62
Продолжение таблицы 9
1
2
3
010
Проведение тестов
4
011
Организация презентации
7
012
Анализ реакции потребителей
15
013
Производство первой партии товара
20
014
Заключение договоров с дистрибьюторами
5
015
Доставка товара в точки продаж
6
016
Подготовка и разработка маркетинговой стратегии
10
017
Подведение итогов проекта
3
018
Завершение проекта
2
019
Опрос участников проекта, анализ ответов для использова-
ния полученной информации в будущем
3
На основе данных, приведенных в табл. 9, построим график методом СПМ.
Для расчёта планируемых продолжительностей работ применяются методы мо-
делирования, в которых продолжительность выполнения работ считается слу-
чайной величиной (рис. 6):
Рис. 6. График СПМ применительно к маркетинговой деятельности
ООО «Олимп»
Затраты на осуществление маркетинговых мероприятий представлены в
табл. 10. В результате осуществления мероприятий по совершенствованию
управления маркетингом, по прогнозам экспертов организации, при увеличении
полных издержек на 0,1 % выручка от реализации продукции возрастет более,
чем на 25 %.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
13
12
14
15
16
17
18
19
63
Таблица 10
Затраты на осуществление мероприятий по совершенствованию
управления маркетинговой деятельностью ООО «Олимп»
Мероприятие
Объем
Сумма,
тыс. руб.
Участие в рубрике «Рекламная экспертиза»
в журнале «Бизнесмен»
Ежемесячно
10
*
12 = 120
Размещение информации о компании в ин-
тернет-справочниках и бизнес-каталогах
1 раз в 2 месяца
15
*
6 = 90
Ведение блога на LiveJournal.ru
1 раз в год
5
Продвижение сайта http://www.global-
link.org/ через поисковые системы
1 раз в год
25
Мониторинг web-форумов
1 раз в год
15
Проведение «круглых столов»
Ежеквартально
25
*
4 = 100
Итого
х
355
Таблица 11
Эффект и эффективность от осуществления мероприятий
по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Олимп»
Показатель
До осуществ-
ления
мероприятий
После
осуществления
мероприятий
Изменение
+, -
%
Выручка от реализации
продукции, тыс. руб.
215649
237846
22197
10,3
Полные издержки,
тыс. руб.
177142
177497
355
0,2
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
38507
60757
22250
57,8
Рентабельность продукции,
%
21,74
34,23
12,49
х
Рентабельность продаж, %
17,86
25,54
7,68
х
Таким образом, осуществление мероприятий по совершенствованию мар-
кетинговой деятельности организации обеспечит ей как прирост прибыли от
продаж, так рентабельности продукции и рентабельности продаж, что будет
способствовать существенному укреплению ее позиций перед конкурентами на
рынке сбыта и, соответственно, успешному функционированию в своем рыноч-
ном сегменте в долгосрочном периоде времени.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Главной задачей использования принципов маркетинга являются изучение
потребностей населения в медицинских услугах и планирование на этой основе
как текущей, так и перспективной деятельности организации для достижения
поставленных целей требуется применение маркетинговых принципов обеспе-
чивает повышение эффективности деятельности и дает возможность улучшить
обслуживание потребителей медицинских услуг.
Анализ показал, что главной задачей ООО «Олимп» является переход к
управлению продажами на основе анализа финансово-экономического состоя-
ния с учетом постановки стратегических целей деятельности организации,
адекватных рыночным условиям, и поиска путей их достижения. Для привле-
чения внимания целевой аудитории организации необходимо:
- участие в рубрике «Рекламная экспертиза» в журнале «Бизнесмен»;
- размещение информации о компании в интернет-справочниках и бизнес-
каталогах;
- ведение блога на LiveJournal.ru;
- продвижение сайта http://www.global-link.org/ через поисковые системы;
- мониторинг web-форумов;
- проведение «круглых столов».
Предложенные мероприятия обеспечит ей как прирост прибыли от продаж,
рентабельности продукции и рентабельности продаж, что будет способствовать
существенному укреплению ее позиций перед конкурентами на рынке сбыта и,
соответственно, успешному функционированию в своем рыночном сегменте в
долгосрочном периоде времени.
65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ. Часть IV от 18 декабря 2006 г. № 230-ФЗ (с
изм. и доп.).
2. Налоговый кодекс РФ. Часть II от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ (с изм. и
доп.).
3. Азоев Г.Л. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Г.Л. Азоев,
Е.А.Михайлова. – М.: ЗАО Финстатинформ, 2012. – 120 с.
4. Алексунин В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Алексунин. – 3-е
изд. – М.: Дашков и К., 2013. – 345 с.
5. Анашин Ю.А. Повышение привлекательности цен предприятия в широ-
ко-ассортиментной компании / Ю.А. Анашин, С.В. Степцов // Маркетинг в Рос-
сии и за рубежом. – 2013. – № 3. – С. 24–25.
6. Андреева Н.Н. Формы современного прямого маркетинга и их класси-
фикация / Н.Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. – 2012. – № 4. –
С. 236–247.
7. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учеб. для вузов / Г. Ассель.
– М.: ИНФРА-М, 2013. – 804 с.
8. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич.
– СПб.: Питер, 2012. – 557 с.
9. Баркан Д.И. Управление продажами / Д.И. Баркан. – СПб.: СПбГУ, 2007.
– 152 с.
10. Барнс Дж. Путь к сердцу клиента. Стратегия отношений, когда лояль-
ности мало / Дж. Барнс. – М.: Юрайт, 2012. – 256 с.
11. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / С.Н.
Виноградова. – Минск: Высш. шк., 2013. – 176 с.
12. Власов П.К. Психология в рекламе / П.К. Власов. – М.: Гуманитарный
центр, 2013. – 389 с.
13. Власова М.В. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг /
М.В. Власова. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 342 с.