12
может рассчитываться в всему предприятию, а также по отдельным ее
подразделениям и видам товара.
Таким же способом вычисляется окупаемость инвестиционных проектов
предприятия ((
окуп
R
): полученная или ожидаемая сумма прибыли от проекта
делится на сумму инвестиций в данный проект
Инв
П
R
ожид
окуп
Вторая группа.
Чтобы посчитать рентабельность продаж (
пр
R
) нужно поделить прибыль на
сумму выручки(ВП):
ВП
ПП
R
пр
Предпринимательская деятельность характеризуется эффективностью:
т.е.сколько имеет организация прибыли с одного рубля.
Третья группа.
Рентабельность внеоборотного капитала(
ВК
R
)показывает эффективность
работы внеоборотного капитала предприятия (ВК) рассчитывает величину
чистой прибыли предприятия (ЧП), в расчете на один рубль, вложенный во
внеоборотные активы предприятия:
ВК
ЧП
R
ВК
Рентабельность оборотного капитала предприятия (
ОК
R
)показывает нам с
вами работу и прибыльность вложений оборотного капитала предприятия
(ОК) и определяет размер чистой прибыли предприятия (ЧП), в расчете на
один рубль, вложенный в оборотные активы предприятия
ОК
ЧП
R
ОК
Рентабельность совокупных активов предприятия (
СА
R
)отражает
эффективность и прибыльность использования всех активов фирмы (СА) , а
13
также по ней можно узнать чистую прибыль (ЧП), в расчете на один рубль,
вложенный во внеоборотные активы и оборотные активы фирмы:
СА
ЧП
R
СА
Рентабельность собственного капитала фирмы(
СК
R
)отражает эффективность
использования фирмой ее собственного капитала (СК):
СК
ЧП
R
СК
Маленькое значение коэффициента говорит о наличии избытка общего
капитала по отношению к кредитам, что, с точки зрения учредителей,
подтвердит неэффективное использования капитала фирмы или
недостаточность привлечения кредитных средств. Но посмотрев по другому,
большое значение может стать основной причиной нехватки капитала, как
следствие избыточного привлечения кредитов. Рентабельность общая или
фондорентабельность (
ОС
R
) характеризует работу использования
производством общих средств. Фондорентабельность показывает величину
общей прибыли, в расчете на один рубль, вложенный в среднегодовую
стоимость основных средств фирмы (
ОС
):
ОС
ЧП
R
ОС
Всю рентабельность положено мерить в процентах. Формулу, что приведена
выше нужно умножить на 100.
Значения могут использоваться при расчете прибыли за несколько лет и
другие показатели тоже можно посчитать с аналогичными показателями
внутри компании или по группе всех конкурирующих предприятий.
Внимательно рассмотрев и изучив динамику всех данных по
рентабельности, необходимо отыскать факторы их изменения и
проанализировать влияние этих факторов на рентабельность. Для этого
14
можно использовать разные факторные модели. Приведем пример некоторых
из них:
Ниже представленной моделью можно показать рентабельность продаж.
Так, рентабельность продаж (
пр
R
) можно выразить следующей моделью:
100
ВП
УРКРСВП
R
пр
где ВП - это выручка полученная от продажи произведенной продукции
предприятия, С - это себестоимость всей проданной продукции предприятия,
КР - это коммерческие расходы предприятия, УР - это управленческие
расходы предприятия.
Методом цепных подстановок можно представить расчеты влияния
факторов. (31,3руслу реки Аргун – пл.
1.3. Особенности управления продажами в кризисный период
Необходимо разделить управление фирмой при потенциально
возможном и существующем кризисе. При первом случае, то есть, когда
кризис возможен нужно создать план стратегического управления, дающий
возможность во время идентифицировать сигналы о возникновении
всевозможных внутренних и внешних факторов и процессов, которые могут
способствовать кризису, предвидеть их наступление.
12
Такой план основан на результатах прогноза внешней и внутренней
экономической ситуации, выработке на этой почве долгосрочных и
среднесрочных планов и интенсивном противодействующем управлении,
которое обеспечит своевременное погашение прогнозируемых негативных
тенденций.
План стратегического управления обязан опережать, обгонять и
предотвращать неплатежеспособность и несостоятельность фирмы, давать
12
Маслова, Т. Д. Маркетинг
15
возможность для устойчивого развития фирмы по линии экономического
роста.
При условии существующего кризиса нужны способы, механизмы,
меры, направленные на отыскание возможных мер по выходу из кризиса,
стремление к «точке безубыточности», постепенного и постоянного
увеличения показателей рентабельности. Естественно, что для этого
необходимы средства для погашения неминуемых убытков, обоснования и
внедрения плана мероприятий, которые подразделяются на тактические и
стратегические.
13
Тактические (оперативные) мероприятия бывают: защитными
(снижение расходов, закрытие, сокращение неэффективных отделов,
подразделений, сокращение штата, производства и т. д.), а также,-
наступательными (маркетинговые и экономические исследования,
повышенные цены на продукцию, повышение качества управления и пр.).
Оперативные мероприятия свойственны «сверхбыстрому антикризисному
менеджменту», который нацелен на планирование и осуществление
мероприятий, объектом которых является возвращение к докризисному
положению.
14
Стратегические планы и мероприятия, которые вместе составляют
«антиципативный антикризисный менеджмент», представляют собой
разработку общих целей, долгосрочных целей менеджмента: анализ и оценка
состояния фирмы, изучение возможного производственного потенциала,
разработка необходимой стратегии, общей концепции для поднятия уровня
финансового состояния предприятия.
Особенности антикризисных мер можно представить в следующем:
15
13
Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»
14
Григорьев М. Н. Маркетинг
15
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент
16
В целеполагании. Для предприятия, которое находится в кризисном
положении, максимум прибыли (рентабельности) не должно быть целевой
функцией. Целью вероятнее всего должно стать сохранение предприятия,
квалифицированного персонала, снижение до минимума убытков.
При использовании производственных мощностей в условиях
снижения производства, которое чаще всего бывает при кризисе, важнейший
приоритет отводится его скорейшей загрузке, как первому условию
уменьшения удельных условно-постоянных расходов. Если этого трудно
достичь (к примеру, нет спроса на продукцию фирмы), то необходимо взять
так называемый путь «сжатия» (заморозить часть производственной
мощности, отдать в аренду некоторые основные фонды и т. д.).
Главные цели в развитии меняются на пользу текущих результатов,
даже если это связано с потерями в стремлении к стратегическим целям, но
позволяет фирме продержаться (стратегия «выжимания») вплоть до полного
изменения экономической, правовой ситуации.
Особенно важным будет повышение скорости принятия и внедрения
управленческих мер, даже в том случае если это связано с их меньшей
эффективностью (уменьшение длительности производственного цикла,
сокращение оперативно-календарных нормативов и норм, снижение
количества неэффективных бизнес-процессов и т. д.).
16
Изменение системы материального и иного методов стимулирования
деятельности персонала. Любыми путями необходимо сохранить тот
персонал, который оказывает определяющее, основное влияние на качество
производимой продукции, конкурентность производства (даже путем
увольнения не столь значимой части персонала, увеличения некоторых
убытков фирмы и т. д.).
17
16
Полипенко Н.Н, Татарский Е.Л. Основы маркетинга
17
Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала
17
Быстрая перестройка предприятия, а именно изменение
производственной,
технологической, организационной структур, которая направлена на
повышение эффективности производства, рост конкурентоспособности
предприятия и производимой продукции, привлекательности для инвесторов.
Реструктуризация сопровождается значительными затратами, и так или
иначе от нее зависят интересы почти всех работников,
• которые естественно должны быть заинтересованы в ее проведении,
так как реструктуризация способствует формированию новых навыков, видов
и способов деятельности, новых отделов и подразделений, изменений в
менеджменте.
Совокупность мер по преодолению кризиса реализуется с помощью
создания и реализации антикризисной программы.
18
2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ООО "ЛЕНС-ФАРМ"
2.1. Местоположение, правовой статус ООО " ЛЕНС-ФАРМ "
В 1998 году ООО «ЛЭНС-ФАРМ» приобрело этот завод в лизинг у
государства и в 2001-м стало его полноправным владельцем. В ноябре 2001
года в рамках формирования портфеля продукции «Верофарм» получил
фармацевтическую компанию «ЛЭНС-ФАРМ».
Перечень онкологических препаратов, отпускаемых компанией,
примерно на 60% обеспечивает необходимость отечественной онкологии в
современных противоопухолевых препаратах по номенклатуре.
Превосходство противоопухолевых лекарств, выпускаемых ООО «ЛЭНС-
ФАРМ», заключается не только в их качестве, но и в рациональной цене.
Подобным способом, портфель противоопухолевых лекарств компании
создает ей устойчивый конкурентный приоритет на отечественном
фармацевтическом рынке. Доля фирмы на рынке противоопухолевых
препаратов составляет от 10% до 90% по различным наименованиям. На
рисунке 1 представлена общая доля на рынке в процентном отношении среди
крупнейших фармацевтических компаний России.
Рисунок 1
18,6
3,9
2,3
2,2
7,9
2,5
4,8
2,2
55,6
Крупнейшие фармацевтические компании России по
объемам производства (по данным 2015 года), %
Фармстандарт
Валента
Лэнс-фарм
Акрихин-Фарма
Stada
Озон
Гедеон Рихтер
Сотекс
Прочие
19
Компания имеет разрешение Минздрава РФ на изготовление, хранение
и реализацию 33 наименования лекарственных препаратов. Компанией
«ЛЭНС-ФАРМ» было освоено производство более 24 названий
противоопухолевых лекарств и средств дополнительной терапии, и эта
линейка препаратов регулярно расширяется.
1819
Место нахождения компании: РФ, Владимирская область,
Петушинский район, пос. Вольгинский, корпус 67. Объемы производства
«ООО «ЛЕНС-ФАРМ» составляют 18 млн. флаконов жидких и
лиофилизованных форм и более 4 млн. флаконов с каплями. Есть
возможность и способы по повышению объемов производства при
увеличении численности наименований выпускаемых лекарств, а также при
увеличении объема продаж.
2.2 Финансово-экономические показатели деятельности
Основные показатели (а также динамика показателей) финансово-
хозяйственной деятельности ООО «ЛЭНС-ФАРМ» представлены в таблице
1. Данные составлены из бухгалтерских балансов предприятия, отчетов о
прибылях и убытках предприятия, приложений к бухгалтерскому балансу
предприятия за 2013-2015 годы.
Таблица 1
Ключевые показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЛЭНС-
ФАРМ» за 2013-2015 года.
20
№
п.
п.
Показатели
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Абсолютное
отклонение, (+/-)
Относительное
отклонение, %
2014 г.
от 2013 г.
2015 г.
от 2014
г.
2014 г.
от 2013
г.
2015 г. от
2014 г.
1
2
3
4
5
6=4-3
7=5-4
8=
=4/3*100
--100
9=
=5/4*100--
100
18
ГОСТ 16504-81
19
ФЗ №184 от 27.12.2002г.
20
Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах
20
1.
Выручка от
продажи продукции
в действующих
ценах, тыс. руб.
1’226’724
2’242’604
1’987’259
1’015’88
0
-255’345
82,81
-11,39
2.
Выручка от
продажи продукции
в сопоставимых
ценах, тыс. руб.
(п.1/п.14)
1’226’724
2’411’402
1’744’740
1’184’67
8
-666’662
96,57
-27,65
3.
Себестоимость
проданной
продукции, тыс.
руб.
591’084
1’025’688
1’016’302
434’604
-9’386
73,53
-0,91
4.
Затраты на один
рубль продаж, руб.
(п.3/п.1)
0,48
0,46
0,51
-0,02
0,05
-4,17
10,87
5.
Прибыль (убыток)
от продаж, тыс. руб.
216’365
632’111
460’458
415’746
-171’653
192,15
-27,16
6.
Рентабельность
продаж, %
(п.5/п.1*100)
17,64
28, 19
23,17
10,55 п.
п.
-5,02 п.
п.
-
-
7.
Среднегодовая
дебиторская
задолженность, тыс.
руб.
90’605
179’297
218’872
88’692
39’575
97,89
22,07
8.
Среднегодовая
кредиторская
задолженность, тыс.
руб.
626’059
709’617
783’488
83’558
73’871
13,35
10,41
9.
Среднегодовая
стоимость
основных средств,
тыс. руб.
228’061
246’533
270’219
18’472
23’686
8,10
9,61
10.
Фонд оплаты труда,
тыс. руб.
121’390
135’603
121’796
14’213
-13’807
11,71
-10,18
11.
Среднесписочная
численность
работников, чел.
1274
1199
742
-75
-457
-5,89
-38,12
12.
Среднемесячная
заработная плата,
руб.
7’940
9’425
13’679
1’485
4’254
18,70
45,14
13.
Производительност
ь труда, тыс. руб.
962,89
1870,40
2678,25
907,51
807,85
94,25
43, 19
14.
Индекс цен
производителей
промышленных
товаров
1
0,930
1,139
-
-
-
-
Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что в 2014 году по
сопоставлению с 2013 годом в ООО «ЛЭНС-ФАРМ» выручка от продажи
произведенной продукции в действующих на тот момент ценах увеличилась
21
на 1’015’880 тысяч рублей или на 82,81 процента. Однако в 2015 году по
сравнению предыдущим годом выручка от продажи произведенной
продукции в действующих на тот момент ценах уменьшилась на 255’345
тысяч рублей или на 11,39 процентов. При этом надлежит учитывать степень
инфляции, так-как выручка от продажи произведенной продукции может
меняться за счет изменения числа проданной продукции и за счет перемены
ее цены. Для того чтоб учесть степень инфляции, необходимо сделать
подсчет объема выручки 2014 года в ценах 2013 года и объем выручки 2015
года в ценах 2014 года, то-есть в сопоставимых ценах. Материал таблицы 1
подтверждает то, что выручка от продажи производимой продукции в
сопоставимых ценах опять же выросла в 2014 году по сопоставлению с 2013
годом (на 1’184’678 тысяч рублей или на 96,57 процентов) и снизилась в
2015 году по сравнению с 2014 годом (на 666’662 тысяч рублей или на 27,65
процентов).
Рисунок 2
0
100
200
300
400
500
600
700
2013 2014 2015
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.
Прибыль (убыток) от
продаж, тыс. руб.
Полиномиальная (Прибыль
(убыток) от продаж, тыс.
руб. )