92
Принтер
7000
Сканер
4000
Телефон
10000
Ежемесячные затраты интернет-магазина ООО «Мебельный салон
«Сакура+» включают:
1. Абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет.
2. Абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке
провайдера.
3. Зарплата персоналу (1 менеджер по продажам)
4. оплата аутсорсинговой компании (обслуживание компьютеров
организации)
1. Потребность в площади:
Кабинет не большой квадратов 6-8?
2. Разовые затраты.
2.1 Основные средства:
2.1. а) Установка телефона - 10 000 руб.
Интернет-магазин будет располагаться на территории ООО
«Мебельный салон «Сакура+».
3. Текущие затраты следующие:
а) Аренда помещения под Интернет-магазин.
Аренда помещения под Интернет-магазин - 300 руб. за 1 м
2
в месяц
Следовательно затраты на аренду помещения под Интернет-магазин в
месяц составят:
300 * 174 = 52 200 руб. в месяц
Затраты на аренду помещения в год:
52 200 * 12 = 626 400 руб. в год
б) Охрана магазина
Затраты на охрану магазина составят
20 руб. в час. 20 * 11 * 30 = 6 600 руб. в месяц
93
или 6 600 * 12 = 79 200 руб. в год 11- количество часов в сутках, когда
магазин работает (9.00-20.00)
Стоимость пункта централизованной охраны
20 руб. в час. 20 * 13 * 30 = 7 800 руб./месяц
или 7 800 * 12 = 93 600 руб. в год
(13-количество часов в сутках, когда магазин закрыт (20.00-9.00))
Полная стоимость охраны в месяц составит:
6 600 + 7 800 = 14 400 руб. в месяц
или 14 400 * 12 = 172 800 руб. в год
в) Затраты на амортизацию.
Норма амортизационных отчислений на оборудование интернет-
магазина ООО «Мебельный салон «Сакура+» составит 10% в год.
Таким образом, величина амортизационных отчислений интернет-
магазина ООО «Мебельный салон «Сакура+» за год будет равна:
382 500 * 0,1 = 38 250 руб. в год
или3 187,5 руб. в месяц
г) Определим расходы Интернет-магазина на электроэнергию.
Цена за 1 КВт/ч. потраченной электроэнергии равна 2,45 руб.
Расходы на электроэнергию и освещение определим по формуле:
Э
осв.
= Т
осв.
N
осв.
W
осв.
Ц
КВт/ч
.,
где Т
осв.
- время работы осветительных приборов, ч.
N
осв.
- количество осветительных приборов, шт.
W
осв.
- мощность, КВт
Ц - цена за 1 КВт/ч. по тарифу.
94
Расходы на электроэнергию освещения интернет-магазина ООО
«Мебельный салон «Сакура+» в месяц:
17,248 *30 = 517,4 руб. в месяц
Расходы на электроэнергию освещения в год:
517,4*12 = 6 208,8 руб. в год
д) Расходы на коммунальные услуги составят 200 руб. в месяц за 1 м
2
или 200 * 174 = 34 800 руб. в месяц
или 34 800 * 12 = 417 600 руб. в год
е) Оплата за телефон составит 300 руб. в месяц
или 300 * 12 = 3 600 руб./год.
Произведем расчет себестоимости Интернет-магазина ООО
«Мебельный салон «Сакура+»
Переменные расходы = Расходы на бухгалтерское обслуживание +
аренда офиса + абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет
+ абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке
провайдера + зарплата персонала + офисные расходы (расходные материалы
для оргтехники, канцелярские товары и т.д.)
Переменные расходы
3 026 + 6,2 + 600,0 + 255,0 + 116,4= 4 003,6 тыс. руб. в год.
Постоянные расходы = организационные расходы + закупка
компьютеров и оргтехники для организации 4-х рабочих мест (рабочие
станции, внутренний сервер, многофункциональное устройство, факс,
шредер, кассовый аппарат) + монтаж локальной сети и настройка
оборудования + закупка специализированного сервера для интернет-магазина
и размещение его на площадке провайдера + разработка сайта электронного
магазина (витрины и административного интерфейса) + рекламная кампания
в Интернете
Постоянные расходы
626,4 + 172,8 + 38,3 + 417,6 + 375,6 + 132,4 + 247,2 = 2 010,3 тыс. руб.
95
Итого затраты:
4 003,6 + 2 010,3 = 6 013,9 тыс. руб. в год.
Потребность в инвестициях:
1. Затраты на подготовку документации, оформление предприятия, его
регистрация, оформление в налоговой инспекции, в Пенсионном фонде и др.
- 8 тыс. руб.
2. Затраты на оборудование - 382,5 тыс. руб.
3. затраты на установку телефона - 10 тыс. руб.;
4. затраты на установку сигнализации - 24 тыс. руб.;
5. Затраты по разработке сайта (витрины и административного
интерфейса)- 504,3 тыс. руб.;
6. Затраты по аренде помещения (с предоплатой на год) - 626,4 руб.;
7. Затраты по охране за месяц - 14,4 руб.;
8. Затраты по рекламе - 15,6 тыс. руб.;
Итого потребность в инвестициях: 1 585,2 тыс. руб.
Источники финансирования:
- собственный капитал: 1 600 тыс. руб.
Планируемый объем продаж будет достигнут уже к концу первого года
функционирования создаваемого Интернет-магазина ООО «Мебельный
салон «Сакура+».
Рост продаж Интернет-магазина ООО «Мебельный салон «Сакура+»
происходит на 1% в месяц, что составит 12% в год.
Среднемесячная прибыль интернет-магазина ООО «Мебельный салон
«Сакура+» определяется на основе отчета о прибылях и убытках и составляет
143,0 тыс. руб.
В таблице 21 проведем расчет эффективности данных мероприятий.
Таблица 21
Экономическая эффективность
Показатели
2016
мероприятия
плановый
год
Выручка
1066599
373310
1439909
96
Себестоимость
597126
6014
603140
Итого валовая прибыль
469473
367296
836769
Итого прибыль от продаж
469473
367296
836769
Прочие доходы
637913
637913
Прочие расходы
482493
1984
484477
Итого прибыль до налогообложения
624893
365312
990205
Чистая прибыль
598299
365312
963611
Рентабельность основной деятельности
0,79
1,39
Расчет рентабельности продаж
0,56
0,67
- Составлено автором
Расчет данных показателей представленных в таблице 21 показывает,
что выручка в результате предложенных мероприятий увеличится на 373310
тыс. руб. Себестоимость за счет проведенных мероприятий увеличится на
6014 тыс. руб. Согласно полученных результатов видно, что рентабельность
основной деятельности увеличится и даст положительные результаты в
размере 0,6%.
Чистая прибыль увеличится на 365312 тыс. руб., что говорит о
целесообразности применения данных мероприятий.
Выводы.
Для повышения эффективности продвижения товаров в ООО
«Мебельный салон «Сакура+» руководству компании предлагаются
следующие рекомендации: создание и использование коммерческого
предложения, оформленного в едином стиле, являющегося максимально
лаконичным, но в то же время информативным; необходимо создать команду
специалистов в количестве двух человек (главу хозяйства и бухгалтера) по
активным продажам которая, исходя из анализа клиентов и конкурентов,
ведет поиск потенциальных клиентов.
Предлагается создание Интернет-магазина».
При существующей сбытовой политике ООО «Мебельный салон
«Сакура+» провести рекламную компанию в СМИ в целях формирования
благоприятного имиджа фирмы, размещение информации о продукте,
повышение известности имени компании в конкурентной среде и среди
97
покупателей. Сюда входят распространить напечатанные на листах формата
А4 буклеты на входе и выходе из крупных супермаркетов как города,
рекламные щиты около транспортных развязок вблизи недавно построенных
населенных пунктов.
Таким образом, по итогам расчета реализация предложенных ранее
мероприятий по продвижению товаров в ООО «Мебельный салон «Сакура+»
представляется экономически эффективной.
98
Заключение
Управление маркетингом - это управление предприятием, которое
отвечает требованиям рынка. Одной из важнейших функций предприятия в
условиях его рыночной активности является маркетинговая функция. Данная
функция реализуется в той мере, в какой существует перестройка в
мировоззрении управления предприятием на всех ее уровнях в соответствии
с принципом «от потребностей производства до потребностей рынка».
Механизмом управления маркетингом предприятия является развитие
коммуникационных связей между предприятием и рынком (прямым и
обратным). Предприятие не только направляет товар на рынок, но и, что
особенно важно, направляется на рынок и получает информацию с рынка.
Выбор определенного типа маркетингового канала зависит от
запланированных показателей продаж и прибыли компании, доступных ей
ресурсов и стратегии позиционирования. Также необходимо оценить
мотивацию участников канала и их сотрудников, способность
контролировать деятельность посредников и степень риска совместной
работы.
Проводя анализ, направленный на изучение маркетинговой и
коммуникативной деятельности проводился на примере ООО «Мебельный
салон «Сакура+», по которым можно оформить следующие выводы.
Анализируемое предприятие осуществляет собственную коммерческую
деятельность в строгом соответствии с имеющимися юридическими,
финансовыми и организационными требованиями и стандартами.
Изучение маркетинговой макросреды ООО «Мебельный салон
«Сакура+» помогло оформить понимание, что магазин работает в
противоречивых рыночных условиях: в ситуации понижения покупательской
способности населения фиксируются тенденции повышения уровня
потребительских ожиданий от коммерческих предприятий.
Исследование маркетинговой микросреды ООО «Мебельный салон
«Сакура+» показало, что предприятие является конкурентоспособным и
99
клиентоориентированным. Рассмотрение комплекса маркетинга услуг
магазина и в особенности его коммуникативной политики позволило
оформить такие выводы: комплекс маркетинга магазина выстроен грамотно,
единственное, что необходимо совершенствовать – это продвижение товаров
ООО «Мебельный салон «Сакура+».
Для повышения эффективности деятельности по сбыту ООО
«Мебельный салон «Сакура+» руководству компании предлагаются
следующие рекомендации в организации и управление сбытом, как для
корпоративных клиентов, так и для массового рынка:
1. создание и использование коммерческого предложения,
оформленного в едином стиле, являющегося максимально лаконичным, но в
то же время информативным;
2. необходимо создать команду специалистов в количестве двух
человек (директора и бухгалтера) по активным продажам которая, исходя из
анализа клиентов и конкурентов, ведет поиск потенциальных клиентов;
3. предлагается создание Интернет-магазина;
4. при существующей сбытовой политике ООО «Мебельный салон
«Сакура+» провести рекламную компанию в СМИ в целях формирования
благоприятного имиджа фирмы, размещение информации о продукте,
повышение известности имени компании в конкурентной среде и среди
покупателей. Сюда входят распространить напечатанные на листах формата
А4 буклеты на входе и выходе из крупных супермаркетов города, рекламные
щиты около транспортных развязок вблизи недавно построенных населенных
пунктов, осуществить рассылку коммерческого предложения потенциальным
покупателям.
Согласно полученных результатов видно, что рентабельность
основной деятельности увеличится и даст положительные результаты в
размере 0,6%.
Чистая прибыль увеличится на 365312 тыс. руб., что говорит о
целесообразности применения данных мероприятий.
100
Таким образом, по итогам расчета реализация предложенных ранее
мероприятий по продвижению товаров в ООО «Мебельный салон «Сакура+»
представляется экономически эффективной.
По итогам расчета реализация предложенных ранее мероприятий по
продвижению товаров в ООО «Мебельный салон «Сакура+» представляется
экономически эффективной.
101
Список использованной литературы
Источники на русском языке
1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности:
учебное пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2013. – 512 с.
2. Артамонова Ю.С., Хрусталев Б.Б., Савченков А.В. Формирование
инновационной стратегии развития региональных строительных комплексов
// Известия Пензенского государственного педагогического университета им.
В.Г. Белинского. Общественные науки. – 2011. – №24. – С. 168-170.
3. Горбунов В.Н., Ханьжов И.С. Исследование динамики основных
показателей рынка строительных услуг Пензенской области // Наука и
образование в жизни современного общества: сборник научных трудов по
материалам Международной научно-практической конференции 29 ноября
2013 г.: в 18 частях. Часть 10; М-во обр. и науки РФ. Тамбов: Изд-во ТРОО
«Бизнес-Наука-Общество», 2013. – 163 с. – С.47-49.
4. Гусева М.Н., Коготкова И.З. Маркетинг в строительстве. – М.:
Книжный мир, 2011. – 320 с.
5. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: Эксмо-Пресс, 2015. –
432с.
6. Ильичева И. В. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. –
Ульяновск: УлГТУ, 2016. – 229 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Вильямс,
2016. – 777 с.
8. Павлов А.В. Разработка бизнес-плана. Практические советы. –
М.: Альянс, 2016.
9. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. –
М.: Ось-89, 2017.
10. Сафьянов А.Н. Формирование и развитие маркетинговой
концепции управления предприятием: автореф. дис. канд. экон. наук:
08.00.30. СПб., 2016. - 17 с.