72
P - это процент наценки на реализуемую продукцию;
A - это расходы на рекламу.
Реклама эффективна, если Е больше или равен нулю.
Предположим, что за рекламируемый период товарооборот вырос на
30% по сравнению с предыдущим периодом, тогда подставив данные из
таблицы 5 (Ключевые показатели финансово-хозяйственной деятельности)
В формулу, получим следующие результаты:
E = ((T1*1.3-T1)/100*P) - A;
E=((2583436 -1987259)/100*0.10)-55500;
E=4117,7.
Несмотря на то, что все предложенные меры требуют не малых затрат
от предприятия, привлечения инвесторов, заемных и собственных средств
можно сказать следующие:
Стимулирование продаж - решающий элемент в маркетинге компаний,
суть его в использовании всевозможных, преимущественно краткосрочных,
побудительных средств, которые должны ускорить и (или) увеличить
продажи единичных товаров или услуг потребителями или торговым
предприятиями. В тот момент когда реклама предоставляет основания
потребителю для покупки товара, то рост продаж поощряет ее. Оно включает
многообразные средства стимулирования покупателей - популяризация
образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии,
призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантия, демонстрации
в местах продажи; стимулирование торговли - снижение цен, рекламные и
демонстрационные скидки, бесплатные товары; стимулирование деловых
партнеров и персонала торговой службы - торговые выставки и собрания,
соревнования торговых представителей и специфическая реклама.
32
32
Черняховская, Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия : теория и практика : учеб.пособие
73
Стимулирование продаж на прямую влияет на поведение конечного
потребителя, превращая его из потенциального в настоящего покупателя.
Безграничный спектр способов стимулирования продаж был
произведен с единственной целью - самым эффективным образом заставить
потребителя купить товар.
Цели стимулирования продаж можно представить так:
- повысить количество покупателей;
- расширить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Почему же все таки необходимы огромные затраты на закупку нового
оборудования и проведение работы над внедрением новых лекарственных
средств и форм, а потому, что в качестве основного параметра напрямую
воздействующего на последующее приобретение товара не только тем же
покупателем, но и его знакомыми является качество товара. Оно имеет
принципиальное отличие от цены. Если компания меняет цену на свой товар,
конкуренты, узнав об этом, незамедлительно же могут предпринять
встречные действия. По-другому обстоит ситуация, если фирма меняет
качество своего товара, потому как это принимается покупателем как
наилучший товар и за него он готов платить больше.
Конкуренты в свою очередь также стремительно узнают об этом,
вместе с тем не могут сразу же инициировать ответных деяний, как это было
в случае регулирования цены. Потому как та продукция, которую они
создают, и запас каковых имеют, нынче обладают более худшим, меньшим
качеством по сопоставлению с продукцией предприятия, повысившей
свойства своего товара. Логичный встречный ход - усовершенствование
качества собственных товаров - обычно представляет собой процесс
довольно длительный, так-как в первую очередь требуется модернизировать
технологию, приобрести новационное оборудование и т.д.
Продолжительность данного времени еще больше вырастает, если выпуск
74
продукции новейшего качества требует наличия своеобразного «ноу-хау» у
сотрудников и новых, возможно более мощных производственных
мощностей, каковыми данный конкурент, в текущий момент не располагает.
Таким способом, предприятие, повысившее качество собственной
продукции, приобретает значительное, превосходство во времени, которое
оно имеет возможность использовать для повышения своей доли на рынке,
привлечения новых категорий покупателей и затруднения возврата на рынок
конкурента. Чтобы обскакать конкурентов по качеству, очень важно вести
непрерывные переговоры с поставщиками сырья и оборудования,
представлять им новые способы в модернизации и создании новых
неповторимых, отличных от конкурентов образцов производимой
продукции.
В настоящее время ни какая продукция не может сохранять позиции на
рынке если ее качество ниже аналогов в своем ценовом сегменте. Чтобы
радикальным образом иметь отличия от массы схожих товаров, требуется
еще отличительное превосходство этого товара, к примеру сказать сознание
дополнительной полезности (гипоаллерген, отсутствие противопоказаний
при беременности и лактации и т.п.).
Кроме того образцом стимулирования покупателей могут казаться -
предложение скидок, сбавка цен, особая реклама, купоны, премии (подарки)
для потребителей.
Для определения оправданности использования того или иного объема
денежных средств для стимулирования продаж необходимо при разработке
единого проекта и финансового плана стимулирования продаж следует
также решить, насколько интенсивное воздействие применить, сколько по
времени оно будет длиться и давать результат.
В конечном итоге предприятие должно получить:
- высокой уровень производства;
75
- современное оборудование;
- квалифицированный персонал;
- твердые позиции на рынке;
- расширение производства и спектра производимой продукции;
- рост объемов продаж;
- увеличение прибыли.
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Используя новые маркетинговые технологии, предприятие может
работать в целевом сегменте, повысить продажи в нем сохранив
актуальность продукции для покупателей, удачно соревноваться в
конкурентности с другими фирмами, благодаря знаниям потребительских
мнений, экономических тенденций, передовых технологий, а также
расширения ассортимента производимой продукции и завоевания большей
доли рынка. Знание основных тенденций и направлений развития рынка в
условиях кризиса дает компании возможность управлять бизнесом
существенно лучше, с наименьшими потерями. Лидерство в рыночном
сегменте способствует владению маркетинговыми технологиями, дающими
возможность предоставить потребителю продукцию, которую конкуренты не
смогут предоставить в обозримом будущем, или же предоставить товар
качеством не хуже чем у конкурентов за меньшую стоимость и при этом
получить доход.
Предложение не успевает за спросом, из-за инфляции повышается
платёжеспособный спрос. Например, если при инфляции начнут повышаться
цены , то увеличиться себестоимость товара. В итоге, в условиях инфляции
потребители данной продукции купят по выросшим ценам меньшее
количество продукции. Фирма платит налоги в государственную казну. Это
налоги на доход, и НДС, и налоги, получаемые с начисленной зарплаты
(отчисления в социальные фонды). На сегодняшний день производству
нужно оплачивать большую сумму налогов, это причина того, что у
предприятия почти нет чистой прибыли, что практически не дает
возможности для увеличения объемов производства, внедрения новых
технологий и инноваций.
77
На рынке онкологических препаратов производство занимает
уверенную позицию, и конкуренция не предоставляет сильной угрозы.
Приемлемые цены и высокое качество предоставляют фирме достаточное
количество заказов и постоянный доход в этой сфере. Но спроса по этой
группе препаратов недостаточно для постоянного роста и развития
предприятия, ввиду хоть и востребованности этой продукции, но ее узкой
направленности. А ассортимент и качество широко применяемых препаратов
и средств недостаточен для постоянного повышения прибыли, сохранения
конкурентных позиций и развития предприятия.
Предприятие следит за деятельностью своих конкурентов, но пока это
проявляется лишь в изучении цен на такую же продукцию других
производителей. И реагирует на это только изменением своих цен, но
необходимо не просто меня цену, что часто не дает ожидаемого эффекта,
иногда даже наоборот, а менять качество товара, улучшать его
потребительские свойства, снижать себестоимость производства без потери
качества, продвигать свой товар на рынке среди аналогичных.
В следствии расчетов по рентабельности допустимо сделать вывод о
том, что предложенные маркетинговые предложения являются доходными и
полностью удовлетворяют организацию в плане продвижения бренда и
улучшению имиджа компании, развития предприятия, получения дохода а
также увеличения лояльности клиентов. Все обозначенные расходы
организация готова профинансировать из собственного бюджета.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 N 51-ФЗ.
2. Федеральный закон «О техническом регулировании» от 27.12.2002 N
184-ФЗ.
3. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99),
утвержденное приказом Министерства Финансов Российской Федерации
от 6 мая 1999 г. № 32 н.
4. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ
10/99), утвержденное приказом Министерства Финансов Российской
Федерации от 6 мая 1999 г. № 33 н.
5. ГОСТ 16504-81Система государственных испытаний продукции.
Испытания и контроль качества продукции. Основные термины и
определения.
6. Академия рынка: маркетинг: Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и
др. –М.: Экономика, 2013г.;
7. И. Казаков «Зарубежный рынок: силы и стратегии», журнал «Маркетинг»
№6, 2010г
8. Аксенов А.П. Экономика предприятия: Учебник / А.П. Аксенов, И.Э.
Берзинь, Н.Ю. Иванова. – М.: КноРус, 2013. – 350 c.
9. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. –
СПб.: Питер, 2012. – 557 с.
10. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой
работе / В.Р. Веснин. – М.: Юрист, 1998. – 496 с.
11. Дрогобыцкий И.Н. Измерение стиля менеджмента / И.Н. Дрогобыцкий //
Экономика и математические методы. – № 4. – 2013. – С. 33-41.
12. Еремин М.И. Осуществление управленческого труда / М.И. Еремин, А.Х.
Габибуллин // Управление. – 2003. – № 5. – С. 32-47.
79
13. Лесников В.А. Управление потребительским кооперативом / В.А.
Лесников, Н.И. Колесов, В.Д. Ложкин // Стратегическое управление. – 2005.
– № 6. – С. 22-38.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990.
15. Котлер Ф., Маркетинг Менеджмент Анализ, планирование, внедрение,
контроль. – С.-Петербург, «Питер», 2011.;
16. Маркетинг: учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников
и др.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2011.;
17. Маркетинг: учебное пособие/ А.Г.Поршнев, Г.Л.Азоев – М.:
«Финстатинформ», 2012г.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг.- 2-е европ. Изд. - М.;СПб.;
К.;Издательский дом “Вильямс”, 2011. - 944 с.
19. Оценка эффективности внедрения мероприятий по
совершенствованиюменеджмента и маркетинга в инженерной сфере АПК.-
М.:Икс, 2013.-29 с.
20. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,2001.-219
21. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие.- 2-е
изд.-М.:Издательский дом “Дашков и К
о
”,2011.-191 с.
22.Полипенко Н.Н, Татарский Е.Л. Основы маркетинга: Учебно-
методическоепособие. - М.: Издательско-книготорговый центр “Маркетинг”,
2012.-180 с.
23. Габинская О. С. Маркетинговые коммуникации [Текст] : учебное пособие
для студентов вузов, обучающихся по специальности "Маркетинг" / О. С.
Габинская, Н. В. Дмитриева ; [рец.: А. М. Лавров, И. А. Кудряшова]. - М. :
Академия, 2010. - 240 с.
24. Григорьев М. Н. Маркетинг [Текст] : учебник для бакалавров : учебник
для студентов вузов, обучающихся по специальностям 061500 "Маркетинг",
060800 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / М. Н.