65
Для его деятельности под влиянием ухудшающихся внешних
экономических и социальных факторов характерно ежегодное снижение
объемов товарооборота в среднем на 15,9-24,7% и рентабельности продаж с
23,3% до12,1%. Представляющая высокое качество среднедостаточных и
эксклюзивных меховых изделий предприятие снизило свою долю
присутствия на рынке с 7% до 3%, а оценка конкурентной позиции составила
6,65 баллов по десятибалльной шкале.
Доля ООО «Солвенто» на рынке ежегодно снижается, за период 2014-
2016 гг. магазин «Oliver» потерял 4 позиции, также как и его конкурентов:
салонов «Мир кожи и меха» и «Симфония меха», потерявшие по 3 позиции.
Доли основного конкурента - салона «Мерлин» и других магазинов
возросли, что было связано с их активной наступательной стратегией и
использованием маркетинговых инструментов в период всеобщего спада
объемов торговли, снизив долю остальных участников.
Консолидированный показатель конкурентоспособности ООО
«Солвенто» (магазин «Oliver») по 10-балльной шкале составил 6,65.
Наибольшим преимуществом магазина в среде конкурентов является
высокое качество предлагаемого товара. Негативными моментами
коммерческой деятельности магазина «Oliver» выделены малая
масштабность ассортимента, ориентации на узкий сегмент покупателей,
расположенность к пассивным продажам, отсутствие гибких ценовых
стратегий и игнорирование использования маркетинговых коммуникаций и
инструментов для привлечения покупателей, имеет низкую
товарооборачиваемость.
На основе проведенного SWOT-анализа было определено, что для
укрепления рыночных позиций и усиление лояльности потребителей к ООО
«Солвенто» необходимо предпринять ряд действий.
Для повышения конкурентоспособности ООО «Солвенто» были
проанализированы покупательские предпочтения и потребности и на основе
66
этого разработаны мероприятия. В качестве рекомендованных для
реализации на рассматриваемом предприятии мер было предложено:
- уравнивание цен салона со среднерыночными по аналогичным
товарным группам;
- формирование дополнительного предложения к меховым изделиям
подарочных аксессуаров;
- внедрение услуги по хранению меховых изделий в межсезонье;
- открытие интернет-сайта салона магазина.
На основе проведенных расчетов было определено, что комплексное
внедрение всех мероприятий для ООО «Солвенто» позволит в ближайший
период увеличить объем продаж более чем на 30%, получить больше
прибыли в 1,5 раза, и занять позиции в тройке лидеров по продажам меховых
изделий в городе.
Кроме того, реализация разработанных рекомендаций позволит
увеличить известность и имидж салона-магазина «Oliver» в среде
покупателей, что в совокупности с гибкой ценовой политикой и активизации
продвижения товаров и услуг расширит сегмент обслуживания и увеличит
товарооборот. В результате консолидированный показатель
конкурентоспособности увеличится на 2,15 баллов, что опережает позицию
магазина «Мир кожи и меха» и практически сравнивается с уровнем одного
из основных конкурентов – магазином «Мерлин».
Таким образом, повышение конкурентоспособности ООО «Солвенто»
должно основываться на комплексном применении предложенных
инструментов, которые позволят предприятию увеличить получаемую
прибыль и повысить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.
67
СПИСОК ИСОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ч. 1-4) от 30.11.1994 N
51-ФЗ (ред. от 28.03.2017)
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 28.12.2016) "Об
обществах с ограниченной ответственностью"
3. Федеральный закон "О развитии малого и среднего
предпринимательства в Российской Федерации" от 24.07.2007 N 209-ФЗ
(последняя редакция)
4. Акулина О.А., Черных В.В. маркетинговые исследования как
ключевой аспект управления конкурентоспособностью торгово-розничных
сетей // Sci-article.ru. - 2016. - № 32. - С. 77-91.
5. Анаева З.К., Асабаева Р.И. пути повышения конкурентоспособности
предприятия // Экономика и социум. - 2016. - № 11-1 (30). - С. 82-87.
6. Арбатская Е. А. Подходы к оценке конкурентоспособности
предприятия // Известия ИГЭА. - 2012. - №1. – С. 118-121.
7. Астраханцева А.С., Безматерных А.О. Пути управления
экономической устойчивостью предприятий торговли // Экономика и
предпринимательство. - 2016. - № 5 (70). - С. 745-748.
8. Бекмурзаева З.Х., Быдтаева Э.Е. Система показателей
конкурентоспособности торгового предприятия // Новая наука: Проблемы и
перспективы. - 2016. - № 10-1. - С. 81-84.
9. Булатова И.С. Методический подход к повышению
конкурентоспособности торговых предприятий // Сфера услуг: инновации и
качество. - 2016. - № 23. - С. 4.
10. Гиманова И.А. Поддержка принятия решений в системах
управления торговой деятельностью // Современная техника и технологии. -
2016. - № 7 (59). - С. 49-50.