52
Д – количество дней учёта объёма выручки в периоде проведения мероприятия.
Таблица 16
Затраты на рекламу продукции компании ООО «Айрис»
Вид рекламы
Стоимость
Эффективность
предпринятых
действий,
%
Рекламные плакаты
В типографии «Малахит» стоимость рекламных
плакатов формата А3 составит:
количество плакатов: 800 шт.
стоимость за единицу: 17 руб.
общая стоимость: 800
*
17=13,600 тыс. руб.
3,5
Рекламные буклеты
В типография «Малахит» стоимость рекламных
буклетов формата А4, составит: количество бук-
летов : 500 шт.
стоимость за единицу:11 рублей.
общая стоимость: 500
*
11= 5,5 тыс. руб.
2,7
Реклама в журналах
Реклама в журнале «Пожарная безопасность»,
выходит 1 раз в 2 месяца, затраты составят:
количество публикаций: 6 раз.
стоимость 1 публикации: 2,3тыс. руб.
общая стоимость:2,300
*
6 = 13,8 тыс. руб.
4,6
Реклама в журнале Журнал «Пожарное дело»,
выходит 1 раз в месяц, затраты составят:
количество публикаций:12 раз.
стоимость 1 публикации: 1,9 тыс. руб.
общая стоимость: 1,800
*
12=21,6 тыс. руб.
4,6
Реклама в журнале «Промышленность и без-
опасность» выходит 1 раз в месяц, затраты со-
ставят:
количество публикаций:12 раз.
стоимость 1 публикации: 1,5 тыс. руб.
общая стоимость: 1,500
*
12=18 тыс. руб.
3,3
Реклама в газетах
Реклама в газете выходит раз в 2 недели, затраты
составят:
количество публикаций:24 раза.
стоимость 1 публикации: 150 руб.
общая стоимость: 150
*
24=3,6тыс. руб.
4,7
Реклама в социаль-
ных сетях
Стоимость рекламы в социальных сетях:
рекламная акция длительностью 1 месяц 7,44
тыс. руб.
5,2
Итого
83,54 тыс. руб.
х
53
Таблица 17
Затраты на внедрение системы управления дебиторской задолженности
ООО «Айрис»
Статья расходов
Сумма,
тыс. руб.
Внедрение программного обеспечения для оценки и анализа
качества дебиторской задолженности
20
Заработная плата специалиста по управлению дебиторской за-
долженностью с отчислениями на социальные нужды
340
Итого
360
Таблица 18
Расчет заработной платы новых сотрудников ООО «Айрис»
с отчислениями на социальные нужды
Должность
Сумма зарплаты,
тыс. руб.
Менеджер по закупу
25
*
12
*
1,3 = 390
Менеджер по ПДЗ
35
*
12
*
1,3 = 546
Водитель-экспедитор
15
*
12
*
1,3 = 360
Итого
1296
Далее исчислим совокупные затраты на проведение данных мероприятий.
Таблица 19
Затраты на проведение предложенных мероприятий в ООО «Айрис»
Мероприятие
Сумма,
тыс. руб.
Совершенствование системы сбыта
216,5
Рекламные мероприятия
83,54
Внедрение системы управления просроченной дебиторской задолженно-
стью
360
Изменения в штате (отдел закупок)
1296
Итого
1956,04
За исходный показатель берется среднедневная выручка от реализации
продукции за 2015 год, равная26235,6 руб.:
54
V
ср.дн.
= 4752 / 365 = 13 тыс. руб./сут.
Предполагается, что совершенствование системы сбыта увеличит выручку
на 2,5 %, рекламные мероприятия – на 5 %, внедрение системы управления де-
биторской задолженностью – на 21,5 %, изменения в штате – на 23 %, а из-
держки – в 1,5 раза их суммарного прироста в процентном выражении.
TR
п
= 13
*
1 + (0,025 + 0,05 + 0,215 + 0,23)
*
365 = 7212,4 тыс. руб.
Сведем данные в табл. 20 и рассчитаем эффект от предложенных меро-
приятий.
Таблица 20
Эффект и эффективность от предложенных мероприятий по
совершенствованиюуправления продажами в ООО «Айрис»
Показатель
Отчетный
период
Планируемый
период
Изменение,
+, -
Выручка от реализации продукции,
тыс. руб.
4752
7212,4
2460,4
Полные издержки, тыс. руб.
3591
5547,04
1956,04
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1161
1880,38
719,38
Рентабельность продукции, %
32,33
33,9
1,57
Рентабельность продаж, %
24,43
26,07
1,64
Так как риски предложенных мероприятий рассмотрены и довольно низ-
кие, то можно сделать вывод, что данные мероприятия эффективны и требуют
немедленного внедрения в систему управления продажами в организации, по-
скольку обеспечат ей эффект в размере 719,38 тыс. руб. и повышению эффек-
тивности по полным издержкам и выручке от реализации продукции соответ-
ственно на 1,57 и 1,64 %.
55
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Разработка перспективных направлений деятельности ООО »Айрис» дает
возможность трезво оценить функционирование предприятия, выявить его сла-
бые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления дея-
тельности организации, проанализировать открывающиеся перспективы, пред-
видеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, до-
копаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения.
Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что основной целью управ-
ления рекламной деятельностью является концентрация усилий на малом коли-
честве действий по рекламному продвижению, которые способны достичь по-
ставленные маркетинговые цели через составляющие ее эффективности (эко-
номическую и коммуникативную) при ограниченном рекламном бюджете.
С помощью управления рекламной деятельностью достигается стимулиро-
вание роста продаж, а, следовательно, торговли. Рекламная деятельность помо-
гает обеспечить потребителя информацией о новых товарах или ценах, а про-
мышленным потребителям помогает получить важную информацию о новом
оборудовании и технологиях.
В рамках группы, ответственной за управление рекламой, следует выде-
лить специалистов, ответственных за выполнение следующих наиболее важных
направлений рекламной деятельности:
- реклама на радио, наружная реклама;
- реклама и PR – мероприятия в печатных СМИ и сети Интернет;
- печатная, сувенирная продукция, выставки-ярмарки.
Кроме того, необходимо внедрить эффективную систему стимулирования
сотрудников, занимающихся рекламной деятельностью. Как показали расчеты,
предложенные мероприятия будут экономически эффективны.
Были разработаны основные мероприятия, внедрение которых обеспечит
создание на предприятии устойчивого трудового коллектива живущего по за-
56
конам взаимовыручки и доверия и презирающего подкуп со стороны конкури-
рующих компаний:
- проведение еженедельных инструктажей и консультаций по результатам
работы отдела продаж, выборочно с каждым торговым представителем. Как
минимум раз в 2 месяца кажды торговый представитель должен получать «об-
ратную связь» от руководства.
- разделение торгового отдела на бригады и организация соревнования
бригад.
Поскольку продукция ООО «Айрис» придерживается стратегии охвата
рынка – дифференцированный маркетинг, то и рекламировать продукцию нуж-
но с учётом потребительских групп.
Из анализа недопоставок товара было выявлено что посредники не полу-
чают товар заказанный ими в полном объеме. Для этого внедряем в организа-
ционную структуру отдел закупа. Специалист по закупу сможет отслеживать
бесперебойность поставок посредникам, увеличивать заказы продукции на за-
воды, а также в его функции будет входить закуп продукции по максимально
низкой цене (контакты с заводами, поиск новых поставщиков).
Из анализа просроченной дебиторской задолженности можно сказать что
большие оборотные средства организации не возвращаются на ее расчетный
счет. Многие торговые сети задерживают оплату по известным только им при-
чинам. Для решения данной проблемы предложено внедрить в организацион-
ную структуру отдел «служба безопасности». Специалист отдела службы без-
опасности возьмет на себя функции «разбирательств» с дебиторской задолжен-
ностью. Основной функцией данной структуры будет мирный, своевременный
возврат денег от посредников. Если мирные действия не дадут положительного
эффекта данная структура будет представителем организации в арбитражном
суде.
Внесение изменений в организационную структуру позволит системе сбы-
та организации ООО«Айрис» функционировать более эффективно, чем прежде.
57
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ
1. ГражданскийкодексРоссийской Федерации (часть первая) от 30 ноября
1994 № 51-ФЗ (ред. от 03.07.2016).
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26 января
1996 № 14-ФЗ (ред. от 23.05.2016).
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31 июля
1998 № 146-ФЗ (ред. от 03.07.2016).
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 5 августа
2000 № 117-ФЗ (ред. от 03.07.2016).
5. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности пред-
приятия/ М.С. Абрютина, А.В. Грачев. –М., «Дело и сервис», 2015. – 450 с.
6. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менедж-
мент: учеб.пособие для вузов / Р.И. Акмаева. – М.: Финансы и статистика, 2015.
– 207 с.
7. Богачев В.Ф. Стратегия малого предпринимательства / В.Ф. Богачев,
В.С. Кабаков, А.М. Ходаток.–СПб:Изд-во«Корвус», 2014. – 315 с.
8.Боумен К. Основы стратегического менеджмента / К. Боумен; Под ред.
Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Юнити, 2014. – 457 с.
9. Веснин В.Р. Менеджмент: Учебник / В.Р. Веснин. –М.: Изд-во «Про-
спект», 2015. – 504с.
10. Виханский О.С. Стратегическое управление/ О.С. Виханский. –М.:
Гардарики, 2014.– 604 с.
11. Виханский О. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс/
О. Виханский, А. Наумов. –М.,: Высшая школа, 2014. – 528 с.
12. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник / И.Н. Герчикова. –М.: ЮНИ-
ТИ-ДАНА, 2015.–511с.
13. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий / Ю.В. Гусев. –СПб.: Изд-
во СПбУЭФ,2014. – 384 с.
