83
новного конкурента;
уровень критерия «опыт компании на рынке» относительно конку-
рента останется неизменным;
за счет использования квалифицированных кадров в реализации про-
ектов уровень критерия «качество персонала» повысится на 0,5 балла и до-
стигнет уровня конкурента;
за счет реализации маркетинговых мероприятий уровень критерия
«маркетинговая деятельность» повысится на 1,2 балла и превысит уровень
конкурента на 0,9 баллов;
уровень критерия «уровень цен на услуги» относительно конкурента
останется неизменным;
уровень критерия «репутация компании» останется неизменным, т.к.
находится на высоком уровне;
за счет развития возможности реализации комплексных проектов
уровень критерия «возможность реализации комплексных проектов» повы-
сится на 0,4 балла и достигнет уровня конкурента.
Далее рассмотрим изменение итогового показателя конкурентоспособ-
ности компании ООО «Пандора» на рисунке 15.
Рисунок 15 – Планируемые итоговые показатели конкурентоспо-
собности компании ООО «Пандора»
Видно, что ООО «Пандора» в результате реализации предложенных
мероприятий не будет уступать своему конкуренту ни по одному из критери-
27,3
29,3
23,6
21,6
30
29,3
23,6
21,6
0
5
10
15
20
25
30
35
Пандора ГЭС-инжиниринг РУС-инжиниринг Красноярск -
Стройинжиниринг
фактический уровень планируемый уровень
84
ев конкурентоспособности, а за счет развитой маркетинговой деятельности
сможет победить в конкурентной борьбе.
Можно подвести итоги главы.
Исходя из выявленных слабых конкурентных позиций можно предло-
жить следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«Пандора»:
- выстраивание маркетинговой стратегии, систематизация PR деятель-
ности направленной на повышение узнаваемости компании, продвижение
услуг;
- увеличение выручки компании за счет реализации проектов на новых
рынках, сегментах;
- диверсификация портфеля услуг компании;
- привлечение высококвалифицированных трудовых ресурсов за счет
субподряда и/или найма в штат.
В рамках конкурентного развития, компании ООО «Пандора» необхо-
димо позиционировать себя на рынке.
Любое развитие должно иметь определенные индикаторы, на которые
необходимо ориентироваться в процессе реализации. В частности это могут
быть как финансовые показатели, так и нефинансовые, такие как – конкурен-
тоспособность, занимаемая рыночная доля, количество квалифицированных
ресурсов и т.п.
Предлагаемые мероприятия по повышению конкурентоспособности
компании ООО «Пандора» имеют основной целью увеличение финансового
результата, а так же конкурентное закрепление на рынке. Так как для компа-
нии стратегически важным является кадровый ресурс, то расширение штата
за счет высокопрофессиональных трудовых ресурсов так же является инди-
катором успешного функционирования. Таким образом, успешная реализа-
ция предложенных мероприятий позволит компании улучшить финансовый
результат и занять новые ниши в условиях финансового кризиса.
85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Компания ООО «Пандора» занимает весомую долю на рынке инжини-
ринга, осуществляя свою деятельность на протяжении 10 лет. В списке реа-
лизованных проектов значительную долю занимают комплексные строитель-
но-инженерные проекты для крупнейших нефтегазовых, энергетических и
промышленных предприятий. Компания стабильно развивалась и расширяла
зоны своего присутствия до 2014 года. Между тем в компании на данном
этапе возникла острая необходимость в стратегическом планировании, в свя-
зи с повышением конкуренции на рынке и потребностью в развитии. Финан-
совые результаты компании показывают отрицательную динамику, чему спо-
собствует как кризисные влияния экономики и как следствие снижение вы-
ручки, так и отрицательный результат по инвестиционной и прочей деятель-
ности.
В ходе стратегического анализа проведенного во второй главе работы,
было выявлено, что компания:
- занимает уверенную лидерскую позицию на рынке в области проек-
тирования электро-энергетических установок и разработки проектной строи-
тельной документации. В данной области реализовано большое количество
комплексных проектов для крупнейших нефтегазовых, энергетических и
промышленных предприятий СФО, ДФО и других регионов России.
- обладает достаточным количеством высокопрофессиональных трудо-
вых, финансовых ресурсов для реализации инжиниринговых проектов;
На основании анализа рыночной ситуации функционирования инжини-
ринговых компаний и потенциала их развития, проведенного в первой главе
исследования, нами были определены основные направления развития инжи-
ниринговых компаний:
1. Развитие способности реализации комплексных инжиниринговых
проектов (недостаток компетенций выполнения проектов «под ключ»);
2. Развитие способности конкурировать с международными и феде-
86
ральными компаниями (за счет развития компетенций);
3. Привлечение квалифицированных инженерных кадров;
4. Обеспечение возможности предоставления финансовых гарантий и
страхования рисков по проектам со стороны инжиниринговых компаний (как
обязательное условие для участия в масштабных проектах);
5. Необходимость в собственных разработках и их внедрении для под-
держания конкурентоспособности.
Анализ конкурентоспособности ООО «Пандора» на рынке показал вы-
явили, что сильной стороной компании является его репутация и уровень ка-
чества персонала, в данных позициях компания не уступает ни одному из
своих конкурентов.
Относительно сильной стороной ООО «Пандора» является широта
услуг, в данной позиции уступает только одному конкуренту – «ГЭС-
инжиниринг, ему же и в опыте работы не рынке, по сути, компания является
выходцем из данной компании.
Слабой стороной ООО «Пандора» является маркетинговая деятель-
ность. Здесь компания уступает ряду конкурентов:
1. Компания уделяет мало внимания формированию бренда и его про-
движению с помощью PR и маркетинговых технологий.
2. Портфолио компании малодоступно ввиду отсутствия продвижения
в интернет;
3. Компания не развивает перечень предоставляемых услуг;
4. Работа по проектам осуществляется только с крупными заказчиками,
рынок среднего бизнеса и его возможности не задействованы.
Основным конкурентом по итоговому показателю для ООО «Пандора»
является компания ГЭС-инжиниринг.
Исходя из выявленных слабых конкурентных позиций можно предло-
жить следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«Пандора»:
- выстраивание маркетинговой стратегии, систематизация PR деятель-
87
ности направленной на повышение узнаваемости компании, продвижение
услуг;
- увеличение выручки компании за счет реализации проектов на новых
рынках, сегментах;
- диверсификация портфеля услуг компании;
- привлечение высококвалифицированных трудовых ресурсов за счет
субподряда и/или найма в штат.
На основании выделенных приоритетных направлений можно выде-
лить следующие стратегические задачи компании ООО «Пандора» на бли-
жайшую перспективу:
1. Выполнение проектных работ по основному профилю (энергетика)
для различных отраслей.
2. Работа с генподрядными компаниями и крупными проектными ин-
ститутами по получению субподрядных договоров с финансированием ген-
подрядчиком.
3. Работа с якорными заказчиками (РН-Энергонефть, ВанкорНефть) –
организация работ и инжиниринг по требуемым направлениям.
4. «Проникновение» в нефтегазовый сектор с заходом на выполнение
проектных работ по развитию месторождений в части энергоснабжения с
приоритетом на генерацию (ГТЭС, ГПЭС).
В рамках конкурентного развития, компании ООО «Пандора» необхо-
димо позиционировать себя на рынке.
Компания имеет значительный опыт, накопленные компетенции в
ключевых областях. Основная идея позиционирования – значительный опыт
и ресурсы позволяют реализовывать комплексные проекты строительства
объектов энергетики и их систем.
Стратегические направления развития должны сопровождаться
грамотной маркетинговой политикой и качественнымPR. Маркетинг и PR в
области консалтинга и инжиниринговых услуг имеет значительную
специфику. Традиционные рекламные каналы в данной области не работают.
88
Нужно продавать опыт и знания, внутренние ресурсы. Для этих целей можно
использовать:
Для этих целей можно использовать:
- написание профессиональных статей в отраслевые и промышленные
журналы: реализованные проекты, уникальные компетенции и пр.;
- выступления на профессиональных конференциях;
- организацию круглых столов на различных отраслевых форумах и
крупных выставках;
- прямой маркетинг: директ-мейл, телемаркетинг;
- проведение обучающих семинаров по отдельным компетенциям.
Таким образом, необходимо формировать имидж эксперта в отрасли и
стремиться к донесению информации до целевой аудитории.
На основании анализа изменение факторов конкурентоспособности по-
сле реализации мероприятий, можно сделать следующие выводы:
за счет расширения портфеля услуг повысится уровень конкуренто-
способности по критерию «широта услуг» на 0,6пп. и достигнет уровня ос-
новного конкурента;
уровень критерия «опыт компании на рынке» относительно конку-
рента останется неизменным;
за счет использования квалифицированных кадров в реализации про-
ектов уровень критерия «качество персонала» повысится на 0,5 балла и до-
стигнет уровня конкурента;
за счет реализации маркетинговых мероприятий уровень критерия
«маркетинговая деятельность» повысится на 1,2 балла и превысит уровень
конкурента на 0,9 баллов;
уровень критерия «уровень цен на услуги» относительно конкурента
останется неизменным;
уровень критерия «репутация компании» останется неизменным, т.к.
находится на высоком уровне;
89
за счет развития возможности реализации комплексных проектов
уровень критерия «возможность реализации комплексных проектов» повы-
сится на 0,4 балла и достигнет уровня конкурента.
ООО «Пандора» в результате реализации предложенных мероприятий
не будет уступать своему конкуренту ни по одному из критериев конкурен-
тоспособности, а за счет развитой маркетинговой деятельности сможет побе-
дить в конкурентной борьбе. Успешная реализация предложенных мероприя-
тий позволит компании улучшить финансовый результат и занять новые ни-
ши в условиях финансового кризиса.
90
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 03.04.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с
04.05.2017)//СПС Консультант плюс.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 28.03.2017)//СПС Консультант Плюс
3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016)
«Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в
силу с 01.01.2017)//СПС Консультант Плюс.
4. ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2). Общероссийский классификатор ви-
дов экономической деятельности (утв. Приказом Росстандарта от 31.01.2014
№ 14-ст) (ред. от 07.10.2016) //СПС Консультант Плюс.
5. О государственной поддержке инжиниринговой деятельности в
Российской Федерации. Минпромторг России. – М., 2015.
6. Авдеева, Л.А. Совершенствование системы показателей оценки
деятельности проектных организаций/Л.А. Авдеева, К.М. Мусабиро-
ва//Интернет-журнал Науковедение. 2016. Т. 8. № 4 (35). С. 22.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.
Анн; ред. Г. Л. Багиев. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. : Питер, 2014. – 732
с. С. 25-26.
8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов.
- М.: Экономика, 2015. - 703 с.
9. Балашов, А. И.Управление проектами: учебник для бакалавров /
А. И. Балашов,Е. М. Рогова, М. В. Тихонова, Е. А. Ткаченко; под ред. Е. М.
Роговой. —М. : Издательство Юрай, 2013. — 383 с.
10. Баранькина, Н.В. Эволюция понятия финансового инжиниринга в
финансовой науке / Н.В. Баранькина // Вопросы экономики и права. - №6. –
2015. – С. 101-107.
11. Баринов, В. А. Организационное проектирование: учебник. М.: