63
Цель данной оценки – оперативный аудит маркетинговой
деятельности, мониторинг эффективности маркетинга, сравнительный анализ
маркетинга по организациям, а также оценка конкурентных преимуществ
фирм.
Результаты оценки эффективности внедрения изменений в стратегию
управления маркетингом могут использоваться работниками организации
при планировании совершенствования маркетинговой деятельности и
разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности.
Эффективная стратегия маркетинга обеспечивает улучшение деловой
активности предприятия, проявляющейся в динамичности его развития,
достижении целей, стоящих перед организацией, эффективности
использования экономического потенциала и расширении рынка сбыта.
Разработанные мероприятия по совершенствованию управления
проектом продвижения продукции на рынок на ООО «Белый Дом» будут
реализовываться в течение 2017 – 2018 годов.
На основании экспертного метода и прогнозов специалистов
финансово-экономические показатели деятельности организации улучшатся.
От проведения разработанных проектных мероприятий ожидаются
следующие результаты:
1. Увеличение выручки от реализации продукции на 15 %, а именно за
счет:
- рекламы в средствах массовой информации на 4 %;
- проведения акций, распродаж на 3 %;
- совершенствование связей с общественностью (PR-кампания) на 3 %;
- обучения директора на тренингах по маркетинговой деятельности на
3%;
- программы стимулирования сотрудников на 2%.
2. Повышение себестоимости на 9% путем:
- рекламы в средствах массовой информации на 2%;
64
- проведения акций и распродаж на 5%;
- обучения директора на тренингах по маркетинговой деятельности на
1%;
- программы стимулирования сотрудников на 1%.
Рассмотрим основные финансовые показатели деятельности ООО
«Белый Дом», которые планируется достичь после внедрения изменений в
проект управления маркетингом (таблица 15).
Таблица 15.
Основные показатели экономической деятельности ООО «Белый
Дом»
Показатель
2016 год
2017 год
Изменение
значение
%
Выручка от
реализации за
вычетом налогов и
сборов, тыс. руб.
45188
51966
6778
15
Себестоимость
продаж, тыс. руб.
44924
48967
4043
9
Валовая прибыль, тыс.
руб.
264
2999
2735
---
Коммерческие
расходы, тыс. руб.
197
299
102
52
Чистая прибыль,
тыс.руб.
67
2700
2623
---
Рентабельность
реализованной
продукции, %
0,15
5,5
5,35
---
На рисунке 7мы видим предполагаемое изменение к 2017 году таких
показателей, как выручка и себестоимость.
65
Рисунок 7. Финансовые показатели ООО «Белый Дом»
Для более детального анализа целесообразно высчитать рентабельность
реализации продукции не только по чистой прибыли, но и по показателю
валовой прибыли за 2016 и за 2017 годы (таблица 16).
Таблица 16.
Показатели рентабельности ООО «Белый Дом»
Показатель
2016 год
2017 год
Рентабельность по чистой
прибыли, %
0,15
5,5
Рентабельность по
валовой прибыли, %
0,58
5,77
Валовая рентабельность (норма валовой прибыли) – показатель
финансового анализа, отражающий эффективность деятельность
предприятия. Коэффициент отражает прибыльность предприятия по валовой
прибыли и показывает, сколько рублей валовой прибыли приходится на 1
руб. выручки от продаж продукции.
66
Рентабельность по чистой прибыли позволяет лучше представить
реальную выгоду от продаж.
Оба показателя используются для анализа текущего состояния дел на
предприятии.
Целесообразно строить деятельность предприятия, направленную на
повышение, как валовой нормы прибыли, так и рентабельности по чистой
прибыли.
На рисунке 8 наглядно отображено предполагаемое повышение
рентабельности.
Рисунок 8. Рентабельность ООО «Белый Дом»
Прогноз на конец 2017 года предполагает увеличение выручки на 15%,
себестоимости – на 9%, повышения коммерческих расходов на 52%.
После данных изменений прибыли вырастет до 2700 тыс.руб., а
рентабельность продаж составит 5,5%, приблизившись к средней отметке по
рынку 10%.
67
Для управления продвижением продукции ООО «Белый Дом»
предлагается:
- активизировать рекламу на телевидении, в печатных изданиях города
Рязани, наружную рекламу;
- провести активную компанию связей с общественностью;
- организовать тренинги и обучение персонала для повышения
эффективности управления продвижением;
- разработать систему стимулирования работы специалиста по
продаже;
- организовать проведение акций и распродаж.
Внедрение проектных мероприятий позволит значительно улучшить
результаты деятельности исследуемого предприятия.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проделанной работы по управлению проектом
продвижения продукции на рынке Рязанской области для предприятия ООО
«Белый Дом» можно сделать следующие основные выводы:
1. Продвижение продукции – управление при помощи любых форм
сообщений, которые руководство предприятия использует для
информирования, напоминания, убеждения о необходимости приобретения
товара либо услуги.
Процесс продвижения состоит из нескольких элементов:
- управление обоснованием цены товара;
- управление информированием о свойствах товара;
- управление внедрением в сознание потребителей
отличительных характеристик товара;
- управление информированием о месте и времени приобретения
товара;
- управление распространением информации о акциях,
специальных предложениях и распродажах;
- управление созданием выгодной информации о фирме ООО
«Белый Дом» по сравнению с конкурентами.
Для того, чтобы успешно реализовать проект продвижение товара на
рынок, необходимо грамотно разработать и обосновать стратегию
продвижения продукции, уделяя особое внимание анализу рынка и
потребительских предпочтений.
69
2. Анализ деятельности организации и ее места на рынке позволяет
сделать вывод, что ООО «Белый Дом» обладает всеми необходимыми
условиями для успешного функционирования на рынке строительных
материалов городя Рязани и Рязанской области.
Продвижение продукции включает использование средств массовой
информации, наружной рекламы, проведения промо - акций и мероприятий
по связи с общественностью. SWOT-анализ позволяет сделать вывод, что
компании ООО «Белый Дом» необходимо обратить внимание и
активизировать работу по таким направлениям, как:
- совершенствование рекламной политики;
- проведение акций и распродаж;
- участие в выставках и ярмарках строительных материалов.
Разрабатываемая программа маркетинга направляется на
максимально эффективное использование предоставляемых
возможностей и минимизацию негативных последствий от угроз.
Продвижение продукции ООО «Белый Дом» предполагается с
использованием:
- политики связей с общественностью;
- рекламы в прессе, на телевидении, на баннере и
информационных листовках;
-проведения акции «Каждый двадцатый кирпич бесплатно!»;
- организации участия коммерческого директора в тренинге
«Директор по маркетингу: управление маркетингом предприятия,
управление службой маркетинга»;
- разработки системы повышенного стимулирования специалиста
по продаже.
3. За счет разработанных мероприятий планируется повысить
финансовые показатели деятельности ООО «Белый Дом». Предполагаемая
70
прибыль в 2017 году составит 2700000 рублей, а рентабельность продаж – 5,5
%, что значительно выше исходного уровня в 0,15%.
Таким образом, внедрение изменений в управление проектом
продвижения продукции на предприятии ООО «Белый Дом» является
привлекательным, экономически выгодным, обоснованным и реализуемым
мероприятием.
71
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Березин, И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по
применению. 3-е изд., пер. и доп. / И.С. Березин. - Люберцы: Юрайт,
2012. - 383 c.
2. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А.
Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М,
2013. - 276 c.
3. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е
изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. -
Люберцы: Юрайт, 2016. - 570 c.
4. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: Учебное пособие
/ Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. - М.: Форум, 2013. - 336 c.
5. Голова, А.Г. Управление продажами: учеб. для студ. экон. вузов, обуч.
по направлению «Экономика» и спец. «Маркетинг», «Реклама» / А.Г.
Голова. - М.: Дашков и К, 2013. - 277 с.
6. Данько, Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на
стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М,
2013. - 416 c.
7. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное
пособие. 4-е изд. / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2016. - 152 c.
8. Ильичева, И. В. Маркетинговые технологии: учебно-методическое
пособие / И. В. Ильичева. - Ульяновск : УлГТУ, 2012. – 158 с.
9. Каден, Р.Д. Партизанские маркетинговые исследования / Р.Д. Каден;
Пер. с англ. Ю.В. Рябинина. - М.: Эксмо, 2012. - 384 c.
10. Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ:
Учебник и практикум / А.П. Карасев. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 323 c.
11. Кеннеди, Дэн. Секретное оружие маркетолога: найдите ваше
уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное