52
лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и
рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.
Сегодня существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, тизерная
реклама, контекстная реклама, баннерная реклама и др.
Наиболее популярными формами рекламы сети Интернет для
коммерческих предприятий является контекстная реклама и баннерная реклама.
Контекстная реклама – это инструмент, направленный на увеличение
продаж и привлечение новых клиентов через интернет. Контекстное
объявление видят пользователи, которые ищут в интернете то, что предлагает
рекламодатель. Таким образом, рекламное сообщение воспринимается
пользователем как ответ на заданный вопрос и помогает найти нужную ему
продукцию или услугу.
Преимущества контекстной рекламы:
–Универсальность. Контекстная реклама позволяет распространять
информацию практически о любых видах товаров и услуг.
–Эффективность. Объявления увидят лишь те пользователи, которые
действительно заинтересованы в покупке определённых товаров и услуг -
главное, правильно подберите список ключевых запросов.
–Точность попадания в целевую аудиторию. Отразив в тексте своего
объявления различные нюансы, к примеру, нижний ценовой порог или марку
предлагаемой техники, можно исключить незаинтересованных посетителей.
–Оплата результата. Вам не придется платить за размещение объявления
или за количество показов. Необходимо будет лишь оплачивать факт
посещения потенциальным покупателем сайта услуг или товаров.
–Гибкость рекламной компании. Это предусматривает возможность в
любой момент редактировать объявление, менять ставку цены клика и список
ключевых слов.
–Полнота информации. Поисковые системы предложат пользователю
максимально мощный статистический инструментарий. Всегда будет доступна
53
информация о средствах на счету, статистике по количеству запросов по
определенных словам, а также количеству заходов потребителей.
–Широта охвата. Достаточно большое количество ключевых слов можно
подключать к вашей рекламной кампании.
Баннерная реклама – массовое размещение рекламных баннеров на
сайтах с высокой посещаемостью с целью привлечения большого количества
посетителей на сайт за небольшой срок. Баннер – это рекламное графическое
изображение, которое может включать текст, статичные изображения или
содержать анимацию (вплоть до использования видео и каких-либо
интерактивных объектов). Баннер ссылается на страницу с какой-либо
информацией или на сайт рекламодателя.
Преимущества баннерной рекламы:
–Влияние на имидж. Баннеры всегда создают определенное впечатление
о том предложении, которое они продвигают.
–Низкая стоимость. Баннеры в интернете гораздо дешевле реальных,
уличных аналогов.
–Информативность. На сегодняшний день технологии позволяют
создавать не только яркие, но и информативные баннеры.
–Ориентированность на целевую аудиторию. Рекламодатель сам
выбирает, где размещать баннер, а значит, его объявления будут воздействовать
именно на потенциальных клиентов, а не на пользователей сети в целом.
–Высокая эффективность. Рекламные блоки в сети не только являются
очень эффективными инструментами продвижения, они также позволяют
рекламодателю отслеживать уровень их успешности.
–Мгновенное управление. Можно с легкостью удалить неактуальные
баннеры, изменить текст или графическую составляющую, ввести новые
элементы.
Техническое задание на размещение рекламы в сети Интернет
представлен в таблице 17.
54
Таблица 17
Техническое задание на размещение рекламы в сети Интернет
Краткое описание
Продвижение ООО «ПСК Лидер» и
его услуг
Информационные задачи: какую идею
требуется донести до клиентов?
Задачи:
- привлечение потенциальных
покупателей;
- ознакомление с услугами
предприятия.
Предполагаемая целевая аудитория.
На какую часть населения
ориентирован рекламируемый
товар/услуга?
Физические лица и корпоративные
клиенты.
Продолжительность продвижения
Постоянно в течение года
Средства продвижения
Баннерная реклама, контекстная
реклама.
Какая информация должна
обязательнобыть представлена в
тексте?
Информация об услугах и ценах.
Какую информацию необходимо
выделить?
Цены, качество и ассортимент услуг.
Кто осуществляет продвижение в сети
Интернет
ИТ - агентство
3. Поиск нового поставщика товаров с более низкими оптовыми ценами
для снижения материальных затрат и увеличения прибыли.
Расходы материальных ресурсов преобладают в расходах большинства
хозяйственных организаций и требуют особого внимания менеджеров. Они
разнообразны по содержанию и назначению, местам приобретения и хранения
на предприятии, по поставщикам и по потребителям внутри организации.
Важно не только своевременно поставить сырье, материалы, комплектующие
изделия, инструменты в достаточном количестве по приемлемым ценам.
Необходимо их доставить наиболее экономичным видом транспорта,
обеспечить сохранность, рациональность производственного потребления,
своевременную доставку к местам использования, учет, утилизацию отходов.
55
Величина материальных затрат суммируется из цены потребления
сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, топлива, воды и энергии всех
видов, части транспортных, заготовительных и других расходов по их
приобретению. В состав материальных затрат, как экономического элемента
издержек, кроме сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных
полуфабрикатов, включаются затраты на топливо и энергию, запасные части и
другие материалы для ремонта, на содержание и эксплуатацию основных
средств, в том числе природоохранного назначения.
В подавляющем большинстве случаев расходы сырья, материалов,
покупных полуфабрикатов являются прямыми и пропорциональными объему
производства. Однако если рассматривать совокупную сумму затрат указанных
ресурсов для предприятия в целом, часть из них, расходуемая на нужды
обслуживания производства и управления, может быть относительно
постоянной или частично переменной. Эту часть можно выразить величиной
вариатора и считать издержки материальных ресурсов переменными.
По данным бухгалтерии значительный удельный вес в структуре
затратООО «ПСК Лидер» занимают материальные затраты (чистящие
средства).
Предлагается для снижения материальных затрат найти нового
поставщика данных товаров с ценами ниже, чем у текущего поставщика ООО
«ПСК Лидер».
Сравнение поставщиков для выбора с более низкими оптовыми ценами
представлено в таблице 18.
Для выбора нового поставщика сравним потенциальных поставщиков по
5-бальной системе, в которой 0 – самая низкая оценка, а 5 – самая высокая
оценка и выберем самого лучшего. Оценка проводилась с помощью
сотрудников ООО «ПСК Лидер». У всех представленных в таблице 18 цены
ниже в среднем на 5%, чем у текущего поставщика ООО «ПСК Лидер».
56
Таблица 18
Сравнение поставщиков чистящих средств для выбора с более
низкими оптовыми ценами
Наименование
показателя
ООО «Химия
Сервис»
ООО «ВБК»
ООО «Тайгета»
Репутация и имидж
4
4
5
Надежность
5
4
5
Качество продукции,
соответствие его
прогрессивным
стандартам
4
4
5
Возможный объем
поставки
5
5
5
Соблюдение сроков,
графиков поставки
5
5
5
Условия поставки и
формы расчетов
(поставки по плану, по
требованию, упаковка,
транспортные и
страховые услуги,
валюта расчетов)
5
4
5
Взаимоотношение с
заказчиками
5
4
4
Дополнительные
услуги
4
4
5
Итог средний бал
4,6
4,3
4,9
Из таблицы видно, что наиболее оптимальным вариантом является
поставщик ООО «Тайгета».
3.2 Влияние предлагаемых мероприятий на прибыль предприятия
Проведем экономическое обоснование по совершенствованию
управления прибылью в ООО «ПСК Лидер» и их влияние на его прибыль:
1. Участие в специализированных выставках в сфере клининговых услуг
для увеличения объема продаж и прибыли.
Экономическое обоснование увеличения объема продаж в результате
реализации данного мероприятия основано на методе экспертных оценок –
таблица 19. В качестве экспертов выступали управленческие сотрудники ООО
«ПСК Лидер».
57
Таблица 19
Экспертные оценки увеличения объема продаж в результате
реализации данного мероприятия, проценты
Мероприятие
Эксперт 1
Эксперт 2
Эксперт 3
Эксперт 4
Участие в
специализированн
ых выставках
3
5
4
4
Таким образом, планируется, что участие в специализированных
выставках приведет к увеличению выручки ООО «ПСК Лидер» в среднем на
(3+5+4+4)/4=4%.
Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер» до и после
мероприятия представлена в таблице 20 и рисунке 9.
Выручка составит 27342,00*1,04=28435,68 тыс. руб.
Постоянные затраты останутся на прежнем уровне.
Переменные затраты увеличатся прямо пропорционально объему
продаж и составят 22417,5*1,04=23314,2 тыс. руб.
Себестоимость составит 4633,5+23314,2=27947,7 тыс. руб.
Валовая прибыль составит 28435,68-27947,7=487,98 тыс. руб.
Издержки обращения увеличатся на сумму расходов на участие в
выставках и составят 0+80=80 тыс. руб.
Прибыль от продаж составит 487,98-80=407,98 тыс. руб.
Прибыль до налогообложения составит 407,98+46-121=332,98 тыс. руб.
Налог на прибыль составит 332,98*0,2=66,6 тыс. руб.
Чистая прибыль составит 332,98-66,6=266,38 тыс. руб.
Таблица 20
Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер» до и
после первого мероприятия, тыс. руб.
Наименование
показателей
До
мероприят
ия
После
мероприятия
Абс. изм.,
+/-
Темп
прироста, %
1
2
3
4
5
Объем продаж
27342,00
28435,68
1093,68
4,00
Себестоимость
продаж
27051,00
27947,70
896,70
3,31
Прибыль валовая
291,00
487,98
196,98
67,69
Издержки
обращения
0,00
80,00
80,00
-
58
Управленческие
расходы
0,00
0,00
0,00
-
Продолжение таблицы 20
1
2
3
4
5
Прибыль (убыток)
от реализации услуг
291,00
407,98
116,98
40,20
Проценты к
получению
0,00
0,00
0,00
-
Проценты к уплате
0,00
0,00
0,00
-
Прочие поступления
46,00
46,00
0,00
0,00
Прочие расходы
121,00
121,00
0,00
0,00
Прибыль до уплаты
налогов
216,00
332,98
116,98
54,16
Сумма налога на
прибыль
43,00
66,60
23,60
54,88
Прибыль чистая
173,00
266,38
93,38
53,98
Рис. 9. Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер»
до и после первого мероприятия, тыс. руб.
Таким образом, в результате реализации мероприятия, выручка
увеличится на 4%, валовая прибыль – на 67,69%, прибыль от продаж – на
40,2%, прибыль до налогообложения – на 54,16%, чистая прибыль – на 53,98%.
2. Продвижение в сети Интернет с помощью баннерной и контекстной
рекламыдля увеличения объема продаж и прибыли.
Экономическое обоснование увеличения объема продаж в результате
реализации данного мероприятия основано на методе экспертных оценок –
291 291
216
173
487,98
407,98
332,98
266,38
Прибыль валовая Прибыль (убыток) от
реализации услуг
Прибыль до уплаты
налогов
Прибыль чистая
До мероприятия После мероприятия
59
таблица 21. В качестве экспертов выступали управленческие сотрудники ООО
«ПСК Лидер».
Таблица 21
Экспертные оценки увеличения объема продаж в результате
реализации данного мероприятия, проценты
Мероприятие
Эксперт 1
Эксперт 2
Эксперт 3
Эксперт 4
Продвижение в
сети Интернет с
помощью
контекстной и
баннерной
рекламы
5
4
5
6
Таким образом, планируется, что размещение рекламы в сети Интернет
приведет к увеличению выручки ООО «ПСК Лидер» в среднем на
(5+4+5+6)/4=5%.
Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер» до и после
второго мероприятия представлена в таблице 22 и рисунке 10.
Выручка составит 27342,00*1,05=28709,1 тыс. руб.
Постоянные затраты останутся на прежнем уровне.
Переменные затраты увеличатся прямо пропорционально объему
продаж и составят 22417,5*1,05=23538,38 тыс. руб.
Себестоимость составит 4633,5+23538,38=28171,88 тыс. руб.
Валовая прибыль составит 28709,1-28171,88=537,22 тыс. руб.
Издержки обращения увеличатся на сумму расходов на размещение
рекламы в сети Интернет и составят 0+100=100 тыс. руб.
Прибыль от продаж составит 537,22-100=437,22 тыс. руб.
Прибыль до налогообложения составит 437,22+46-121=362,22 тыс. руб.
Налог на прибыль составит 362,22*0,2=72,44 тыс. руб.
Чистая прибыль составит 362,22-72,44=289,78 тыс. руб.
Таблица 22
Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер» до и
после второго мероприятия, тыс. руб.
Наименование
показателей
До
мероприят
ия
После
мероприятия
Абс. изм.,
+/-
Темп
прироста, %
1
2
3
4
5
Объем продаж
27342,00
28709,10
1367,10
5,00
60
Себестоимость
продаж
27051,00
28171,88
1120,88
4,14
Прибыль валовая
291,00
537,22
246,22
84,61
Издержки
обращения
0,00
100,00
100,00
-
Управленческие
расходы
0,00
0,00
0,00
-
Продолжение таблицы 22
1
2
3
4
5
Прибыль (убыток)
от реализации услуг
291,00
437,22
146,22
50,25
Проценты к
получению
0,00
0,00
0,00
-
Проценты к уплате
0,00
0,00
0,00
-
Прочие поступления
46,00
46,00
0,00
0,00
Прочие расходы
121,00
121,00
0,00
0,00
Прибыль до уплаты
налогов
216,00
362,22
146,22
67,69
Сумма налога на
прибыль
43,00
72,44
29,44
68,47
Прибыль чистая
173,00
289,78
116,78
67,50
Рис. 10. Динамика финансовых результатов ООО «ПСК
Лидер» до и после второго мероприятия, тыс. руб.
Таким образом, в результате реализации мероприятия, выручка
увеличится на 5%, валовая прибыль – на 84,61%, прибыль от продаж – на
50,25%, прибыль до налогообложения – на 67,69%, чистая прибыль – на 67,5%.
3. Поиск нового поставщика товаров с более низкими оптовыми ценами
для снижения материальных затрат и увеличения прибыли.
291 291
216
173
537,22
437,22
362,22
289,78
Прибыль валовая Прибыль (убыток) от
реализации услуг
Прибыль до уплаты
налогов
Прибыль чистая
До мероприятия После мероприятия
61
Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер» до и после
третьего мероприятия представлена в таблице 23и рисунке 11.
Выручка останется на прежнем уровне.
Постоянные затраты останутся на прежнем уровне.
По данным бухгалтерии материальные затраты (чистящие средства) за
2016 года составили 13525,5 тыс. руб.
Переменные затраты уменьшатся на сумму уменьшения материальных
затрат и составят 22417,5-(13525,5*0,05)= 21741,23тыс. руб.
Себестоимость составит 4633,5+21741,23= 26374,73 тыс. руб.
Валовая прибыль составит 27342-26374,73= 967,27 тыс. руб.
Прибыль от продаж составит 967,27тыс. руб.
Прибыль до налогообложения составит 967,27+46-121=892,27 тыс. руб.
Налог на прибыль составит 892,27*0,2=178,45 тыс. руб.
Чистая прибыль составит 892,27-178,45=713,82 тыс. руб.
Таблица 23
Динамика финансовых результатов ООО «ПСК Лидер» до и
после третьего мероприятия, тыс. руб.
Наименование
показателей
До
мероприят
ия
После
мероприятия
Абс. изм.,
+/-
Темп
прироста, %
Объем продаж
27342,00
27342,00
0,00
0,00
Себестоимость
продаж
27051,00
26374,73
-676,27
-2,50
Прибыль валовая
291,00
967,27
676,27
232,40
Издержки
обращения
0,00
0,00
0,00
-
Управленческие
расходы
0,00
0,00
0,00
-
Прибыль (убыток)
от реализации услуг
291,00
967,27
676,27
232,40
Проценты к
получению
0,00
0,00
0,00
-
Проценты к уплате
0,00
0,00
0,00
-
Прочие поступления
46,00
46,00
0,00
0,00
Прочие расходы
121,00
121,00
0,00
0,00
Прибыль до уплаты
налогов
216,00
892,27
676,27
313,09
Сумма налога на
прибыль
43,00
178,45
135,45
315,00
Прибыль чистая
173,00
713,82
540,82
312,61