42
Таким образом, за анализируемый период большие структурные сдвиги
в прибыли по отношению к выручке не наблюдались.
2.3 Факторный анализ прибыли предприятия
Проведем факторный анализ валовой прибыли ООО «ПСК Лидер».
Данные, необходимые для факторного анализа валовой прибыли ООО
«ПСК Лидер», представлены в таблице 8.
Таблица 8
Данные, необходимые для факторного анализа валовой
прибыли ООО «ПСК Лидер»
Наименование показателя
2015 год
2016 год
Объем продаж услуг в
стоимостном выражении,
тыс. руб.
29927,00
В0
27342,00
В1
Затраты на оказание
услуг, тыс. руб.
29629,00
З0
27051,00
З1
Объем продаж в
натуральном выражении,
тыс. ед.
26,986
К0
22,578
К1
Средняя цена за услугу,
руб.
1109
Ц0
1211
Ц1
Прибыль валовая, тыс.
руб.
298,00
ВП0
291,00
ВП1
С учетом сохранения аналогичной структуры услуг, на динамику
валовой прибыли могут оказать влияние изменение количества оказанных
услуг, цен и затрат на оказание услуг.
Расчеты проводятся в следующем порядке.
1. Расчет общего изменения валовой прибыли:
ВП = 291-298=-7 тыс. руб.
2. Расчет влияния на валовую прибыль изменения цен на оказанные
услуги:
∆ВП1= (1211*26,986)-(1109*26,986)= 2752,57 тыс. руб.
3. Расчет влияния на валовую прибыль изменения количества оказанных
услуг:
∆ВП2= (1211*22,578)-(1211*26,986)= -5337,57 тыс. руб.
43
4. Расчет влияния на валовую прибыль изменения затрат на оказание
услуг:
∆ВП3= 27051,00-29629,00=-2578 тыс. руб.
5. Расчет суммарного влияния факторов на изменение валовой прибыли:
∆ВП = 2752,57+(-5337,57)+2578=-7 тыс. руб.
Результаты факторного анализа изменения валовой прибыли ООО «ПСК
Лидер» представлены в таблице 9.
Таблица 9
Результаты факторного анализа изменения валовой прибыли
ООО «ПСК Лидер»
Факторы, оказавшие влияние на изменение валовой
прибыли
Сумма, тыс.
руб.
Изменение цен на услуги
2752,57
Изменение количества оказанных услуг
-5337,57
Изменение затрат на оказание услуг
-2578
Итого
-7
Таким образом, в результате изменения цен на услугиваловая прибыль
уменьшилась на 7 тыс. руб.
За счет изменения цен валовая прибыль выросла на 2752,57 тыс. руб.
За счет изменения количества оказанных услуг валовая прибыль
уменьшилась на 5337,57 тыс. руб.
В результате изменения затрат на оказание услуг валовая прибыль
уменьшилась на 2578 тыс. руб.
Проведем факторный анализ прибыли от продаж.
Данные, необходимые для факторного анализа прибыли от реализации
услуг ООО «ПСК Лидер», представлены в таблице 10.
Таблица 10
Данные, необходимые для факторного анализа прибыли от
реализации услуг ООО «ПСК Лидер»
Наименование показателя
2015 год
2016 год
Прибыль от реализации услуг,
тыс. руб.
298,00
ПР0
291,00
ПР1
Прибыль валовая, тыс. руб.
298,00
ВП0
291,00
ВП1
Управленческие затраты, тыс.
руб.
0
УЗ0
0
УЗ1
44
Коммерческие затраты, тыс.
руб.
0
КЗ0
0
КЗ1
На изменение прибыли от реализации услуг могут оказать влияние
изменение валовой прибыли, а также изменение управленческих и
коммерческих затрат.
За 2015-2016 гг. коммерческие и управленческие затраты были
включены в себестоимость продаж согласно учетной политики и отражались
отдельно в отчете о финансовых результатах.
Результаты факторного анализа изменении прибыли от реализации услуг
ООО «ПСК Лидер» представлены в таблице 11.
Таблица 11
Результаты факторного анализа изменения прибыли от
реализации услуг ООО «ПСК Лидер»
Факторы, оказавшие влияние на изменение прибыли от
реализации услуг
Сумма,
тыс. руб.
Изменение валовой прибыли
-7
Изменение управленческих расходов
0
Изменение коммерческих расходов
0
Итого
-7
Таким образом, в результате изменения валовой прибыли прибыль от
реализации услуг уменьшилась на 7 тыс. руб.
Проведем факторный анализ прибыли до налогообложения.
Данные, необходимые для факторного анализа прибыли до
налогообложения ООО «ПСК Лидер», представлены в таблице 12.
Таблица 12
Данные, необходимые для факторного анализа прибыли до
налогообложения ООО «ПСК Лидер»
Наименование показателя
2015 год
2016 год
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
194,00
ПН0
216,00
ПН1
Прибыль от реализации услуг,
тыс. руб.
298,00
ПР0
291,00
ПР1
Внереализационные доходы,
тыс. руб.
2,00
ВД0
46,00
ВД1
Внереализационные затраты,
тыс. руб.
106,00
ВЗ0
121,00
ВЗ1
45
На изменение прибыли до налогообложения могут оказать влияние
изменение прибыли от реализации услуг, прочих доходов и прочих затрат.
Расчеты проводятся в следующем порядке.
1. Расчет общего изменения прибыли до налогообложения:
∆ПН = 216-194= 22 тыс. руб.
2. Расчет влияния изменения прибыли от реализации услуг на прибыль
до налогообложения:
∆ПН1= 291-298=-7 тыс. руб.
3. Расчет влияния на прибыль внереализационных доходов и затрат:
∆ПН2= 46-2=44 тыс. руб.
∆ПН3= 121-106= 15 тыс. руб.
4. Расчет суммарного влияния изменения факторов на изменение
прибыли до налогообложения:
∆ПН =-7+44-15=22 тыс. руб.
Результаты факторного анализа изменения прибыли до
налогообложения ООО «ПСК Лидер» представлены в таблице 13.
Таблица 13
Результаты факторного анализа изменения прибыли до
налогообложения ООО «ПСК Лидер»
Факторы, оказавшие влияние на изменение прибыли до
налогообложения
Сумма,
тыс. руб.
Изменение прибыли от реализации услуг
-7
Изменение внереализационных доходов
44
Изменение внереализационных затрат
-15
Итого
22
Таким образом, в результате изменения прибыли от реализации услуг
прибыль до налогообложения уменьшилась на 7 тыс. руб.
Изменение внереализационных доходов увеличило прибыль до
налогообложения на 44 тыс. руб.
Изменение внереализационных затрат уменьшило прибыль до
налогообложения на 15 тыс. руб.
Проведем факторный анализ чистой прибыли.
46
Данные, необходимые для факторного анализа чистой прибыли ООО
«ПСК Лидер», представлены в таблице 14.
Таблица 14
Данные, необходимые для факторного анализа чистой
прибыли ООО «ПСК Лидер»
Наименование показателя
2015 год
2016 год
Чистая прибыль, тыс. руб.
155,00
ЧП0
173,00
ЧП1
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
39,00
ПН0
43,00
ПН1
Налог на прибыль и прочие
аналоговые обязательства, тыс.
руб.
194,00
Н0
216,00
Н1
На изменение чистой прибыли могут оказать влияние изменение
налогооблагаемой прибыли и налога.
Расчеты проводятся в следующем порядке.
1. Расчет общего изменения чистой прибыли:
∆ЧП = 173-155= 18 тыс. Руб.
2. Расчет влияния изменения прибыли до налогообложения:
∆ЧП1=216-194=22 тыс. руб.
3. Расчет влияния на прибыль налога и прочих налоговых обязательств:
∆ЧП2=43-39=4 тыс. руб.
4. Расчет суммарного влияния изменения факторов на изменение чистой
прибыли:
∆ЧП = 22-4=18 тыс. руб.
Результаты факторного анализа изменения чистой прибыли ООО «ПСК
Лидер» представлены в таблице 15.
Таблица 15
Результаты факторного анализа изменения чистой прибыли
ООО «ПСК Лидер»
Факторы, оказавшие влияние на изменение чистой
прибыли
Сумма,
тыс. руб.
Изменение прибыли до налогообложения
22
47
Изменение налога и прочих налоговых обязательств
-4
Итого
18
Таким образом, в результате изменения прибыли до налогообложения
чистая прибыль увеличилась на 22 тыс. руб.
Изменение налога на прибыль и прочих налоговых обязательств
уменьшило чистую прибыль на 4 тыс. руб.
Из всего вышесказанного во второй главе, можно сделать вывод о том,
чтоосновным видом деятельности ООО «ПСК Лидер» является оказание
клининговых услуг. ООО «ПСК Лидер» имеет линейную организационную
структуру управления. За 2014-2016 гг. снизились все показатели
рентабельности по причине увеличения среднегодовой стоимости активов и
собственного капитала, что свидетельствует о снижении эффективности
ООО«ПСК Лидер». Показатели ликвидности соответствуют нормативным
значениям, что означает отсутствие у ООО «ПСК Лидер» трудностей со
своевременным погашением текущих обязательств. Показатели финансовой
устойчивости ООО «ПСК Лидер» не соответствуют нормативным значениям.
Это означает, что предприятие сильно зависит от заемных средств. Показатели
деловой активности ООО «ПСК Лидер» ухудшились по причине увеличения
размера активов предприятия и собственного капитала, а также кредиторской
задолженности, что свидетельствует о снижении эффективности ООО «ПСК
Лидер». За 2014-2016 гг. наблюдается положительная динамика конечных
финансовых результатов деятельности ООО «ПСК Лидер». Поэтому можно
сделать вывод, что предприятие эффективно ведет свою основную
деятельность. Большие структурные сдвиги в прибыли по отношению к
выручке не наблюдались. Наибольшее влияние на изменение прибыли оказало
изменение количества оказанных услуг, а наименьшее - изменение налога и
прочих налоговых обязательств.
48
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИИ ПО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ В
ООО «ПСК ЛИДЕР»
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления прибылью в
ООО «ПСК Лидер»
В качестве мероприятий по совершенствованию управления прибылью в
ООО «ПСК Лидер» предлагается реализовать следующие:
1. Участие в специализированных выставках в сфере клининговых услуг
для увеличения объема продаж и прибыли.
Участие в выставке – это возможность продвинуть товар,
разрекламировать услуги и найти новых клиентов. Поэтому если компания
стремится к успеху, в ее календаре всегда отмечены даты проведения
специализированных выставочных мероприятий.
Эффективное продвижение товаров и услуг – это одна из ключевых
функций выставки.
Предприниматели и руководители компаний не всегда осознают выгоду
от участия в мероприятиях крупного масштаба. А ведь это хороша возможность
доказать свою направленность на успех:
–выставка – это уникальная возможность для эффективного
продвижения товаров и услуг;
–участие в специализированных мероприятиях позволяет продвигать
бренд;
–возможность для формирования положительного имиджа организации;
–выставка подразумевает не только участие, но и проведение рекламной
кампании;
–выставки – это площадка для общения с деловыми партнерами,
заключения сделок и знакомства с потенциальными клиентами;
–при грамотном подходе к организационной части специализированных
мероприятий происходит неуклонный рост объема сбыта продукции и услуг;
49
–расширение географии продаж.
Участие в выставке предоставляет возможность одновременно решать
множество бизнес задач – сбытовых, производственных, маркетинговых,
рекламных, имиджевых, коммуникационных.
Выставки позволяют расширять клиентскую базу и повышать продажи,
находить способы оптимизации производственных процессов, повышать
конкурентоспособность, обеспечивать позитивное восприятие бренда или
компании, увеличивать репутационный капитал
Каждый год в выставочных центрах проводятся разные мероприятия,
посвященные десяткам тем: реклама, продукты питания, производственное
оборудование, полиграфия и пр. Необходимо оформить павильон так, чтобы он
привлекал внимание посетителей. Для этого используется специальное
оборудование: стенды, буклетницы, баннеры и пр. Нужно подготовить
раздаточные материалы: буклеты, образцы продукции и пр.
От персонала зависит многое. Это должны быть коммуникабельные
сотрудники, отлично владеющие информацией о том продукте или услуге,
который представлен на выставке. Другие ключевые требования: умение вести
переговоры, хорошее знание конкурентов, дружелюбие и импровизация.
На мероприятии можно получить массу полезной информации, которая
пригодится для бизнеса. Во-первых, можно заявить о себе и получить новые
сведения о конкурентах и их продуктах, можно найти новые деловые
отношения и ознакомиться с новинками рынка, сформировать положительный
имидж торговой марки и компании в целом, и привлечь интерес со стороны
телевидения, газет, тематических сайтов и пр.
Это существенные доводы в пользу того, чтобы принимать участие в
специализированных выставках.
ООО «ПСК Лидер» будет принимать участие в выставках 1 раз в
квартал. Расходы на участие в выставках составят 20 тыс. руб.*4 квартала=80
тыс. руб.
50
Техническое задание на участие в специализированных выставках
представлено в таблице 16.
Таблица 16
Техническое задание на участие в специализированных выставках
Параметры мероприятия
Характеристика
Информационныезадачи: какую
идею требуется донести до
клиентов?
Задачи:
- привлечение потенциальных
клиентов;
- ознакомление с услугами
предприятия.
Предполагаемая целевая
аудитория. На какую часть
клиентов ориентирован
рекламируемый товар/услуга?
Корпоративные клиенты
Частота проведения
1 раз в квартал в течение года
Какая информация должна
обязательно быть представлена в
тексте?
Информация олучших предложениях и
ценах
Какую информацию необходимо
выделить?
Качество, ассортимент услуг и цены
Таким образом, благодаря участию в специализированных выставках
предприятие получает возможность расширить рынок сбыта своих услуг.
2. Продвижение в сети Интернет с помощью баннерной и контекстной
рекламыдля увеличения объема продаж и прибыли.
Обеспечить высокий уровень продаж и закрепить интерес к
собственному бизнесу практически нереально без проведения рекламных
кампаний.
Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении
поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют
собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в
социальных сетях.
Согласно статистическим данным ВЦИОМ, свыше 60 процентов
россиян являются пользователями Интернета. Однако только лишь шириной
51
охвата аудитории преимущества продвижения услуг, и товаров в сети не
исчерпываются. В частности, к их числу относятся:
–привлечение целевых пользователей по возрастным, региональным,
гендерным и прочим критериям (так называемый таргетинг);
–экономичность (стоимость продвижения в Интернете гораздо ниже,
чем реклама в традиционных СМИ);
–широкие возможности анализа эффективности (в Сети каждый
пользователь и каждое целевое действие учитываются, что гарантирует
максимальную информированность бизнесмена о тождестве его усилий и
результатов).
Сегодня Интернет все еще переживает этап бурного развития и успешно
конкурирует с традиционными средствами массовой информации. По данным
Ассоциации коммуникационных агентств России, доля онлайн-рекламы в
общем объеме рынка составляет около 30 % (18,1 млрд. рублей). При этом по
популярности этот канал опережает только ТВ (30 млрд.), а радио, печатные
СМИ и наружная реклама существенно уступают по объемам осваиваемых
средств.
Однако создание сайта и даже заполнение его актуальным контентом
ещё не гарантирует автоматического увеличения продаж и роста популярности
коммерческого проекта.
Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить
грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на
раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.
Эффективное продвижение сайта – это комплекс мероприятий,
направленных на улучшение видимости сайта в поисковых системах по
определенному списку запросов с целью увеличения посещаемости путем
получения бесплатного трафика из результатов поиска.
Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «InternetAdvertising») –
явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20