98
продолжают осуществлять инвестиции в свою хозяйственную деятельность в
России.
Ассортимент продукции постепенно увеличивается, благодаря
внедрению определенных новшеств в процессе производства. Качество
производимой продукции постепенно улучшается. Это свидетельствует о
том, что ведущие специалисты отделов лаборатории постоянно
специализируются и проводят лабораторно-исследовательные работы по
внедрению определенных видов заквасок в сырьевую основу производства
молочной продукции.
к числу факторов, оказывающих наибольшее влияние в ПАО
«Магнолия», относятся экономические, политические и технологические.
Угрозами для них являются такие факторы макроокружения, как ожидание
высоких темпов инфляции, спад производства, сложности привлечения
денежных ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи, отсутствие
стабильности в обществе, возможность появления новых материалов,
технологий и оборудования. К возможностям можно отнести развитие
свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности
организации, возможность выхода на внешний рынок.
можно сделать вывод, что наиболее успешными оптовыми
покупателями являются ЗАО «Карусель», ОАО «7 Континент» и ЗАО
«ДИКСИ Петербург». С ними необходимо расширять и укреплять
сотрудничество. Невыгодные клиенты – ПАО«Вкусный дом» и
ПАО«Агроторг».
ПАО «Магнолия» имеет средний размер доли рынка –
приблизительно 27%. Это позиция достигается за счет высокого уровня
качества. У предприятия достаточно высокая себестоимость, что приводит к
росту цены
Необходимо совершенствовать производственный процесс для
снижения издержек, что приведет к улучшению конкурентных преимуществ
и завоеванию большей доли рынка.
99
Факторный анализ взаимоотношений с поставщиками
свидетельствует о необходимости развития долговременных связей с
поставщиком №3.
Так как ПАО «Магнолия» в своей деятельности использует оба
метода продаж, то сбытовые действия компании можно отнести к
комбинированному (смешанному) сбыту. Многие предприятия являются
оптовыми и мелкооптовыми покупателями продукции. Другие - приобретают
продукцию для непосредственного использования. Таким образом, можно
отметить, что ПАО «Магнолия» осуществляет реализацию продукции через
управляемые и неуправляемые системы продаж.
При построении существующей структуры сбыта руководство ПАО
«Магнолия» преследовало следующие цели: максимально охватить рынок
потенциальных потребителей, обеспечить максимально эффективную
загрузку имеющихся производственных мощностей, добиться максимально
возможной рентабельности продаж, иметь по возможности полную и
достоверную информацию о рынке.
ПАО «Магнолия» необходимо осуществлять стратегию регионального
развития, постоянно увеличивая предложение молока и молочных
производных продуктов в регионах по мере роста регионального
потребления.
Важным элементом маркетинговой стратегии предприятия является
активная реклама молока и молочных изделий. ПАО «Магнолия» достаточно
активно использует практически все виды рекламы - на местном телевидении
и радио, в прессе, осуществляют наружную рекламу, рекламу на транспорте
и даже прямую почтовую рекламу. Активно используются в рекламных
целях выставки, ярмарки, конкурсы, осуществляются различные спонсорские
мероприятия.
ПАО «Магнолия» необходимо расширять свои возможности по
дистрибуции и придерживаться стратегии, направленной на сокращение
объема продаж оптовым покупателям, увеличивая продажи продукции через
100
розничные торговые магазины, привлекая их к сотрудничеству за счет
увеличения количества рекламы на телевидении, в СМИ и через интернет.
Снижение затрат и улучшение качества молочной продукции остается
основным конкурентным преимуществом для ПАО «Магнолия», так как
креативные маркетинговые стратегии и увеличение бюджета расходов на
маркетинг способствуют улучшению осведомленности о продукте и
лояльности со стороны покупателей по отношению к продукции
предприятия. Предприятие старается увеличить производство и реализацию
продуктов, которые имеют более презентабельный товарный вид за счет
высокого качества упаковки товара.
Продукция ПАО «Магнолия» находится в фазе зрелости, для которой
характерен медленно растущий сбыт, замедленно растущая прибыль,
массовый потребительский рынок, большое число конкурентов.
Ассортимент молочной продукции очень широкий. Основного
конкурента у ПАО «Магнолия» выделить нельзя, т. к. не одно предприятие
не производит одинаковый ассортимент продукции.
Для повышения эффективности товарной стратегии ПАО «Магнолия»
на данном этапе характерно отстаивание своей доли рынка, относительное
сокращение затрат на маркетинг, основными усилиями службы маркетинга
является создание приверженности потребителей к товарной марке,
интенсивное распределение товара.
Анализ тенденций и перспектив развития российского рынка
стерилизованного молока позволил сделать главный вывод о том, что в
отличие от ряда других молочных продуктов эта рыночная ниша является
одной из наиболее динамичных, рентабельных и перспективных. Поэтому
комбинат проводит комплекс мероприятий по расширению производства
стерилизованного молока и созданию эффективной сети сбыта.
В рамках стратегии регионального развития ПАО «Магнолия» в
дипломной работе были рассмотрены перспективы сбыта продукции
молочного комбината в Псковской области.
101
Как показали проведенные исследования, ассортимент молока и кисло-
молочной продукции можно считать удовлетворительным, но на рынке не
хватает высокотехнологичных инновационных продуктов. Поэтому выход
ПАО «Магнолия» с современной ассортиментной линейкой на Псковский
рынок молочной продукции будет оправданным с маркетинговой точки
зрения.
Выручка при расширении географических рынков сбыта продукции
ПАО «Магнолия», может увеличиться в 2017 году на 9%, прибыль возрастет
на 16,9% и составит 325731 тыс. руб. Таким образом, выход ПАО
«Магнолия» на Псковский рынок молочной продукции является
экономически выгодным.
102
Список использованных источников
1. Конституция Российской Федерации(принята всенародным
голосованием 12.12.1993)(с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ,
от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ). [Электронный ресурс] –
режим доступа:http://www.consultant.ru
2. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от
26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 29.06.2015) (с изм. и доп., вступ. в силу с
01.07.2015). [Электронный ресурс] – режим доступа:http://www.consultant.ru
3. Федеральный закон от 27.07.2006 N 149-ФЗ (ред. от 13.07.2015)
«Об информации, информационных технологиях и о защите информации» (с
изм. и доп., вступ. в силу с 10.01.2016). [Электронный ресурс] – режим
доступа:http://www.consultant.ru
4. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших
учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. –
Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с.
5. Алексунин, В.А., Родигина, В.В. Электронная коммерция и
маркетинг в Интернете: Учебное пособие. – 3-е изд. – М.: Издательско-
торговая корпорация «Дашков и К «, 2011. – 214 с.
6. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям
экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010.
– 381 с.
7. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.
В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
8. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по
направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин. –
Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с.
103
9. Гуров, Ф. Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и
рекламе в сети / Гуров Филипп Никитич. – М.: Вершина, 2011. – 136 с.
10. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки:
[учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253
с.
11. Информационные системы и технологии в экономике и
управлении: учебник для бакалавров / под ред. В. В. Трофимова. - 4-е изд.,
перераб, и доп. - М.: Издательство Юрайт, 2013. - 542 с.
12. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А.
Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.
13. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для
студентов высших учебных заведений по специальности «Маркетинг» / О. И.
Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 414 с.
14. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для
студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 682 с.
15. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с
английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.
16. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для
студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. – Москва: КноРус, 2011. – 303
с.
17. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева,
С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 543 с.
18. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л.
Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.
19. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт
Купер. – Москва: Эксмо, 2010. – 846 с.
20. Маркетинг: теория и практика: учеб.пособие для бакалавров / под
общ. ред. С. В. Карповой. - М. : Издательство Юрайт, 2013. - 408 с.
