84
Сумарные затраты
135 140,00
Обобщенная оценка экономической эффективности внедрения программы
по стимулированию сбыта представлена в таблице 3.17.
Таблица 3.17 - Оценка экономической эффективности разработанных
мероприятий
Наименование
Сумма, руб.
Расход
135 140,00
Доход от реализации продукции без стимулирующих мероприятий
338 260,00
Доход от реализации продукции со стимулированием сбыта
490 477,00
Доход, полученный от стимулирующих мероприятий
152 217,00
Экономическая эффективность
17 077,00
Вывод: по итогам полученных данных можно сказать, что при внедрении
предложенной программы стимулирования, доход, полученный предприятием
составит 490 477 рублей. Из них 338 260 рублей – прибыль предприятия от
реализации продукции, сбыт которой предполагалось осуществить без
проведения стимулирующих мероприятий. Дополнительная прибыль, которую
может получить предприятие, внедрив предложенную программу
стимулирования, составит 152 217 рублей. При этом расходы на проведение
программы стимулирования сбыта составят 135 140 рублей. Таким образом
экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий будет равен 17
077 рублей. Так как продукция находится на стадии внедрения, которая
характеризуется значительными затратами на маркетинг, то получение дохода от
проведения стимулирующей программы не является первостепенной задачей. Не
смотря на то, что полученная сумма дохода не является значительной для
предприятия, реализация предложенных мероприятий позволит достичь
запланированных целей, которые позволят внедряемой продукции закрепиться на
рынке. А именно:
- привлечение внимания потребителей к новой продукции;
- знакомство потребителей со вкусовыми характеристиками;
85
- акцентирование внимания на продукте и создания импульса для его
пробной покупки;
- формирование положительного впечатления о продукции у конечных
потребителей;
- увеличение лояльности, благоприятного отношения потребителей к
данной продукции и в целом к предприятию в долгосрочном периоде.
Таким образом, в результате предложенных мероприятий предприятие
улучшит свою сбытовую и маркетинговую деятельность, улучшиться работа с
поставщиками и подрядчиками, будут систематически проводиться
маркетинговые исследования.
Результаты аналитического исследования хозяйственной деятельности ООО
«ЮКМП», представленные во второй главе и теоретические наработки позволяют
предложить аспекты стратегии маркетинга.
На основании маркетинговых исследований были выявлены следующие
перспективные направления стратегического развития предприятия:
- производство продукции для детей (бифилин, десерты и пр.);
- производство диетических продуктов.
Миссия ООО «ЮКМП» состоит в удовлетворении потребности людей,
путём реализации молочной продукции высокого качества, обеспечение прибыли
акционерам комбината и справедливого отношения к сотрудникам комбината.
Стратегическая цель маркетинга – увеличение объема продукции на 5-7
% к марту 2016 года.
Одно из направлений производства, не охваченное ООО «ЮКМП», это
диетические продукты. В настоящее время всё большее количество потребителей
уделяет внимание здоровому образу жизни.
Велик интерес к продуктам, произведенным на основе натурального сырья, с
пониженным содержанием жиров и углеводов. Это позволяет вывести на рынок
целую линейку диетических продуктов - обезжиренное молоко, маложирный кефир,
маложирный йогурт (как с фруктово-ягодными наполнителями, так и без них),
86
обезжиренные сыр и творог и другие. Данная продукция обязательно найдет своего
потребителя.
Еще один вид специализированной продукции, которая пока не выпускается
ООО «ЮКМП», - это продукция для детей. Эта продукция может включать в себя
несколько наименований - начиная от молока для грудных детей, бифилина,
кефира и других, заканчивая вкусными десертами в яркой упаковке для детей
постарше. Этот продукт имеет хорошие перспективы, так как родители заботятся
о здоровье собственных детей, и при наличии альтернативы предпочтение будет
отдаваться именно продукции с небольшими сроками реализации местного
производства.
Эти продукты будут успешны, так как они призваны удовлетворять
определенную потребность.
Для обеспечения большей устойчивости предлагается выпускать не один
продукт, а серию. Наличие такого продуктового портфеля позволяет компаниям
занимать большие доли на рынках.
ООО «ЮКМП» при реализации любой стратегии необходимо продолжать
использовать стимулирующие продажи действия для традиционных, уже
известных продуктов. Принципиально их можно разделить на два основных вида
- прямая и косвенная стимуляция. Они отличаются по способу своего воздействия
на потребителя.
Важно учитывать и такие банальные факторы, как наличие хорошо
читаемого ценника. ООО «ЮКМП» необходимо бесплатно предоставлять
розничным сетям и магазинам фирменные ценники, которые позволят не только
удобно написать цену и содержать полное название товара, но и будут служить
элементом выделения продукции.
Каждому производителю необходимо стремиться к повышению
конкурентоспособности своей продукции, отвечающей требованиям, ожиданиям
и запросам потребителей по всем параметрам и критериям. Это обеспечит
устойчивое финансовое положение предприятия, завоевание прочных позиций на
87
рынке, приобретение конкурентных преимуществ, стабильный рост объемов
продаж и прибыли предприятия.
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Необходимо отметить, что такой комплексный подход к стратегическому
управлению конкурентным потенциалом предприятий является научно-
обоснованной системой действий управленческого процесса, направленного на
выработку эффективных решений на основе понимания единства всех элементов
заданной системы.
Таким образом, под системой стратегического управления конкурентным
потенциалом предприятия, по нашему мнению, следует понимать целостную,
структурированную совокупность свойств, задач, принципов, методов принятия
управленческий решений и организационных механизмов их реализации,
применение которых позволит обеспечить долгосрочное развитие предприятия и
достичь его стратегических целей. Рассмотренные концептуальные основы
стратегического управления конкурентным потенциалом предприятия
основываются на интегрированной целостности конкурентного потенциала и
учитывают процессно-системный подход, что позволяет формировать
эффективный механизм стратегического управления конкурентным потенциалом
и способствует превращению потенциальных возможностей предприятия в его
потенциальные преимущества. Взаимодействие и комплексное использование
всех элементов предложенного концептуального подхода к стратегическому
управлению конкурентным потенциалом предприятия будет способствовать более
рациональному использованию ресурсов, обеспечению эффективного
использования совокупного потенциала, а также обеспечению устойчивого
развития предприятия в будущем.
Производственная деятельность предприятия направлена на комплексную
безотходную переработку сырья с целью обеспечения населения Алтайского края
молочной продукцией. Сырьем для производства продукции ООО «ЮКМП»
служит только натуральное цельное молоко, поступающее главным образом от
хозяйств Оренбургской области, других районов.
89
Основные направления стратегии роста в маркетинговой деятельности ООО
«ЮКМП» по расширению рынков сбыта: освоение новых сегментов рынка,
постоянное совершенствование выпускаемой продукции, производство и
реализация новых видов молочной продукции. Сбыт молочной продукции
зависит от постоянного контакта с ее конечными продавцами - розничными
магазинами. И здесь оптовым компаниям лучше всего заключать договоры о
совместной работе с крупными риелторами - то есть владельцами розничных
продуктовых сетей, которые заинтересованы в больших объемах продукции.
ООО «ЮКМП» на рынке занимает лидирующие позиции стоя со своими
конкурентами на равных позициях. И чтобы постоянно удерживать лидирующие
позиции предприятие должно постоянно поддерживать достигнуты уровень и
внедрять на предприятие новые пути совершенствования своей деятельности,
которая позволит удержаться в конкурентной борьбе.
В основу анализа маркетинговой деятельности ООО «ЮКМП» был
положен SWOT-анализ, поскольку он позволяет оценить, насколько эффективно
работает предприятие, и определить, как можно продуктивнее использовать
внутренние возможности компании (ее сильные и слабые стороны) и внешнюю
ситуацию (частично отраженную в возможностях и угрозах).
В ходе работы была разработана рекламная кампания на 2 полугодие 2019
г., позволяющая усилить конкурентную позицию предприятия и внедрить новую
продукцию на рынок, повысив спрос на нее. Первоначально была определена
миссия и рассмотрены возможные последствия для развития предприятия,
возникающие в связи с формулировкой: широкое конкурентное поле, широкий
сегмент концентрации усилий — многообразие молочных продуктов,
обеспечение ими различных слоев населения. Было определено видение
деятельности комбината: увеличение доли рынка на 5-7%, наличие полного
ассортимента продукции и так далее. Предложено использовать стратегию
дифференциации. Также было изложено представление о том, что будут
представлять собой новые продукты, на кого они будут ориентированы и почему
предприятию удастся их реализовать.
90
Значение рекламной кампании велико, поскольку очень важно
поддерживать стратегическое равновесие между целями и возможностями
организации в изменяющихся рыночных условиях, определить наиболее
перспективные направления деятельности организации, обеспечивающие ее рост
и процветание.
В рамках предложенных направлений развития в 3 главе предложены
мероприятия по разработки маркетинговой стратегии ООО «ЮКМП», а именно
целесообразность внедрения продукции и мероприятия по стимулированию ее
сбыта с целью увеличения прибыли.
В результате предложенных мероприятий предприятие улучшит свою
сбытовую и маркетинговую деятельность, улучшиться работа с поставщиками и
подрядчиками, будут систематически проводиться маркетинговые исследования.
Значение совершенствования маркетинговой стратегии велико, поскольку
очень важно поддерживать стратегическое равновесие между целями и
возможностями организации в изменяющихся рыночных условиях, определить
наиболее перспективные направления деятельности организации,
обеспечивающие ее рост и процветание.
91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (в ред.
от 29.07.2017) // Консультант Плюс
2. Налоговый Кодекс РФ (часть первая) от 31.07.1998 № 146-ФЗ (в ред.
от 18.07.2017). // Консультант Плюс
3. Федеральный закон от 21.11.1996 г. № 129-ФЗ (в ред. от 18.07.2017)
«О бухгалтерском учете» // Консультант Плюс
4. Федеральный закон от 26.12.1995 N 208-ФЗ
«Об акционерных обществах» (ред. от 29.07.2017) // Консультант Плюс
5. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-Ф3
(в ред. от 29.07.2017) // Консультант Плюс
6. Алейникова, А.И. Пути повышения конкурентоспособности
предприятия / А.И. Алейникова, И.В. Гелета // Современные научные
исследования и инновации. - 2016. - № 11 (67). - С. 472-476.
7. Анаева, З.К. Пути повышения конкурентоспособности предприятия /
З.К. Анаева, Р.И. Асабаева // Экономика и социум. - 2016. - № 11-1 (30). - С. 82-87.
8. Ариничев, И.В. Конкурентные стратегии малых предприятий, их
отличительные особенности и области применения / И.В. Ариничев, И.В.
Ариничева // Инновационная экономика: перспективы развития и
совершенствования. - 2017. - № 1 (19). - С. 19-24.
9. Ахметшин, Э.М. Система внутреннего контроля как фактор
повышения конкурентоспособности предприятий / Э.М. Ахметшин // Экономика
и менеджмент систем управления. - 2017. - Т. 23. - № 11. - С. 104-109.
10. Ахметшин, Э.М. Влияние системы внутреннего контроля на
повышение конкурентоспособности предприятий / Э.М. Ахметшин //
Информационные технологии моделирования и управления. - 2017. - Т. 1. -
№ 103. - С. 4-10.