65
затраты ООО «СтройТрансРесурс» составят (10000+10000+4000)х0,6 = 8400
рублей в месяц, в год – 100,8 тыс.руб.
Предположим, что затраты на изготовление полиграфической и
сувенирной продукции не изменятся, следовательно, составят 14 тыс.руб.
Смета затрат на рекламу в интернете представлена в таблице 23.
Таблица 23
Смета затрат на рекламу ООО «СтройТрансРесурс» в
интернете
Вид расходов
Сумма, тыс.руб.
Веб-сайт ООО «СтройТрансРесурс»
50
Баннерная реклама
72
Рассылка по е-mail
-
Итого
122
Цена размещения баннера размером 240х90 пикселей составляет 200
рублей в день. Размещение на 30 дней обойдется в 6000 руб. Соответственно, в
год затраты составят 72 тыс.руб. Рассылка по e-mail не требует денежных
затрат. Таким образом, общие затраты на интернет рекламу ООО
«СтройТрансРесурс» составят 122 тыс.руб.
Представим в виде таблицы 24 и рисунка 9 общие затраты ООО
«СтройТрансРесурс» по совершенствованию рекламной деятельности.
Таблица 24
Затраты ООО «СтройТрансРесурс» на рекламную
деятельность в 2020 году
Затраты
Сумма, тыс.руб.
Доля, %
Реклама в газетах,
журналах
80
25,3
Реклама на радио
100,8
31,8
Полиграфическая,
сувенирная продукция
14
4,4
Реклама в Интернете
122
38,5
Итого
316,8
100
Данные таблицы показывают, что общая сумма затрат на рекламу ООО
«СтройТрансРесурс» в 2020 году составит 316,8 тыс.руб. В структуре затрат
наибольшую долю занимают расходы на интернет-рекламу – 122 тыс.руб. или
38,5% в общей доле, на втором месте – затраты на рекламу на радио – 100,8
тыс.руб. или 31,8%.
66
Рисунок 9. Структура затрат ООО «СтройТрансРесурс» на
рекламную деятельность в 2020 году, %
Для оценки экономической эффективности рекламы можно
использовать статистические данные о реализации товаров за один и тот же
период на аналогичных предприятиях. Обычно применение рекламных акций
позволяет увеличить объем реализации продукции и предоставляемых
предприятием услуг от 15% до 80%. Рассчитаем экономическую эффективность
рекламы при увеличении объема реализации на 15%. Это вполне реально для
предприятия, т.к. среднее увеличение выручки за 2016-2018 г.г. составило 28%.
Метод оценки экономической эффективности рекламы основан на
отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения
рекламы, к затратам на рекламу.
Для расчета используем формулу:
????
????????????????
????
(3)
где Врб - выручка, полученная до применения рекламы;
Врр – выручка, полученная после применения рекламы;
Сб – себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;
Р – расходы на рекламу.
???? ???? ???????? ???? ????
25%
32%
4%
39%
67
Таким образом, на 1 рубль, затраченный на проведение рекламной
кампании, ООО «СтройТрансРесурс» получит 14,5 рубля прибыли.
Экономический эффект от проведения рекламных мероприятий –
разница между планируемым объемом реализации продукции и услуг
предприятия и фактическим:
Эффект = 37584 – 32682 = 4902 тыс.руб. или 15%
Представим в виде таблицы 25 полученные значения.
Таблица 25
Эффективность мероприятий по совершенствованию
рекламной деятельности ООО «СтройТрансРесурс»
Показатели
Значение
Выручка, тыс. руб.
37584
Расходы на рекламу, тыс. руб.
316,8
Экономический эффект, тыс.руб.
4902
Эффективность, руб./руб.
14,5
Таким образом, в результате применения рекламы ООО
«СтройТрансРесурс» сможет увеличить выручку на 4902 тыс.руб., а
эффективность применения рекламы составит 14,5 рубля на 1 рубль,
затраченный на проведение рекламной кампании. Следовательно,
предложенные мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности
ООО «СтройТрансРесурс» эффективны.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Строительная индустрия, будучи показателем социально-экономического
развития и благополучия всего общества в реалиях сформированного рынка
практически не может успешно функционировать без ведения рекламной
деятельности. Большое количество смежных организаций это большое
количество конкурентов, и как следствие обширный выбор товаров и услуг с
однотипными характеристиками. Чтобы занять свое место на этом рынке,
необходимо четкое, взвешенное позиционирование, о котором
заинтересованным сторонам сообщается через с помощью инструментов
маркетинга.
Под маркетингом понимается такая система внутрифирменного
управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка
для более обоснованной ориентации деятельности предприятий, для более
полного удовлетворения потребностей общества. При этом рассчитывается, что
реализация намеченной ассортиментной структуры может обеспечить фирме
получение наиболее высоких прибылей или прочное положение на рынке.
Реклама – это часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой
производится распространение информации, с целью привлечения внимания к
объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему.
Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных,
скоординированных действий, разрабатываемых для достижения
стратегических целей и решения проблем компании, и являющихся
результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с
другом рекламных обращений, размещенных в различных рекламных
носителях в течение определенного периода времени.
Реклама воздействует на потребителя и формируют движение товаров на
рынке. Она появляется там, где присутствует обмен товарами,так же где есть
конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя.
Грамотно оформленная и удачно размещенная реклама, несомненно, есть
69
хорошим инструментом для повышения потребительского спроса.
Организационная структура предприятия линейно-функциональная.
Такая организация управления является оптимальной для ООО
«СтройТрансРесурс». Все задачи выполняются точно и своевременно за счет
четкого распределения обязанностей и хорошо налаженных коммуникаций
между сотрудниками предприятия.
ООО «СтройТрансРесурс» имеет допуск к определенным видам работ, которые
оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства №
0344-23122010-7107524754-2. Организация выполняет работы по
осуществлению строительного контроля и функции Застройщика-Заказчика.
Проведя PESTЕ-анализ, можно сделать вывод, что макросреда оказывает
нейтральное влияние. Наибольшее положительное влияние на предприятие
оказывают политические и правовые факторы.
ООО «СтройТрансРесурс» занимает серединное положение на рынке, т.е.
реализует услуги не самого высокого качества и по более низким ценам, чем
конкуренты.
Крупные организации обеспечивают около 60% продаж предприятия.
Малые и средние предприятия, базы стройматериалов и прочие торговые
организации - 25% объема продаж. Население, занимающееся индивидуальным
строительством, обеспечивает около 15% продаж ООО «СтройТрансРесурс».
Маркетинговая политика предприятия слабо развита, маркетинговые
исследования не ведутся. Рекламе на ООО «СтройТрансРесурс» также не
уделяется достаточного внимания.
Для ООО «СтройТрансРесурс» необходима такая стратегия, где будут
увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия.
Цель рекламной деятельности в ООО «СтройТрансРесурс» направлена, в
первую очередь, на получение максимально возможной прибыли за счет
долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
ООО «СтройТрансРесурс» в своей деятельности использует несколько
70
видов рекламы – в специализированных журналах, на радио, распространение
полиграфической и сувенирной продукции.
Воздействие рекламы на экономическую деятельность компании ООО
«СтройТрансРесурс», в первую очередь, проявляется в наличии средств для
обеспечения рекламы, донесении до потребителя высокого качества продукции,
создании положительного имиджа компании. Менее заметное влияние реклама
оказывает на повышение престижности работы в ООО «СтройТрансРесурс» и
на увеличение спроса на продукцию компании.
Общая сумма затрат на рекламные мероприятия ООО
«СтройТрансРесурс» в 2018 году составила 547 тыс.руб., что на 14,2% больше,
чем в 2017 году. Причем увеличение произошло за счет роста затрат по всем
видам рекламы.
Наибольшую долю затрат в рекламных мероприятиях ООО
«СтройТрансРесурс» составляют реклама на радио, на втором месте - затраты
на рекламу в специализированных журналах и газетах.
Из результатов опросов, можно сделать вывод о том, что реклама ООО
«СтройТрансРесурс» является довольно запоминающейся, так как ее смогли
вспомнить 82% опрошенных, но большинство опрошенных запомнили лишь
рекламу на радио.
Реклама обладает достаточной агитационной силой, так как 81%
опрошенных заинтересовались услугами компании. Притягательность рекламы
оказалась достаточно высокой, всего 9,5 % поставили оценки ниже 5 баллов по
шкале.
Рост расходов на рекламу в 2018 году на 14,2% себя оправдал, темп роста
выручки составил 40,4% от уровня 2018 года. Кроме того, эффективность
расходов на рекламу в результате повысилась на 23,3%.Ее эффект можно
оценить в среднем следующим образом: за 2017г. на каждый суммарный рубль
вложенный в рекламу предприятие получало до 48,4 руб. роста выручки, в 2018
году эта сумма возросла до 59,7 руб.
В третьей главе выпускной квалификационной работы разработаны
71
рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности ООО
«СтройТрансРесурс».
Анализ рекламной деятельности ООО «СтройТрансРесурс» показал, что
существуют недостатки, такие как неиспользование интернет-рекламы.
В прогнозном периоде ООО «СтройТрансРесурс» необходимо
использовать все средства рекламы – в журнале «Архитектура. Строительство.
Дизайн», на телеканале «Россия», на «Русском радио», использование
полиграфической и сувенирной продукции, реклама в Интернете путем
создания сайта, баннерной рекламы и e-mail рассылок.
Примерная сумма на проведение данных мероприятий составила 316,8
тыс.руб. В результате применения рекламы ООО «СтройТрансРесурс» сможет
увеличить выручку на 4902 тыс.руб., а эффективность применения рекламы
составит 14,5 руб.
Данные меры предназначены для совершенствования рекламной
деятельности ООО «СтройТрансРесурс» и приведут к устойчивому
экономическому росту и развитию предприятия, повышению его
конкурентоспособности.
Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены в полном объеме.
72
Список литературы
1. Федеральный закон от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от
08.02.2019) // Собрание законодательства РФ, 20.03.2006, № 12, ст. 1232.
2. Акимов В.В., Макарова Т.Н., Мерзляков В.Ф., Огай К.А. Экономика
отрасли (строительство): Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 304 с.
3. Амблер Т., Практический маркетинг./ Пер. с англ. Под общей ред.
Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Издательство «Питер», 2016. – 398 с.
4. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия : Учебник для вузов / Г
енри Ассэль; Пер. с англ. М. З. Штернгарца; Науч. ред. В. Н. Калгин; НФПК. -
М.: ИНФРА-М, 2016. - 803 с.
5. Бойко Т. С., Фролова Н. С. Строительный комплекс России и
региона в условиях ВТО // Проблемы современной экономики. - 2018. - №2
(46). - С. 246-250.
6. Гавриленко Н.И. Маркетинг : учебник для студ. учреждений высш.
проф. образования / Н. И. Гавриленко. - 3-е изд., стер. - М. : Издательский
центр «Академия», 2017. - 192 с.
7. Головлева Е. Л. Основы рекламы : Учебное пособие для студентов
вузов, обучающихся по специальности 350700-Реклама. - М. : Главбух, 2016. -
266 с.
8. Дубровина М.А. Взаимосвязь маркетинговых и рекламных стратегий
при формировании инновационных инструментов продвижения в торговле //
Проблемы развития инновационно-креативной экономики» 2017. - № 4. – С.
339-344.
9. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учебное
пособие. - М.: ИНФРА-М, 2016.- 495 с.
10. Замбржицкая Е. С., Галиуллин М. А., Куйбакова Р. Б. Сущность
понятия «производственный маркетинг»: многовариантность подходов //
Вопросы экономики и управления. - 2018. - № 2. - С. 39-42.
73
11. Иваненко Л.В. Петров С.М. Основные проблемы малого и среднего
предпринимательства в строительстве и пути их решения // Основы экономики,
управления и права. - 2018. - №1 (1). - С. 71-75.
12. Крылов А. Зуенкова О. Рекламная стратегия: постановка задачи и
оценка Эффективности // Энциклопедия маркетинга. - 2017. – № 4. – С.41-44.
13. Лашкова Е. Г. Организация и проведение коммуникационных
кампаний: учебник: [для студентов учреждений высшего профессионального
образования, обучающихся по направлению подготовки "Реклама и связи с
общественностью"] / Е. Г. Лашкова, А. И. Куценко. - М.: Академия, 2016. - 269
с.
14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник : [для
студентов вузов, обучающихся по специальности "Маркетинг" и другим
экономическим специальностям / Гришина В. Т., Дробышева Л. А., Дашкова Т.
Л. [и др.] ; под ред. Ю. В. Морозова, В. Т. Гришиной. 8-е изд. - М.: Дашков и
К°, 2017. - 444 с.
15. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах :
учебник : [для студентов вузов, обучающихся по специальности 061700
"Статистика", 351000 "Антикризисное управление" и другим экономическим
специальностям / Данченок Л. А., Дейнекин Т. В., Зотов В. В. [и др.] ; под ред.
Л. А. Данченок. 2-е изд. - М. : Маркет ДС : Маркет ДС корпорейшн, cop. 2016. -
754 с.
16. Мудров А. Н. Основы рекламы : хрестоматия. - М.: ИНФРА-М, 2018.
- 301 с.
17. Музыкант В. Л. Реклама: учебное пособие: [для студентов высших
учебных заведений, обучающихся по специальностям 032401 - Реклама и
080111 - Маркетинг]. - М.: РИОР [и др.], 2017. - 196 с.
18. Музыкант В. Л. Формирование брэнда средствами рекламы и PR :
[учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 061500
"Маркетинг" и 350700 "Реклама"]. - М.: Экономистъ, 2016. - 606 с.