62
действий, направленных на преодоление риска, чем при реализации стратегии,
которая ориентирована на дифференциацию в широких сегментах.
Далее составлена сводная таблица, предназначенная для выбора
конкурентной стратегии (табл. 15).
Принимая во внимание тот факт, что искать пути развития организации
следует вне, а не внутри неё, что в стагнирующей отрасли, которой является
любое производство в период кризиса, надо пытаться внедрять более активную
политику, в принципе ООО «ВЛКЗ Олива» должно в качестве приоритетной
выбрать наступательную стратегию широкой дифференциации, для этого у
него имеются все потенциальные возможности.
Для того, чтобы успешно внедрить данную стратегию необходимо
проведение следующих мероприятий (табл. 16).
Таблица 17
Вложения в реализацию стратегии ООО «ВЛКЗ Олива»
Мероприятие
(организаторы)
Потребно
сть в
персонал
е, чел.
Затраты,
часов.
Стоимость
трудовых
ресурсов,
тыс. руб. /
человеко-час
Итого, тыс.
руб.
Создание документа, характеризующего
маркетинговую стратегию ООО «ВЛКЗ
Олива» (отдел маркетинга).
4
92
0,469
172,59
Доведение информации до сотрудников
через организацию семинаров и
информационное обеспечение (отдел
маркетинга и руководство).
4
132
0,469
247,63
Переработка задач и целей компании с
учетом новой маркетинговой стратегии
(отдел маркетинга, генеральный директор,
директор по финансам, директор по
общим вопросам).
7
180
0,469
590,94
Психологическая работа с коллективом
(осуществляется руководством, отделом
маркетинга, с привлечением
представителей производственных
подразделений)
39
200
0,469
365,80
Психологическая работа с привлечением
сторонних специалистов
13
200
2,000
520,00
Итого
х
х
х
1896,96
63
В следующей части работы данные мероприятия будут рассмотрены более
подробно и рассчитан эффект от их внедрения.
Реализация маркетинговой стратегии лидерства по издержкам должна
выполнять свою главную учредительную функцию – обеспечивать развитие
ООО «ВЛКЗ Олива» и возрастание его экономических показателей.
Таким образом, стоимость внедрения стратегии для ООО «ВЛКЗ Олива»
составит 1896,96 тыс. рублей.
Для снижения цен необходимо провести мероприятия по повышению
качества продукции и по экономии ресурсов.
Для привлечения дополнительных покупателей ООО «ВЛКЗ Олива» в связи с
возможностью снижения цен, отделу маркетинга необходимо провести рекламную
компанию. Несмотря на то, что в 2016 г. в ООО «ВЛКЗ Олива» были сокращены
расходы на рекламу, что привело к экономии расходов на продажу, не стоит
забывать, что профессионально проведенная рекламная акция способна принести
существенно большую прибыль, чем экономия на рекламных мероприятиях.
В состав рекламных мероприятий на 2017 г. войдут: разработка фирменного
каталога выпускаемой продукции, участие в специализированных выставках,
реклама выпускаемой продукции в средствах массовой информации, в
специализированных периодических изданиях, формирование клиентской базы,
предоставление ценовых скидок, выпуск сувенирной продукции.
Исследования рекламной компании показали, что проведение рекламных
мероприятий в прессе и по радио, принесут дополнительный рост выручки от
продаж в среднем на 30% за 2017г.. Учитывая, что средний уровень валового
дохода в организации составляет 26%, можно подсчитать дополнительный доход от
продаж, который ООО «ВЛКЗ Олива»сможет получить в результате проведения
рекламных мероприятий, результаты сведем в табл. 18.
На основании проведенных расчетов в таблице 18 можно сделать вывод, что в
результате проведения рекламной компании, ООО «ВЛКЗ Олива» сможет
дополнительно получить доход в сумме 4186,3 тыс. рублей за все время проведения
рекламной акции.
64
Таблица 18
Планируемые результаты проведения рекламной компании
ООО «ВЛКЗ Олива»
Показатель
Значение
Плановая выручка от продажи 2017 год
72891
Ожидаемый рост выручки в результате проведения рекламной
компании (10%)
21867
Запланированный на 2017 г. уровень дохода от продажи %
24,20
Предполагаемый доход от реализации, полученный от ожидаемой в
результате рекламных мероприятий выручки
5291,90
Запланированный на 2017 г.уровень расходов на продажу, %
1,75
Расходы на продажу, приходящиеся на дополнительно полученный
объем продаж
382,70
Затраты на проведение рекламной компании и маркетинговых
мероприятий (рассылка, междугородные и международные
телефонные переговоры, командировки сотрудников отдела
маркетинга, участие в выставках)
722,90
Предполагаемая дополнительная прибыль, полученная от проведения
рекламной компании
4186,30
Таблица 19
Сводная таблица расходов и доходов от внедрения маркетинговой стратегии
лидерства по издержкам ООО «ВЛКЗ Олива»
Показатель
Сумма,
тыс. руб.
Расходы на проведение стратегии:
- внедрение стратегии
1896,96
- проведение рекламной компании по стимулированию
сбыта в условиях снижения цен
722,90
Итого
2619,86
Прибыль, ожидаемая к получению в результате внедрения стратегии:
проведение рекламной компании по стимулированию
сбыта в условиях снижения цен.
4186,30
Итого дополнительные доходы
1566,44
Рентабельность затрат, %
59,70
Срок окупаемости затрат, лет
1,67
Это положительно скажется на финансовых результатах ООО «ВЛЗК Олива»,
а также сможет стать дополнительным резервом для максимизации прибыли.
65
На основании предложенных мероприятий необходимо будет рассчитать
экономический эффект, для этого будет составлена таблица 19 «Сводная
таблица расходов и доходов от внедрения маркетинговой стратегии лидерства
по издержкам ООО «ВЛКЗ Олива».
На основании вышеприведенных мероприятий ООО «ВЛКЗ Олива»
сможет получить в 2017 г. дополнительную прибыль в сумме 1566,44 тыс.
рублей, рентабельность затрат составит 59,7%, а срок окупаемости проекта по
внедрению стратегии составит 1,67 года.
Подводя итоги данной части выпускной квалификационной работы
можно составить таблицу технико-экономических показателей планируемого
внедрения комплекса мероприятий по увеличению доходов ООО «ВЛКЗ
Олива» за счет совершенствования маркетинговой деятельности на 2017 год.
Таблица 20
Эффект и эффективность от осуществляемых мероприятий
по совершенствованию управления маркетингом в ООО «ВЛКЗ Олива»
Итого дополнительные доходы
Отчетный
период
Перспективн
ый
период
Изменение,
+, -
Выручка от реализации
продукции, тыс. руб.
63866
98758
34892
Полные издержки реализованной
продукции, тыс. руб.
48438
62597
14159
Прибыль от продаж, тыс. руб.
15428
36161
20733
Рентабельность продукции, %
31,85
57,77
25,92
Рентабельность продаж, %
24,16
36,62
12,46
Таким образом, внедрение мероприятий по совершенствованию
управления маркетинговой деятельности будут целесообразны, а затраты на их
проведение оправданы, так как они приведут к повышению эффективности
финансово-хозяйственной деятельности ООО «ВЛКЗ Олива».
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основной целью внедрения мероприятий по улучшению маркетинговой
деятельности является увеличение объемов продаж и разделение рынка между
производителями, чтобы обеспечить рост долгосрочных прибылей.
Выходя на рынок субъект хозяйствования должен четко представлять
позиции, занимаемые конкурентами, иметь реальное представление о
собственных возможностях, а также выбрать тактику для борьбы с
конкурентами.
В основе разрабатываемых мероприятий по улучшению маркетинговой
деятельности фирмы, лежат данные анализа внутренней и внешний среды.
В практической деятельности с этой целью широко применяют SWOT-
анализ, способствующий разработке комплекса стратегических действий,
которые направлены на укрепление конкурентных позиций субъекта
хозяйствования и его развитие.
В основе мероприятий по улучшению маркетинговой деятельности лежат
сегментация, дифференциация и позиционирование.
Основными направлениями мероприятий по улучшению маркетинговой
деятельности являются: действия по поиску конкурентных преимуществ
субъекта хозяйствования на рынке и внедрению комплекса маркетинга
(marketing-mix), позволяющего претворять на практике ряд выявленных
конкурентных преимуществ.
Под устойчивостью конкурентных позиций субъектов
предпринимательского бизнеса понимается сохранность и воспроизводимость
параметров качественной и количественной определенности этих позиций в
течение фиксированного отрезка времени. Устойчивость конкурентных
позиций является самостоятельным конкурентным преимуществом компаний.
В современных условиях ООО «ВЛКЗ Олива» должно постоянно
обеспечивать усиление собственных конкурентных позиций. Для этого
необходимо развитие двух групп факторов.
67
1. Обеспечить наличие внутренних условий деловой деятельности. К ним
относятся: наличие конкурентного потенциала субъектов хозяйствования,
уровень их реальной конкурентоспособности, характер применяемых
направлений, видов и методов конкурентных действий.
2. Минимизировать отрицательное влияние внешней среды. Анализ
отрасли и существующей в ней конкуренции, способствует выявлению
ключевых факторов успеха и конкурентных возможностей, определяющих
присутствие лидерства или отставания компании. При изучении и
сравнительной оценке конкурентов возможно выявление преимуществ и
возможностей соперников в части издержек, качества товара, потребительской
ценности, имиджа и репутации компании, финансовой устойчивости,
технологических возможностей, скорости выведения на рынок новых товаров,
возможности распространения, наличии конкурентно значимых ресурсов и
возможностей.
Таким образом, внедрение мероприятий по совершенствованию
управления маркетинговой деятельности будут целесообразны, а затраты на их
проведение оправданы, так как они приведут к повышению эффективности
финансово-хозяйственной деятельности ООО «ВЛКЗ Олива».
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ (с изм. и доп.).
2. Налоговый кодекс РФ, часть первая от 31 июля 1998 г. №146-ФЗ (с изм.
и доп.).
3. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник/ И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2017.
–447с.
4. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие./В.А.
Алексунин 2-е изд. М.: Издательский дом “Дашков и Ко", 2015. 191 с.
5. Амблер Т. Практический маркетинг./Амблер Т. – СПб.: Питер, 2013. –
634 с.
6. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов /Г.
Ассель. –М.: ИНФРА-М, 2017. – 510 с.
7. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ,
прогноз: Учебное пособие /И.К. Белявский. — М., Финансы и статистика,
2015.— 320 с.
8. Бронникова Т.С. Маркетинг : учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г.
Чернявский. – Таганрог.: Изд-во ТРТУ, 2013. - 472 с.
9. Веснин В.Р. Менеджмент / В.Р. Веснин. —М.: Гардарики, 2014. —364 с.
10.Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. – М.:
Издательство «Гардарики», 2017. – 389 с.
11.Ворожбит О.Ю., Шашло Н.В. Синергетический подход в управлении
маркетинговой деятельностью / О.Ю.Ворожбит, Н.В.Шашло// Азимут научных
исследований: экономика и управление. – 2016. – Т. 5. – № 2 (15). – С. 49-52.
12.Гордон Я. Целевая конкуренция/ Я. Гордон. —М.: Издательство
«Вершина», 2014 г. – 368 с.
13.Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль.– 3-е изд. СПб.:
Питер, 2014. – 544 с.
14.Друкер П. Задачи менеджмента в 21-ом веке / П. Друкер—Пер. с англ. –
М.: Изд. Дом «Вильямс», 2017. – 675 с.