62
Рисунок 14 «Вклад деловой»
Таблица 1
Количество обслуживаемых торговых точек
количество обслуживаемых т.т.
Январь 2015
532
Февраль 2015
531
Март 2015
528
Апрель 2015
529
Май 2015
523
Июнь 2015
518
Июль 2015
512
Август 2015
509
Сентябрь 2015
496
Октябрь 2015
491
Ноябрь 2015
486
Декабрь 2015
478
63
Январь 2016
472
Февраль 2016
468
Март 2016
457
Апрель 2016
452
Май 2016
443
Июнь 2016
437
Июль 2016
432
Август 2016
422
Сентябрь 2016
416
Октябрь 2016
408
Ноябрь 2016
401
Декабрь 2016
396
Январь 2017
387
Февраль 2017
382
Март 2017
372
Апрель 2017
365
Май 2017
361
Июнь 2017
350
Июль 2017
347
Август 2017
338
Сентябрь 2017
331
Октябрь 2017
326
Ноябрь 2017
318
Декабрь 2017
316
Январь 2018
315
Таблица 2
Реализация продукции
период
Продажи, руб.
Январь 2015
12 806 452
Февраль 2015
12 548 796
Март 2015
12 735 462
Апрель 2015
12 723 014
64
Май 2015
12 597 452
Июнь 2015
12 301 154
Июль 2015
12 286 341
Август 2015
12 232 715
Сентябрь 2015
12 154 876
Октябрь 2015
12 163 245
Ноябрь 2015
11 986 789
Декабрь 2015
11 942 657
Январь 2016
11 348 526
Февраль 2016
11 524 362
Март 2016
11 742 685
Апрель 2016
11 942 536
Май 2016
11 851 302
Июнь 2016
10 684 253
Июль 2016
9 324 535
Август 2016
8 865 724
Сентябрь 2016
8 793 241
Октябрь 2016
8 546 236
Ноябрь 2016
8 372 488
Декабрь 2016
8 567 524
Январь 2017
7 235 468
Февраль 2017
7 024 586
Март 2017
6 954 358
Апрель 2017
6 854 232
Май 2017
6 694 140
Июнь 2017
6 542 369
Июль 2017
6 485 231
Август 2017
6 345 213
Сентябрь 2017
6 248 521
Октябрь 2017
6 135 942
Ноябрь 2017
6 345 824
Декабрь 2017
6 327 458
Январь 2018
6 125 468
65
Таблица 6
Продажи Молоко "Отборное", шт. по клиентам в сравнении 3,4 недели
клиент
4
неделя
3
неделя
%
падения
Штейн ИП "Красное Солнышко"
72
110
35%
Ким Р.А. ИП(Усова)
52
80
35%
Метленко Е.В. ИП(Котовского,8)
48
72
33%
Степичева М.Я. ИП(Лазо,15)
54
80
33%
Грант ООО(Интернационалистов)
62
90
31%
Воробьева В.А. ИП(Новосибирская,35)
56
80
30%
Созвездие ООО(Л.Толстого,38/2)
34
48
29%
Ильина И.В. ИП(Лесная)
52
72
28%
Аскярова Н.О. ИП
88
120
27%
Ваганова А.Г. ИП
36
48
25%
Венский Дом ООО
36
48
25%
Бахман В.А. ИП
46
60
23%
Тулинов Ю.А. ИП(Ивановского)
60
80
25%
Тулинов Ю.А. ИП(Ковалёва)
64
84
24%
Фатерин С.В. ИП
64
84
24%
Тулинов Ю.А. ИП(Новосибирская)
64
84
24%
Гермес ООО 3
84
110
24%
Дубровина О.А.
ИП(Новосибирская,35)
74
96
23%
ООО "Олеся"(Киевская,147)
94
120
22%
Бойко Е.В. ИП(Ленина)
72
90
20%
Тегичев В.А. ИП(Профсоюзная)
38
48
21%
Династия ООО
106
132
20%
Купреева Е.Е. ИП(Иркутский,152)
48
60
20%
Саркисян Н.Р. ИП(Говорова)
56
70
20%
Тихомиров О.П. ИП
48
60
20%
Иванова И.И. ИП(Сибирская)
72
90
20%
Аладдин Ритейл(Ломоносова,5)
96
120
20%
Живинка(Первомайская)
40
48
17%
Халилев ИП(Социалистическая)
40
48
17%
66
Сидоренко Р.М. ИП
40
48
17%
Леонов А.А. ИП(Киевская,96)
40
48
17%
Попадейкин П.Л. ИП(Пионерская,8)
50
60
17%
Губадов Р.И. ИП(Иркутский,71б)
80
96
17%
Шадт В.М. ИП(Белинского)
92
110
16%
Кирсанова М.С. ИП(«Светлячок»)
48
56
14%
Каменный мост(Маяковского,8)
62
72
14%
Акулов А.Н. ИП(Дзержинского)
52
60
13%
Ода ООО(Овражный,17)
68
80
15%
Таблица 9
Установленное минимальное кол-во заказываемого продукта
клиент
заказ в шт. в
настоящее
время в день
(4 неделя)
заказ в шт. в день
(установленное
количество)
Штейн ИП "Красное Солнышко"
12
18
Ким Р.А. ИП(Усова)
9
13
Метленко Е.В. ИП(Котовского,8)
8
12
Степичева М.Я. ИП(Лазо,15)
9
13
Грант ООО(Интернационалистов)
10
15
Воробьева В.А. ИП(Новосибирская,35)
9
13
Созвездие ООО(Л.Толстого,38/2)
6
8
Ильина И.В. ИП(Лесная)
9
12
Аскярова Н.О. ИП
15
20
Ваганова А.Г. ИП
6
8
Венский Дом ООО
6
8
Бахман В.А. ИП
8
10
Тулинов Ю.А. ИП(Ивановского)
10
13
Тулинов Ю.А. ИП(Ковалёва)
11
14
67
Фатерин С.В. ИП
11
14
Тулинов Ю.А. ИП(Новосибирская)
11
14
Гермес ООО 3
14
18
Дубровина О.А.
ИП(Новосибирская,35)
12
16
ООО"Олеся"(Киевская,147)
16
20
Бойко Е.В. ИП(Ленина)
12
15
Тегичев В.А. ИП(Профсоюзная)
6
8
Династия ООО
18
22
Купреева Е.Е. ИП(Иркутский,152)
8
10
Саркисян Н.Р. ИП(Говорова)
9
12
Тихомиров О.П. ИП
8
10
Иванова И.И. ИП(Сибирская)
12
15
Аладдин Ритейл(Ломоносова,5)
16
20
Живинка(Первомайская)
7
8
Халилев ИП(Социалистическая)
7
8
Сидоренко Р.М. ИП
7
8
Леонов А.А. ИП(Киевская,96)
7
8
Попадейкин П.Л. ИП(Пионерская,8)
8
10
Губадов Р.И. ИП(Иркутский,71б)
13
16
Шадт В.М. ИП(Белинского)
15
18
Кирсанова М.С. ИП(«Светлячок»)
8
9
Каменный мост(Маяковского,8)
10
12
Акулов А.Н. ИП(Дзержинского)
9
10
Ода ООО(Овражный,17)
11
13
Таблица 10
Экономические результаты Акции Молоко "Отборное"
1 день
2 день
3 день
4 день
5 день
6 день
Итого,
шт.
Итого, руб.
закупочная
64,00
64,00
64,00
64,00
64,00
64,00
68
цена
отпускная
цена
74,00
74,00
74,00
74,00
74,00
74,00
отпускная
цена со
скидкой
3%
71,78
71,78
71,78
71,78
71,78
71,78
отпускная
цена со
скидкой
5%
70,30
70,30
70,30
70,30
70,30
70,30
объем
продаж без
акции
381
381
381
381
381
381
2288
169 312,00
Прибыль
без акции
3 813
3 813
3 813
3 813
3 813
3 813
22 880,00
объем
продаж с
акцией 3%
494
494
494
494
494
494
2962
212 612,36
Прибыль с
акцией 3%
3 841
3 841
3 841
3 841
3 841
3 841
23 044,36
объем
продаж с
акцией 5%
494
494
494
494
494
494
2962
208 228,60
Прибыль с
акцией 5%
3 110
3 110
3 110
3 110
3 110
3 110
18 660,60
69
Список использованной литературы
1. Алексунин, В.А. Маркетинг [Текст]: учебник / А. В. Алексунин. – М.:
Дашков и К, 2014. – 200 с.
2. Антипина, Н.Л. Сущность и концепции маркетинговой деятельности
[Текст]: учебное пособие / Н. Л. Антипина. – Тюмень: Биок, 2014. – 344
с.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы [Текст]:
учебник / М.П. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 2012. – 651 c.
4. Багиев, Г.Л. Экономика [Текст]: учебник для вузов / Г. Л. Багиев. –
СПб. Питер, 2012. – 736 с.
5. Бендина, Н.В. Маркетинг [Текст]: конспект лекций / Н. В. Бендина. –
М.: Приор-издат, 2012. – 215 с.
6. Бороноева, Т.А. Современный маркетинговый менеджмент [Текст]:
учебное пособие / Т. А. Боронова. – М.: Аспект Пресс, 2012. – 295 с.
7. Варвин, Е.А. Маркетинговая деятельность предприятия [Текст]:
учебник / Е. А. Варвин. – М.: Проспект, 2013. – 344 с.
70
8. Гринберг А.С. Информационные технологии управления
[Электронный ресурс]: учебник/ Гринберг А.С., Горбачев Н.Н.,
Бондаренко А.С.— Электрон.текстовые данные. — М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2012. — 479 c.— Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/10518. — ЭБС «IPRbooks», по паролю.
9. Глухов, А.В. Анализ эффективности планирования маркетинга на
предприятии [Текст] / А. В. Глухов // Маркетинг, – 2012. – №2. – 56 с.
10. Глухов, А.В. Разработка стратегии маркетинга предприятия [Текст] /
А. В. Глухов // Маркетинг, – 2013. – №1. – 43 с.
11. Дейнека А.В. Управление персоналом организации [Электронный
ресурс]: учебник для бакалавров/ Дейнека А.В.— Электрон. Текстовые
данные. — М.: Дашков и К, 2014.— 288 c.— Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/24767.— ЭБС «IPRbooks», по паролю.
12. Жариков, Г.А. Маркетинг и его особенности в России [Текст] / Г. А.
Жариков. – М.: Прометей, 2014. – 140 с
13. Завгородняя, А.В. Маркетинговое планирование [Текст]: учебник для
вузов / А. В. Завгородняя. – СПб. Питер, 2012. – 318 с.
14. Захарова, И.В., Евстигнеева, Т.В. Маркетинг в вопросах и решениях
[Текст]: учебник для вузов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – М.:
Дело, 2015. – 304 с.
15. Исаев Р.А. Основы менеджмента [Электронный ресурс]: учебник/
Исаев Р.А.— Электрон. текстовые данные. — М.: Дашков и К, 2013.—
264 c.— Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/24800.— ЭБС
«IPRbooks», по паролю.
16. Макашева, З.М. Брендинг [Текст] / З. М. Макашев. – СПб. Питер,
2014. – 204 с.
17. Принятие управленческих решений [Электронный ресурс]: учебник/
Юкаева В.С., Зубарева Е.В., Чувикова В.В.— Электрон.текстовые