74
В результате проведенных расчетов можно сделать вывод, что ожидается
увеличение прибыли на 47488 тыс. руб. Необходимо отметить, что размещение
баннера на 1 год было оценено как приносящее наименьшую прибыль, однако,
данное мероприятие во многом связано, с продвижением новых видов печенья
и вафель АО «Брянконфи». Также приобретение дорогостоящего оборудования
дает наименьший абсолютный прирост. Однако это необходимо для реализации
целей стратегии дифференциации. Максимальную прибыль от результата
проведенных маркетинговых мероприятий и финансовых вложений компания
получит в будущем и достойно выдержит конкуренцию в отрасли услуг
сотовой связи.
Таблица 23
Абсолютный эффект от внедрения новых инновационных
мероприятий для АО «Брянконфи», тыс.руб.
Наименование мероприятия
Затраты на
внедрение
Прирост
годовой
выручки
Абсолютный
эффект от
внедрения
Дистрибьюция
28526
26269
1257
Разработка каталогов, подготовка
документов, изучение рынка, анализ
поисковой эффективности
10523
12630
2107
Оплата смс оповещений
1452
2021
569
Размещение баннеров на 1 год
1325
8083
6758
Распечатка каталогов, рекламных
листовок
1214
2021
807
Маркетинговые коммуникации
1152
12377
11225
Итого
43192
63400
20208
Экономическая эффективность разработанных мероприятий
рассчитывается как соотношение результатов и затрат. Данные расчетов о всех
затратах и прогнозируемой прибыли позволяют рассчитать показатель
эффективности проекта:
(4)
где Р - прирост прибыли от реализуемых мероприятий;
З - совокупные затраты, связанные с реализацией предложенных
мероприятий.
75
Рассчитаем экономический эффект от внедрения каждого из мероприятий
и отразим в таблице 24.
Таблица 24
Экономическая эффективность от внедрения мероприятий
Наименование мероприятия
Экономическая
эффективность
Дистрибьюция
0,05
Разработка каталогов, подготовка документов, изучение
рынка, анализ поисковой эффективности
0,20
Оплата смс оповещений
0,39
Размещение баннеров на 1 год
5,10
Распечатка каталогов, рекламных листовок
0,66
Маркетинговые коммуникации
9,74
Итого
0,53
Для проведения оценки окупаемости затрат на мероприятия могут быть
использованы различные методы: метод чистой текущей стоимости проекта;
метод внутренней доходности; метод индекса рентабельности и прочие.
Основой для расчета ставки дисконтирования может служить кредитная
ставка для конкретного заемщика. Для этой цели возьмем ставку ЦБ РФ,
которая на 2020 год составляет 5,5%.
Чистая текущая стоимость (NPV) определяется как разность между
приведенными к настоящей стоимости суммой чистого денежного потока за
период эксплуатации инвестиционного проекта и суммой инвестиционных
затрат на его реализацию
1
.
????
????
(5)
где CF - сумма чистого денежного потока в период времени;
t - период времени, за который берется чистый денежный поток;
N - количество периодов, за который рассчитывается инвестиционный
проект;
i - ставка дисконтирования, принятая в расчет в этом проекте.
1
Четыркин, Е.М. Финансовая математика: учебник / Е.М. Четыркин, - 2-е изд., испр., -
М.: Дело, - 2017. - С.47
76
В таблице 25 рассчитаем дисконтированный доход по проекту внедрения
маркетинговых мероприятий.
Таблица 25
Расчет чистой текущей стоимости
Наименование мероприятия
Затраты на
внедрение,
тыс. руб.
Чистый
денежный
приток
Ставка
дисконтирования
Чистая
текущая
стоимость
Дистрибьюция
27526
26269
0,055
24899,5
Разработка каталогов,
подготовка документов,
изучение рынка, анализ
поисковой эффективности
10523
12630
0,055
11971,6
Оплата смс оповещений
1452
2021
0,055
1915,6
Размещение баннеров на 1
год
1325
8083
0,055
7661,6
Распечатка каталогов,
рекламных листовок
1214
2021
0,055
1915,6
Маркетинговые
коммуникации
1152
12377
0,055
11731,8
Итого
43192
63400
0,055
60095,7
NPV = 63400/(1+0,0555)-43192= 16874 тыс. руб.
Так как NPV положителен, то проектные мероприятия могут быть
приняты к реализации.
Рассчитаем также индекс PI (индекс прибыльности) характеризует
уровень получаемого дохода на единицу понесённых затрат. Эффективность
инвестиций - чем выше составляет значение этого показателя, тем выше будет
доходность каждого рубля, вложенного в этот проект. В этом отношении
использования критерия PI очень удобно при необходимости выбора одного
проекта из ряда альтернативных, имеющих приблизительно одинаковые
уровень значения NPV (в том числе, если два проекта имеют одинаковое
значение NPV, но разные объемы требуемых инвестиций, очевидно, один что
обеспечивает большую эффективность инвестиций) или при завершении
инвестиционного портфеля, чтобы максимизировать общую стоимость NPV
1
.
(6)
1
Савиных, А.Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности
предприятия / учеб. пособие для бакалавров и магистров / А.Н. Савиных. - М.: КноРус, 2019.
- С.74
77
где I - сумма инвестиций в проект в млн.руб.
PI = 16874 / 43192 * 100% = 39,6%
Так как PI>1, то предложенные мероприятия по развитию бренда АО
«Брянконфи» могут быть приняты к реализации.
В таблице 26 представлены основные показатели эффективности
предложенных мероприятий.
Таблица 26
Показатели эффективности мероприятий
Показатели
Значение
Прирост выручки в год, тыс. руб.
63400
Затраты на реализацию мероприятий, тыс. руб.
43192
Эффективность, %
0,53
Срок окупаемости, год
2,2
Чистая текущая стоимость, млн. руб.
60095,7
Индекс доходности, %
39,6
В результате проведенных расчетов можно сделать вывод, что
предложенные мероприятия по развитию бренда АО «Брянконфи» помогут
предприятию увеличить выручку, соответственно вырастет прибыль компании,
в результате внедрения новых товаров появятся новые клиенты.
Выводы по главе 3
Стратегическая задача АО «Брянконфи» увеличить свою долю на рынке
г. Брянска и Брянской области к концу 2020-2022 годам на 4% и довести её до
23,5%. Данная задача важна, так как местный рынок для всех мелких, средних,
да и крупных заводов-производителей является важнейшим рынком. Для этого
необходимо грамотно реализовывать товарную стратегию.
С учетом недостатков, выявленных в системе управления брендом АО
«Брянконфи» в данной главе работы были выявлены основные направления
развития бренда фирмы, а также разработан проект их реализации. По
результатам расчетов показателя чистого дисконтированного дохода и индекса
доходности был сделан вывод о том, что предложенный проект является
эффективным.
78
Поэтому специалистам «Брянконфи» следует акцентрировать внимание н
возрастной категории потребителей с 16 до 25 лет. На основе уже
существующей рецептуры следует создать печенье и вафли с незабываемым
ароматом, не только сохранив классический вкус хрустящего печенья и
сливочных вафель. Печенье предлагается выпускать в форме хрустящих снеков,
небольших размеров, а вафли должны быть порезаны и быть рзмером 1,5 на 1,5
см.
Рассчитанные экономические показатели эффективности показывают, что
предложенные мероприятия могут быть приняты для реализации в АО
«Брянконфи».
79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проект - это временное предприятие, предназначенное для создания
уникальных продуктов, услуг или результатов. Одним из ключевых
инструментов в системе управления брендом является проектирование.
Управление проектом – это методология и искусство планирования,
организации, руководства, координации трудовых, финансовых, материально –
технических ресурсов на протяжении всего периода разработки и реализации
проекта. Основными этапами процесса управления проектами являются: анализ
ситуации, определение целей проекта, мобилизация ресурсов; реализация,
мониторинг и завершение проекта.
Объектом исследования вытупала компания «Брянконфи» - одна из
крупнейших на российском рынке. Фирма ориентирована на мировые
стандарты качества и современный, динамичный концепт развития.
Накопленный рыночный опыт позволяет эффективно сочетать и использовать
энергичное, инновационное движение и полувековые традиции производства.
Проведенный анализ свидетельствуют об увеличении масштабов
деятельности предприятия в 2018 году и существенном снижении в 2019 году.
Так, выручка от продаж в 2018 году превысила уровень 2018 года на 7%, а в
2019 году сократилась на 21,37% и составила наименьшее за анализируемый
период значение. При этом темп роста себестоимости продаж в 2018 году
соответствовал темпу роста выручки, а в 2019 году ее снижение было менее
значимым, чем сокращение товарооборота, вследствие чего прибыль от продаж
резко снизилась, составив всего 3,76% от уровня 2018 года.
Несмотря на сокращение производства и продаж в 2019 году АО
«Брянконфи» продолжило наращивать свой ресурсный потенциал - рост
стоимости имущества в 2018 году составил 6,54%, а в 2019 году - 2,2%.
Увеличилась стоимость как основных, так и оборотных средств, но основные
фонды предприятия увеличили свою стоимость в большей степени.
80
Показатели эффективности функционирования АО «Брянконфи»
изменялись аналогичным образом: увеличились в 2018 году и резко снизились
в 2019 году. Так, чистая прибыль предприятия возросла в году на 20% от
уровня 2017 года и составила 101517 тысяч рублей. В 2019 году чистая
прибыль сократилась на 87,4% от уровня 2018 года и составила всего 12794
тысячи рублей. Соответствующую динамику имеют показатели
производительности труда, оборачиваемости оборотных средств.
АО «Брянконфи», как национальный производитель печенья и вафель,
выступает за возрождение любимых россиянами рецептов печенья и вафель.
Выпуск печенья и вафель «Земляничное», «Топленое молоко», «Творожное» -
один из примеров реализации этой концепции. При этом продукция в
основном ориентирована на семейных людей, детей, но очень мало
ориентирована на молодежь в возрасте 16-25 лет.
Поэтому специалистам «Брянконфи» следует акцентрировать внимание н
данной возрастной категории потребителей. На основе уже существующей
рецептуры следует создать печенье и вафли, сохранив классический вкус
хрустящего печенья и сливочных вафель. Печенье предлагается выпускать в
форме хрустящих снеков, небольших размеров, а вафли должны быть порезаны
и быть размером 1,5 на 1,5 см.
Стратегическая задача АО «Брянконфи» увеличить свою долю на рынке
г. Брянска и Брянской области к концу 2020-2022 годам на 4% и довести её до
23,5%. Данная задача важна, так как местный рынок для всех мелких, средних,
да и крупных заводов-производителей является важнейшим рынком. Для этого
необходимо грамотно реализовывать товарную стратегию.
На АО «Брянконфи» можно предложить дифференцировать продукт от
товаров конкурентов.
Для потребителей марки:
81
- следует разработать образ торговой марки, который был бы близок
потребителю и помог бы усилить лояльность к торговой марке, а значит
привлечь приверженных покупателей.
Для непотребителей марки:
- изменить внешний вид печенья и вафель или запуск линии по
производству хрустящих снеков и вафель класса «премиум-молодежное» в
мягкой упаковке, что поможет привлечь новых потребителей торговой марки
«Брянконфи» - «FRESH» c новой ультрамодной упаковкой.
По результатам расчетов показателя чистого дисконтированного дохода и
индекса доходности был сделан вывод о том, что предложенный проект
является эффективным.
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский Кодекс Российской Федерации (ГК РФ) от 30 ноября
1994 г. № 51-ФЗ // СПС «Консультант Плюс»
2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «О
рекламе» // СПС «Консультант Плюс»
3. ГОСТ Р 54869-2011. Проектный менеджмент. Требования к
управлению проектом
4. Аакер Д.А. Создание сильных брендов. – М.: Изд. Д. Гребенщикова,
2018 – 468 с.
5. Авдеева, И. Л. Современные проблемы и тенденции развития
проектного менеджмента в России / И. Л. Авдеева // EUROPEAN RESEARCH. -
2016.- №11. - С. 26-28
6. Аленинская О.А., Кудренко В.А. Креативное мышление в рекламе //
IV Международная студенческая электронная научная конференция
«Студенческий научный форум», 2019. – С.22-29
7. Асенова, З. Т. Применение зарубежного опыта управления проектами
в российской практике / З. Т. Асенова // Евразийский союз ученых. - 2018. -
№1-1. - С. 37-41
8. Балашов, А.И. Управление проектами: Учебник и практикум для
академического бакалавриата / А.И. Балашов, Е.М. Рогова, М.В. Тихонова и др.
- Люберцы: Юрайт, 2016. - 383 c.
9. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг: Учебник. – М.: Инфра –
М.: 2018. – 304 с.
10. Богданов В.А. Управление проектами: Учебник. – М.: Издательство
Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 248 с.
11. Головлева Е. Л. Торговая марка: Теория и практика управления. – М.:
Аспект-Пресс, 2018 – 244 с.
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учеб.2-е изд., - М.: Финпресс,
2012., с. 158-161.
83
13. Грошев В.И., Краснослободцев А.А. Системный бренд – менеджмент:
Учебник. – М.: Юнити – Дана, 2018. – 652 с.
14. Девис С. М. Управление активами торговой марки. – СПб.: Питер,
2019. – 170 с.
15. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. – СПб.: Питер,
2020. – 788 с.
16. Домнин В. Н. Брендинг: новые технологии в России. – СПб.: Питер,
2020 – 360 с.
17. Зуб, А.Т. Управление проектами: Учебник и практикум для
академического бакалавриата / А.Т. Зуб. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 422 c.
18. Иевлев В. Ю. Товарный знак и продвижение товара на российском
рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2020. - № 3 - С.
14-18
19. Ильина В.А. Бренд как современная концепция менеджмента» //
Материалы научной конференции «Ломоносовские чтения-2018». М.: ТЕИС,
2018.
20. Исследование компании Step by Step. Российский рынок мучных
кондитерских изделий. 2020. №1. с.5-9.
21. Калиева О. М., Мартыненко Т. В., Семенова Е. П., Говорова Т. С. Роль
и место брендинга в маркетинговой деятельности организации // Молодой
ученый. - 2016. - №21. - С. 312-315.
22. Капферер Ж.-Н. Торговые марки: испытание практикой. – М.: Дело и
Сервис, 2017. – 424 с.
23. Королев, Д. Эффективное управление проектами / Д. Королев. -
Москва: ОЛМА пресс, 2016. - 128 с.
24. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 811
с.
25. Крылова, Е. В. Использование социальных сетей в PR-деятельности
крупнейших издательств России /Е.В. Крылова // Вестник СПбГУКИ. - СПб,
2017. -№2. - С.111-113.