76
Таблица 14
Предполагаемый чистый доход от проекта PR- кампании
Время
жизни
проекта
Затраты по
проекту
руб.
Выручка от
проекта
руб.
Чистый
доход от
проекта
руб.
июнь
2048584,00
100 000,00
-1948584,00
июль
24684,00
250 000,00
225316,00
август
157084,00
650 000,00
492916,00
сентябрь
100500,00
850 000,00
749500,00
октябрь
0,00
700 000,00
700000,00
ноябрь
208584,00
800 000,00
591416,00
декабрь
113800,00
900 000,00
786200,00
январь
19384,00
1 000 000,00
980616,00
февраль
1470000,00
1 100 000,00
-370000,00
март
0,00
1 100 000,00
1100000,00
апрель
9300,00
1 200 000,00
1190700,00
май
208584,00
1 300 000,00
1091416,00
Итого
4 360
504,00
9 950
000,00
5589496,00
Для отражения уменьшения абсолютной величины чистого дохода от
реализации проекта в результате снижения «ценности» денег с течением
времени используют коэффициент дисконтирования а, который
рассчитывается по формуле:
где Е – норма дисконтирования (ставка дисконта);
t – порядковый номер временного интервала получения дохода
(единица измерения должна соответствовать интервалу ставки дисконта –
как правило, месяц или год).
Принятый способ расчета коэффициента дисконтирования основан на
том факте, что наибольшей ценностью денежные средства обладают в
настоящий момент. Чем больше отнесен в будущее срок возврата вложений
от момента их инвестирования, тем ниже реальные доходы.
77
Значения коэффициента дисконтирования для заданного интервала
реализации проекта определяются выбранным значением нормы
дисконтирования.
Норма прибыли, или ставка дисконта, рассматривается в общем случае
как норма прибыли на вложенный капитал, на которую инвестор
рассчитывает при реализации проекта.
Для вычисления ЧДД необходимо вычесть дисконтированные значения
капитальных и текущих вложений из дисконтированных значений
поступлений.
В общем виде ЧДД рассчитывается по формуле:
где П
t
- поступления от реализации проекта (в течение периода t);
3
t
- текущие затраты на реализацию проекта (в течение периода t),
а
t
– коэффициент дисконтирования (на период t);
К
t
- капитальные вложения в проект;
t – номер временного интервала реализации проекта;
Т – срок реализации проекта (во временных интервалах).
Критерием эффективности инвестиционного проекта является
положительное значение ЧДД, свидетельствующее о том, что проект
приносит реальную прибыль.
Установим общественную норму дисконта на уровне ставки
рефинансирования ЦБ РФ, скорректированной с учетом инфляции, то есть
равной 12% при этом NPV составит 1 326 383,88ю Итак, нам известно, что
при 12% годовых рассматриваемый проект для корпорации выгоден, так как
NPV 0.
Рассчитаем, останется ли NPV положительной, например, при 22%
годовых. Так как при 22% годовых NPV стала меньше и составила88
062,37руб., рассчитаем, останется ли она положительной при 23% годовых.
При 23% годовых NPV стала еще меньше и составила 10471,37руб. А при
78
24% годовых (Приложение 4.) NPV стала отрицательной (- 61410,01) руб.
Таким образом, IRR рассматриваемого проекта находится между 23% и 24%.
И составляет приблизительно 23,1 %. Следовательно, как только цена
капитала станет больше 23,1% - проект будет убыточным.
IRR = 23,1%
Теперь рассчитаем срок окупаемости предполагаемого проекта (PP).
Срок окупаемости – минимальный временной интервал (от начала
осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект
становится и в дальнейшем остается неотрицательным.
Формула расчета срока окупаемости имеет вид
где РР – срок окупаемости инвестиций (лет);
CF
cг
– среднегодовая стоимость денежных поступлений от реализации
инвестиционного проекта;
К
о
– первоначальные инвестиции.
Первоначальные инвестиции на реализацию проекта составляют 232,3
тыс. руб.
Среднемесячная стоимость денежных поступлений от реализации
инвестиционного проекта 829,17 тыс. руб. (см. табл. 3.7.)
PP = 232,3 / 829,17 = 0,28 месяца.
Следовательно, проект окупится практически за 0,28 месяца с учетом
первоначальных инвестиций.
Хотя простой срок окупаемости инвестиций рассчитать достаточно
просто, что, вероятно, и является причиной популярности этого показателя,
при его применении возникает ряд проблем. Показатель предусматривает
возмещение первоначальных инвестиций на так называемой «взносовой»
основе, т.е. в данном случае подразумевается вопрос: «Сколько времени
пройдет, пока мы не получим свои деньги обратно?».
79
Просто возместить капитал будет недостаточно, потому что с
экономической точки зрения инвестор дополнительно надеется получить
прибыль на вложенный в дело капитал.
Модификацией показателя простой окупаемости является показатель,
использующий в знаменателе величину средней чистой прибыли (т.е. после
уплаты налогов) вместо общей суммы поступлений денежных средств после
уплаты налогов:
где Пч
с.г.
– среднегодовая чистая прибыль.
Среднемесячная чистая прибыль равна 465,8 тыс. руб.
Так PP = 232,3/ 465,8 = 0,499 месяца.
В таком случае срок окупаемости проекта изменится не значительно и
составит около месяца.
При расчете дисконтированного срока окупаемости (при коэффициенте
дисконтирования 12%) проект окупится приблизительно за 5 месяцев.
DPP = 232,3 / 110,53 = 2,1 месяца.
Теперь перейдем к рассмотрению коммерческой эффективности
проекта . В первую очередь остановимся на определении коммерческой
нормы дисконта. В нашем случае она будет складываться из:
1. Прибыльности альтернативных вложений – примерно 5%;
2. Премии за риск:
- Странового риска – 6%;
- Риска ненадежности участников проекта – стремится к 2%;
- Несистематического риска – 3%;
3. Поправка на годовой уровень инфляции 6%.
С учетом всех этих факторов ставка дисконта составит 22%. На
основании этих данных:
NPV = 88062,37 руб.
80
Таким образом, выделение денежных средств на проведение годовой
PR- кампании, направленной на связи с общественностью Volvo Car
Corporation. является экономически обоснованным решением,
обеспечивающим предположительно высокую прибыль , поддержании
узнаваемости бренда и стиля корпорации. , соответственно, увеличении его
конкурентных позиций на рынке образовательных услуг (при условии
запланированных доходов от проекта).
Выводы по главе 3:
Для совершенствования коммуникационной деятельности в Volvo Car
Corporation первоначально была предложена схема маркетингового отдела, в
которой основное внимание направлено на работу связей с
общественностью.
Далее была разработана программа продвижения бренда Volvo Car
Corporation. , направленная на дальнейшее поддержание его имиджа с
использованием PR-технологий, состоящая из трех фаз:
1. Вступительная.
2. Фаза развития и активных действий.
3. Фаза поддержания активности.
Основное внимание было уделено первым двум фазам.
Для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов , была разработана
PR - кампания, направленная на позиционирование бренда – Volvo Car
Corporation, его основных продуктов и услуг, престижности организации,
высокой степени защищенности клиентов и т.д.
PR-кампания содержала в себе – баннерную рекламу, рекламу в СМИ,
наружную рекламу и выставочную деятельность.
Реализация проекта PR- кампании рассчитана на 1 год. Началом
запуска проекта является 1.06.19.
Общие затраты на проведение кампании в течение месяца составили
2274884 руб.
81
Первоначальные капитальные затраты на подготовку материалов для
проведения PR-кампании составили 232300 руб.
Общая сумма затрат на годовую организацию PR- кампании – 4360504
руб. (без учета первоначальных затрат).
В целом, выделение денежных средств на проведение годовой PR-
кампании, направленной на связи с общественностью Volvo Car Corporation
является экономически обоснованным решением, обеспечивающим
предположительно высокую прибыль , поддержании узнаваемости бренда и
стиля Volvo Car Corporation и, соответственно, увеличении его
конкурентных позиций на рынке образовательных услуг (при условии
запланированных доходов от проекта).
82
Заключение
Первая глава посвящена теоретическому исследованию классических и
современных концепций брендинга; трактовке понятия бренд с точки зрения
маркетинга, теории рекламы и PR, психологии, социологии; а также
особенностям брендинга на потребительском рынке.
Понятие «бренд» имеет множество толкований в классических и
современных научных концепциях. С точки зрения экономики и маркетинга
бренд — это эффективный рыночный инструмент и нематериальный актив
компании, повышающий ее капитализацию. В прикладном менеджменте
бренд понимается как имя, знак, торговая марка. Все трактовки имеют право
на существование. При этом в рамках данной работы бренд трактуется как
набор неосязаемых ассоциаций, образов, впечатлений и ожиданий, который
формируется в сознании потребителей.
В современном брендинге инновационные подходы и креативные
решения становятся основой формировании сильных брендов. Создание
успешного бренда базируется на формальных и неформальных
коммуникациях с целевыми аудиториями и социумом в целом, что дает
основание трактовать брендинг как систему социального управления
продвижением объектов (продуктов) в конкурентной среде.
Главная задача брендинга — управлять процессами формирования
имиджа бренда, закреплять эти ассоциации, повышая тем самым ценность
бренда. Разные научные теории определяют «брендинг» как комплекс
мероприятий, направленных на управление брендом с целью повышения его
ценности, правильного позиционирования, выделения конкурентных
преимуществ и донесения их до реальных клиентов. Бренд — есть
ментальная конструкция, ассоциации и чувства потребителей, связанные с
товаром.
Эффективный бренд на потребительском рынке складывается на
основе синтеза рациональных и эмоциональных характеристик. Насыщенная,
актуальная и убедительная эмоциональная составляющая бренда формирует
83
привлекательный и устойчивый имидж бренда, что гарантирует стабильность
потребительской лояльности.
Конкуренция брендов в наибольшей степени характерна для товаров и
услуг сегмента «премиум». Товары известных марок на потребительском
рынке отличаются в первую очередь имиджем бренда, а не качеством товара
или услуги. Бренды данной рыночной категории всегда должны отображать
жизненную позицию, философию, стиль жизни, иметь свою легенду и
историю, связывающие их с потребителем.
Анализ коммуникационной деятельности Volvo Car Corporation,
проведенный во второй главе работы, выявил очень большое количество
направлений в области продвижения. Все направления коммуникативной
деятельности корпорации тесно связаны и имеют общую природу – их
основными задачами остается влияние на целевые аудитории. Связям с
общественностью отводится значительная роль, в формировании имиджа
Volvo Car Corporation.
Для совершенствования коммуникационной деятельности корпорации
и развития бренда в третьей главе работы первоначально была предложена
схема маркетингового отдела, в которой основное внимание направлено на
работу связей с общественностью.
Далее была разработана программа продвижения Volvo Car Corporation
, направленная на дальнейшее поддержание его имиджа с использованием
PR-технологий, состоящая из трех фаз:
1. Вступительная.
2. Фаза развития и активных действий.
3. Фаза поддержания активности.
Основное внимание было уделено первым двум фазам.
Для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов , была разработана
PR - кампания, направленная на позиционирование бренда его основных
продуктов и услуг, престижности , высокой степени защищенности клиентов
и т.д.
84
PR-кампания содержала в себе – баннерную рекламу, рекламу в СМИ,
наружную рекламу и выставочную деятельность.
Реализация проекта PR- кампании рассчитана на 1 год. Началом
запуска проекта является 1.06.19.
Общие затраты на проведение кампании в течение месяца составили
2274884 руб.
Первоначальные капитальные затраты на подготовку материалов для
проведения PR-кампании составили 232300 руб.
Общая сумма затрат на годовую организацию PR- кампании – 4360504
руб. (без учета первоначальных затрат).
В целом, выделение денежных средств на проведение годовой PR-
кампании, направленной на связи с общественностью Volvo Car Corporation
является экономически обоснованным решением, обеспечивающим
предположительно высокую прибыль, поддержании узнаваемости бренда и
стиля Volvo Car Corporation и, соответственно, увеличении его конкурентных
позиций на рынке образовательных услуг (при условии запланированных
доходов от проекта).
85
Список использованной литературы
1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 29.07.2017) "О
рекламе" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2017)
2. Аакер, Д. Создание сильных брендов / Д. Аакер. - 2-е изд. - Москва :
Гребенникова, 2008. - 440 с.
3. Беквин, Г. Продавая незримое: Руководство по современному
маркетингу услуг / Г. Беквин. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 220 c.
4. Беквит, Г. Четыре ключа к маркетингу услуг / Г. Беквит. - М.: Альпина
Паблишер, 2016. - 252 c.
5. Блинов, О. А., Имидж организации как фактор ее
конкурентоспособности [Текст] : учебное пособие / О. А. Блинов, В. Я.
Захаров // Менеджмент в России и за рубежом, 2016, №4 - 54 с.
6. Богданов Е.Н, Зазыкин В.Г. Психологические основы Паблик
рилейшнз СПб.: Питер, 2017.-с.68
7. Бренд в современной культуре [Текст] / Н.А. Анашкина [и др.]. - М.:
Инфра-М, 2015. - 200 с.
8. Важенина, И. С. Теоретико-методологические основы определения
сущности репутации [Текст] : учебное пособие / И.С. Важенина, /
Научное издание. - Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН,
2016. - 108 с.
9. Валиуллова, Р. И. Продвижение продукта промышленного
предприятия в социальных медиа [Текст] / Р. И. Валлиулова, Н. С.
Карцева, А. Р. Стеньгина. С. Р. Шапагатов // Молодой учѐный. Казань,
2016. - № 21 (125). - С. 324-326.
10. Гойденко, Ю. Н. Атаки на репутацию банка: теоретический взгляд на
антропологическую природу феномена [Текст] : учебное пособие / , Н.
Гойденко, - Вестник Тихоокеанского государственного университета,
2016, №12. - 56 с.
11. Гордеева, О. В. Корпоративный имидж: технологии формирования
[Текст] : учебное пособие / О. В. Гордеева, - Вестник Поволжского