.
Для наиболее точного определения понятия «конкурентного потенциала»
предлагается проанализировать определения разных авторов, представленных в
таблице 2.
Таблица 2
Определение конкурентного потенциала
2
Авторы
Характеристика определения
А.Г. Андреев
Часть общего потенциала, обеспечивающая достижение кон-
курентных преимуществ компании в условиях внутрифирмен-
ных трансформаций и влияния внешних рыночных сил [30, с.
462]
О.И. Остапенко,
Н.В. Верещак
Как реальная, так и потенциальная способность компании
разрабатывать, изготовлять, сбывать и обслуживать в кон-
кретных сегментах рынка конкурентоспособные изделия, т. е.
товары, превосходящие по качественно-ценовым параметрам
аналоги и пользующиеся более приоритетным спросом у по-
требителей.
Г.Я. Гольдштейн
Это ключевые факторы успеха, классифицированные по двум
признакам: функциональному (выделение областей произ-
водства, сбыта, маркетинга) и ресурсному (технология, зна-
ния специалистов, имидж и репутация, финансы).
В.А. Баринов,
А.В. Синельников
Потенциал, предполагающий две составляющие: адаптив-
ность и инновационность. Адаптивность понимается как свой-
ство приспосабливаемости, как форма отношений организа-
ции с внешней средой. Инновационность — как способность
обновляться, это внутриорганизационные процессы пере-
стройки по критериям: ритмичность, технологичность, мини-
мальная себестоимость.
С. Дэвис
Выявление и реализация внутренних резервов — стратегиче-
ского потенциала, который состоит из трех слагаемых: про-
фессионализм, знания, производственный процесс. Важно
определить, чем и как стратегический потенциал фирмы от-
личается от стратегического потенциала конкурентов.
А.Б. Идрисов
Наличие следующих факторов: внутренней компетенции;
внешней компетенции, а также динамической способности.
При этом конкурентную позицию предприятия определяет его
способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и
управлять имеющимися знаниями, а также высокий иннова-
ционный потенциал во всех сферах деятельности.
К.М. Краснопе-
ров
Совокупность накопленных им ресурсов и доступность опре-
деленных факторов производства.
1
Матвеев В.В. Сущность стратегического управления конкурентным потенциалом предприятия / В.В.
Матвеев // Молодий вчений. — 2015. — № 2-2 (17). — С. 179-184.
2
Жуков А.В. Обеспечение конкурентоспособности гостиничных услуг на основе применения инсен-
тив-программ: дис. … канд. экон. наук / А. В. Жуков; Гос. университет упр. — М., 2014. — С.64.
24
На основании анализа понятия «конкурентный потенциал» составлено
следующее определение данного термина: конкурентный потенциал предприя-
тия представляет собой внутренние и внешние конкурентные возможности пред-
приятия, позволяющие ему вести эффективную конкурентную борьбу на рынке
за счет формирования конкурентных преимуществ, а также возможность свое-
временно предложить товар в нужном рынку количестве, наиболее полно отве-
чающий предпочтениям покупателей по сравнению с конкурентами
1
.
Обобщая результаты исследования понятия «конкурентный потенциал»,
можно выделить ряд моментов, присущих большинству подходов
2
:
• наличие ресурсной составляющей, являющейся основой для формиро-
вания потенциала предприятия и ее доступность;
• наличие инструментов по превращению потенциала в фактор действи-
тельной конкуренции;
• сравнительный анализ потенциалов конкурирующих субъектов рынка;
• учет влияния внешних сил и, в связи с этим способность компании адап-
тироваться к изменяющимся условия рынка;
• связь с конкурентоспособностью предприятия.
На основе изученных подходов к оценке конкурентного потенциала оте-
чественных и зарубежных авторов, можно сформулировать наиболее точное
определение, которое и будет являться «рабочим» в проведении дальнейшего ис-
следования.
Конкурентный потенциал – это совокупность ресурсных составляющих
отдельно взятого предприятия, определив структуру которых, можно оценить
внешние и внутренние конкурентные преимущества в области: маркетинга, тру-
довых ресурсов, финансовой устойчивости, рыночных возможностей и произ-
водственных сил и определить будущие направления развития деятельности
предприятия.
1
Кравченко Е.С., Еремеенко С.Ю. Формирование стратегии управления конкурентным потенциалом
предприятия / Е.С. Кравченко, С.Ю. Еремеенко // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурен-
тоспособности. — 2017. — № 6. — С. 36-42.
2
Фазлиева В.В., Фомченкова Л.В. Управление конкурентным потенциалом организации / В.В. Фазли-
ева, Л.В. Фомченкова // Евразийское Научное Объединение. — 2016. — Т. 1. — № 4 (16). — С. 48-50.
25
1.2. Виды конкурентных стратегий
Конкурентную стратегию можно определить как набор методик и иници-
атив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние
конкурентам и укрепление позиции на рынке, достижение превосходства над
конкурентами в предложении товаров и услуг.
Майкл Портер — один из ведущих специалистов в области изучения эко-
номической конкуренции — рассматривает конкурентную стратегию как подход
к принятию наступательных или оборонительных мер, направленных на созда-
ние прочной позиции компании в отрасли. Майкл Портер убежден, что суще-
ствуют различные пути достижения этой цели, но наилучшей стратегией для
конкретной фирмы, безусловно, является уникальное построение, отражающее
ее конкретные условия
1
. Тем не менее в самом широком смысле можно выделить
три внутренне согласованных варианта базовой стратегии (которые могут ис-
пользоваться по отдельности или в комбинации), чтобы создать устойчивую по-
зицию на длительный срок и достичь превосходства над конкурентами в отрасли.
Автор выделяет следующие варианты базовых стратегий
2
:
1. Абсолютное лидерство в издержках;
2. Дифференциация;
3. Фокусирование.
Абсолютное лидерство в издержках. Первый вариант базовой стратегии
заключается в достижении абсолютного лидерства в издержках в масштабах от-
расли. По мнению Майкла Портера, для достижения этой цели необходимо ак-
тивно создавать производственные мощности экономически эффективного мас-
штаба, жестко контролировать производственные и накладные расходы.
Стратегия лидерства в издержках позволяет фирме получать превышаю-
щие среднеотраслевые доходы даже в условиях сильной конкуренции, поскольку
1
Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. — М.:
Альпина Бизнес Букс, 2015. — С. 72.
2
Припадчева И.В. Особенности управления конкурентной стратегией предприятия / И.В. Припадчева
// Актуальные вопросы экономических наук. — 2015. — № 43. — С. 42-46.