74
С
о
= 757 + 265 + 14 = 1036р.
Определим ΔП
ч
– прироста чистой прибыли – по формуле
, (14)
ΔП
ч
= 1036 – (1036 × 20 / 100) = 1036 + 207 = 1243р.
где Н
п
– ставка налога на прибыль 20 %.
Срок окупаемости (Т
ок
) рассчитывается по формуле
. (15)
Т
ок
= 2416/ 1243 = 1,9 года
Итак, внедрение «AssortmentOptimization»на предприятии является
эффективным, поскольку затраты на приобретение окупятся уже во втором году
эксплуатации и с течением времени будет осуществляться прирост прибыли и
соответственно экономического эффекта в результате повышения
оперативности и качества выполнения работ отделом маркетинга ОАО
«Белшина».
Выводы по главе 3
На основании вышеизложенного материала в третьей главе можно
сделать выводы.
Изучение рынка и получение необходимой информации позволяют
компании оценить свои возможности и определить целевые сегменты рынка, что
ведет к увеличению прибыли.
Покупатели оказывают существенное влияние на конкурентоспособность
товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового
товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей
существование рынка
29
.
В сложившихся условиях рост завоёванной доли рынка невозможен без
принятия соответствующих решений в части ценовой политики предприятия, так
29
Маркетинг: учебник / Н.Д. Эриашвили [и др.];. – М: ДАМА, 2016. – 238 с.
о
ок
ч
К
Т=
ΔП
75
как в условиях кризисных явлений, наблюдающихся в экономике, возможно
дальнейшее падение объёмов реализации, поскольку потребитель будет делать
выбор в пользу более дешёвой продукции
30
.
Данные политики предусматривают единую цену реализации,
сформированную в условиях DDU. Для соблюдения единой политики продаж,
построения и мотивации дистрибутивной сети субъектов ТПС ОАО «Белшина»
на рынке РФ действует шкала градации в зависимости от объемов выборки и
условий оплаты.
На сегодняшний день потребители ужесточают конкуренцию за счет
предъявления более высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса,
оказывают давление на уровень цен. Повышение качества продукции позволит
ОАО «Белшина» снизить влияние данного фактора на общую
конкурентоспособность предприятия.
Существующие недостатки действующей структуры службы УРП:
— Отсутствие активных продаж;
— Недостаточный контроль за деятельностью субъектов СТПС;
— Отсутствие автоматизации управления продажами;
— Недостаточная мотивация сотрудников коммерческой службы;
— Отсутствие сервисного обслуживания клиентов;
— Недостаточная активность в продвижении продукции;
— Дублирование функций при формировании ассортиментной политики
предприятия;
— Отсутствие службы технического маркетинга и системы вывода новой
продукции на рынок.
Структурное подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых
изделий город Кричев» нуждается в расширении ассортиментного ряда
продукции, в увеличении технической оснащенности и эффективности
30
Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие /
В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – 2 – е изд., перераб. и доп. – М: Финансы и статистика, 2015. – 566 с.
76
использования основных производственных средств предприятия, а возможно и
в полной диверсификации производства.
С целью увеличения доли присутствия ОАО «Белшина» на первичном
рынке, в 2019 году созданы рабочие группы по работе с существующими
комплектующими предприятиями и по работе с предприятиями, являющимися
потенциальными потребителями продукции ОАО «Белшина».
В адрес заинтересованных организаций направить коммерческие
предложения и проекты договоров на поставку товара.
На данный момент уже ведутся маркетинговые исследования на предмет
разработки бизнес-планов по дальнейшему развитию производства структурного
подразделения ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город
Кричев».
ОАО «Белшина» может добиться значительного увеличения эффектов от
решив задачи оптимизации складских запасов, управления ремонтами, перехода
на новый уровень управления товаропроводящей сетью
31
.
ОАО «Белшина» проводит постоянную работу по наращиванию своего
присутствия на внешних рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.
31
http://kzri.belshina.by/ .
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исходя из содержания выпускной квалификационной работы можно
сделать выводы:
ОАО "Белшина" была разработана Политика продаж на рынке РБ и в
адрес товаропроводящей сети ОАО «Белшина» за рубежом на 2019 год и
политика продаж ОАО «Белшина» по реализации продукции на территории РФ
через «Белнефтехим-РОС» в 2019 году.
Анализ показал, что наиболее значимыми и вероятными для ОАО
«Белшина» ПРИ г. Кричев оказались возможности расширения доли рынка,
расширение ассортимента и совершенствования технологий производства.
После позиционирования угроз было выявлено, что к критическому состоянию
завода могут привести: увеличение конкурентных преимуществ со стороны
конкурентов, сбои в поставках продукции и изменение вкусов потребителей.
Стратегия продаж шин производства ОАО «Белшина» это среднесрочное
планирование процесса управления маркетинговыми мероприятиями,
подчиненными поставленным перед Обществом целям:
— увеличение доли присутствия продукции на рынке Российской
Федерации и «оживление» маркетинговой активности;
— анализ и оценка конкурентов;
— выявление потребностей и возможностей потребителей;
— вывод на рынок новых видов продукции;
— рост конкурентоспособности продукции;
— обеспечение устойчивого роста прибыли и объемов продаж
продукции ОАО «Белшина»;
— региональное структурирование и упорядочение оптовых продаж в
европейской части РФ.
— создание прозрачной и контролируемой системы продаж.
Основным каналом продаж продукции ОАО «Белшина» на внешних
рынках являются торговые дома. В текущих условиях, недостаточно просто
произвести шину нужного потребителю размера – необходимо сделать все
78
возможное, чтобы убедить его купить именно эту шину, и чтобы она была в
наличии в пункт продажи в нужное время.
Росту продаж на конкретных рынках может препятствовать отсутствие
достаточного количества пунктов продаж. Наличие большого количества
товаров в ассортименте с одной стороны способствует росту
конкурентоспособности компании, но с другой стороны также предъявляет
больше требований по наличию необходимых запасов и обеспечению
максимально быстрой и эффективной доставки требуемой шины, в случае, если
заказываемый товар на складе отсутствует.
Современное же поколение предъявляет совершенно другие требования
к товару. Они отлично осведомлены о технических характеристиках всех
продуктов, представленных на рынке, ценах и акциях других продавцов, они
заранее проверяют наличие требуемого продукта в разных пунктах продаж и
всегда хотят получить свой товар прямо сейчас.
Поэтому в современных условиях работать эффективно просто не может.
Более того, современные покупатели ищут не сделку, а «впечатление». Процесс
покупки должен быть простым и оставлять положительный опыт для
покупателя. На предприятии разработана анкета оценки удовлетворенности
потребителя ОАО «Белшина» ( приложение 7).
ОАО «Белшина» на постоянной основе проводить на базе предприятия
обучающие семинары с участием сотрудников и ведущих покупателей субъектов
ТПС ОАО «Белшина» и концерна «Белнефтехим», с целью ознакомления
последних с технологией производства, условиями эксплуатации шинной
продукции, в том числе презентаций новых видов продукции.
Также на ОАО «Белшина» применяется индивидуальный подход к
каждому клиенту, а комиссией по формированию ценовой политики
предприятия принимаются отпускные цены ниже действующих базовых цен в
зависимости от значимости клиента и объема приобретаемой продукции. Исходя
из вышеизложенного следует, что на предприятии ведется постоянная работа по
установлению конкурентоспособного уровня цен.
79
Для управления ассортиментом на ОАО «Белшина» в данной работе
предлагается использование программы «AssortmentOptimization» для
формирования и оптимизации ассортимента предприятия.
Внедрение «AssortmentOptimization» на предприятии является
эффективным, поскольку затраты на приобретение окупятся уже во втором году
эксплуатации и с течением времени будет осуществляться прирост прибыли и
соответственно экономического эффекта в размере 1243 р. в результате
повышения оперативности и качества выполнения работ специалистом УРП
ОАО «Белшина».
Основная задача – дать рынку востребованный продукт. Гарантийная
ходимость - основной фактор, которому покупатели отдают предпочтение.
Возобновление работы с «утерянными» рынками.
Одним из элементов организации продаж является - обеспечение
полноценного функционирования всех современных механизмов управления
продажами не хуже, чем у конкурентов.
Исследования и разработки в сфере создания, тестирования, оптимизации
и постановки в производство новых типоразмеров и новых видов шин, а также
по улучшению характеристик существующих являются важнейшим фактором
обеспечения эффективности производителя шин, в первую очередь, стимулируя
уровень продаж компании, а также авторитет и силу бренда в глазах
потребителей.
Наиболее оптимальный путь для ОАО «Белшина» - это работая на своих
традиционных рынках и в своих нишах, обеспечивать большую гибкость и
быстроту по сравнению с конкурентами при удовлетворении потребностей
клиентов.
Одна из основных задач в условиях нестабильности на ключевых рынках
это сохранить финансовую устойчивость, поэтому в 2019 году ОАО «Белшина»
продолжает работу по повышению эффективности всех направлений
деятельности - экономии материальных, сырьевых ресурсов, снижению затрат.
80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативно-правовые акты
1. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : Кодекс
Республики Беларусь, 29 декабря 2009 г. № 71-З : в ред. Закона Республики
Беларусь от 26.10.2012 № 431-З // Консультант Плюс: Беларусь / ООО
«ЮрСпектр». – Минск, 2015
2. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции
– Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в редакции Закона
Республики Беларусь от 4 января 2013 г. № 109-З // Национальный реестр
правовых актов Республики Беларусь, 2014 г., № 17, 2/1661
3. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З в
редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З //
Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». –
Минск, 2014
4. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь:
Указ Президента Респ. Беларусь № 72 от 25 февраля 2011 г.№ 72// Консультант
Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014
5. Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен
(тарифов): утв. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 111 от 22.07.2011 (в ред.
Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 17 от 15.03.2012 г. // Консультант Плюс:
Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014
Специальная и учебная литература
6. Астахов, В. П. Теория бухгалтерского учета В. П. Астахов – Ростов н/Д:
Издательский центр «МарТ», 2014. – 448 с. –ISBN 5-241-00007-0
7. Бородин, В.А. Бухгалтерский учет. Учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и
доп. / В.А. Бородин –– М: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 528 с.ISBN 5-238-00675-6
8. Баркан, Д. И. Маркетинг для всех: учебник / Д. И. Баркан. – СПб.: Питер, 2015.
– 225 с.